我国企业应收账款管理的现状及其对策(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上我国企业应收账款管理的现状及其对策刘自清摘 要: 本文对我国企业应 收账款 形成的 原因及 其现状 进行了 来发奖金等现象普遍 致使企业只能靠相互欠债来维持生计 导深入的分析 认为: 经济体制的制约 市场的恶性竞争 以及信用 致大量的 三角债 。大量的企业被迫破 产、 关停、 重组。 兼并、制度的匮乏 直接导致了我 国企业 普遍存 在的应 收账款 恶性循 市场竞争压力因 素。从计划 经济到 市场经济 我 国市 场逐 企业财务内部控制制度不健全、环、 缺乏有效的信用管理等问题 渐从卖方市场到买方市场 需求的主动权掌握在消费者手中 各的出现。要合理、科学地解决应收账款问题

2、 需要企业构建科学 大厂商为了争取更大的市场份 额与利润 展开各种形式的竞争。的应收账款管理控制系统 积极推广应收账款保理业务 完善应 市场经济的竞争机制作 用迫使 企业以 各种手段 扩大销 售 各种收账款管理的绩效评价制度。 营销政策层出不穷 除了 依靠 产品 质量、 售 价格、 后服 务、 广告关键词: 应收账款 管理 现状 对策 等营销手段外 赊销也是 企业扩 大销 售的手 段之 一 并且 越来中图分类号: F275 文献标识码: A 越受到更多企业的 青睐。相同 条件下 赊销 产品的 销售量 或销文章编号: CN43- 1027/ F 2008 7- 051- 02 售额将大于现金销售

3、产品的销 售量或销售额。出于扩大销售的作 者: 长沙理工大学文学院 湖南 长沙 竞争需要 企业不得不以赊销或其他优惠方式进行销售货物 这 样也就更多的增加了应收账款 的数额。在这种不成熟的市场竞 随着我国社会主义市场经济日趋 完善 特 别是在加 入 WTO 争中 往往不是在 优胜 劣汰 而是在 破坏市场 最 后是多 败俱和进入世界经济大循环的今天 市场竞争日趋激烈 信用销售广 伤。这些竞争方式破坏 了货币 资本与 商品资 本的协 调发展 从泛应用 使应收账款数额占流动资产和总资产的比重不 断加大。 而导致大量的应收 账款的 存在。许多 企业经 营出现 困境 大量应收账款已经成为企业拥有 的一项

4、 很常见 且非常重 要的资 产 的应收账款不能按期 收回 就变成了坏账、 呆账。其安全与否 直接影响着 企业的可 用资源 及损益 情况。目前 我 信用制度体系没 有完善。市 场经济 建立初期 由 于信 用体国大部分企业应收账款管理意识比较淡漠 管理方式比 较单一。 系不完善和企业信用管 理薄弱 导致 良好的 信用交 易环境 难以许多企业因 应收账款管理不 善导致 现金流紧 张 甚至陷 入财务 形成 造成了 企业之间 信用交易比 重小、应收账款坏 账多、 周期危机。因此 如何对企业应收账款进行科学管理 已成为企业财 长等问题。有的企业为 了能尽 快满足 自己的 需求 展开全 方位务管理的重要论题

5、。 的公关活动 等到获得满足时 却马上改头换面 欠债人成为 债 企业应收账款的形成原因 一、 权人 有大堆的理由来逃避债 务。 随着我 国社会主义市场 经济日 趋完善 应收 账款作为 企业 我国企业应收账款的现状 二、的一项债权性资产 其数额 占流动 资产和 总资产 的比重 不断加 应收账款制度建设不到位 。企业没 有建立健全应收账款管大 主要原因有如下几个方面: 理的长效机制及防范措 施 没有建立 健全应 收账款 管理的 责任 经济体制方面原因。随着高度集中的计划经济向有计划的 制度 企业管理的内控制度不完善 使应 收账款的管理工作处于商品经济及 市场经济转变 我国原 有计划 经济体 制的弊

6、 端就暴 无序状况。露出来。一方面 现有部分企业经营效率和效益极其低 下 甚至 应收账款恶性循 环 回收不力。据统计 2000 年末上市公司亏损 但 是为了维持 企业的运转 在政 府的指令 下 让 效益差的 应收账款平均余额为 1. 54 亿元 2001 年末为 1. 61 亿元 2002 年企业拖欠效益好的企业。另一方面 有的企业缺乏市场 意识 产 末增加到 1. 78 亿 元 而 2003 年 中期 应收 账款 的平 均余 额继 续品结构不合理 大量产品积压 使得商品资本难以转化为货币资 增加 达到 1. 98 亿元。应 收账款 的恶 性循环 使 企业 大量 的正本 大量的企业出现亏损 无

7、能力偿还材料货款、 支付职 工工资。 常营运资金变为沉淀资金 企业难以正常营运 大大增加了企业最后 企业利用流动资金搞基本建设 利用欠款囤积物资甚至用 的经营风险 从整个社会角度来看 将造成社会资本流通严重受期的安全培 训很难全面弥补 这种缺 失 因 为前者 形成的 知识架 财政预算中安全预算的 比例应 以法定 的形式确 定下来 每 年由构对一个人的思维决策和行为有着很强的影响。 各级人民代表大会对安全预算 投入进行监督。如果政企都能保 这一结构缺陷正是导致我国安全生产至今离本质安全差距 障安全生产所需的必要 安全预 算投入 那么 我国的 安全生 产必较大的根本原因。消除该缺陷 的有效 方法是

8、尽 快 在我 国现有 将取得佳绩。的学历教育体系中系统地加入安全知识和技能学习内容 。 第二个结构性缺陷是安全生产中普遍存在着安全实际投入 参考文献:不足的问题。对此 安全生产监督管理中必须实施 安全一票否 1 许树柏. 层次分析法原理 M . 天津. 天津大学出版社 1998. 2 2005 年全国 1 人口抽样调查主要数据公报.决制 、 安全预算投入一票否 决制 和 安 全实际 投入与 安全预算投入比一票否决制 三位一 体的否决 体系。同 时各级 政府的 责任编辑: 帅时远 52 企业家天地 理论版 / 2008 / 7阻 社会再生产无法正常进行。 制。一方面 要求企业建立赊销申报制度 严

9、格 控制应收账 款的 企业财务内部控制制 度不健 全。一方 面 企业 缺乏对 销售 发生。另一方面 要注重合同管理 公司应根据 合同 法 等 有关客户的资信审查制度 我国的企业一般没有建 立资信审查 制度 法律规定 拟定符合本公司实际情况的格式合同 力求合同 内容仅凭经验或个人感情进行 赊销 在运用 和管理 上缺 乏科学 性和 齐全 权利义务明确 付款方式、付款期限以及违约 责任等清楚、系统性。另 一方面 企业 缺乏 严密的 赊销 内部控 制制 度。一般 准确。销售人员就有几十万元的 赊销权 并且 业务部 门对 赊销客 户的 应收账款的事后控制。事后控制 是指企业已经发生了 赊销情况记录残缺不

10、全 企业也不派财务人员与客 户定期对账 这就 业务 应收账款已形成 为保证应收账 款债权的及时足额收 回而为企业发生坏账和销售人 员舞弊 提供 了机会。 最后 有的 企业 进行的一系列控制管理工作 。一个企 业销售后利润的真正 实现缺乏有效的奖惩制度。业务人员的业绩优劣和奖罚与 货款回笼 是从企业的客户那里 收回资 金。因此 应 收账款 的事 后控 制就的好坏没有直接挂钩 这在一定程度上抑制了 收款积极性。 是企业实现销售业务利润的 最后一个环节也是必不可 少的。应 缺乏有效的信用管理。尤其是部分中小企业在销 售业务管 收账款的事后控制要求企业建立健全 应收账款动态跟踪和 催收理和财务管理上

11、还没有 很好地 掌握或 运用现 代先 进的信 用管 管理机制。理技术和方 法 对客户 的信用 风险缺 少评 估和预 测。交易 中凭 应收账款的反馈控 制。反馈 控制 是桥梁 是 指根 据应 收账主观判断作决策现象严重 缺少科学的决策依 据 一旦 出现风险 款的事前、 事中和事后控 制的情况 填 写应 收账款 执行 分析表问题又相互推卸责任 在 账款回 收工作 上更是 缺少 专业化 的方 指出各控制环节的缺陷 提出改进意见 并及时反馈给事前 控制法。许多企 业在商品销售过 程中 往往 在未弄 清客 户资信 程度 阶段 重新评估事前控制的可靠性和可行性 及时做出相应 的调的情况下 就急于和对 方成

12、交。这 样虽 然使公 司销 售额不 断的 整和修正 如减少对某客户的信用额度直至取消信 用额度等 以攀升 但是反而会出现少赚钱或挣不到钱 甚至赔本 的现象。例 便将应收账款的质量管理工 作提升到一个更高层次。如 山东润青化工有限公 司曾与 广东某 公司达 成一 项万元 的合 2. 积极推广应收账款保理业务同 为达成交易 该公司并未 对广东 客户 进行详 细的 资信调 查 保理业务即保付代理业 务的简称 通俗地说 就是企业 将应就给对方发货 待付款期限到时 对方却无力付款。经 调查才知 收账款按一定折扣卖给银行 、 获得相应的融资款 该部分融 资款该公司已濒临破产 早已资不抵债 结果给公司造成了

13、 巨大的损 在一定时限内以收回的账款 进行偿还。它是一种专门为赊 销设失 影响了公司的正常发展。 计的集融资、 财务管理和风险担 保于一体的综合性金 融服 结算、 务产品。应收账款保理的运用可以在 一定程度上缓解企业 资金 我国企业应收账款管理策略 三、 需求压力 可以为企业融 通资金、 加速 资金 周转 减少 企业 的风 1. 构建科学的应收账款管理控制系 统 险和提高企业的竞争力 完善销售渠道 提高收款能力和收 款的 传统的应收 账款 管理 把 重点 放在 对逾 期 应收 账款 的 控制 及时性 避免坏账损失。上 控制的起点是应收 账款逾 期以后 因 而是一 种被 动的、 事后 3. 完善

14、应收账款管理的绩效评价制度的控制。科 学的应收账款管 理体制 应当是 全方 位的 应把 应收 目前应收账款管理机 制普遍 不健 全 有的企 业为 调动 销售账款控制的环节分解到影响应收账款的各个环节 实现事 前、 事 人员的积极性 往往只将工资与销售量挂钩 未将因赊销产 生坏中和事后控制及反馈控 制的结 合。因此 应从 事前控制 Plan 、 账纳入考核体系 销售人 员因为利 益驱 使 采取赊 销、 回扣 等手事中控制 Do 、事后 控制 Check 及 反馈 控制 Action 四个 环节 段强销商品 导致应收账款大幅上升。因此 企 业应制定合 理的来动态地进行应收账款的 管理 建立公 司应

15、收 账款 管理控 制系 激励政策 将应收账款的管理纳入对销售人员的考核项目中。统。 总之 我国企业应收账款 问题暴 露了 企业在 信用 管理 上的 应收账款的事前控制。应收账款的事前控制是指 在应收账 不足 这是我国企业未来需要着重加强的环节 也是解决我 国企款正式形成之前 对产生 应收账 款及影 响其及 时足 额收回 的有 业应收账款管理问题 的关键 所在。当 然 目前所 存在 的应 收账关因素进行分析 制定一 套能适 应本公 司具体 情况 的应收 账款 款问题 在很大程度上依靠国民信用体系的建立 而这绝非 一朝事前控制制度 以减少不合理应收账款的形成 预防坏 账发生和 一夕就可以实现的。在

16、市场经济激烈 的竞争环境下求生存 以及应收账款被 长 期占 用。事前 控制 是应 收账 款 管理 的基 础 和根 赊销手段的运用都是 企业必 须面对 的现实 因此 企业 只有 从自本。首先要 设置独立资信管理部门 科学选择 客户 设 置相对独 身找出路 建立健全科学的管理和控制体系 才是解决问题 的关立的资信管理部门或配备自己专职的信用管理人员 。其次要制 键所在。定合理的应收账款管理政 策 因 为应收 账款管 理政 策实际 上就是企业信用 政策 是企 业财务 政策的 一个 重要组 成部 分。这需 参考文献:要制定企业信用销售的信用标准、 信用条件和 信用额度。 1 杨桂兰. 关于应收账款管理

17、的思考 J . 经 济师 2005 4 : 198- 199. 应收账款的事中控制。事中控制是指赊销业务经 有关部门 2 朱洪斌. 浅谈如何加强中小企业应 收账款的管理 J . 商业 研究和人员审批后对在公司内 部发出 商品、 办理赊 销手 续过程 中的 2005 13 : 57- 59.监督和管理。首先为了防止 因商品 质量、 数量 和价 格等方 面产 3 仪建红. 论应收账款的管理策 略 J . 统计 与决策 2005 6 : 116生的监督和销售合同的审 查 保 证销售 的商品 与合 同所规 定的 - 117.要求一致 并且计算准 确、 单证齐 全。赊 销凭证 和记 录要及 时、准确地反映应收账款的发 生时间、 金额 及责任 人等 全面情 况要 责任编辑: 帅时远求做到每笔应收 账款 都有 证 可依 有据 可查 以 便于 事 后控专心-专注-专业