新视野眼镜店店庆活动促销策划方案(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 新视野眼镜店店庆活动促销策划方案 策划人：卜瑞 指导老师：袁华 时间：2013.6.13目录一、活动背景新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量?，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为2013年8月25日2013年9月15日二、 活动

2、主题 我的开学，快乐学习。三、 主题简析 关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“快乐学习“，指跟大多数人不一样。将自己视力调整到最佳的状态，用清晰的视角去学习。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息，我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值。四、活动目的 1、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交

3、流，增强销售信心，增强业务凝聚力。3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象、8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。五、目标群体1、1829岁 年轻群体；2、305

4、0岁 商务人士，老师；3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体 六、活动时间 2013年8月25日2013年9月15日七、活动参与与品牌及产品：新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列 八、活动范围新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。九、活动方式买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了

5、产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。十、活动细则1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个。2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个。3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个。十一.、宣传形式1、针对卖场 A.海报、

6、单页、挂旗、折页、POP； B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。 2、针对媒介组合A.报纸B.电视媒体C.网络传媒D.户外传播 3.针对户外： A.悬挂横幅 B.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 C.路牌 十二、媒体策略 1、在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5、结合促销时段，节日重点宣传： 如教师节。6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户资料 十三、费用预算内容价格（元）海报1000礼品1100报纸媒体投放3500网络媒体投放4500广播媒体投放2000其他媒体投放5000其他费用5000总计20300专心-专注-专业