第二季度销售计划(共24页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上第二季度销售计划 篇一：第二季度营销计划 第二季度营销计划 一、环境预测分析 1SWOT分析 产品优势： 我们的产品在冰箱外形方面的独特优势被保持下来，并在消费者心目中逐步树立制冷性能良好的印象。在各个细分市场已经拥有一定知名度，在消费者满意度方面在中上水平。净利润、市场占有率较前期有所上升。公司知名度的上升，将对本季度的新品上市有所帮助。在重要细分市场安排了优秀的销售人员，人员规模比较大。我们拥有完善的信息收集系统，可以很好收集竞争对手的销售信息，NEO将在预算水平不变的前提下维持现有信息收集系统的运行。强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，在推出新品方面进行更

2、多的渠道支持。 产品劣势： 缺乏具有竞争意义的技能技术，缺少必要的容量设计和技能技术，进入传统家庭市场难度大。缺乏清晰的营销思路，销售收入、投资回报率较前期有所下降，研发水平维持在其前期相同水平。产品知名度一直处于较低状态，公司净贡献率低。 潜在机会： 产品细分市场有所扩大，目前通胀率在较低水平，客户的实际购买力没有较大变化，客户群已经变得较为稳定或减少，但是NEO的目标市场即时尚家庭市场和第二目标市场即企业用户则较为稳定，降幅不大。技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务，品牌NEO尚已经推出并小批量生产，预期将能迎合时尚家庭市场的购买倾向。 产品威胁： 出现强大的竞争对手DAK等，SU

3、N公司的广告投放力度强，投放方向准，公司发展潜力大，将成为我们第二大竞争对手。替代品抢占公司销售额，目前其他公司的商品在许多物理特征方面还没有与本公司产品极为相似，但不能忽视DAK公司的新品上市的可能及其将产生的影响。目前，市场上品牌已经很多，已对NEO的发展构成障碍。主要产品市场增长率下降，传统家庭市场已经出现市场成长率下降的趋势，预计传统家庭市场的客户群将向时尚家庭型转移。2.市场规模预测 从上季度营销计划运行结果分析可看出，时尚家庭和企业用户对我公司的产品的采购倾向大于传统家庭的采购倾向，而且大部分公司都在抢占传统家庭的市场份额，所以我公司有意降低传统家庭的计划销售数量，而增加时尚家庭和

4、企业用户的计划销售数量。 二、营销目标确定 1.计划市场占有率 根据上季度营销计划运行结果分析可知，惊鸿品牌销售情况很好，受消费者的欢迎，发展潜力很大，我公司对它的抱有更大的希望和信心，因此在原有的市场占有率上增加了不少。 2.计划品牌销售量 这是把细分市场规模预测与计划市场占有率相乘所得的结果。 3.计划渠道销售量 惊鸿品牌属于时尚家庭的细分市场，而从第一季消费者的消费习惯可知，百货商店占40%，家电专营店占40%，综合超市占20%，因此我公司环绕这些数据来进行细分市场份额的分配。 三、战略决策制定 1.新产品开发 虽然前面推出的惊鸿品牌销售良好，但各公司对时尚家庭都极为青睐，致使时尚家庭市

5、场竞争日益激烈，因此我公司的开发了新品牌东门子品牌有加入竞争这一市场。且产品的物理特征也是根据各细分市场对场品物理特性的要求来制定。 2.品牌组合 我们这个品牌是针对时尚家庭的，无疑要在时尚家庭中占有更大的份额，而又根据上季度的营销计划执行结果，我们可知，惊鸿品牌在时尚家庭和企业用户中的满意度和销售情况不错，因此，东门子品牌是在惊鸿品牌上的又一次提高。 3.产品定位 鉴于上季度的销售情况，惊鸿品牌虽然销售不错，但市场上处处有竞争，给 消费者让微利也许会给我们带来更多的销售量，因此我们下降了价格，希望赢得更多的市场。 4.广告促销 从上季度的消费者媒体习惯中，我们可以看出，在时尚家庭市场中，电视

6、占40%，报纸占20%，户外占40%，杂志占30%，根据这些数据，我们对东门子品牌的广告费用进行了分配。 5.销售力量 鉴于上季度的销售情况，我公司增加了更多的人在家电专营店。 6.分销渠道 从上季度的在消费者的消费习惯中，在时尚家庭市场上，百货商场占28%，家电专营店占33%，综合超市占22%，根据其比例大小，我们适当分配渠道折扣和渠道支持。 7.生产计划 虽然从上季度的营销计划运行情况来看，我们的惊鸿品牌销售情况很好，但由于东门子是新开发产品，因此为谨慎起见，我们本季度减少生产，减少预期销售数量。 8.市场调研 在公司发展的前期，知己知彼，百战不殆，只有完全掌握市场的情况，才能更好地进行研

7、发和生产，所以对市场的调查是十分有必要的。而从市场的整体运行情况来说，销售渠道，语义量表和多元分析更为重要，所以我们投入更多的调研费用。 四、第二季度销售结果汇总 第二季度各公司产品销量市场占有率排行榜揭晓，具体排名如下：1 DAK公司、2 SUN公司、3 NEO公司、4 ELE公司、5 UNH公司。篇二：第二销售季度工作计划 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度的工作重点。 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘

8、苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。 二、销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、

9、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 。 4、本大区的销售团队同时还包

10、括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。篇三：第二季度工作计划 篇一：第二季度工作计划 2014年第事季度工作计划 一、加强领导，切 实落实“快节奏”管理。 2、公司成立专项调 研团队,按专业成立人亊财务

11、、客服、工程、安保四个调研实施小组,分别由财务总监、总经 理助理、工程技术总监和分管安保工作的副总经理作为主要牵头人,相关部门负责人、主管级 人员共同组成。 3、各专项调研实施 团队应积极深入各岗位,全面深入了解现有工作流程、工作内容、人员排班、岗位配置、工序 衔接、人员利用率等内容,以优化流程、提高工敁、节约工时、快节奏管理为目的,重新梳理 岗位工作标准、人员配置标准、工作量核定标准。 三、用心关怀，打 造和谐奋迚的员工团队。第事季度公司将开展员工关怀季，切实把员工关怀放到一个重要位 置，结合公司实际情况，给予员工物质和精神上的双重福利，让每一位员工真正感受到世纪 金源大家庭的温暖，人亊行政

12、部要有计划、有步骤地组织好员工春游、端午节活动、员工体 检等一些列内容丰富的活动，同时还要提前谋划，提前做好防暑降温准备，让每一位户外工 作的员工都能够感受到公司关怀所带来的丝丝清凉。 四、循序渐迚，不 断推迚质检工作的规范化。质检小组要按照公司统一部署，迚一步整合质检力量，充实质检 工作内涵。 五、抢抓时机，做 好开春绿化养护工作。目前天气逐渐转暖，春意渐浓，正值绿化养护的大好时节，各管理处 首先要及早安排，全面行动，针对小区植被缺失的绿化带，开展花木补植工作，迚一步丰富 小区景观内涵，提升绿化档次，为广大业主创造优美、整洁、宜居的生活环境。其次，气温 逐渐上升，这样的气候既是绿化植物抽枝返

13、青，也是杂草収芽生长、害虫繁殖的季节。 六、提前谋划，做 好夏季防汛准备工作。 一是要求各管理处按照“汛期不过，检查不止”的原则，加强房屋和 排水系统检查巡查力度，重点围绕地下室、设备房、雨水管、排水井等部位加强检查，对収 现的问题要及时采取有敁措施加以解决；事是加强对房屋共用部位和共用设施设备养管工作， 完善日常检查检修制度，确保电梯、事次供水、消防以及供电等设施设备的正常运行，遇有 电梯停运和房屋漏雨等急修情况时要立即组织人员抢修。三是做好防汛应急处理预案，明确 各岗位职责，确保出现紧急情况能够临危不乱，妥善处置。四是要贯彻落实“工作问责制”， 严格履行监督检查职责，严肃查处管理不到位、渎

14、职失职行为。 七、加强巡检，做 好园区设施设备维护。目前已迚入春季，天气干燥少雨，火灾呈多収态势。要切实做好春季安全防火工作，确保园区业主生命、财产安全，预防火灾亊敀的収生。各管理处要充分认识 到春季防火工作的重要性和紧迫性，扎实、深入推迚各项春防工作措施落实，确保认识到位、 部署到位、措施到位、落实到位。 九、实亊求是，做 好年中管理人员考核。管理人员考核工作是一件慎重、严肃的经常性工作，考核工作既是管 理人员选拔仸用的必经程序，又是管理人员监督管理的重要手段。要从德、能、勤、绩、廉 五个方面来全面考核、衡量，实亊求是、客观公正地评价考核对象，把管理人员的本质特点 如实反映出来。要通过动态考

15、核全面真实地了解管理人员、科学准确地评价管理人员，必须 严格考核程序，突出考核重点，改迚考核方法，提高考核质量。 各位同仁,“一天之 计在于晨，一年之计在于春”，春天是一个播种的季节，是一个耕耘的季节，同时也是一个充 满希望的季节。 篇二：2015年第二季度工作要点 2015 年第二季度工作要点 2015年第二季度要做到以下三方面工作： 一、双创工作：四 月上旬省市对我县双创工作进行观摩，我们要高度重视。 （一）要高度重视 学校食堂食品安全工作 学校食堂食品安全 具有就餐人数多、人群敏感等特点，历来是食品安全监管的重点领域。 （二）要迅速开展 学校食堂食品安全专项检查 与教体局联合制定 学校食

16、品安全责任书，四月底前责任书签订完毕。 违法违规行为。重点检查学校食堂餐饮服务许可持证情况；建立与落实食品安全工作管理制 度情况；食品从业人员健康管理和培训教育情况；原料采购、加工制作、食品添加剂使用是 否规范情况；严禁学校食堂加工制作冷荤凉菜，严禁各类学校食堂采购、贮存、使用亚硝酸 盐等控制高风险食品和原料措施的落实情况；餐饮具清洗、消毒情况；食堂基本条件和卫生 环境，以及食品加工、贮存和保温、冷藏、冷冻、留样等设施设备配置、运行、维护情况； 餐饮服务许可证、从业人员信息、管理制度等信息公示情况；留样、清洗消毒等工作记录情 况；开展食品安全知识宣传情况等。对发现存在安全隐患的，要责令限期整改

17、，整改不到位 的，一律依法严肃处理，对发现的疑难问题及时向我局和教体局反映，找出解决问题的方法， 予以解决。要求学校食堂落实各项食品安全管理制度、设施设备齐全、按操作规范进行操作。 三、认真开展餐饮 服务单位、保健品、化妆品生产经营单位“四打击四规范”专项整治活动，促进我县双创工 作：根据省、市局工作 安排和我县双创工作的要求，决定从即日起至6月底，利用三个月时间集中开展餐饮服务单 位、保健品、化妆品生产经营单位“四打击四规范”专项整治行动。 击生产经营侵权仿冒和“五无”（无生产厂家、无生产日期、无保质期、无食品生产许可、无 食品标签食品）食品违法行为，规范食品包装标签标识管理;严厉打击生产经

18、营“两超一非” 等伪劣食品行为，规范食品生 产经营过程，为目的 。 在专项行动中，加大执法力度，对发现的风险隐患和不规范行 为，责令整改并落实整改率达到100%；对发现的违法行为，打击和查处率达到100%；要加强 行政执法和刑事司法的有效衔接，对涉嫌食品犯罪的线索或案件，依法向公安机关移送率达 到100%。同时充分发挥“12131”投诉举报热线作用，鼓励社会各届积极参与。通过专项整 治活动的开展，严厉打击农村食品市场严厉查办一批食品违法案件，曝光一批典型案例，着 力规范农村食品市场秩序，提升农村食品安全水平。 篇三：支部2013年第二季度工作计划 黄山 区中医院支部2013年 第二季度工作计划

19、 1 篇四：2015季度工作计划 2015 第二季度工作计划 随着2015新店额 销售年度工作的开展，同时对过往工作的反思，我坚定的认为转变工 作思路方式刻不容 缓。 一、市场及客户方 面： 1、客户维护： 要 注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 2、客户开发：一是 加大发展渠道客户的力度。 3、市场动向：多注 意信息搜集与客户的沟通。 5、客户类别分析： 学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿 下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。 6、借力借势开展多 方合作。 二、销售回款及折 扣方面 三、沟通方面：

20、 四、二季度月份的 工作目标及自我要求： 1、严格遵守公司的 各项规章制度，提高自身的职业素养。 不局限于公司 客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户 或者合作者。 篇五：2012年第二季度工作计划 团险 季度工作计划 回顾一季度的工作， 基本上了解了作为团险交叉专员的工作性质和职责 2月份熟悉产品和单据的填写，3月份了 解整个营业区的一些基本情况 为第二季度工作的展开打好基础 一 ， 二季度目标 保费万 4月 份计划保费4万 续保1万 6个有效信息预收2万元 卡单1万 5月份计划保费 万 续保万 一个建工信息7千 一个无忧信息 4千6月份计划保费4万

21、 续保 万 计划收集信息个数 4月份10个有效信息 5月份15个有效信息 6月份10个有效信息 培养两个团险榜样 续收部门 陈艳荣 个险 张琴做到每单都有一次 以上的陪访 二 ，如何实现目标保费 1.个险团队每次会 议 都要要求去参加并从不同角度去宣导团险，会后了解各个业务员对所 讲内容的认识程度 做到心中有数 ，总结不足加以改正 做好笔记 方便以后跟进和沟通 2. 每个星期必须 给未到营业区的业务员通一次电话 每个业务员发一条信息 3.和营业区的经理 搞好关系 多关心 多沟通 多帮助 4.每天参加续收部 门的早会 每个星期要一个主持早会的机会，宣导团险 5.参加续收部门的 社区宣传活动 ，了

22、解新华准客户对卡单的认识和宣导卡单 6. 要求有团单信 息的陪访一日必须做到至少一访 必须加强自己的专业知识和谈判技巧以及对客户保险理念 的灌输 7.对没有做过卡单 团单信息的续收业务员和个险业务员进行了解和沟通 三， 营业区目前的 现状 1个险业务员基上不开早会 每周六的会议也已经无法开展 每天到营业区的业务员1到2个 整体状态疲惫 多数业务员丧失信心 处于观望状态 2个险新单基本不带卡单销售 3续保的客户发票 送达也没有卡单的续保 4做团单 大多数 业务员没有积极主动的态度 5续收部门团单出 单率小 ，有一定社会关系的也没能实际运用 6个险业务员潜在 团单客户信息多，需要长期的信息挖掘 用我们的辛勤为他们赚取更多的利润 才能打开利川 团险销售的有利局面 四， 目前的不足和困惑 1没能完全融入续 收和个险部门 ，谈到团险 业务员还是有一定的心里排斥 2业务员做团险的激情不高 主要 的原因是觉得麻烦 开始出现一些资料不齐 客户信息错误 3合同 批单 到期 时间太长 出现担心和埋怨 没能合理解释 失去一定的信心专心-专注-专业