自考《市场营销》全国7月真题(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 全国2012年7月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码：00058 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未 选均无分。 1在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因为羽绒服的需求属于( ) A潜伏需求 B充分需求 C不规则需求 D过量需求 2目前，“健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。这种市场营销管理哲学是( ) A推销观念 B生产观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念 3某啤酒生产企业兼并一家为

2、其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是( ) A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D纵向专业化 4在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是( ) A相对市场占有率和市场增长率 B行业吸引力和业务力量 C市场占有率和行业吸引力 D业务力量和相对市场占有率 5下列属于不可扩张市场的是( ) A家用电器市场 B高档化妆品市场 C汽车市场 D食盐市场 6对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象，最有效的调查方法是( ) A电话访问 B邮寄问卷 C人员访问 D上门调查 7为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于( ) A相关包装策略

3、B相似包装策略 C改变包装策略 D差异包装策略 8某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略是( ) A顾客差别定价 B产品形式差别定价 C产品部位差别定价 D销售时间差别定价 9小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为属于( ) A协调型购买 B习惯型购买 C复杂型购买 D变换型购实 - 本套试题共分5页，当前页是第1页- 10在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求( ) A富有弹性 B完全无弹性 C缺乏弹性 D完全弹性 11某饮料公司处于市场主导者地位，以下哪种途径不

4、能帮助它扩大市场需求总量？( ) A发现新用户 B开辟产品的新用途 C增加产品的使用量 D提高产品的价格 12在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多的市场份额，这种竞争者通常被称为( ) A市场领导者 B市场追随者 C市场挑战者 D市场补缺者 13将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是( ) A市场细分战略 B集中性营销战略 C市场定位战略 D反市场细分战略 14某服装生产企业分别针对不周性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是(

5、 ) A无差异市场营销 B差异性市场营销 C集中性市场营销 D密集性市场营销 15某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于( ) A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌 16一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的( ) A宽度 B长度 C深度 D相关性 17某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于( ) A产品线定价 B选择产品定价 C补充产品定价 D分部定价 18某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润

6、。这种新产品定价策略被称为( ) A撇脂定价 B渗透定价 C适度定价 D温和定价 19某超市销售的A产品的供货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡量，A产品的加成率R应该为( ) A37.5 B60 C63 D160 - 本套试题共分5页，当前页是第2页- 20某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的阶数是( ) A零阶 B一阶 C二阶 D三阶 21康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，这种渠道冲突属于( ) A水平渠道冲突 B潜在渠道冲突 C多渠道冲突 D垂直渠道冲突 22灵活性强、及时、对当

7、地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体是( ) A杂志 B报纸 C直接邮寄 D户外广告牌 23M公司经调研决定推出新产品碳酸茶，在超市让消费者免费品尝，该公司采用的促销方式是( ) A广告 B宣传 C人员推销 D销售促进 24当企业拥有单一的产品大类，面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，最适宜采用的市场营销组织类型是( ) A市场型组织 B产品型组织 C职能型组织 D地理型组织 25通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评价时采用的是( ) A多因素投资组合矩阵 B波士顿矩阵 CSWOT分析矩阵 DPEST分析矩阵 26低机会和低威胁的业务属于( ) A理想

8、业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 27在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展为( ) A核心产品 B样品 C产品概念 D形式产品 28“以行为后果来判断行为的道德合理性”体现的道德观是( ) A功利论 B道义论 C相对主义论 D显要义务论 29将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键，把正确处理这些关系作为企业营销的核心，这指的是( ) A整合营销 B绿色营销 C交叉营销 D关系营销 30消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是哪种心理因素？( ) A动机 B知觉 C学习 D信念和态度 - 本套试题共分5页，当

9、前页是第3页- 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、 少选或未选均无分。 31根据购买者及其购买目的对市场进行划分，市场包括( ) A消费者市场 B生产者市场 C政府市场 D中间商市场 E国际市场 32品牌是一个集合概念，它的整体涵义可分为6个层次，其中最持久的涵义有( ) A属性 B价值 C利益 D文化 E个性 33以下属于产品整体概念中延伸产品层次的是( ) A款式 B品牌 C安装 D送货 E技术培训 34考察企业盈利能力的指标有( ) A销售利润率 B资产管理效率 C净资产

10、收益率 D资产收益率 E固定资产折旧率 35影响分销渠道设计的主要因素包括( ) A顾客特性 B产品特性 C中间商特性 D竞争特性 E环境特性 三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分) 36同心多元化 37品牌扩展策略 38随行就市定价 39销售促进 四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分) 40与消费者市场相比，产业市场的特点有哪些？ 41企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素？ 42心理定价策略有哪几种？试举例说明。 43简述复杂型购买行为的特点及营销者应采取的措施。 五、案例题(本题16分) - 本套试题共分5页，当前页是第4页- 44案例资料： D公司是一家食品生

11、产商，准备进入月饼市场。市场调查显示，人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，转而渴望清爽、清淡的口感。据此，该公司准备推出“冰皮月饼”，该月饼采用进口原料制作，不经烘焙，毫不油腻，它的颜色也一反传统的金黄色，而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明，人们愿意接受这一新产品，并对月饼的独特颜色也不排斥。之后，D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动，推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场，鼓励他们尝试购买。 基于上述推广目标，D公司制定并实施了如下营销策略： 产品：以与众不同的清爽口味为其定位，以精美包装衬托其独特、高贵的形象。 价格：高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取

12、了远高于传统月饼的定价，以与其高质量、高档次的形象相匹配。 促销：配合高价策略，D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好，同时亦向消费者说明该产品定价虽高，但物有所值。在具体促销方式的选择上，首先，D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，则给予100折扣。其次，D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意，整体风格显得轻松有朝气，充满活力。电台的广告也秉承这一特色，强化这种风格。此外，广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。 渠道：D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售，不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助

13、于公司严格控制其服务水平，对产品销售进行有效管理；另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外，D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场，专门成立了大客户部，服务于集团购买。 D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。 问题： （1）从产品生命周期角度看，在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略？试对其进行评价？(5分) （2）结合案例说明D公司采取了哪些促销方式？试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。(6分) （3）从分销渠道的层次看，请指出D公司采取的渠道模式？并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。(5分) - 本套试题共分5页，当前页是第5页- 专心-专注-专业