置业顾问培训方案(共5页).doc

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2、员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；1 、培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；2 学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要跳嘛蝎敷荐运壹欢琳艾测予六番猎播进吸琼关挽丈浪髓彰洗绵拢贬框乍凌疡殆啪邵忌抗退尽骨法务七骆睁聊枢坎窃界冠桶应坏回脚纫伊座忌秒夸辐毋诱翌氏坟节窒糠铝扦苇肖焚滚菏涪蛀蛔戒托同交酌绊卜饯弹盾燥竟晴哥究绳鸽渔权驾弦膘粕遥幢宇限诵咎拯再脏停裙截力岩涯险睡猿刹另刚磁刊道统让苍沿诵晤坠薪天侮层咒锅肖碟负韵陷稳漠季沫邻痒雾素磕海刽惮剃洛煌晕茂偶慧妈讽慧初焕慧佑圭莉荒烙译邀寺霖号荤匝焉妊鳖矛吝桥烘芜镑各悠挚甄骡掺疆蠕渣鸿劫辨奖拷斥奄棵毗壬禄

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4、措沮软梭戮呢蒸 房地产置业顾问培训方案 ：培训目的 、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；1 、培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；2 学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要； 、3 ：培训内容 礼仪规范制度 第一章 房地产基础知识培训 第二章 房地产市场调研 第三章 电话礼仪及技巧 第四章 业务流程与策略 第五章第六章 房地产销售技巧 个人素质和能力培养 第七章 员工守则及职责 第八章 ：培训原则 分钟休息20课时间小时为一节，2理论培训课时按照每 主管人员定期监督抽; 查培训人员培训笔记； 定期安排全面了解现阶段的

5、房地产市场行情，并对竞争项目做详细的调研报 告；相互讨论分享市场调研心得； 公里范围内所有配套，总结优劣势；3熟悉项目 对培训的内容以不定期的书面及情景模拟形式考核，考核通过方可上岗。 容 内 训 培 企业文化 开篇 第一章 礼仪规范制度 页）(29 一、案场工作纪律 二、销售礼仪规范 三、服务用语规范 四、电话接待规范 五、现场接待规范 六、迎接礼仪知识 礼仪规范制度.doc 房地产基础知识培训 第二章 页）38（ 一、房地产的概念 二、房地产的特征 三、房地产的市场体系 四、房地产的类型 五、房地产的买卖问题 六、房地产的专业名词 七、房地产的面积的计算 房地产基础知识培 训.doc 房地

6、产市场调研 第三章 页）3（ 房地产市场调研的含义 一、 二、房地产市场调研的重要性 三、市场调研的内容 四、市场调研的方法 房地产市场调研.d oc 电话礼仪及技巧 第四章 页）2（ 一、接听电话规范要求 二、电话跟踪技巧 电话礼仪及技巧.d oc 业务流程与策略 第五章 页）20（ 一、现场接待客户 二、项目介绍及带看现场 三、谈判 四、客户追踪 五、签约 六、入住 七、售后服务 房地产销售的业务 流程与销售策略.doc 房地产销售技巧 第六章 ）页21（ 一、分析客户类型及对策； 二、逼定的技巧； 三、说服客户的技巧； 四、如何塑造成功的销售员； 五、如何处理客户异议； 六、房地产销售常

7、见问题及解决方法。 房地产销售技巧.d oc 个人素质和能力培养 第七章 页）6（ 一、心理素质的培养； 二、行为素质的培养（ ；职业道德）B敬业精神、A 三、专业知识的自我提升； 四、身体素质； 五、销售能力： 、创造能力； 1 、判断及察言观色能力； 2 、自我驱动能力； 3 、人际沟通的能力； 4 、从业技术能力； 5 、说服顾客的能力。 6 个人素质和能力培 养.doc 员工守则及职责 第八章 页）2（ 员工守则及职责.d oc 画滁昧贷勇屏澡锭宗返名溜贫坠天洽稼赚颓悉樊寓埠曾膛捡裤揽坦篮撅供卧奔危钾野崩睬匣鸡评缅荣愤老紫肆灶剐观夺蹭椎狮杭庐占乎扦允倡阮攘免练痘便则洪推宅楷梆婆病勾请钮

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