2015年业绩项目计划书(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上2015年业绩项目计划书 一 计划书的目标和内容 本计划书的主要目标是完成2015年的销售业绩以及个人能力的提升，侧重点是在人才测评和时间的利用率的提高。计划书的内容主要是对以往的业绩进行分析，结合顾问定下的每个季度和每个月的指标进行对2015进行工作的规划。二 数据分析2.1 业绩分解我在2015年的年度业绩指标是40万，然后按照每个季度的实际工作日，以及回款周期的考虑，分摊到每个季度，再根据现有的offer金额，细化到每个月，具体的数据如下表所示，2015年业绩分布表1第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月业绩指标1

2、00001000030000400004000040000400004500045000400003000030000总计50000因为在职位的实际操作中，会出现各种问题，如职位delay；候选人拒绝offer；候选人没有过保证期，需要补人等，所以在实际操作中，回款金额按照指标的2倍进行操作。由于上个季度的offer遗留，在1月份可以回款的金额共计1万，所以1月份的业绩指标可以不用变动，其余分月的业绩指标都是需要按照业绩指标的2倍来进行操作。每个月的回款金额有多有少，所需要操作的职位也不一样，按照目前的个人能力来说前期操作的职位比较小，后期再逐步接触越来越大的职位。预计操作的金额和职位如下表所

3、示，2015年实际操作业绩和职位分布表2第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月业绩100002000060000800008000080000800009000090000800006000060000职位3店员1副店+1主管1副店+2店长2主管+1副店+1店长2主管+1副店+1店长1主管+2副店+1店长2副店+2店长2副店+2店长2副店+1区经2副店+2店长1店长+1区经1副店+2店长总计900002.2 目标分析2.2.1职位分析在2015年，公司的客户主要是etro，mk和华美敦，主要的职位有店员，资深，主管，副店和店长，区经等，职位的佣金

4、从固定的几千元到按点计算的上万不等。目前接触过的职位有etro的店员，mk的店员，主管和店长，华美敦的店员，资深，副店和店长。按照表2中预计操作的职位，需要主管6个，副店15个，店长13个，区经2个。按照2014年给出的职位和2015年客户计划开出的职位，并结合人员的正常流动性，是可以给出这样的职位。2.2.2 业绩分析我是在2014年4月14日正式进入到公司，在7月初加入猎头部门，到目前为止已有2个季度的时间，已经完成的offer单数是8笔，7笔是店员，1笔是店长，金额总计是55240元。在第三季度的回款金额是6500，第四季度的实际回款金额是34740。在KPI考核上面，时长的达标率比较低

5、。从接触的职位和职位的完成度上来看，在店员职位上的把握度要远远高于店长等管理层，说明在个人能力上面有待提高。在平常的电话行为中，个数达标而时长达不了标，说明每通电话的时长比较短，主要原因还是与候选人的沟通不是很深入。根据以往的业绩完成情况，结合实际情况，自己本身的数据的代表性并不是很强的。但是根据Merry和Crise的数据来看，在进入公司的前4个季度的业绩，基本上是属于上升的趋势。只要在正常情况下，随着自己能力的提升，按照2015年的业绩总指标，在分摊到每个季度的指标是可以达到。2.3执行计划实际中会遇到的问题解决方案职位完成不了用同等金额的职位来取代，另外在平常多做业绩店员的职位因各种原因

6、，指标无法按计划完成职位需要提前一个月或二个月操作，而且计划的职位，可以根据实际情况推算到下个月个人能力跟不上需要与同事，顾问之间多交流，多请教，并运用到实际当中。同时，自主学习也是需要提升个人能力的一部分。在计划的执行中，对风险的把控也是很重要的。无论在操作哪个职位，在寻访候选人，面试，谈薪，到候选人过保证期的整个环节中，都存在着各种各样的风险性。而且，每个客户放出的职位数量和时间，也是有一定的偶然性。所以在实际操作中，计划的职位当完成不了或者客户没有放出，需要用同等金额的职位来取代。在平常中，一些的店员职位或者资源比较多的职位，也是需要进行操作的，以防不时之需。在实际操作中，对于本月需要完

7、成的指标，由于受到面试流程和回款金额的时间限制，已经在流程中的风险，需要提前一个月，甚至两个月进行操作，这个是需要根据实际情况来进行调整的。而且计划的职位，可以根据实际情况推算到下个月，例如2月份实际的指标是1万，但是操作的职位金额是2万，当2月份的指标完成的时候，超出金额的职位可以放在3月份的计划职位里面。在整个计划当中，除了对职位的一个规划，还需要对个人能力的一个提升，来达到能够操作相对应职位的能力。在每天的工作中，需要提前一天规划第二天的工作；在上班的早上1小时左右的时间，完成今天需要的电话的查找；中午对上午的电话情况进行简单的总结和分析，方便下午电话的寻找计划；在下班的时间将今天的情况

8、及时反馈给顾问，对寻找方向进行的评估，及时作出调整，同时对今天的情况进行总结，分析和反思，并对明天的工作作出计划。当然，在个人能力这一方面，自己需要与同事，顾问之间多交流，多请教，并运用到实际当中。同时，自主学习也是需要提升个人能力的一部分。在平常的空余时间里，自己也是需要寻找一些相关方面的书籍，例如人才测评，面试技巧等。三 所需支持首先，在本人的计划制定中，职位的计划基本上是主管级别以上的，而且每个月的职位都不一样，所以需要给到这样的职位支持。其次，操作的职位级别在逐步的递增，个人能力也是需要能够完成的了这样的职位。结合目前的情况，自己的能力方面需要加强，尤其是在人才测评这方面的提升，以便能

9、够快速准确的找到合适的候选人。最后，在实际操作的过程中，总是会遇到各种无法预料的问题，这个就是需要大家经常进行沟通和分享。四 评估标准一个计划的是否顺利实施，是需要一定的评判标准的。在这个整个计划的实施的关键就是回款金额和职位流程的把控，而且能力的提升也可以从职位的完成面试反应出来的。评估时间节点评估标准季度评估季度末a.这一季度的业绩指标全部完成（包含上一季度的叠加） b.下个季度的职位有四分之一的offer完成，四分之一的找到了合适的候选人，四分之一开始寻访，四分之一的已经了解职位信息（可以有一定的变动性）。月份评估月末a.这一月的业绩指标全部完成（包含上一个月的叠加） b.下一个月的职位已经有合适的候选人在面试流程中，下下月的职位已经寻访到合适的候选人 c.这个月的KPI考核达标。职位评估店员：根据职位的难易度定为1-2天左右店长：根据职位的难易度定为一周左右a.简历数量，可以按照1个职位，2个合适的候选人简历b.list的完善度，目标品牌和商场的list完整度达到80%。专心-专注-专业