21世纪不动产在健康服务运营体系中的作用(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上发挥21世纪不动产对集团健康养老养生地产运营服务体系支持和配合作用的初步想法根据不动产中介行业和企业的属性、特长，结合对集团健康养老、养生地产及健康运营服务体系的理解，我们认为21世纪不动产可以从以下几个方面发挥对集团健康运营服务体系的支持和配合作用，并藉此确定下一步工作的初步想法：第一部分 对集团健康养老、养生地产及健康运营服务体系的支持和配合作用一、 助力健康养老养生地产的销售和租赁将客户从传统、成熟的社区和物业中，吸引到我集团开发运营的健康养老养生社区和物业中，是实现健康养老养生地产价值链中的关键一环。21世纪不动产基于自身两大优势，将对健康养老养生地产的销售和

2、租赁发挥很大的促进作用。1. 置身成熟商圈，近水楼台便于开发客户资源；由于21世纪不动产门店置身成熟商圈，具有近水楼台先得月的优势，这先天决定其在客户开发环节，与传统不动产的营销推广方式相比，更具针对性，客户目标更准确，营销成本更低、效率更高。2. 规模团队优势，契合健康养老养生地产营销推广的内在需求；虽然目前有诸多企业在从事健康养老养生地产的研究、开发和运营，但毕竟属新生产品，尤其是在导入期内遇到老年客户，当面的反复讲解、推销，人员推销效果更显著。21世纪不动产规模化的团队，由于同时还从事其他业务，与传统的营销队伍相比，还具有成本摊薄的优势。二、 为客户提供全面的融资服务21世纪不动产在房屋

3、销售、租赁、融资等方面经验丰富，可为有融资需求的客户，或有不动产运作方面的需求的客户，提供一系列的服务项目。1. 反向抵押贷款融资反向抵押贷款融资是以拥有住房的老年居民为放款对象，以房产作为抵押，在居住期间无需偿还，在贷款者死亡、卖房或者永久搬出住房时到期，以出售住房所得资金归还贷款本金、利息和各种费用的一种贷款。这种贷款可以是一次性或者在一定时间内按月发放，也可以在一定信用额度内根据借款者的需要自由支付，贷款可用于日常开支、房屋修缮和医疗保健等，没有限制。在今天养老资源严重短缺、老龄化危机日益严重之时，以房养老作为一种值得大力推崇的好办法，受到了社会的广泛关注。如何实现以房养老，借鉴国外开办

4、反向抵押贷款业务的经验，设计研发出适合我国国情的反向抵押贷款金融产品，是我国金融保险界的重要任务。2. 房屋置换服务1) 置换交易的一般概念房屋置换交易是一种特殊形式的，其特殊性在于它可保证买卖行为的同时进行，也就是说房屋置换服务是买和卖的双向服务，一次置换成功，相当于两次交易，即卖掉您的原来住房， 再买进一套您需求的住房。房屋的成功置换必须是您原有住房有下家接受，同时，您看中了另一套住房。在置换交易中一般要有三方参与。2) 差价置换与等价置换房屋置换是不同房屋间差价交换或等价交换的房屋交易形式。与房地产买卖不同的是，房屋置换不仅是一种货币和实物的交换方式，而且，在房屋置换中包含有实物与实物间

5、的交换，即房屋置换是货币与实物和实物实物两方面内容的交换方式。3) 健康养老房屋置换的概念即客户以原有房屋产权置换我集团开发运营的健康养老养生地产的产权、租赁使用权或支付相应的服务费用，其中涉及大量与不动产交易相关的专业知识和操作环节， 21世纪不动产公司的可以发挥专业优势，开辟大量新增业务。三、 不动产增值服务入住健康养老养生地产的客户，往往是资产殷实同时拥有多处不动产，21世纪公司可以在以下几个方面拓展不动产理财及增值服务业务：1. 代理销售按照客户委托，将其持有的其他房屋、商铺等不动产进行变现，取得相应收益。2. 代理租赁按照客户委托，将其持有的房屋、商铺等不动产进行租赁，提供全程服务。

6、3. 不动产维护按照客户委托，将其持有的富余的不动产（既不租也不卖），进行日常的管理和维护工作，取得相应的收益。第二部分 配合健康运营服务体系下一步工作的初步想法一、 与健康养老养生地产的开发、运营服务等环节共同进行健康养老养生地产的营销推广规律的研究和论证工作1. 待方案成熟后，在同等情况下，将门店向健康地产重点客户聚集区域调整，实现与现有二手房业务的共同发展；2. 根据成熟的营销推广模式，特别是具体落地的健康养老养生地产项目，提前制定、执行对经纪人的筛选和培训工作。二、 研究制定与金融保险机构对接合作的机制和计划1. 根据健康养老养生地产客户的融资需求，研究与金融保险计划对接合作的机制，明确合作的方式，及利益的分配模式；2. 在合作模式成型后，选定实力雄厚的金融保险机构，作为战略合作者，项目进展情况，提前制定双方对接的具体工作计划。三、 进一步研究论证对健康运营服务体系支持和配合工作在21世纪公司内部搭建专门的工作小组，专门负责研究论证对集团健康地产运营服务体系的支持和配合工作。专心-专注-专业