中国电信无线宽带促销策划方案(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 中国电信无线宽带业务小区促销策划方案项目介绍中国电信在威海黄家沟小区（中国电信寨子营业厅辐射范围之内）采用有奖竞赛的促销方式推广无线宽带业务。无线宽带业务介绍一、业务描述WLAN业务运用了先进的Wirless LAN无线局域网技术，是对有线宽带接入的延伸和补充。它包括了为电脑终端配置的无线网卡、像移动基站一样能够通过无线收发数据的基站，以及其他一些接入控制设备。用户只需在个人电脑上加插一块无线网卡，再安装其他配备软件，即可在覆盖范围内实现移动宽带上网。二、业务特征1、安装维护方便：无需布线，只需将无线网卡插入个人电脑，再安装其配备的软件。2、高速宽带接入：可提供最大

2、11Mbps的带宽，充分满足客户对宽带业务的需求，非常适合高速上网和视频服务等宽带业务。3、高度安全可靠：利用内置的安全监测特性和复杂的加密技术实现更高的网络安全。 4、完全自由移动：持续连接，移动办公，随时随地享受网上证券、视频点播（VOD）、远程教育、远程医疗、视频会议、网络游戏等一系列宽带信息增值服务。三、业务定位无线局域网业务是固定宽带业务的补充和延伸，能深入地为热点地区、企业和家庭提供个性化的服务，让无线宽带的便捷、高效真正体现在世人的眼前，让人们真正感受无线宽带的自由、时尚。它比较适合于以下应用范围：1家庭无线宽带上网，特别适合SOHO一族。2客流量大的高级场所：如机场、会展中心、

3、高级商务宾馆、大型体育场馆、休闲中心、咖啡吧等。3对带宽有更高需求的高端社区用户和现代企业用户，如进出口贸易公司、证券公司、会计师事务所，合资企业等。4临时性需要快速组网的场合。四、业务品牌WLAN（无线局域网）全国统一业务品牌包括“WLAN天翼通”和“无线网络快车”。“WLAN天翼通”指用户在WLAN覆盖的公众区（如场馆、网吧等）进行无线上网的方式，“无线网络快车”指用户在家庭、公司等固定场所进行无线上网的方式。五、业务实现凭借高速的中国宽带互联网（CHINANET）和各地的城域网，中国电信已率先推出宽带无线局域网业务。50块钱包60个小时 80块钱包90个小时 120块钱包150个小时，3

4、兆网速。策划流程一、确定活动目标，发挥有奖竞赛优势二、拟定比赛项目，确定活动内容三、选拔参赛对象，制订奖励办法四、费用预算五、做好宣传工作，鼓励顾客参与六、策划竞赛促销活动流程七、竞赛活动规划与控制八、总结与评估操作内容一 确定活动目标，发挥有奖竞赛优势1、要让小区内居民通过本次促销活动的宣传对中国电信的无线宽带业务有一个比较详细的认识，给正在使用中国电信无线宽带业务的消费者以回馈的方式保证其继续使用。对自身产品的推广给予积极配合。2、通过在小区内举行促销活动和比赛现场场面广造声势，同时加以必要的宣传，是那些未使用中国电信的目标消费者亦能加深对中国电信品牌的印象，感受到产品的可信性。二 拟定比

5、赛项目，确定活动内容1、活动目标及时间。为了保证小区人群的集中性，所以选择在节假日期间或周末时间举行促销活动比较适宜。定在2011年元旦期间。定在上午9点到12点之间。2、活动内容：（1）预热 提前与小区物业的人员做好公关工作，保证活动正常举行。在活动开始之的前一天，进行活动预热，在下午5点以后的下班高峰时间，在小区对回家的人们进行传单的发放，并简单介绍和口头宣传第二天进行“生活趣味小常识”的小区比赛。小区内悬挂活动条幅“中国电信生活趣味小常识比赛”并在当天晚上进行时尚潮流电影的播放，例如叶问2。电影分上下两部分，中间穿插中国电信的宣传片播放与广告宣传。三、选拔参赛对象，制订奖励办法 （1）在

6、活动当天8点之前赶到会场进行现场布置，搭建临时舞台，流动宣传车到位，人员到位。主持人一名，音响设备一套，调音师一名。通过现场气氛的调动和临促人员的活动，在小区人群中选择16名选手进行比赛。采取16进8 ，8进4 ，4进2 ，最终决赛的方式。（2）活动规则 开始初赛的16名选手每人分配3个问题，一道题10分，选手根据主持人的提问来回答问题，答对一道题得10分，答错一道问题不得分，16名选手轮流结束后取成绩最高的前8名晋级下一轮，前8名选手每人分配5个问题，3个必选题，2个抢答题。答对一个必选问题得10分，答对一个抢答题20分。选手轮完之后取成绩前4名晋级半决赛，前4名名选手每人分配7个问题，4个

7、必选题，3个抢答题。取成绩前2名晋级决赛。每人分配9个问题，5个必选题，4个抢答题。得分规则相同。（3）凡参与选手都可获得中国电信提供的一个月的中国电信无线网卡费用（价值80元16）前四名选手分别获得2个月，3个月，6个月，12个月的无线网卡费用。并提供相关小礼品。四、费用预算中国电信有奖竞赛的相关费用交通费用：200元 临促费用：406=240元 奖品费用：500元 演艺人员费用 2000元 宣传材料费用 300元 其他费用 500元 合计：3800元五、做好宣传工作，鼓励顾客参与1、拟定有奖竞赛启事2、发布有奖竞赛启事3、用广告宣传单、海报及现场广播等方式扩大宣传，鼓励顾客报名参加。六、策

8、划竞赛促销活动流程1、活动预热 2现场布置 3 气氛预热 4 活动开始 5活动过程 6活动总结 七、竞赛活动规划与控制1、组织分工：活动前，对参加活动的工作人员进行了分工，确定了每组的成员和负责人，并进行了人员培训，确定每个环节都有人负责。指挥部-全面安排活动的各项事务。会务组-负责活动的服务、午餐，工作人员的安排等。新闻组-负责联系来自威海相关媒介的新闻工作者。综合组-负责对外联络、协调、所需物品的供应等杂务。宣传组-负责会场拍照、采访、终端宣传品布置和维护、发放宣传单以及向围观群众解说等。竞赛组-负责竞赛事务。2、落实场地3、比赛会场的布置，仔细观察小区内外部环境确定那个地方作为比赛区，怎么挂横幅，设拱门，写什么内容等。新闻采访：邀请当地主要媒体的记者现场采访公司领导和获奖选手，特别是组织好电视台现场录像，提升企业形象，进行产品宣传。4、针对突发事件控制的应对措施：（1）比赛中有可能出现混乱的场面，需要工作人员及时准确到位，既保证合理维持会场秩序，又保证气氛活跃。(2)比赛中可能出现参与性不高，人数不够，需要提前准备好“托”。保证比赛正常进行。八、总结与评估虽然活动未真正落实参加，但综合评价可操作性比较高。专心-专注-专业