商用台式机行业细分以制胜(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上商用台式机行业细分以制胜 纵览2007年中国PC市场，移动PC日益成为市场主流，台式机的增速步履放缓。面对未来，商用台式机如何趁势而变，走出一条“破冰”之路？惠普欲在中国酝酿一场对商用台式机的全面变革。 4月18日，中国惠普信息产品集团（PSG）在京召开商用台式机全线新品发布会，隆重推出了拥有惠普独特创新科技和节能环保设计的全系列新品。与此同时，惠普继续推行个性化理念，发布了2008年在商用台式机领域实行的“深行业，广区域”发展部署策略，提出行业市场细分、行业专业化定制、全面向区域市场聚焦等一系列策略。 惠普在2008年为何有如此大的举动？究其原因，是在对商用台式机生

2、存环境考察之后做出的一系列反应。今年，商用台式机面临着更加严峻的市场考验。除了移动PC的不断“蚕食”外，一方面，13级城市企业用户的商用台式机已经逐步普及。而35级市场，厂商则需进一步扩展市场; 另一方面，产品同质化、价格战阴影仍然挥之不去。 需求之变 用户需求从来都是市场前进的第一驱动力，对商用台式机也同样如此。随着信息化向纵深推进，目前行业用户对商用台式机的需求正在发生着深刻的变化。 据中国惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏介绍，“对12级城市商用用户而言，需求主要集中于更新换代上，对安全、环保节能等方面有实质性的升级需求; 而34级城市的中小企业用户则更加关注商用台式机的性价比

3、、应用环境和灵活部署配置。”由此看出，商用台式机的计算性能不再是取胜市场的决定因素，具有个性化的产品及应用解决方案，逐渐成为用户关注的焦点。 从行业需求来说，现在用户更关注的是商用台式机如何同行业特点相结合。比如，网吧行业由于公用的环境，对机箱外设等PC的物理安全比较注重。教育行业对PC的可管理性、部署的高效等有特别的要求。因此，商用台式机行业细分日益成为一种趋势。而随着通用产品转向专用产品的变化，必然带来商用台式机的重大变革: 面向细分、行业定制。 除了行业用户需求升级之外，区域市场对商用台式机的需求也在变化。在以前，一些区域市场用户最关心的莫过于性价比。而现在，它们对商用台式机的需求同样在

4、升级。比如，需要PC更适合当地的应用环境以及拥有良好的售后服务等等。 机遇与挑战并存 种种迹象显示，无论是行业用户还是区域市场，对于商用台式机的需求，已经不再是过去那种低价、通用的模式，而是越来越多地强调“个性需求”。这种需求变化给PC厂商也提出了很大的挑战。 IDC中国计算机系统研究部分析师认为，2008年，普教行业的PC需求将保持平稳，随之教育用户应用及采购需求的高峰将转向职教和高教两个子行业市场。随着这种变化的发生，用户应用需求也呈现出与以往不同的特点。为此，及时把握用户需求特点的变化及细分子行业市场的商机，将成为PC厂商制胜的法宝。 面对激烈的PC市场竞争，惠普早早就做出了应对策略。周信宏表示: “惠普依据对用户需求的深入理解，提出了前瞻性的商用个性化主张。惠普在2008年里，将继续按需定制行业专属解决方案，深化行业应用凭借全系列升级产品，重点打造行业用户，满足行业用户个性化需求。同时广挖区域市场，聚焦45级市场，布局6级城市。根据区域特色，新技术、新应用为区域用户量身打造个性化解决方案。 据了解，此次惠普发布的新品中，就有专门面向中小企业暨行业用户的dx系列和面向高端企业用户的dc系列，其中包括面向教育、网吧等行业的专用机; 除此之外，惠普也一直注重在节能环保方面的设计与研发，此次发布的惠普dx2系列尽展风采。专心-专注-专业