湖南省地区市场开发计划书(共6页).doc

《湖南省地区市场开发计划书(共6页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《湖南省地区市场开发计划书(共6页).doc（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上炮唉汀摘鲜评显爱偶日烃斌哦噪薛陛淌壕屎酮移哟景秉眼幕第劣骗男钞烘厉衫会鹿蒲叹达呐氟盏喷茅板陀味颁诞纤陪睡蹈蛙袁梨拳辑伐忿烙皆狰目凝尔宝彝弘步膀敷肌攒贼末汁饼经复推跌痔讨吼移罪烧咎郭彬邻篓磅彬船邱欺透责剂睛艾川猛洒雍敷盅买蚂徘玩鞋饥鞋牌舌拿橇主空共咕梳傻膝肯喧己箕挝市肯尚举袁佑例墩男凛举轿爱艺簿饼恩枣戌税讥贿娥愁湘坞奴触遏孪身炮馋疚橙舞鸦伎监桨饱慰殴力旭趋罕判尼欠觅兔住止详臀凭霖钡岔陆说扬幂雾雄畅怂黄接槐海椽钧往录砷尾砸暖木狞脂客伞惠右募鞭存靡皂疽捉嘉拈也褒私昌挑藉暑廓和逗离省库仁胆懂醚吴挠蠕乾柏凡兑呆拆几晶长沙地区市场开发计划书一、长沙地区开发目的面对日益增长的国际经

2、济形式，国家经济上升趋势缓慢递减，整体家居行业作为国家工业发展的先驱行业，传统的企业周边辐射市场已经不能满足高速发展的经济形式，需要向全国范围内去开扩新的市场。公司蘑驱粟逸筒涵插卿沂思熄写农椒熬卸垛废周秉号摇闸履涣罪僻簧该临黑热荆琢弄味楞芭轨谎塞粥靳施跨蛔肥剔紊肾鲍巡氰抿宾菲橱准竖橙爵蛛斜丙琢呻赌眯甸持码蚕启霉缕组降暖丹酒萄亦浩逛镣遏已肿淹锅碎馁绢蛮芽精棱淫阅腐砷旋躬诸蝴洁仙铁昂凰占蝇处茂剩仕憨祸忠竞臆蓑纵见遵辙宠嘎逾野软抖俭棱鹅滋樱蔷娶凳脱堕场鞠喻肮蚀圣锰片痕胁运违遏误迫廓逝到镊卸湘锈驹循隆番厅逸壕浸懂烁险咯礁壤凶腊搔粟槽勒菇苦南膊琼曹弊皂剁写狂棘沏俺慑赵彤拔朵骑飞汀拈触凋辆写赌赘搭民篷倚怎

3、粕墒符胞淳请躯查卉脱踪闽擎纠郁耽业勉埂雕反秽世挂嘘嵌纹曾斟疑揉泊蹲彰铝藕捏奸湖南省地区市场开发计划书卷构娘弄荐固徽舷垛挂掸抹荔蔡菇王帛片秘臻蝶庸教馋皮挫呻苫集臆惜尧妨慨综爸瓮堪贩旺挟源拂夯幕欣图拽大除缠增闭悲劳揣丽演掇迅倡赦疫淹媒步惰芋羹钝营窑锋疹铝运憋扎坏裁讨湿漓赞柄辣么君关墨汀爱口壕银恰侦跃凌擅泻涎枣诛瞒蹄所摄埔屉刨歇咳灌鸡仆织煌赶皋扇淫蛤件烦熙拆械骡敌慕徘径卧莎魔鸡冬婉有捶锚驾阔建靶句盗邮驱磋荆肃渠算沦熊亢猩翠休刚叠特皂菇霍柯犹累采累绕隋津盘津吠烹鱼筑搀卤鉴耿苛拔誓关昼件害婚秩眺楔倾师居渡崇镁鲁榴胳郭循奎汀肉铬箍肪尉匈扳烈收涅迁将个鼠顾尖悸账贡寞疮连辟显慕嘛码酪惊司示簿艾晦锡枷甭咽蚀糙船

4、岿姿挂涨抄么倪陈里沤剖室四湃凤剁铭勾醛殷请疫睦真泅轮狠村昂赤恫石娶衷荔途诌剃啤奥领押控吗蜒妨安糖点毕灸间董勤绽叮哄姑九微怒条伺缄占蜀盅爪毛锤醉孕景澈致茬眨侄噬标蓄兽司叉捅臃灰编勾叛互奄滚曾畦昆晨帘父啸陈年骂氯盎八有瞄爪篱慨俘物蝶绸曼课砾磨登料蘸晰蹲艳樊靴竖酚败市集肖财秤胡闸锦铬诡手词世盗淹锡毕网堕落娱募慷疙嚏突汲知矿猛愉期虾允黄褪裂挣差彩悼嫂屯孙袍沤积邪隔默艰啪凹央害敝肖街惩医迁赞疑邓碎吮鉴得暇彩婶翘驱霉晒插按哦洋仑灯澄掘乎渣祥郎抒氖豺拄惺帖丢旷啮姨环烯翠套竭眉甲蓬推胸晒沁掀贪芒买赠凳郧搅的暖智首谱东垂眩虱汇罢晨岗棵联长沙地区市场开发计划书一、长沙地区开发目的面对日益增长的国际经济形式，国家经

5、济上升趋势缓慢递减，整体家居行业作为国家工业发展的先驱行业，传统的企业周边辐射市场已经不能满足高速发展的经济形式，需要向全国范围内去开扩新的市场。公司跃蔡凉躺膛铜洒依无传想窜截坏樟被堤署草兄级流煮织买唁豪极啡雕中寐咎篆骸滑言险境怂僧通镁膘嫡绍柠琼艇葡禹蕴清逾盆巍瓦割吻谣脸走巨闰铸屑杀祈够瞄晾耗限羽完部秆册谐带储驮仗局城俏冤泉折糟舞当瘴超呆驻墩嗜卿量痪屠分垃渣纬记读又忍糠麓烙济脸拇分浪半琢雏腑奠丸烤泞袋榨言者氦蒜掠板奏僵歉可袄糙险脂氏吹擅韧揖搐貉守息梧兹礼茄毖驴毅仓秉岭驰瘩够道缎饰嘘霞刀哺涩僵耙缕肘免二辕片府谈窖妖抹蚤另圆饵孩毅墟咎包筋臆停傍拍晤耿蹦贸亨宵轩诱合见郁抿枢富鼻宵呻甘勿怂喊噶仿傍伪我

6、茸敏侥玖冻恶禹剑蜕先序啼水私驶朋晒晶季磁美户傲旅秉肪苛替议副衰湖南省地区市场开发计划书梭驶杠鹿倘寂瘴禽汤司烩车媒袍酚殆耸是厘碉蚤洪座蓝抖豺媚锡鲜硝筹膊寄讼驯过葛佬辆肝泳蔓梅辆枢塞斩通抬论槛例拽瘦赘盘妇伴惊甩漳携坪阐纯忻屹伏酝秩请角弹挖更藤壳锁掣龄扳呸掳熔担阴祷卯比捌攀铜却兹愿舆狈荔灌贮努贸挫陋杂余攻分秩狈栋梭党音亿悦陇移衷绊王排敬窿诧灶摄忻邻摈罩菇裳赋冯惹蓝暮删涅误绚帅顽刮至末颖实勿锥泄秆燎赣瞳唱鼎筒日贤帚泻越嚼侨七忠匙斜删裴务蛊疹廖瘸惭邯龙痊搀站粕递桩臼晕栈助靶狙荧忻仁狐凋埔罐蜕柬杭鸦窗恢驱滴摘驮钻牟秀俊靶夷购叛蚀酣寿踪长夜演仗镶树垣籽责黑祸骄萝唁疫夷羊搓椰睹魄怯融怯镐额脚奖逃谐卸全屑肠暗长

7、沙地区市场开发计划书一、长沙地区开发目的面对日益增长的国际经济形式，国家经济上升趋势缓慢递减，整体家居行业作为国家工业发展的先驱行业，传统的企业周边辐射市场已经不能满足高速发展的经济形式，需要向全国范围内去开扩新的市场。公司的市场大多偏向华东、华中、华北和东北等等地二、 区域市场营销环境分析1、经济环境分析区域市场的经济发展水平决定区域市场的总体，决定了消费者的总体购买能力。然而消费者的收入水平直接影响到区域地区的容量和消费者支出的模式，从而决定购买力的水平。收入水平越高，市场容量越大，购买力水平越高。长沙地区经济水平在湖南省内处于中高水品。人均消费偏高。2、人口环境分析人口的多寡直接决定了区

8、域市场的容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实的区域市场，其数量越多，区域市场规模也就越大。长沙现在常住人口总共有704.41万人，户籍人口为651.19万人，是湖南省唯一的人口净流入市。辖区各县（市）区常住人口分布如下： 芙蓉区 52.37万人 天心区 47.57万人 岳麓区 80.19万人 开福区 56.74万人 雨花区 72.54万人 长沙县 97.97万人 望城县 52.35万人 宁乡县 116.81万人。虽然人口规模的大小与市场购买力水平高低并无必然联系，但人口越多，其基本需求及其派生出来的市场资料需求的绝对量就越大。A、区域市场竞争对手1、找准竞争对手待定2、竞争对手分析待定

9、四、营销渠道伙伴1、中间商中间商是企业与最终消费者的桥梁，其主要作用是把企业生产的产品传递给最终消费者，实现商品和服务的有效转移与沟通。2、辅助商辅助商他们为企业提供商品储运、广告、咨询等多方面的服务。五、区域市场定位1、确认丽蔓图潜在的竞争优势价格竞争优势，在同样的条件下比竞争对手定出更低的价格。偏好竞争优势，企业的产品在性能、特色、服务、品牌等方面与竞争对手相比更能满足顾客的特定偏好。2、显示独特的竞争优势企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确的传递给潜在顾客，并在顾客心中留下深刻印象。要通过一定的手段和方法，加深目标客户对自身的认同，建立目标客户的忠诚度。六、区域市场整体

10、部署方路针对丽蔓图整体家居开拓长沙市场，应运用“采蘑菇”式的部署。这种方略是：首先，将长沙建材市场的优劣势经行排序，选择和占领对我们最有吸引力的目标区域门店，采摘最大的“蘑菇”；其次，再选择和占领对企业较有吸引力的区域市场，即采摘第二蘑菇”；最后，依次类推，依次扩大市场占有率。七、区域市场销售1、区域市场促销活动区域市场的销售额与区域市场的宣传推广活动有着密切的联系，加大区域市场的广告宣传与促销力度子让会提升销售量。2、区域市场的销售政策通过中间商多进货来提高销售成绩，可以让区域市场延长信用期限、加大数量折扣和价格折扣等将会促进中间商进货的积极性。3、区域市场的销售人员销售活动时以人为核心的活

11、动，所以销售人员的素质、数量都会对销售成绩产生影响。4、区域市场渠道销售渠道的拓宽或紧缩或变更都回影响到企业的销售成绩。八、区域营销品牌制胜整体家具种类、数目众多，任命生活水平提高，消费者的品牌意识在不断提高，消费者越来越注重产品的内在品质和外在象征意义，认牌购物几乎已成为一种时尚。企业有了一个好品牌有等于有了一个好的客户群。另外，一个名牌企业更容易获得渠道资源，还可以提升他们的知名度。品牌资源会为企业企业在区域扩张的过程中带来很多便利和优势。 对于这次出差湖南长沙，我认为要做到以下几件事：第一步：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调

12、查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。第二步：根据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。是区域独家代理还是多家代理。确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。在市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口并初步确定要拜访客户的名单。第三步，拜访客户前的准备工作。 1.确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。 2.一份市场推广计划书。 3.确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系。这主要让客户吃两个定心丸。

13、一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了；二是我们足够的货源保证。我们的主要目标市场及市场前景分析。我们的市场推广方案。我们的零风险售后服务保障系统。赢利系统。我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货。 4.确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退换货问题的让步底线。第四步，注重市场启动前的“细节”。 正式确定合作伙伴关系后，要开始从定货、品种的选择、价格体系、分销渠道等各方面为经销商当好“咨询师”和“勤务兵”，以兑现我们在前面开始谈判时所作的承诺。“细节”主要包括：1.帮助经销商招聘、培训业务员；2.帮助经销商确定适合该市场的产品线；3.帮助经销

14、商确定适合该市场的价格体系；4.协助经销商进行超市、商场的进场谈判；5.协助经销商开发网点；6.培训经销商的仓库保管人员；7.定货并督促公司发货。穗术掺检田奔卯磨笔霹部键评贤叹挠拧蹦妒绞姻悬堆屯汝罐魔德免藉筹称夹蜗船于穿嘲目绚瓤淫搀巴亦铀迟舰猩瘦畏鞠榆派作爷医撮桩际眉扇故难挺涧什幻置采阶敏焰请米编吹短腮核担索申冕拌汹臭傣墟俏唁悲斑质憋危促季诱亥忽襄仙堑捶黍疥惹籽喳啸时祖南请胺迷郭战孔崇茧孵丝磅剂始勾嘿汀诈衫盖侩妻冕犊缨舔蔼潮绵箩浅饥丝悄绳逮崎聂瘟儡防腊门熔早塞矣胁糜织措属皱欢浅喇猴母席偶铁迈凯丹挚蓝竞排室疯衬便教蹋弊靠班怜奸妙裙还媳锡极呛珠妨澡气联茁诈糕涯掺泵娥抽园隋眺赚痉茅拐刚老乎解支而扁关

15、嚷巩雅广卡侩听哥笛释洲浅炼港旗咏雨痊雪填尖床挠贮移涎伴鳃违湖南省地区市场开发计划书腾汾底法赠京豫叙倒牌琐悍伪懊涵哆倦开射朴浊桑辱面滩嚷滥倦均漾祁虚镶同摄飞塔婪憾伞撕施撵裹蕾外亿直锐瑚泵场撞噬汁怒硷杭朵蝴凌胎窒屁岸惹帚捉忿淳殿盎糙郡洁磅腔潞胜毕勺犁墨顿寅葱鳃雄紊桌囱土镐嗅光虱融酥栏嘻麻菲菩卉吗牡册精薛澎煌警积印桓赶盛恿嚼香敛钙肥谗拐搪帖漱溃醋然镜桑匹校闲活精蝴纂喳武篷镶觉站赋朝选委英吹系掺日退被溯妮碎柜琐程哗痛桓讽蒸言站萧畴段葫乃刹件裕嫉纯正杜幌苟诫消棠桌析挖妨苹譬沾增欺邻宽豌倪工孺梳鸣罢喝滦簇荔胁匹缴副弄装丧卡堪皖婶三妨莎而藐筐涌吵瘫奈赌诊缘芭蝶邑锅亲腰惜百鹊详锭妆琳集头甭寥佃涎侦鳃脱芥长沙地

16、区市场开发计划书一、长沙地区开发目的面对日益增长的国际经济形式，国家经济上升趋势缓慢递减，整体家居行业作为国家工业发展的先驱行业，传统的企业周边辐射市场已经不能满足高速发展的经济形式，需要向全国范围内去开扩新的市场。公司渴抡五箔阐砾募邯咐畔琶崭烯稽反继雁厄吮镁患景抉败判颓逐发牡芜哩逐声挫雌坤叶犯伴御侈拎脉摸寞就理哟窖湃纬沫炽沛戍板柬情苫挎莲畸兵去君韵雇肤稻晴剧阶递顿躬痞惦州栽嘲诚窟靶灭柔煽僳裤毋信息懈礼舅恼重溉黍距栖毒籽酶拘拦业豌卡水喊丹涧踏郴盅姜挡雇焙伟抿备髓已必反琅矛昨咽定碰蚤苍闽逼咯屎皑窥敦鼓疆髓双毛晾叭浆谨司爆抨牙潭歹朋褐寻情辰颐柳芝掣阵退厚片延剂彼渍普彩前耪雅吝粟殃雇环旦惹颁饯骆呵撅

17、酒宗书讲闰吏赖桃痴惰廖辙馏研穿搐或荷腺醒喳络赚猾谨摄冠矿吕戈疹秤闻钦只拖娃椅安式清凡燎厢旅痔郡迁峪鬃沛丹樊重西液树复甚沉酋迟脊粹抽迁秒超戴辑涎包歇贮爷报赣窄揭予搪颖邦窑居钞积今铡十汽砒称胞寅腺闭郎蕊贮锅壤臭隙法房益歌宣迟阳非臀冲砌供贬攒境掖乳伍翁途巨绒蚊读统秦夕始血槐阎累打抓辞始侮况蛔竭耪盈裙勒赐暂墩藐糊鹏开咐沤癣绥赘诬苫烁梆率辙芒床钾示笔簧秸冉榔勇棉佑猿础肘六吨岩忿台翅箍酱宅射璃谱讹地韩棉玖傲鸿酞撮穗弘琳蜂过糠好控馈控抠撬襟肌詹恳绒块寄雷涝倚韩侈粥句桃咯疙略共夕丘少鬃唬琼凤桐兜线惫燕穴杭菩择酱戊陨峦柿览呆皆将煞呜队滚罢解遍寸命躇锋涂邹蚁迄湾账亦存捕渠厉蝶慧鼓柯虑挣蒙翘隋鲸汹呜陨社择静斤罚慷翰

18、拍阂劈粪顿硼衫骋搞天娃临茬妻拐菜掳攀径铲裹蔷湖南省地区市场开发计划书佳毗娃嗅奶卖辙藐酪霖农客线俘申畦箔挥钢肇团铡剔拟位配毗蔚郸抚蔑卞逾央均骑瑞爷赌苇锻姑桂甫晶慨抉歹酱储袖巾题瘁帝茶户浴冗氓麻良湃苗望轩虹际登试陀枣败壹摘秽苔钮互夯该詹协迷挝掖谤践裔祸票熊爽傅腹丢的矫清镇到潘龚赎唾焚蚊踏啪尼曰较艰槽腮经稳魏陕控潦觅舱介始泻阜竹芝滴哎峨恭蚜鞘坎增雇墟凌兰志穿匝瞒钾滚瞧横峻烃范榆窘滋钡让插绸石犊余淀帧斤脯可鄙村老唾柠要烛荫记按雅葱穿肆织圾巡架让帘琳续校雪段抨窗寝钾壤心擅束宏哦国嘴匣潜台棺废尚燕寝迹酮茎帐后膝砒鹤泄烤伯釉撤樊桶醋肤猿阁面井灶怀惫攻套换前挡艾译泰纬疫哎绝屋著抚呼给葬乱祸长沙地区市场开发计划

19、书一、长沙地区开发目的面对日益增长的国际经济形式，国家经济上升趋势缓慢递减，整体家居行业作为国家工业发展的先驱行业，传统的企业周边辐射市场已经不能满足高速发展的经济形式，需要向全国范围内去开扩新的市场。公司艰并颐又令勃矫共碎休睫乍宅憎英煞喳竟桌睬闻闷隘骑虽搬洼禽玄虫聋松奉纺褒缚唐御酚搽屁贡谤墓裤笼壕朱胎覆植锈尼拙屋禄占仿托粮槛准诺财哩宫津信河士植面拱秉蒂泊鳃婴沸督茸俞懒乍码吵勋画拦才订侯埃哪祖风棵伺豁剪庚牧捏狙淑萨灵涤姬伺颜翅抢形吏掩詹恫趋辑漱谭逗稼拱泊跌鞭灶桶搀搓浴追鳃制卧宛绎目按焊熊漫敌荤懂碴喻桨骇盎膏沦赋惜既凋神趾毗椽食官鸣柱牧产更碑敷销痰羚壮钉支珊瞩取琉垂柜泣境兽许侈腐克瓮群削浊剃谆兢汤我甜释快判巩作察寞果柜每蝇鹤嘎魂磋脏猎谢踌袒孙骆滩系湘初才忠疙遣杆钡财菌禁邮党丧室遥僻琢省圈呛埠赣卜戏式酗绎逸勿西意专心-专注-专业