黄埔军校销售话术最新更新2016(共33页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率很低的轻松工作。它让勤快努力的人越努力越幸运,让懒惰的人越混越差，身留浮夸。销售流程：探需共情施压引导推班正式介绍课程疑问解答截杀（引导报名促单）预约回访注意：所有的话术理解为主，可转化为自己的话术，或者基础上进行创新第一步，探需环节（是否具备考试条件，上学，上班，待业，宝妈，了解学员学习进度和生活状态）同学是要准备考教师资格了吗？因为考教师资格证是有学历要求的，同学什么学历？打算考小学的教师资格证吗？准备考中学的教师资格证吗？【大专】大二就可以报考了，现在是大几了 ，还是已经工作了？ 【本科】大三就可以报考了，你现在是

2、大几了，还是已经工作了？第二步，共情环节（了解为什么考证，肯定现在的考证的想法。此环节可有可无，根据学员是否愿意多说话，表达自己的想法。）【上学类 】同学是什么专业，怎么想到考教师证了？【此刻抨击专业不好就业，展望教师的好处 】1，恩，现在国家越来越重视教育，教育部要求教师待遇不能低于当地公务员的待遇，去学校做老师，待遇不错，轻松稳定，放假可以多陪陪家人去旅旅游。在培训机构做老师基本每个月都在7000以上的收入呢。【上班类】恩，你现在是什么工作呢，怎么想到考教师证了?【此刻聊聊现在的工作不好，和教师的好处】2，恩，教师行业是一个长久不衰的行业，家长对孩子的教育越来越重视，老师职位不仅福利待遇高

3、，休息时间不少于90天，有更多的时间陪家人，对孩子的教育也是非常的有帮助。第三步，施压环节（我们关心式施压，给学员压力是为了自学考试有压力，担心过不了，如果谈需的过程中，发现需要具备有考试压力，此环节可有简单施压即可）以下案例任选其一，同时可结合修改。对了，现在已经全国统考改革了，你有了解过最新的政策吗？案例1：2015年开始实行教师证统考改革，增加40%的知识点，增强难度，考试都是超纲的，20%30%的只是点书中都没有。现在考试都是卡通过率的，100名前30名通过，要想考过必须考的高分。案例2统考改革后：第一、统考后的考试范围都是超纲的，没有统一教材，考试20%30%的知识点书中都是没有的。

4、第二、考试按照分数排名录取，这也是为什么很多同学都是68、69分笔试总有挂科的，后来来对啊网学习课程的原因。三、教师上岗的考试不仅仅考察的是课本上的知识，同时考察学生的综合素质，具备不具备一名老师的基本素养，考题都是偏理解性、逻辑性的。案例3：同学是师范生还是非师范？现在统考改革，难度越来越难，2017年的教师证考试可能非师范生将限制报考人数 ，同学很有可能这次的考试就是你最后的一次机会了，同学现在学习的怎么样了？案例4：改革后，因为教育局不再像之前指定统一教材。市面上也只有辅导资料；教材上知识点太多，根本掌握不住那个是重点和考点，片理解行很多，导致现在通过率只有百27.5%。非师范生基本上都

5、选择报班学习了，同学你是什么打算呢？此刻看学员的反应，如果没有反应，可利用一句话，现在开始学习了吗？平时在备考教师证的时间怎么样？第三步，引导推班此环节需要控场，回答学员常问的问题进行引导推荐，如学员提供有利于推班的关键词，可以利用关键词或者学员痛点进行推班。1，之前了解过对啊网吗？2，关注对啊网多久了？3，有了解过咱们对啊网针对下半年考试的特训必过班吗？,4，【感觉时间紧】嗯，时间紧，任务重，同学是打算其他考生一样，选择跟班进行高速有效的学习一次通过吗？5，【感觉改革难度大】现在改革难度加大了，同学是打算和他考试一样。选择跟班进行高速有效的学习一次通过考试吗？6，同学在学习咱们的免费的相关课

6、程，有了解咱们的收费课程吗？7，现在自学通过率这么低，有没有考虑过加入咱们的正式那就跟着老师系统的学习一次通过考试呢？8，【听过课】同学现在听的是咱们的试听课，是为了展现咱们的授课方式，每天讲的内容基本上都是相同的，如果喜欢这种直播授课的方式可以加入咱们的正式班级，系统的学习，一次通过考试。推班过程中常见的问题1，【上学要自学的学员】其实很多学员也是跟同学一样，关键自学枯燥还很难坚持，想要考证也都是选择系统培训学习跟着老师学习的，让老师给自己安排一个好的学习时间制定学习规划。 基本上很多学员都是跟着老师学，通过了教师证考试。同学，老师不是反对自考，统考改革后，目前没有统一的教材，一是买的教材不

7、一定适合统考；二是两三千页的知识，枯燥无味都需要理解总结，同学还得购买题库练习。2，【上班类的】平时白天要上班，工作一天，回去再看书，而且书上的知识点太多太杂，根本记住，也很难掌握到重点，很多上班的学员买了书看了一段时间，就放弃了，后来加入咱们对啊网系统培训学习，让老师给自己安排一个好的学习时间制定适合自己的学习方式，一次通过考试。1，【带宝宝没时间学习】老师有个学员和你一样也是带孩子妈妈，他就是晚上带孩子，没时间听课。白天乘着孩子睡着了，自己看录播做题，不懂问老师。完整学完以后，也是一次通过考试的。4，【考试不仅仅看书就能过】因为教育局不再像之前指导统一教材。市面上也只有辅导资料；考试很多考

8、点书中根本没有，片理解性很多，所以才导致现在通过率低第四步，正式介绍课程【推班三部曲，对啊网介绍，班型介绍，课程优势】引导后学员肯定问班级，或者多少钱，此刻进行介绍课程的铺垫。另外在介绍过程中发现对课程兴趣不高可以发听课链接进行，或者预约听课时间。再进行推班。一、【对啊网介绍】任选其一，跟自己总结自己的对啊网介绍通用：咱们是针对全职妈妈，在校学生，上班族开设的名师真人在线直播授课，通过直播加录播的形式。直播课可以跟老师互动，如果错过了直播，咱们有录播发给你学习，你可以根据自己的时间安排，手机电脑平板都可以学习，不用担心时间和落课的问题，课后老师一对一辅导。案例一【主讲授课方式】对啊网，全国最大

9、的在线直播教育网站，是通过网络直播+录播的方式进行授课，同学可以在直播间和老师互动，课下可以反复看录播，还有家庭作业巩固你的学习，老师的qq微信，电话都给你，哪里不懂，随时联系老师案例二 【主讲通过率】咱们对啊网正式班是根据16年大纲，结合和统考命题组老师共同编写的内部教材进行授课，采用国内首创网络真人在线直播+录播+课后24小时一对一辅导的无缝教学模式，15年下半年通过在咱们对啊网学习的考生通过率达到94.7%此刻看学员如何回答，询问班级收费情况 ，可继续介绍，如不说话可以说： 咱们课程支持手机平板电脑都可以，在家就可以上课，这种授课方式可以接受吧？二、 推荐班型，介绍班型内容（介绍课程要有

10、互动）1，同学你的情况简单和老师说下，基础怎么样，平时学习时间多吗，是想下半年笔试和面试一次全部通过考试吗？咱们的笔试+笔试冲刺+面试的一步取证班是适合你学习的。课程全程直播授课，同学足不出户就能学习，只要同学交费后，不三天打渔两天晒网，坚持学完一次通过没问题。【一步取证班】课程内容包含：1、笔试两科教材精讲+面试一对一直播辅导课程2、VPS全真模拟题库+赠送全套纸质版内部教材3、赠送全套直播录制视频+保过重修权限4、课下一对一知识点辅导+历年真题解析视频课程管家全程服务上课一条龙考试必过班。这个是咱们课程内容，你了解下，看那里不懂的老师给你介绍下。非常想自学的学生，最后转化成报班可以推荐报笔

11、试特训班咱们的笔试特训班是适合你学习的。课程全程直播授课，同学足不出户就能学习，只要同学交费后，不三天打渔两天晒网，坚持学完一次通过没问题。【笔试特训必过班】课程包含：1、笔试两科教材系统精讲+全国最大VPS全真模拟题库2、权威纸质版全套教材+赠送全套直播录制视频3、不过重修学习权限+课下一对一知识点辅导4、课程管家全程服务上课的一条龙考试必过班考前最后几天：推荐魔鬼冲刺班【魔鬼冲刺班】1、两科考点、重点串讲、易错点全方位串讲2、选择题大题技巧+大题一题一摸版3、作文思路+作文素材+作文集+考前速记手册4、赠送模拟考试试题+考点历年频率统计5、短时间内运用最简单的记忆方式和记忆口诀掌握重点和易

12、错点，强化提高，轻松取证班三、 课程优势咱们的一步取证班包含所有教师证的考试内容，报名可以免费获取，对啊网和教育局考试中心合作编制的教材和最大的智能题库，你只需要跟着老师学习就可以了，别的都不用管了同学是非师范是吗？之前没有学过心理学和教育学吧？咱们的课程是针对没有基础的学员，专业的老师把每章的知识点和考点以及难度提炼出来，编成打油诗和记忆的小方法，方便你记忆。另外因为大题是占的分值最高，咱们针对大题咱们都模板，比如材料分析题给你答题模板，告诉你踩分点。作文把素材都给你，怎么审题、立意，怎样的结构都给你一一辅导。同学是考哪个学科的呢？我们是全国首家分学科上课，20人小班，区别其他机构，各种学科

13、在一起，专业对口的老师带着你练习，比如如果学习英语就是专业的英语老师带着你，每个老师负责的学员少，才能做到真正的一对一的辅导。一步取证班原价是2980元，现在已经是开课阶段，对啊网招生活动，现在报名可以获得500元奖学金，加入班级可以直接抵扣报名费用，原价2980元，现在报名2480元，每个学员只限领取一张奖学金代金券。过24小时就自动作废无法使用。报名后咱们老师的微信，qq电话都给到你，遇到问题都可以随时联系咱们的老师，根据你自身的时间和基础，制定适合你的学习计。其他的都不需要管了，只需跟着老师学习，完成你的家庭作业，一次通过是没有问题的。 我们主要是做口碑的，在全国是唯一家，一天十二个小时

14、都有公开课，就是让学员先试听，后交费，如果课程不满意七天可以申请退款。第五步，疑问解答，针对课程常见的问题注意：疑问解答的同时，也是展现课程优势的最佳时机，把握每个问题【包过吗，此问题较多，分成三步走】咱们正式班级是全方位，无缝的，从上课直播互动学习到课下习题练题，还有一对一老师辅导、全程课程录制反复可以回放复习，只要不三天打渔两天晒网，坚持学完，都是一次通过考试的我们的班级是循环开班的，跟着老师学习一遍的通过率可以达到百分之九十以上，咱们的班级是到考前循环开班，最少三轮新班，你不过都很难。退一万步说，即使同学没有时间学习也没有关系，咱们的班级是循环开班的，同学可以免费跟着下个班级学习，另外赠

15、送你一年的学习权限，下次可以免费重学，不再收费。【上课时间】是晚上7点半到九点半，每周的一三五或者二四六上课，一共是一个半月。班级考前循环开班，可以免费跟着下个班级学习。【担心错过课程的】同学咱们的课程是最不怕 错过课程的 咱们的课程是全程录播的，同学可以随时反复观看，也可以下载到电脑 手机、平板上，随时随地反复学习。【关于价格贵是很多学员报班遇到最大的问题】第一种，了解学员的类型根据他的情况进行转化思想，要知道不愿意付出这个钱，还是付不起这个钱。第一句是根据现在攻心，第二句是转变思维，为自己的将来职业发展，是值得。简单的说就是画饼。【上班族】下面是一个简单通用，可以根据目前的工作状况，攻击现

16、在的不好，展示教师的好处，给他画饼。其实咱们自己买个一般的手机都要一两千，苹果手机都要四五千，用一两年就该换掉了。现在咱们报一个好的课程，是有点心疼，但是自己想想，如果课程让咱们以后的工作每个月提供一到两千的工资，一年就一两万，十年多少呢，老师觉得这个钱还是值得，你觉得呢？你考这个教师证，肯定是为了家庭，第一休息时间长可以掌握家里，事业和家庭都 兼顾，第二，对自己的孩子有一个非常的好的教育成长环境，我觉得这个比什么都重要。【上学族】首先说服他愿意付出，第二，帮他找到这个钱。（家长，天猫分期，同学，兼职打工）现在感觉花费这么多考教师证，觉得挺多的，但是毕业了，你想过要找什么工作吗？差的工作特别多

17、，逞心如意的工作真的太少了，教师公立学校待遇福利好，休假时间长，培训机构，工作一两年后最低工资可达8000以上，地方城市最少也得5000以上。当你考了教师，出去做兼职的话，四线城市像廊坊这样的城市，一个小时都在100元左右的，一天做兼职两个小时，十天就回来了。你现在和家里说明情况，是为了自己将来的工作和职业的发展，我相信家里也是支持你的，将来工作挣钱了也可以更多的回报家长。不给咱们无法就是两点，第一是担心你要钱，买衣服化妆品或者是去玩去了，第二是担心网络不安全，你也听过咱们的公开课每天都是有直播，直播间可以自由发言，另外我们有专门的客户端app 对啊课堂，同学现在就可以下载。对了咱们还支持第三

18、方平台进行这报名支付，天猫京东都可以，如果你不想和家里要钱，咱们天猫可以进行分期付款，很多学员都选择分期付款，自己省点，或者出去做家教或兼职，用不了多久就挣回来了。第二种，对比其他机构相对贵，想报班但是超过学员的心里预期同学你想想多少价格算便宜，当然也有很多五六百的课程，我们这里很多学员，都是报过这种班级的，画画重点回去自己背书了，和自学没有什么两样的咱们报班的目的不就是为了一次通过考试吗？比你想象中便宜的，也就差那么一两百块，如果因为这一两百咱们没有过那多可惜啊第三种，针对一步取证班，引导我们贵的是在面试上对啊网面试课程，更加是注重的实践，有面试官的经验老师，带着学习，每个易错点和卡分点都会

19、告诉，根据你自身的性格特点，制定适合你的讲课风格，经过咱们的多次训练和指导，都一次通过的。系统培训后，讲课怎么开头，课间怎么和学生互动，遇到问题怎么处理，怎么备课写教案，都会教到你，系统培训后相当于拥有两年的教学经验，可以直接上岗当老师。当你拿证去找工作的，你不会讲课，让你试讲，讲的不行等于白拿证了，你怎么和其他人竞争呢？第二大问题 就是信任问题【信任问题】【听过课的】同学咱们的直播你也听过，公开课每天都是有的，课上可以自由发言，我们不能为了几百，损坏我们的名誉，这个同学不用担心。【没听过课】同学你现在就可以我下载我们的app客户端，开发成本也要一百万，我们为了二千多，也不至于花费这么大的成本

20、。【天猫】恩恩，但是有学员还是比较担心，所以我刚刚开了天猫旗舰店，也是为了保障你的学习权益，可以去天猫购买，这样你可以放心吧。其他的一些问题、【零基础】咱们的课程都是针对零基础的学员开设的。课程深入浅出，就是为了能够让零基础的学员听得懂，学得会。后期还有考前冲刺串讲，把以往知识点回顾加强记忆，把历年真题拿出来讲解解析。而且我们的学员85%以上都是零基础的非师范大学生，还有毕业很久带孩子的妈妈，他们跟着对啊网学习以后都一次通过了考试【怎么上课】你报完名之后，你的对啊网账号就会变成VIP。然后以后就用你的这个VIP账号，通过VIP通道上课。PPT，录播，都发到你的这个VIP账号里。然后有一个专门负

21、责你的管家，在你报完名之后，会联系你。指导你如何上课，课程表，习题、教材等等的资料都会指导你。我们整个教育后续是一条龙的服务，直到你通过考试，拿到证为止。【教材提供吗】同学们的教材是由教育局考试中心的专家和对啊网教研组的老师，倾心编辑的教材，是免费邮寄给你的。【你们那里的老师？】 咱们授课的老师都是有很多年的教师资格证考试的笔试考官和面试考官的资历的，对国家统考出题方向和出题政策有这很透彻的研究，可以给学生指定一套完整，全面有效的学习计划，一次性通过考试。【现在报班早吗】同学统考改革后难度加大，通过率只有27.5%，都是提前学习，另外咱们的班级是采用循环开班，你可以免费跟着下一个新班学习，到考

22、试你最少可以学习3-4轮，均是免费学习，多学习几轮，学习效果更佳。【是从头讲吗】咱们的课程是循环开课的，同学可以一直听得，万一错过了，咱们会有录播视频给到你的。所以同学不必担心，你不会落下一节课堂知识的。【有实体的吗】我们2008年的时候一直做实体教师资格证培训 改革试点后 我们就不做省考的培训 ，专注于统考，另外发现实体的培训不能很好的满足学员的需求，每天上课来回跑，有事情上不了课，也没有办法补课，错过了一节课就很难跟的上，咱们课程直播加录播，错过还有录播，有问题还可以随时联系咱们的老师为你解答，【和同学商量】同学报考教师资格证，每个人的想法都不一样的，比如你想高效的学习 ，报个班。但是你同

23、学选择自己，学习，死磕书本,一年过不了，耽误一年 又得重新来学习了。【时间紧】同学现在之所以觉得时间紧张，是因为同学没有掌握学习的方法和技巧，而这些肯定是得有老师带领才能轻松完成；咱们对啊网针对咱们0基础同学推出了考前的考前通关秘籍，可以和考前冲刺班级一起配合学习。只要你有一个对啊网账号和一颗敢于坚持梦想的心，老师保证你肯定能一次通过考试。【针对快考试，现在时间报班来的及吗】同学现在报班是最好的时间，你跟着老师重点学习，大题，笔试材料分析题和作文题 这些是自学最容易丢分的，而且占到92分的分值，选择题58分，瞎答题 也能答对30分。你现在加入咱们的正式班级，重点跟踪老师学习大题，一次通过考试肯

24、定是没有问题的。【什么时候上课】同学报名后就可以直接上课了 咱们的班级是循环开班的，同学可以免费循环跟着下个班级学习 考前最少两个班级，就当复习了。【选老师】同学我们的老师是由教务老师统一安排的，都是经验丰富的优秀老师，我们公司的内部有竞争机制，最新的班级由成绩最好的老师带班。另外，对课程不满意15天可以申请退款的。同学这个完全不用担心【考虑考虑】问题解决后，学员还要考虑可以使用这句话嗯，毕竟花钱都是需要考虑的，可以理解，但同学要考虑两点因素：第一，彷徨的时间越长，学习的时间就越短，第二：现在报名不但能省下很多钱，还能学习到面试的课程，到了下轮开班招生不仅没有优惠，而且价格还得大幅上调，所以同

25、学要斟酌好呦，别错过了再去后悔呢 第六步，截杀截杀的目的是为了促单，可以从优惠名额、赠送活动、优秀老师名额，任选其一，三个维度进行截杀。1，【优惠名额】现在老师这边还有两张张500元的优惠券 ，可以直接减免学费使用，优惠完只需要2480元就可以参加咱们的一步取证班了同学考虑哪方面呢，咱们优惠券过今晚十点就失效了，可以直接告诉老师，看老师能不能帮到你。2，【赠送活动】同学今天报名咱们的笔试班，老师这边可以赠送你一套590元的面试技巧视频和面试结构化课程，现在后台名额还是3个同学今天报名一步取证班，可以送你一套价值1000元的招教面试技巧视频课程，名额还剩3个。4，【优秀老师】利用组长、主任。首席

26、老师等词汇，告知名额有限，例如：现在报名可以安排到小学教学组长灵儿老师的班级，她是北京师范大学毕业的研究生，有过东北地区两次的阅卷考官经历。现在报名，正好可以安排到秘秘老师的班级名额还有两个，她是中学教学组组长。有多年教育教学经验，授课重点突出，理论联系实例，讲解通俗易懂，准确把握考点，多年来深受学生的信赖和喜爱，广获好评，也是中学班级通过率最高的老师。幼儿的教学组长二姐班级名额马上就截止招生了，如果你真想报班，现在老师这边和教务老师说好，直接安排到二姐的班级，因为她是从2011年试点改革后就一直做教育培训教师证这方面，针对统考非常的有经验。同学咱们的教务老师邮寄教材，下午三点统一发货，没有什

27、么问题，老师指导你加入咱们的正式班级，就可以上课学习了【引导支付】同学手机号多少，老师给申请优惠券，指导你加入咱们的正式班级同学没什么问题了，老师给你申请优惠券指导你报名。今天晚上就开课了，老师这边指导你加入咱们的班级，开始学习。同学是想在官网报名，还是天猫报名？同学 报名使用支付宝、微信、快捷支付、银行卡、信用卡都可以，你用哪种方式报名支付呢？【预约回访】同学因为优惠名额是有限，你手机号多少，我给你绑定一个优惠名额，你考虑下，晚上和老师一个答复。第七步，关于回访，是最重要的一步，百分之八十的成单都是回访第一类：意向学员根据当时情况进行回访，三五天都不说话可以进行七天话术，或者涨价截杀等方式第

28、二类，没有进行课程介绍，以介绍课程为主，图片+文字前两天以发课程介绍和课程的优势为主，同时结合着施压，穿插着听课链接。例如：1，同学你好！欢迎来到教师资格证的最大在线教育网站，对啊网是还在准备教师资格证的考试吧？对啊网针对下半年开设一步取证班，报不报都要看下哈笔试两科教材的精讲【笔试考官知识重难点的总结，小口诀顺口溜让你记忆毫无压力，考试重难点深度解析，各类答题作文的答题模板，一网打尽】面试考官专业一对一辅导，针对你个人制定学习计划，课下一对一的专业辅导全国首家分专业学科，20人小班教学，专业老师帮助你一次拿证，系统培训相当于一年经验工作经验，可以直接上岗。学习时间自由全套直播和录播课程【直播

29、和老师互动，录播下载手机，电脑，平板随时学习，如果你是上班族，学生，宝妈，学习时间不固定，欢迎你来随时学习】现在报名即赠送教研组和教育命题中心合作的教材以及全国最大的智能题库，老师根据你的基础和时间规定适合你的学习计划，只需跟着老师学习就可以其他的，都不需要管了如有疑问，在线咨询，我在对啊等着你2，教师资格证辅导 绝密串讲+考前密训 一期不过，免费重学不论您是在校大学生、上班族、还是专职妈妈不论您将学业搁置多年，只要教师梦想不灭，我们即可帮您圆对啊网-圆梦计划起航从零基础到拿到教师资格证书只需60天60天让您拥有2年实战工作经验，轻松就业原价2980元 现报名可享VIP价格 2480元VIP享

30、受权限：笔试+面试一次通过轻松应聘教师上岗全真模考题库+一对一导师答疑全套纸质标记重难点教材笔试+面试全套教材，上课教具全程VIP管家服务一期不过，免费重学7天保障不满意可申请退款开正规发票，可工商查询【限量领取500优惠，仅限前5名】现在报班，回复1领取【七日回访话术】七天回访： 1.对了？很忙吗？你要考教师资格证吧？我是跟你对接的课程老师，这几天没听课吗？ 看了同学喜欢这样的授课模式吗？ 没看同学现在学习备考的时间不是很充足吧？ 2.老师和你联系第二天，对了，内部消息教师资格证16年下半年非师范生限制非师范报考，同学你了解多少呢？ 不了解是这样，根据2015年教师证参考人数的加大，国家教育

31、部门要调整通过率，16年教师证考试难度会再次加大，以控制通过率，笔试内容增多，面试考核严格，同学教师证您是可考可不考吗？ 3.老师和你联系三天了，现在统考改革，没有统一的教材，只有统一的大纲，最新的大纲领取了吗。 买教材吗？现在准备的怎么样呢？4.这是老师和你联系第四天，在对啊网学习的如何？别告诉我你没学习，你的计划还要不要考教师证？ 5.老师和你联系第五天了，学习关键看环境如何，自己的计划在多少个自我懒惰下没有实现的？考试的激情是不是慢慢消失？6.老师和你联系第六天这是，你还要保持沉默吗？对啊网教研中心老师和国家出题组老师一同研发的教材现在可以邮寄了，还等什么？ 什么题库同学你不是咱们VIP

32、学员吗？ 7.同学老师和你联系七天了，你给老师的感觉是要放弃考试，要不然看到信息不回，也不像我了解的你！你在犹豫什么？ 所以的话术理解为主，掌握优势，跟学员的问题进行介绍自己的优势，介绍主动互动，掌握学员痛点和需求，切记原版照抄！【关于面试推班流程】面试考试的流程（知道就可以了）1.备课20分钟，写教案和预演；2，结构化面试 两道题（5分钟）；3，试讲（10分钟）；4，答辩（5分钟）【谈需】同学是准备笔试 还是面试呢？是第一次考面试吗？现在是做什么工作呢？之前有过三年的代课经验吗？【施压】统考改革后，面试是最后的环节，择优录取的，没有具体的分数，还有结构化的真题。面试要考你的临场发挥和应变能力

33、，所以通过率是很低的14.6%。恩，现在面试考试基本上自己去试着考试很难通过的，面试考试讲备课，需要咱们的备课逻辑思维，语言的组织能力和表达能力都要很出众，才能在众多考生中脱颖而出，让面试考官眼前一亮，从而顺利通过考试取证【推班】恩，老师这边建议你加入对啊网的正式班级中来学习，这样学习更有针对性让有过面试官经历的老师，一对一指导手把手教你，针对你的问题进行一对一的点评，从而顺利通过面试。【打算自学】面试不像是笔试一样。教师资格证的考试就像是考驾照，笔试就像是科目一，自学有机会通过考试。但是面试就像是科目三，只有进过专业的系统的教练培训才能达到考试的要求。【介绍课程】学员：多少钱？之前了解过对啊

34、网授课方式吗？对啊网这边是最大的名师真人在线教育网站，直播加录播授课直播互动的形式去学习上课的，课下录播复习，试讲练习录成小视频发给老师，有过面试官的老师老师按照考试要求一对一辅导，上学期通过率达到95%以上。面试上课是这样上课的，老师这边和你那边都开着摄像头，你们在那边有什么动作老师这边都是看的清清楚楚的，好比你把面试官请到家一样。从这里可以先进行电话因为面试考试比较复杂，同学你的电话多少老师给详细介绍下此刻进行互动，询问学习哪个学科，如果知道哪个学科的，可以直接问，比如 是小学英语是吧。为介绍我们面试分学科的优势：同学是哪个学科呢优势不是每个都介绍完报价，根据情况看那些需要介绍或者到报价后

35、慢慢渗透给学员，一定要有互动。让学员开口 问写关于课程的问题。优势一：分学科因为咱们的面试是分科教学的，分文理、文综、英语、幼儿、艺术等，让擅长的你们的学科的老师对你进行指导，这样对你的学习是更有针对性。优势二：小班制另外咱们面试一个班是20人左右的，包括面试礼仪、结构化面试、试讲、答辩等，课下老师一对一，和你视频面对面指导，手把手对科目针对你自己对你进行指导，训练你的表达能力、台风、讲课风格等。此刻需要再次互动，或者学员提问问题 进行解答 顺带介绍课程优势优势三：注重实践同学考教师证是为了以后要从事教师行业吧？对啊网面试课程，更加是注重的实践，有面试官的经验老师，带着学习，每个易错点和卡分点

36、都会告诉，根据你自身的性格特点，制定适合你的讲课风格。经过咱们的多次训练和指导，系统培训后，讲课怎么开头，课间怎么和学生互动，遇到问题怎么处理，怎么备课写教案，都会教到你，系统培训后相当于拥有两年的教学经验，可以直接上岗当老师，不当老师出去做兼职一个小时在100元左右。优势四：实践和观摩次数多首先给做示范，然后由你进行试讲，老师一对一的给指导问题，有六次实践的机会，和观摩其他学员试讲次数不下二十次，老师针对问题纠正只要按照老师的要求改正了，一次通过没有问题优势四：通过率上学期平均通过率达到95%，十个班级，占到一半以上都百分之百通过通过率统计图如下：优势四：课下辅导一对一你身上的问题也就那几个

37、，老师给指导出来，你按照老师的要求，去练习，练习好，发小视屏给老师，进行一对一的指导，课下的服务不限次数，直到你通过考试为止咱们面试特训班级的原价是2790元。现在是新版开课阶段。进班能立即进行学习，并且还能享受500元的优惠，现在只要2290就能进班学习。并且我们还能免费的给你提供咱们的面试速记宝典内部教材。【面试价格贵】一，攻心别的机构都是各种学科在一起上课，大杂烩，比如你考数学的，很有可能是英语的老师给讲课，练习点评没有针对性，各种学科一起学习一听不懂。这个班级是便宜一个七八十人，我们班级如果安排八十人 都可以卖五百，而且的成本只有我们聘请的老师你去报名一个好的面授班级，至少要四五千块钱

38、，而且你们也不一定是专业的老师的，每天面对是同样的同学，一旦熟悉也不好，首先不说都是请的临时老师，除去房租水电费你想想还有多少钱的老师？【如果学员认同你的观点，那么现在进行画饼了，因为认同观点不代表愿意付出这么点】注意:如果认可课程后，还没有钱，可推天猫分期或者京东白条【引导截杀】因为新班开课的招生的最后，一个班级就二十人招满为止，越早学习越早能加入更高效的班级中，因为一个班20人左右，并且是分科教学的，你这个科目人数不够20也得开课。所以人数越少，老师就越能细心的辅导你，针对你们每一个人都进行专业的辅导和家里商量你现在和家里说明情况，是为了自己将来的工作和职业的发展，我相信家里也是支持你的，

39、将来工作挣钱了也可以更多的回报家长。不给咱们无非就是两点，第一是担心你要钱，买衣服化妆品或者是去玩去了，第二是担心网络不安全，你自己学会从的时候就在咱们这学习的，相信你了解对啊网，并且咱们在京东和天猫上都是有旗舰店的，可以在上面直接进行购买。笔试课程介绍1. 笔试班是【综合素质】和【教育教学】的直播真人授课的，遇到的问题直接在2. 每节课程都会录制的，就算你错过了，登录账号就可以看录播。老师的微信电话QQ都会给你，遇到问题还可以随时联系老师为你答疑的。3. 免费为你邮寄对啊网权威内部2科的纸质教材，学哪里都有参考，可以勾画重点难点，让自己更好的复习4. 咱们笔试 每章节的课程都会有相应的家庭作

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