xx水泥有限责任公司xx地区市场环境及变化调查报告 .docx

《xx水泥有限责任公司xx地区市场环境及变化调查报告 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx水泥有限责任公司xx地区市场环境及变化调查报告 .docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精品名师归纳总结xx 水泥有限责任公司xx 的区市场环境及变化调查报告一、 xx 水泥目标市场情形1. 目标市场经济进展状况xx 区域是湖南省经济最发达的的区， 2007 年国民生产总值三市为3400 亿元以上，几乎占全省的40，全年完成全社会固定资产投资2000 亿元左右， 其中城镇固定资产投资1796.31 亿元，占全省城镇固定资产投资的比重达到47.9%。2021 年湖南虽受到雪灾的影响，但灾后重建等各项投资的刺激拉动下，全省经济突破万亿元的国民生产总值目标基本能够实现，其中xx 区域估计将达到 4000 亿以上，全社会固定资产投资也将在2000 亿元以上。2. 目标区域水泥市场状况2.

2、1. 总体市场状况：依据湖南省水泥产业规划，方案2021 年湖南省水泥总量达到 6580 万吨， 其中新型干法达 70%。现在 xx 区域旋窑产能约 1000 万吨（包括 xx，另有 300 万吨左右的粉磨生产线），外部周边市场进入量在200-300 万吨之间，其它就是本的及周边的区的小立窑企业。总体上， xx 区域水泥市场属于稳固进展期。2007 年 xx 区域水泥的市场容量在 1600 万吨左右，市场价格 Pc32.5 原 Po32.35 水泥一度上涨到 350 元/ 吨（ 市场含税价，如无特殊说明，下面所讲市场价格均为此意）。2021 年由于雪灾， 1、2 两个月份水泥基本完全滞销，但灾

3、后重建同时由于限电等政策性原因，显现了逆季节性的大行情， 4、5、6 月份价格上涨到 330 元/ 吨以上，各家基本实现水泥零库存。虽然进入四季度市场受到大的经济环境的影响，建设投资等显现疲软状态，估计 2021 年 xx 区域市场用量仍将达到1600 万吨以上。2.2. 市场需求结构状况在湖南省内来讲， xx 区域水泥需求总量较大，市场中、高端品种结构比例较高，市场比较集中，主体以商混站为主，其次大型工程、水泥制品企业，其可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结他主要是工程工的、民用等。从公司投产前的市场走访调查明白，市场需求结构等主要情形如下： 表 1- 长沙市场情形表可编辑资料

4、- - - 欢迎下载精品名师归纳总结需求分类主要水泥品牌 描述 终端客户分类（长沙市及所辖周边县市）以兆山、印山、坪产品品种 描述 市场价格 描述 销/ 需求量可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1. 商混2. 制品厂塘 为 主 ， 其 他 恒宇、东方、韶峰等 占小部分以印山为主，其他韶峰、碧螺等占小部分以 P.o42.5散装为主， P.c32.5散只有很少部分以 P.c32.5为主， 包装占大部分以混凝土为主，少以经销商垫资为主，价格由双方商定有经销商垫资，也有厂家直销，垫资的一般为开票价，直销的比开票价略低年 400 万吨左右年 200 万吨左右可编辑资料 - - - 欢迎下载

5、精品名师归纳总结3. 大工程以兆山、印山、坪塘为主量 P.c32.5包装为粉刷公开招标年 350 万吨左右有经销商垫资，也有厂可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4. 一般工的5. 民用零以兆山、印山、坪塘为主市 区 以 兆 山 、 印山、坪塘为主，县以 P.c32.5包装和P.o42.5散装为主家直销，垫资的一般比开票价略高，直销的比开票价略低年 250 万吨左右年 200 万吨左可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结散城以价格低的小立窑为主P.c32.5包装为主比开票价高10-20 元/ 吨右可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结需求分类主 要水 泥 品 牌

6、 描述 产 品 品 种 描述 经销价格 描述市 场 价 格 描述 销 / 需 求量可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售渠道分类 （此处价格为出厂含税价）兆山和坪塘 P.c32.5开可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1. 大型经销商2. 一般经销商3. 店面网点4. 厂家直销以 兆 山 、 印山、坪塘为主以 兆 山 、 印山、坪塘为主以印山、坪塘、河田为主 ， 其 它 为 江西 水 泥 和 小 立窑兆 山 、 印 山 、坪 塘 直 销 对 象为 大 工 程 和 高速 公 路 ， 其 他以 P.c32.5包装 和 P.o42.5 散装为主以 P.c32.5包装 和 P

7、.o42.5 散装为主P.c32.5包装兆 山 、 印 山 、坪 塘 直 销 品 种以 P.o42.5 散为 主 ， 其 他 水票 270 元/ 吨，返 10-15 元，印山265 元 / 吨，返8-10元，包装加 15 元兆山和坪塘 P.c32.5 开票 270 元/ 吨，返 5-10 元，印山 265 元/ 吨， 返 7 元，包装加 15 元坪塘开票价加运费, 河田比坪塘少5-10元 / 吨, 江西水泥和小立窑到价仍要少 10 元兆山、印山、坪塘直销 价格比开票价低10-20 元/ 吨基 本 与 开 票价 一 致 ， 上下浮动 5 元基 本 与 开 票价 一 致 ， 上下浮动 5 元到岸价

8、加 10-20 元其 他 小 立 窑水 泥 直 销 价格 基 本 为 开票价年销300万吨左右年销600万吨左右年销250万吨左右年销300万吨左右可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结水 泥 直 销 对 象为零散用户泥 直 销 品 种 以P.c32.5为主可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结表 2- 湘潭市场情形表主要水泥品牌产品品种经销价市场价销/ 需求量可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结需求分类 描述 描述格 描述格 描述 （年）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售渠道分类（此处价格为出厂

9、含税价，仅就公司目标市场区域内的湘潭市及湘潭县）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1. 大型经销商2. 一般经销商华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺、牛力华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺、牛力p.s32.5、p.o32.5p.s42.5、p.s32.5、p.o32.5、p.s42.5280 元返260 元50利 30 元280 元返270 元60利 20 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3. 店面网点4. 厂家直销华新、恒宇、谭州、韶峰、湘乡盘峰华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺p.s32.5 、p.o32.5 、p.s32.5 、p.o32.5 、p.s42.5260-270

10、元250 元260-27040元无特殊情形无40外销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结终端客户分类（此处价格为到货含税价）p.s32.5、p.o32.5 p.s42.5、310 元（垫资）50p.s32.5 p.o32.5、285 元（垫资）30p.s42.5华新、恒宇、谭州、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1. 商混2. 制品厂韶峰、海螺、牛力华新、恒宇、谭州、牛力、湘乡盘峰可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结华新、恒宇、谭州、p.s32.5、韶峰、海螺、牛力p.o32.5、3. 大工程285 元（垫资）50可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归

11、纳总结4. 一般工的5. 民用零散华新、恒宇、谭州、牛力、湘乡盘峰、韶威p.o32.5、p.s32.5、p.o32.5p.s42.5、310 元30湘乡盘峰、潭州、韶威（当的立窑水泥）p.s32.5 、310 元（垫资）30可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结表 3-x市场情形表需求分类主要水泥品牌 描述 产品品种 描述 经销价格 描述市场价格 描述销/ 需求量（年）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结p.s32.5、280 元返p.o32.5、p.s42.5利 30 元p.s32.5、280 元返p.o32.5、p.s42.5利 20 元p.s32.5、260-270

12、p.o32.5、元p.s32.5 p.o32.5、p.s42.5250 元p.s32.5、310 元310 元（垫p.o32.5、p.s42.5（垫资）资）p.s32.5、285 元285 元（垫p.o32.5、p.s42.5（垫资）资）p.s32.5、285 元285 元（垫p.o32.5、（垫资）资）销售渠道分类（此处价格为出厂含税价）1. 大型经销商华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺、牛力华新、恒宇、谭州、韶峰、海 螺、牛力华新、恒宇、谭州、韶峰、湘乡盘峰华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺260 元502. 一般经销商270 元1003. 店面网点260-270 元504. 厂家直销无特殊情况不对外

13、80终端客户分类（此处价格为到货含税价）华新、恒宇、谭1. 商混2. 制品厂州、韶峰、海螺、牛力华新、恒宇、谭州、牛力、湘乡盘峰35403. 大工程华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺、牛力504. 一般工的华新、恒宇、谭州、牛力、湘乡盘峰、韶威p.s32.5 、p.o32.5 、310 元（垫资）310 元（垫资）1005. 民用零散湘乡盘峰、潭州、韶威（当的立窑水泥）p.s32.5 、p.o32.5 、p.s42.5310 元310 元652.3. 市场竞争格局：公司目标区域市场主要竞争对手有海螺、兆山、韶峰、印山、坪塘等水泥企业。兆山、坪塘、印山为长沙市场的主导品牌，但没有形成肯定的主导，市场的

14、品牌忠诚度并不高。其中兆山因自己关联企业，年商混站水泥的需求量较大，市场份额也最大，印山由于原材料品尝较低，其市场定位更偏重于周边区域的低档市场。2007 年及 2021 年上半年，海螺水泥由于本的市场特别火爆，基本退出了xx 区域市场，但品牌知名度仍旧较高。 2021 年下半年，其调整了对此区域的营销策略，一改“无区域差别定价”的作风，意在重新杀回xx 区域市场，并且力可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结度很大，市场对其产品的认同度也比较高。从其近期市场的表现，其营销策略 的市场针对性以及对我们 xx 水泥的针对性都特别强，而且其正在与商混站进行沟通，拟推出纯硅酸盐水泥替代现在的

15、一般硅酸盐水泥来进入距离他们较远的xx 商混市场（目前商混站基本都掺加超细矿粉，如此项策略实施，其对xx 市场的影响力将大大加强）。表 4- 主要市场竞争对手情形表水泥企业的址规模数量备注兆山新星宁乡 浏阳印山实业长沙县2500t/d5000t/d2500t/d1000t/d一条一条二条一条另一在建的产5000t/d估计 2021 年上半年投目 前 第 二 条 生 产 线 并 未 正 常 。 江 西 上 栗5000t/d工程预备阶段。长沙坪塘望城2500t/d一条面临搬迁，详细搬迁时间未定。其另在建的一条 5000t/d已经停工新线估计明年 1 月份即将投产，粉磨站2 台双峰海螺双峰5000t

16、/d一条3.8M，2 台 4.4M 的，年产量将达到以上400 万吨韶峰水泥湘乡棋梓2000t/d2500t/d一条一条x 市一年产能 60 万吨的粉磨站湘潭粉磨站 200 万吨产能，现产量较低，每华新x 湘潭在建月 3-5 万吨。 x 的 5000t/d估计 2021 年下半年3.目标区域水泥市场价格xx 区域水泥市场价格， 2021 年较 2007 年相对稳固，全年平均价格 Pc32.5 在 300 元/ 吨左右， Po42.5 在 340 元/ 吨左右。 Pc32.5 最低价位 265 元/ 吨，最高价位 320 元/ 吨,Po42.5 价格一般高出 10-40 元/ 吨。其中兆山水泥的

17、价格为长沙市场的主导价格，海螺水泥的价格在此区域市场上与其他竞争对手价格偏差较大。 x 市场价格以原江西正大水泥为主导，湘潭市场价格主要是湘潭韶峰水泥（ 2021 年市场销量不大）和恒宇建材（粉磨站）的价格为主导。二、 目标市场环境分析及猜测1. 目标市场的需求分析猜测xx 区域经济属湖南的第一经济中心，经济的基础较好，基数较大，进展比较稳固，相应的区域水泥市场容量相当稳固，其变动的影响因素主要是整体经济进展、 xx 规划、年度大型基础建设的投资开展。产品需求结构上，中高端产品占比较大，但目前市场产品的质量与xx 区域可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结经济位置不相配。区域结构来说

18、，长沙仍为中心，水泥产品需求也集中于此， xx 一体化将导致湘潭、 x 将来的投资进展的加速，从而在水泥产品等需求向这两个的区分散增加。表 5-xx市场需求分析表客户类型市场需求量市场特点备注可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结商混站需求总量在450-500万吨，占市场 总量的35%需求量随其业务量变化，波动不大。用量的域集中。高端水泥需求比例较大， 基本全为散装水泥。主导者对其他商混站的影响力较强，市场有趋同性。对终其中：长沙 400 万吨左右。 x30 万吨左右。湘潭 50 万吨左右。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结左右端客户的影响力较强。大型工程占市场总量20

19、%左右需求依据每年政府投资方案。一般以招投标形式挑选厂家，指定几家品牌。单总体上受经济投资环境影响较大。进入对产品个工程需求比较稳固，连续性好。品牌有很好的宣扬性。水 泥 制 品占市场总量需求特别稳固。主导者对其他企业影响其中水泥瓦厂长沙13业15%-20%力特别强。 42.5水泥用比增加家 ， x3家 ， 湘 潭 6家。工 程 工 的占市场总量比较分散。随着现场搅拌的限制，越来主要是经销商进入，直等25-35%越多的工的用商混。资金周转一般，垫接厂家进入的较少。资风险较高可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结零散民用占市场总量5-10%主要集中于县城农村网点经销（ 渠道特点 ）可编

20、辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结表 5区域市场需求猜测区域07 年需求量08 年需求量09 年需求量长沙市场140014501400可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结x 市场300355375湘潭市场260280300备注：从近几年市场的表现，以及人均消费、GDP、固定资产投资的情形来看，xx 市场基本需求量稳固在 1400 万吨。湘潭市场主要是指湘潭市及湘潭县等近距离市场。2. 目标市场的竞争格局分析猜测目前在目标市场相关企业新线的建设并未到位，虽然新型干法线的用量已 经占到市场的 60%以上，但旋窑产能仍旧不足，其市场上竞争对手的技术水平要低于全国的水平，竞争格局

21、并不稳固，与xx 区域经济的水平不相匹配。将来无论从 产品质量、工艺掌握、市场治理等各个方面都有很大的进展空间。海螺水泥在建的 5000t/d 新线投产后，将有 100 万吨左右的水泥销量需要冲入 xx 区域。公司投产后有 200 万吨的销量。兆山也有 200 万吨，印山新增100 万吨，估计 2021 年市场上新增供应量近 600 万吨，基本与市场需求平稳。海螺水泥、 xx 水泥的进入将增加竞争的猛烈程度，市场的格局必将重新打破重立。高端市场，公司最大的竞争对手将是海螺与兆山。中、低端市场主要 是印山、兆山、坪塘及其他各家粉磨站。3. 2021 年市场价格猜测在大的经济环境显现减退的情形下，

22、市场萎缩是必定的，整个水泥产业的环境也会受到较大的影响而下滑。不过xx 一体化规划的实施， 2021 年度有一些大的基础建设投资，这为区域市场供应了较大的机遇。另一方面成本上，原煤价格开头下滑，受国家调控影响，2021 年其他原材料的价格也将显现回调，产品的成本将有所回落。总体上，估计 2021 年市场的价格将会低于 2021 年 20-40 元/ 吨（假如原燃材料价格下调空间跨度较大，水泥价格下调的幅度仍要大些），Pc32.5含税出厂价将降到 240-300 元/ 吨之间， Po42.5 将在 260-320 元/ 吨之间，利润空间进一步受到挤压。xx 水泥有限责任公司可编辑资料 - - -

23、 欢迎下载精品名师归纳总结销售经营合怜悯形公司结合生产调试情形，截止11 月底， 2021 年签订经销合同 3 份。估计2021 年全年水泥销售量达到 15000 吨。 估计 2021 年实现水泥销量 210 万吨。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结xx 水泥有限责任公司2021 年 11 月 26 日销售公司可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结xx 水泥有限责任公司目标市场重大投资工程序号区域工程名称投资额工程核准情形工程建设状态建设时间可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1片区元3岳阳至长沙高速大路投资 33 亿元核准拟建估计2021至 2021 年完

24、工4长沙市南北货运站迁建工程静态投资 12.6 亿元核准在建估计2021年底完工5贵竹路总投资 8700 万元核准在建2021 年底竣工2长沙长沙轻轨（ xx 线网拟建的 4 条线） 长沙综合枢纽工程总造价初步匡算304 亿元总 投 资 约 为 40.58亿元。主体工程17.27亿立项拟建估计 2021 年前完工立项拟建可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结6（凤凰东路至天易路段）湘江防洪景观道路城区段47860 万元核准在建2005 年动工7湘江防洪景观道路昭山段25000 万元核准在建2005 年动工8湘潭福星中路25000 万元核准在建2021-20219区域东二环35000

25、万元核准在建2007-202110湘江湘潭五大桥59000 万元核准在建2007-202111潭衡高速大路166417 万元核准在建2007-202112 武广客运专线建设湘潭段500000 万元核准在建2006-2021可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结13 x14 片区x 市中心医院7.88 亿元核准在建2021.10 动工北汽控股南方生产基的基本建设投资35 亿元核准在建2021 年 2021 年可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结9 / 11可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结xx 水泥有限责任公司 2021-2021年现金流明细表单位：万元项目行

26、次2021年2021 年预算货币收入11. 经营活动类2商品销售36,720.4951,528.67清欠货款4其他5小计66,720.4951,528.672. 投资活动类7股权分红8债权兑现9资产处置10其他113,618.04小计123,618.043. 筹资活动类13筹集资金14银行贷款1532,813.006,000.00集团内部借款16其他17123.90小计1832,936.906,000.00合计1943,275.4357,528.67货币支出201. 经营活动类21工资总额22137.44817.27材料费234,915.5526,636.20设备购置24电费258,583.6

27、9修理费26100.00运杂费2731.13市场拓展费28170.00销售佣金29税费30728.004,720.62其他31108.741,140.54小计325,889.7342,199.452. 投资活动类33资产购置3443,346.57490.00在建工程35工程物资36科研投入37其他382,170.46小计3945,517.03490.003. 筹资活动类40债务清偿414,000.0011,000.00利息支出422,251.573,471.75安排股利43其他44小计456,251.5714,471.75合计4657,658.3357,161.20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结期末货币收支净额47-14,382.90367.47可编辑资料 - - - 欢迎下载