（专科）第10章 价格策略[1]教学ppt课件.ppt

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15、版社东北财经大学出版社练习与思考 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社案例与教学案例与教学 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社案例与教学案例与教学 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社案例与教学案例与教学 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社 实训教学实训教学 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社【实训目的实训目的】 掌握需求导向定价方法的运用掌握需求导向定价方法的运用【实训材料实训材料】 美国卡特匹勒公司用理解价值为其建筑机械设备定价。该公司为其美国卡特匹勒公司

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17、90 000美元是拖拉机的基本价格，这点与竞争者的拖拉机价格相同；美元是拖拉机的基本价格，这点与竞争者的拖拉机价格相同； 加：加：7 000美元，这是因为特匹勒的拖拉机是最佳耐用的，所以拖拉美元，这是因为特匹勒的拖拉机是最佳耐用的，所以拖拉机的价格要增加机的价格要增加7000美元，这不算多吧；以此类推美元，这不算多吧；以此类推 加：加：6 000美元是最佳可靠性的价格加成；美元是最佳可靠性的价格加成； 加加5 000美元是最佳服务的价格加成；美元是最佳服务的价格加成； 加加2 000美元是零件较长保用期的价格加成；美元是零件较长保用期的价格加成； 最后，卡特匹勒的拖拉机的价格应该是最后，卡特匹

18、勒的拖拉机的价格应该是110000美元。公司为回报消美元。公司为回报消费者，让利费者，让利10000美元实际成交价为美元实际成交价为100000美元。美元。 顾客惊奇地发现，尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付顾客惊奇地发现，尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付1万美元，万美元，但实际上他却得到了但实际上他却得到了l万美元的实惠。万美元的实惠。 实训教学实训教学 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社【实训要求实训要求】 如果你开的是一家电动自行车商店，如何运用如果你开的是一家电动自行车商店，如何运用需求导向定价方法和技巧给你的产品定价？请做一需求导向定价方法和技巧给你的产品定价？请做一份产品需求导向定价的计划书。份产品需求导向定价的计划书。