（专科）第七章 国际市场营销管理教学ppt课件.pptx

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1、国际市场营销管理学习目的学习目的l熟悉国际市场营销战略规划的基本内容l理解实施标准化与差异化全球营销战略的基础l了解国际市场营销规划的制定过程及其重点l掌握各种主要国际市场进入方式的内涵、特点、差异和适用条件；l理解国际市场营销的各种组织形式的内涵、特点、差异和适用条件本章本章导读导读全球营销成就可口可乐第一节 国际市场营销规划一、初步分析和筛选国际市场细分宏观细分地理细分标准经济细分标准文化细分标准微观细分地理细分标准人口细分标准行为细分标准心理细分标准二、制定适应目标市场的市场营销组合标准化营销策略差异化营销策略三、制订营销计划营销组合的适应性调整四、执行与控制明确衡量和评估市场营销工作的

2、标准了解营销计划的执行进展对背离了预定目标的方面提出纠正意见对营销计划重新评估和修正第二节 国外目标市场进入模式一、国外市场进入模式的类型l出口进入模式间接出口直接出口l契约进入模式许可证特许经营合同制造管理合同国际工程承包一、国外市场进入模式的类型l国际战略联盟水平战略联盟垂直战略联盟混合联盟或跨行业联合大企业协议l投资进入模式绿地投资并购二、国外市场进入模式的选择出口进入模式契约进入模式国际战略联盟投资进入模式贸易障碍递减营销规模递增启动成本递增运行成本递减人才要求递增控制力递增灵活性递减风险性递增第三节 国际市场营销组织一、国际市场营销管理导向l民族中心主义（Ethnocentrism）

3、l多中心主义（Polycentrism）l区域中心主义（Regiocentrism）l全球中心主义（Geocentrism）二、国际市场营销组织的演进l出口部l国外子公司l国际业务部l全球组织结构三、全球组织结构的类型l全球产品组织l全球地区组织l全球矩阵组织思考题1.国际市场营销管理主要包括哪几个方面的内容？2.国际市场营销规划主要包括哪几个步骤？3.试举例说明国际市场细分的必要性和对企业营销的作用。4.试举例说明国际目标市场的选择过程。5.标准化和差异化营销策略的区别是什么？各自的使用条件是什么？。6.国际市场进入模式有哪些？各有什么特点？除了课本介绍的案例，你还能找到中国企业采用各种进入模式的例子吗？7.选择国际市场进入模式的原则有哪些？8.国际市场营销组织形式经历了哪些演变阶段？各阶段的背景是什么？9.各种全球营销组织形式的特点是什么？各适用于什么企业？10.企业如何在各种全球营销组织形式之间进行选择？