zhi职业技能实训营销 .docx

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1、精品名师归纳总结第 1 题: 以下属于划分掌握单元的标准的是 。第 2 题: 以下关于掌握单元的说法正确选项 第 3 题:日本的一些商业企业仍通过一些特别的服务来促进商品的销售，这些服务包括 。第 4 题: 划分掌握单元经常用的两个标准是 。第 5 题: 销售区域划分的流程包括 。第 6 题: 划分销售区域的好处包括 。第 7 题: 划分销售区域的原就包括 。第 8 题: 目标市场挑选的模式包括 。第 9 题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必需考虑 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第 10 题: 以下关于细分市场挑选的说法中，正确选项 。第 11 题: 关于渠道流程治

2、理，以下说法正确选项 。第 12 题: 企业鼓励中间商的方式主要有 。第 13 题: 价格折扣包括 。第 14 题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采纳 。第 15 题: 对于习惯性购买的产品，企业应当采纳 。第 16 题: 消费者购买行为的划分标准是 。第 17 题: 以下属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是 。第 18 题: 关于在资料验收中对不同的资料的处理，以下说法中正确的有 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第 19 题: 以下关于掌握单元的说法正确选项 。第 20 题: 销售组织的职责包括 。第 21 题:日本的一些商业企业仍通过一些特

3、别的服务来促进商品的销售，这些服务包括 。第 22 题: 划分掌握单元经常用的两个标准是 。第 23 题: 销售区域划分的流程包括 。第 24 题: 划分销售区域的好处包括 。第 25 题: 划分销售区域的原就包括 。第 26 题: 目标市场挑选的模式包括 。第 27 题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必需考虑 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第 28 题: 以下关于细分市场挑选的说法中，正确选项 。第 29 题: 企业为了鼓励中间商而供应的补贴包括 。第 30 题: 企业为了鼓励中间商而供应的补贴包括 。第 31 题: 关于渠道流程治理，以下说法正确选项 。第 32

4、 题: 企业鼓励中间商的方式主要有 。第 33 题: 价格折扣包括 。第 34 题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采纳 。第 35 题: 对于习惯性购买的产品，企业应当采纳 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第 36 题: 消费者购买行为的划分标准是 。第 37 题: 以下属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是 。第 38 题: 关于在资料验收中对不同的资料的处理，以下说法中正确的有 。第 39 题: 商务谈判中，让步给对方的影响和反应有 情形。第 40 题: 销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有 。第 41 题: 销售人员进行商品示范时

5、，激发顾客购买欲望的方式有 。第 42 题: 销售人员进行商品示范时，缄默在销售起到的作用是 。第 43 题: 销售人员进行商品示范存在缺陷的缘由主要有 。第 44 题: 以下选项属于商品的爱好集中点的有 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第 45 题: 以下选项属于商品的爱好集中点的有 。第 46 题: “ MAN 法就”方法包括 。第 47 题: 服务内容包括 。第 48 题: 介绍接近法的内容包括 。第 49 题: 以下选项属于接近拜望顾客的是 。第 50 题: 以下选项属于接近拜望顾客的是 。第 51 题: 以下选项属于接近拜望顾客的是 。第 52 题: 接近顾客包括

6、。第 53 题: 顾客购买商品的心理活动过程包括 基本阶段。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第 54 题: 拜访顾客及其预备工作主要包括 等。第 55 题: 作为一名助理营销师，需要在 几个方面具备实际操作才能。第 56 题: 售后服务的内容非常丰富，以下属于售后服务的是 。第 57 题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣扬员的服务方式是 。第 58 题: 以下说法不正确选项 。第 59 题: 售后服务的内容非常丰富，以下属于售后服务的是 。第 60 题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣扬员的服务方式是 。第 61 题: 以下说法不正确选项 。可编辑资料 - - - 欢迎

7、下载精品名师归纳总结第 62 题:点存货补贴终止后，假如经销商将库存再复原到过去的最高水平，厂家会赐予肯定的补贴。这时的补贴叫做 。第 63 题:促销活动开头时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动终止时的剩余库存量，其差额即厂家需赐予补贴的实际销货量，再乘以肯定的补贴费。这种补贴叫做 。第 64 题: 关于流程治理，以下说法错误选项 。第 65 题: 对中间商来说，最实在的鼓励措施是 。第 66 题: 以下选项中， 是较为长远的鼓励措施，是中间商最期望得到的。第 67 题:给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种鼓励中间商的方式是 。第 68 题:厂家对于依

8、据商定日期以现金付款的经销商，在原定基础上赐予肯定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第 69 题: 以下选项中不能够加强与渠道成员的合作的有 。第 70 题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参加的关键是 。第 71 题:网络企业通过依靠传统产业强大的配送才能及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面： 。第 72 题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于 渠道关系。第 73 题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是 。第 74 题: 汽车制造公司

9、通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做 。第 75 题: 调整初步设计方案的方法除了转变不同区域的客户拜访频率，仍有 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第 76 题: 要和谐各个区域的销售量第一要做 。第 77 题: 以下不属于划分掌握单元的标准的是 。第 78 题: 以下关于掌握单元的说法不正确选项 。第 79 题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为 第 80 题: 销售区域划分的流程是 。确定客户的位置。挑选掌握单元。安排销售区域。调整初步设计。合成销售区域第 81 题:销售区域的目标应尽量数字化、明确、简洁懂得。销售区域目标肯定

10、要明确，销售经理肯定要使营销员准确的知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售 区域划分的 原就。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第 82 题: 销售区域划分的首要原就是 。第 83 题:由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以防止不同营销员对客户的重复拜访。这是 方法带来的好处。第 84 题: 划分销售区域的好处不包括 。第 85 题:宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场挑选模式是 。第 86 题: 最简洁的一种目标市场挑选的模式是 。第 87 题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必需考虑 。第 88 题: 以下关于细分市场挑

11、选的说法中，不正确选项 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第 89 题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于 分销系统。第 90 题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于 分销系统。第 91 题:销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的 方式。第 92 题:销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个选购委员会举荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的 方式。第 93 题:一个销售人员面对一个选购小组，向他们举荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的 方式。第 94 题:一个销

12、售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的 方式。第 95 题:有体会的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友情协作关系，这种亲热的长期合作关系有助于销售工作的开展，这表达了人员销售 的特点。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第 96 题:销售人员从查找顾客开头，到接触、磋商，最终达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这表达了人员销售 的特点。第 97 题:销售人员可以挑选那些具有较大购买可能的顾客进行拜望，并可事先对潜在顾客作一番讨论，拟定详细的销售方案，因而销售的胜利率较高，无效劳动较少，这表达了人 员销售 的特点。第 98 题:销售人员在不同的环境下，可依据不同潜在顾客的需求和购买动机，准时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满意顾客的需要，这表达了人员销售 的特点。可编辑资料 - - - 欢迎下载