(本科）第五章 国际贸易交易前的准备教学ppt课件.ppt

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1、(本科）第五章 国际贸易交易前的准备教学ppt课件第一节第一节 国际商品市场调研概述国际商品市场调研概述第二节第二节 国际商品市场环境调研国际商品市场环境调研第三节第三节 企业进入国际市场的渠道企业进入国际市场的渠道第四节第四节 制定进出口商品经营方案制定进出口商品经营方案第五节第五节 出口商品商标的国外注册出口商品商标的国外注册 第五章 国际服务贸易国际贸易实务部分国际贸易实务部分【学习目标】【学习目标】【学习重点与难点】【学习重点与难点】了解国际商品市场调研的内容信息、方法；熟悉企业了解国际商品市场调研的内容信息、方法；熟悉企业进入国际市场的渠道及进入国际市场渠道的影响因素；进入国际市场的

2、渠道及进入国际市场渠道的影响因素；掌握制定进出口商品经营方案的基本要素；熟悉出口掌握制定进出口商品经营方案的基本要素；熟悉出口商品商标国外注册的必要性及途径。商品商标国外注册的必要性及途径。 1国际商品市场行情调研国际商品市场行情调研 2企业进入国际市场渠道的具体形式及选择企业进入国际市场渠道的具体形式及选择进入国际市场渠道的影响因素进入国际市场渠道的影响因素 3制定进出口商品经营方案；出口商品商标制定进出口商品经营方案；出口商品商标国外注册的途径国外注册的途径【开章案例】【开章案例】王致和打赢海外商标抢注案王致和打赢海外商标抢注案 2009年年4月月23日下午，慕尼黑高等法院对北京王日下午，

3、慕尼黑高等法院对北京王致和食品有限公司诉德国欧凯公司商标侵权和不致和食品有限公司诉德国欧凯公司商标侵权和不正当竞争案作出终审判决，要求欧凯公司注销其正当竞争案作出终审判决，要求欧凯公司注销其抢注的王致和商标；不得擅自使用王致和商标，抢注的王致和商标；不得擅自使用王致和商标，否则，将对欧凯公司处以否则，将对欧凯公司处以25万欧元的罚款或对其万欧元的罚款或对其主要负责人处以主要负责人处以6个月的监禁。个月的监禁。我们应该从该案例中吸取什么教训？我们应该从该案例中吸取什么教训？ 第一节第一节 国际商品市场调研概述国际商品市场调研概述一、国际商品市场调研的概念和作用一、国际商品市场调研的概念和作用二、

4、国际商品市场调研的程序二、国际商品市场调研的程序明确调研目标，确定调研主题明确调研目标，确定调研主题 提供备选调研方案，确定信息提供备选调研方案，确定信息 估计每种备选方案的成本和可行性，并选出最佳方案估计每种备选方案的成本和可行性，并选出最佳方案 实施调研方案，搜集所需数据和资料实施调研方案，搜集所需数据和资料 分析所收集的调研资料，得出调研结论分析所收集的调研资料，得出调研结论 评估调研结果评估调研结果 三、国际商品市场调研信息三、国际商品市场调研信息国际商品国际商品市场调研市场调研所需信息所需信息市场市场信息信息竞争竞争信息信息外汇外汇信息信息法规法规信息信息资源资源信息信息一般条件一般

5、条件信息信息四、国际商品市场调研的主要方法四、国际商品市场调研的主要方法（一）案头调研法（一）案头调研法案头调研法案头调研法依靠企业内部有关档案资料依靠企业内部有关档案资料以本国政府主管机关以本国政府主管机关公布和提供的数字作为资料公布和提供的数字作为资料 外国政府及研究机构的资料外国政府及研究机构的资料 通过国际商会和行会提供的资料通过国际商会和行会提供的资料 参考国外市场调查公司参考国外市场调查公司或咨询公司所提供的资料或咨询公司所提供的资料 通过互联网查询资料通过互联网查询资料 依靠国际性组织提供的资料依靠国际性组织提供的资料 （二）实地调研法（二）实地调研法实地调研法实地调研法询问法询

6、问法观察法观察法实验法实验法第二节第二节 国际商品市场环境调研国际商品市场环境调研一、国际商品市场宏观环境调研一、国际商品市场宏观环境调研宏观环境宏观环境政治环境政治环境经济环境经济环境地理环境地理环境文化环境文化环境竞争环境竞争环境二、国际商品市场微观环境调研二、国际商品市场微观环境调研微观环境微观环境出口商品生产出口商品生产 出口商品消费出口商品消费 国际商品市场需求潜力国际商品市场需求潜力 营销方式营销方式 畅通销售渠道畅通销售渠道出口商品国际市场价格出口商品国际市场价格 第三节第三节 企业进入国际市场的渠道企业进入国际市场的渠道一、企业进入国际市场渠道的具体形式一、企业进入国际市场渠道

7、的具体形式（一）间接出口（一）间接出口间接出口间接出口出口管理公司出口管理公司 进出口公司进出口公司 外国企业在外国企业在本国的采购处本国的采购处 国际贸易公司国际贸易公司 合作出口合作出口 （二）直接出口（二）直接出口直接出口直接出口直接向最终用户销售直接向最终用户销售 设立驻外办事机构设立驻外办事机构 设立国外营销子公司设立国外营销子公司 利用国外代理商利用国外代理商 利用国外经销商利用国外经销商 （三）国外生产（三）国外生产国外生产国外生产合同制造合同制造交钥匙承包交钥匙承包 许可贸易许可贸易 海外独资经营海外独资经营 海外合资经营海外合资经营 二、影响国际市场渠道选择的因素二、影响国际

8、市场渠道选择的因素（一）企业自身的因素（一）企业自身的因素企业自身企业自身的因素的因素企业目标企业目标产品条件产品条件技术条件技术条件人才素质人才素质市场规模市场规模出口的出口的历史和经验历史和经验 （二）一般性参考因素（二）一般性参考因素一般性一般性参考因素参考因素市场信息市场信息 经验积累经验积累 投资投资风险风险控制程度控制程度竞争状况竞争状况 灵活性灵活性 第四节第四节 制订进出口商品经营方案制订进出口商品经营方案一、出口商品经营方案一、出口商品经营方案货源情况货源情况 国外市场情况国外市场情况 出口经营情况出口经营情况 推销计划和措施推销计划和措施 二、进口商品经营方案二、进口商品经

9、营方案数量的掌握数量的掌握 采购市场的安排采购市场的安排 交易对象的选择交易对象的选择 价格的掌握价格的掌握 贸易方式的运用贸易方式的运用 交易条件的掌握交易条件的掌握 三、对客户的资信调查三、对客户的资信调查1.资信调查的内容资信调查的内容国外企业的组织机构情况国外企业的组织机构情况 政治情况政治情况资信情况资信情况 经营范围经营范围经营能力经营能力 2.资信调查与咨询的途径资信调查与咨询的途径通过银行调查通过银行调查 通过国外的工商团体进行调查通过国外的工商团体进行调查 通过举办的国内外通过举办的国内外 有关会议接触客户有关会议接触客户通过实际业务的接触和交往活动考察客户通过实际业务的接触

10、和交往活动考察客户 通过我国驻外机构和实际业务活动中对客通过我国驻外机构和实际业务活动中对客户进行考察所得到材料考察客户户进行考察所得到材料考察客户 通过国外的咨询机构调查通过国外的咨询机构调查 第五节第五节 出口商品商标的国外注册出口商品商标的国外注册一、国际组织与国际公约一、国际组织与国际公约（一）世界知识产权组织（一）世界知识产权组织（二）保护工业产权巴黎公约（二）保护工业产权巴黎公约（三）商标国际注册马德里协定（三）商标国际注册马德里协定二、我国商品在国外注册的途径二、我国商品在国外注册的途径（一）逐一国家注册（一）逐一国家注册（二）马德里协定和议定书成员注册（商标国际注（二）马德里协

11、定和议定书成员注册（商标国际注册申请）册申请）（三）共同体商标注册（三）共同体商标注册（四）非洲知识产权组织成员注册（四）非洲知识产权组织成员注册三、我国商标到国外注册的申请程序三、我国商标到国外注册的申请程序（一）一般必须提供的文件（一）一般必须提供的文件申请书申请书委托书委托书本国注册证件本国注册证件国籍证明书国籍证明书商品单商品单商标图样商标图样商标印版商标印版（二）申请注册与核准注册（二）申请注册与核准注册申请注册与核准注册申请注册与核准注册取得申请人资格取得申请人资格 按规定缴纳注册费和手续费按规定缴纳注册费和手续费 注册注册注意申请的规范和要求注意申请的规范和要求 提交申请附件提交申请附件 填写申请书填写申请书 选择申请方式选择申请方式 四、在国外注册商标应注意的问题四、在国外注册商标应注意的问题1.不能用地理名称作商标不能用地理名称作商标 2.一般不宜用数字作商标一般不宜用数字作商标 3.商标不要有姓氏含义商标不要有姓氏含义 4.商标要适合当地消费者心理商标要适合当地消费者心理