(专科）第10章商品定价及调整教学ppt课件.ppt

《(专科）第10章商品定价及调整教学ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(专科）第10章商品定价及调整教学ppt课件.ppt（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、(专科）第10章 商品定价及调整教学ppt课件东北财经大学出版社第10章 商品定价及调整10.1 商品定价策略10.2 商品定价方法10.3 价格调整高/低价策略每日低价策略10.1 商品定价策略产品生命周期定价策略 1）导入期定价策略 撇脂定价法。 渗透定价法。 2）成长期定价策略 3）成熟期定价策略 4）衰退期定价策略10.1 商品定价策略成本导向定价法 1）加成定价法 完全成本加成定价法。 进价加成定价法。 2）损益平衡定价法 3）目标贡献定价法10.2 商品定价方法需求导向定价法 1）认知价值定价法 2）反向定价法 3）差别定价法10.2 商品定价方法竞争导向定价法 1）随行就市定价法

2、 2）限制进入定价法 3）投标竞争定价法10.2 商品定价方法促销定价技巧 1）心理定价 心理定价指零售商依据顾客购物时的心理而确定商品价格。具体方法包括： 声望定价。 尾数定价。 整数定价。10.2 商品定价方法 吉祥数字定价。 招徕定价。 习惯定价。 错觉定价。10.2 商品定价方法 2）新商品定价 对新商品的定价可采用以下方法： 撇脂定价。 渗透定价。 满意定价。10.2 商品定价方法 3）折扣定价 现金折扣。 数量折扣。 交易折扣。 季节折扣。 促销折扣。10.2 商品定价方法降价策略 1）降价的方式 减低价格。 增加货量或附赠商品。 提高品质。 增加服务。10.3 价格调整 2）降价的时机 早降价。 迟降价。 交错降价。 全店清仓。 3）降价的幅度10.3 价格调整提价策略 1）让消费者有充分的知情权 2）分步骤提价 3）选择适当的提价时机 4）控制提价的幅度 5）附赠额外利益10.3 价格调整