《市场营销学》教学纲要 2.docx

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1、精品名师归纳总结市场营销学教案大纲一、理论教案内容1、导论2、市场营销观念3、市场营销环境分析4、市场购买行为分析5、市场营销调研与猜测6、竞争性市场营销战略7、目标市场营销战略8、产品策略9、品牌与包装策略10、价格策略11、分销策略12、促销策略13、市场营销的方案、组织与掌握14、国际市场营销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二、实践教案内容实训 1：市场商机把握才能培育与训练实训 2：STP才能培育与训练实训 3：营销组合才能培育与训练实训 4：营销战略与整合营销才能培育与训练可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三、学时安排教案内容学时数实践网上课堂导论市场营

2、销观念市场营销环境分析市场购买行为分析市场营销调研与猜测竞争性市场营销战略目标市场营销战略产品策略品牌与包装策略价格策略本课程总的教案时数为40 学时，其中理论教案为 20 学时，实践教案为 20 学时。11114112422222可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结分销策略促销策略市场营销的方案、组织与掌握国际市场营销总学时22221412020市场营销学教案大纲说明一、本课程性质、作用和任务市场市场营销学是一门建立在经济科学、 行为科学和现代经治理论基础之上的应用科学。相伴着经济进展和企业经营经管需要而显现的市场营销学，是本世纪进展最快的经管学科之一。 市场营销不仅是当代企业在

3、快速变化的市场环境和日趋猛烈竞争中求生存、 求进展的经管利器， 而且已逐步成为我们这一代人的一种核心思维方式。 在社会主义市场经济条件下， 市场营销理论、方法和技巧， 不仅广泛应用于企业和各种非营利组织， 而且逐步应用于社会经济生活的各个方面。面对全球经济和学问经济时代的全面挑战， 现代营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。本课程的教案任务在于使同学懂得和把握市场营销的基本理论，比较系统的把握从事市场营销活动的基本方法和策略， 培育同学观看问题、 分析问题、 解决问题的才能。 并为企业营销实践与市场运作供应理论基础与决策参考， 为各级工商企业、经管部门、 各类

4、营销机构培育具备市场营销学问和技能、 有开拓和创新精神、适应 21 世纪市场经济进展需要的高层次特的人才。二、本课程与其它有关课程的联系与分工可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结本课程是建立在经济学、 经管学基础之上的综合性、 应用性边缘学科， 属于经管学范畴，经济学、经管学为市场营销学供应了相应的理论基础。而市场营销学更注意的是实践与市场运作方法的争论。三、课程的基本要求营销学是一门理论性和实践性较强的应用科学， 其核心是争论动态市场上企业的市场营销问题。 本课程中企业营销案例贯穿始终， 课程中的方法和原理都具有可操作性。 在教案中应依据专业培育目标的要求， 重点讲授本门课程的基

5、本理论、基本方法，并注意同学基本技能的训练和培育解决实际问题的才能。1、教案方法本课程应采纳理论与实际结合， 讲授与自学结合， 案例分析与课堂争论结合的 “三结合”教案方法。2、教案形式本课程的教案形式可采纳组班教案、课堂讲授、 利用业余时间收听、 收看音像教材和自学等形式。3、实践性环节教案要求本课程具有较强的实践性和应用性，教案过程中应贯彻理论与实践相结合的原就，有重点的组织一些课堂争论和案例分析以及单元测验，督促并检查同学按时完成课外作业。有条件的班点，可组织同学到有关部门及单位参观、座谈，以增 强同学的感性熟悉。四、本课程各部分内容的教案要求、导论（）内容基本概念：市场、市场营销、市场

6、营销经管。基本原就：把握市场要素，懂得相关概念。（）教案要求领悟：市场营销理论的产生与进展。市场营销学的争论方法。简洁应用：分析市场机会。挑选目标市场。综合应用：确定市场营销组合。教案方法与手段：课堂讲授，运用多媒体教案手段。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结、市场营销观念（）内容基本概念：市场营销哲学、顾客让渡价值、全面质量营销、价值链。基本原就：把握市场营销哲学的核心内容及新旧营销观念的区分。（）教案要求领悟：市场营销哲学的演化与进展。现代市场营销观念的贯彻。 简洁应用：用市场营销观念或社会营销观念指导或分析企业行为。综合应用：从顾客中意与组织创新两个方面贯彻执行现代市场营销

7、观念。教案方法与手段：课堂讲授与课后案例分析相结合，运用多媒体教案手段。、市场营销环境分析（）内容基本概念：市场营销环境、宏观环境、微观环境、环境威逼、市场机会。基本原就：把握市场营销环境变化对企业的影响及企业计策。（）教案要求领悟：宏观市场营销环境与微观市场营销环境对企业的不同影响。企业面对环境变化应实行的计策。简洁应用：能够针对不同企业的实际情形做出市场环境分析文案。综合应用：能够对威逼与机会进行分析与评判并提出计策。教案方法与手段：课堂讲授与争论相结合，运用多媒体教案手段。、市场购买行为分析（）内容基本概念：消费者市场、组织市场、中间商市场、服务市场、非营利组织市场、政府市场。基本原就：

8、 把握不同市场购买行为的特点与影响因素， 决策参加者与决策过程。（）教案要求领悟：影响消费者购买行为要素。文化因素与社会因素。简洁应用：对消费者市场进行分类。综合应用：消费者市场、组织市场、中间商市场、服务市场、非营利组织市场、政府市场购买行为特点对比分析。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结教案方法与手段：课堂讲授与课后案例分析相结合，运用多媒体教案手段。5、市场营销调研与猜测（1） 内容基本概念：市场营销信息系统、市场营销调研、市场猜测。基本原就：把握市场营销调研及市场猜测的方法。（2） 教案要求领悟：市场营销调研的程序与内容。市场需求测量的相关概念。简洁应用：市场营销调研问卷

9、设计。综合应用：市场营销调研与市场需求猜测实践。教案方法与手段：课堂讲授，运用多媒体教案手段。6、竞争性市场营销战略（1） 内容基本概念： 竞争战略、 市场领导者、 市场挑战者、 市场追随者、市场补缺者。基本原就：能够对各类竞争者的竞争战略进行分析评判。（2） 教案要求领悟：行业竞争观念。业务范畴导向与竞争者识别。简洁应用：挑选竞争计策。综合应用：制定竞争战略。教案方法与手段：课堂讲授与争论相结合，运用多媒体教案手段。7、目标市场营销战略（1） 内容基本概念：市场细分、目标市场、市场定位。基本原就：把握市场细分的原就，目标市场战略，市场定位的方法与战略。（2） 教案要求领悟：市场细分的理论依据

10、和作用。 目标市场与市场定位的相关理论与方法。简洁应用：消费者市场细分。综合应用：进行市场定位。教案方法与手段：课堂讲授与课后案例分析相结合，运用多媒体教案手段。8、产品策略（1） 内容可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结基本概念：核心产品、有形产品、延长产品、产品组合、产品生命周期、新产品。基本原就： 把握产品整体概念、 产品组合决策内容、 产品生命周期特点与营销策略。（2） 教案要求领悟：产品整体概念、新产品概念。产品生命周期的相关理论与策略。简洁应用：判定某一产品的生命周期。综合应用：产品组合决策。教案方法与手段：课堂讲授与课后案例分析相结合，运用多媒体教案手段。9、品牌与包

11、装策略（1） 内容基本概念：品牌、商标、品牌化、包装。基本原就：把握品牌与商标的区分、作用与策略，包装的作用于策略（2） 教案要求领悟：品牌设计要求与命名方法。品牌特点与价值。简洁应用：为某一产品作品牌命名策划。综合应用：为某一企业作品牌形象策划书。教案方法与手段：课堂讲授与争论相结合，运用多媒体教案手段。10、价格策略（1） 内容基本概念：成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。基本原就：把握定价方法与策略。（2） 教案要求领悟：影响定价的因素。价格变动时的企业计策。简洁应用：为某一企业估算成本费用。综合应用：用成本导向定价法或需求导向定价法为某一企业产品制订价格。教案方法与手段：课堂讲授

12、与争论相结合，运用多媒体教案手段。11、分销策略1 内容基本概念：分销渠道、批发商、零售商。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结基本原就：把握分销渠道的职能、类型、策略及经管。（2）教案要求领悟：批发商、零售商的类型。零售商业进展趋势。简洁应用：分析影响分销渠道挑选的因素。综合应用：分销渠道的设计与决策。教案方法与手段：课堂讲授与争论相结合，运用多媒体教案手段。12、促销策略（1） 内容基本概念：促销、促销组合、人员推销、广告、营业推广、公共关系。基本原就：促销组合的运用。（2） 教案要求领悟：促销活动方式。促销对企业市场营销的作用。简洁应用：广告文案策划。综合应用：促销组合决策。

13、教案方法与手段：课堂讲授与争论相结合，运用多媒体教案手段。13、市场营销的方案、组织与掌握（1） 内容基本概念：市场营销组织、市场营销方案、市场营销掌握。 基本原就：如何执行市场营销方案、如何进行市场营销掌握。（2） 教案要求领悟：年度方案掌握、盈利掌握、效率掌握、战略掌握。简洁应用：制定市场营销方案书。综合应用：市场营销方案、执行与掌握。教案方法与手段：课堂讲授与自学相结合，运用多媒体教案手段。14、国际市场营销（1） 内容基本概念：国际市场营销、合同进入、贸易许可证、投资进入、补偿贸易。基本原就：目标市场挑选的依据。（2） 教案要求领悟：国际市场环境。进入国际市场的方式。可编辑资料 - -

14、 - 欢迎下载精品名师归纳总结综合应用：国际市场营销策略的制定。教案方法与手段：课堂讲授与自学相结合，运用多媒体教案手段。五、教案内容、重点和难点a) 教案内容（1） 理论教案内容：导论。市场营销观念。市场营销环境分析。市场购买行为分析。市场营销调研与猜测。竞争性市场营销战略。目标市场营销战略。产品策略。品牌与包装策略。、价格策略。分销策略。促销策略。市场营销的方案、组织与掌握。国际市场营销。（2） 实践教案内容实训 1：市场商机把握才能培育与训练（1） 涉及理论学问点：市场营销导论。营销环境。消费者购买行为分析。（2） 才能训练要点：才能一，市场营销熟悉才能。才能二，市场环境分析才能。才能三

15、，市场商机挖掘才能。才能四，消费者购买行为分析才能。（3） 实践训练方式：听取胜利营销人报告会。听取一场营销前沿思想介绍报告。接受一套营销操作技能提升培训。参加一次大争论：营销是什么。收集特定行业市场信息。实训 2：STP才能培育与训练（1） 涉及理论学问点：市场细分与市场定位。（2） 才能训练要点：才能五，市场细分才能。才能六，目标市场挑选才能。 才能七，市场定位才能实践训练方式。（3） 实践训练方式：查阅某主题的学术专业期刊文献。选读一篇与市场开发相关的营销实战专业期刊文章。实训 3：营销组合才能培育与训练（1） 涉及理论学问点：产品策略。定价策略。分销渠道策略。促销策略。（2） 才能训练

16、要点：才能八，产品策略才能。才能九，定价策略才能。才能十，分销渠道策略才能。才能十一，推销才能。才能十二，公关才能。才能十三，广告宣扬才能。才能十四，销售促进才能。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（3） 实践训练方式： 收集一类产品广告文案。 进行一次终端促销活动调查。参加一次实际营销活动策划。实训 4：营销战略与整合营销才能培育与训练（1） 涉及理论学问点：企业市场营销经管过程。市场营销新进展。（2） 才能训练要点：才能十五，营销战略才能。才能十六，营销方案与掌握才能。才能十七，新营销理念整合才能。（3） 实践训练方式：选读一篇营销实战专业期刊文章。阅读一本企业家传记。学习一

17、篇报纸上营销相关文章。听取胜利营销案例报告。网站购物体验。b) 教案重点市场及相关概念。 市场营销与企业职能。 市场营销经管的实质。 市场营销哲学的核心。现代市场营销观念与传统观念的区分。市场营销环境的分析与评判。企业计策。 不同市场购买行为的特点及影响因素。 市场营销信息系统的构成。 竞争战略的关键因素及市场领导者、 市场挑战者、 市场追随者、 市场补缺者各自的特点与战略。市场细分的原就、作用、规范。目标市场挑选模式、战略。市场定位的方法。产品整体概念。产品组合决策内容。产品生命周期特点与营销策略。品牌与商标的概念、区分、作用及策略。定价目标、定价的方法与基本策略。分销渠道的职能、类型、策略

18、、经管。促销的作用与组合。市场营销组织的设计、市场营销掌握、市场营销方案。国际目标市场的挑选、国际市场营销策略。c) 教案难点市场营销组合的内容。顾客中意。经济环境对企业营销的影响。不同市场购 买行为的特点及影响因素。 竞争战略的关键因素。 场细分的规范。 目标市场挑选模式。市场定位的方法。产品生命周期特点与营销策略。品牌与商标的概念、区 别、作用及策略。分销渠道的策略。促销的组合。国际市场营销策略。六、详细教案要求1、导论1.1 娴熟把握：市场与市场营销的概念1.2 娴熟把握：市场营销学的理论与基本内容1.3 明白：市场营销学的产生和进展可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1.4

19、 懂得：争论市场营销学的意义和方法2、市场营销观念2.1 娴熟把握：市场营销观念的概念及核心内容2.2 娴熟把握：现代市场营销观念与传统观念的区分2.3 明白：市场营销哲学的演化和进展2.4 懂得：如何贯彻现代市场营销观念3、市场营销环境分析3.1 娴熟把握：市场营销环境的概念、特点、构成3.2 娴熟把握：市场营销环境分析与评判的方法3.3 应用实践：用市场营销环境分析与评判的方法指导企业营销策略4、市场购买行为分析4.1 娴熟把握：不同市场购买行为的特点、影响因素4.2 明白：不同购买情形下的决策参加者与决策过程5、市场营销调研与猜测5.1 娴熟把握：市场营销信息系统的构成5.2 明白：市场

20、营销调研5.3 应用实践：市场猜测的内容与方法6、竞争性市场营销战略6.1 娴熟把握：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场利基者各自的特点与战略6.2 娴熟把握：竞争战略的含义及关键因素6.3 应用实践：对竞争者进行分析7、目标市场营销战略7.1 娴熟把握：市场细分的理论与规范7.2 娴熟把握：目标市场战略及市场定位的方法与战略7.3 明白：目标市场应具备的条件7.4 懂得：目标市场挑选模式及影响目标市场挑选因素8、产品策略8.1 明白：消费品及工业品的分类。新产品开发的组织、程序及市场扩散8.2 懂得：产品整体思想，整体产品的层次。市场营销学中的新产品含义可编辑资料 - - - 欢迎下载

21、精品名师归纳总结8.3 娴熟把握：产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判定和决策8.4 应用实践：产品生命周期的概念及意义，明确生命周期各阶段的市场特点及营销策略9、品牌与包装策略9.1 娴熟把握：品牌与商标的概念、区分、作用及策略9.2 娴熟把握：品牌资产的特点、价值9.3 懂得：包装的作用和策略10、价格策略10.1 明白：影响定价的因素10.2 娴熟把握：定价的方法和定价基本策略10.3 懂得：价格变动与企业计策11、分销策略11.1 娴熟把握：分销渠道的职能和类型11.2 应用实践：分销渠道的策略及经管11.3 懂得：中间商的类型与作用以及物流策略12、促销策略12

22、.1 懂得：促销组合12.2 娴熟把握：人员推销的特点与任务、广告的职能和特点12.3 应用实践：营业推广策略与公共关系的活动方式和工作程序13、市场营销的方案、组织与掌握13.1 娴熟把握：市场营销组织的设计与市场营销掌握13.2 应用实践：能够做出市场营销方案13.3 明白：市场营销方案执行的全过程14、国际市场营销14.1 懂得：国际市场营销的有关概念、国际目标市场的挑选14.2 应用实践：能够制定国际市场营销策略14.3 明白：国际市场营销环境的内容七、其它教案环节的必要说明可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、明确本课程的核心内容，即企业如何使其内部经营经管制造性的适合

23、其变化的环境，在动态市场上获得进展，增加赢利。这是贯穿本课程的主线。由这条线索动身，就可系统的把握全课内容。2、立足本课程应用性的特点，善于联系实际，要在实际问题的分析中懂得课程基本内容，并在与实际的结合中把握。3、为提高学员的懂得和分析才能，教案班可组织同学课堂争论或课堂作业。课堂争论或课堂作业的题目由老师自己挑选。 也可以依据现实中的例子， 进行案例分析。八、举荐采纳教材1、现代营销学，苏亚民主编，中国商务出版社2006 年版。2、市场营销学通论，郭国庆主编，中国人民高校出版社， 2003 年其次版。3、市场营销学，何永祺主编，东北财经高校出版社，2001 年。可编辑资料 - - - 欢迎下载