私立华联大学工商企业管理专业剖析.pps

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1、市场营销学期末考试项目概述,2崔译文,市场营销期末考试,一、项目概述 本项目作为市场营销学课程的期末考试项目，以小组为单位共同完成，不参与该项目的同学期末考试按“旷考”处理。 1、分组： 根据自愿组合（58人/组）。每组要求有一位组长负责组织和提交各项材料。每组取一个名字。 2、内容： 在对90后消费者的消费心理和行为进行调研的基础之上，针对90后目标消费者，开发设计一种产品（既可以是市场上已有的产品，也可以是全新的产品），确定好产品的定位，制定产品的营销策划书。 3、项目呈现形式 按照项目内容中的具体要求，每个团队制作1份详细的WORD版营销策划书和1份PPT演示报告。,3崔译文,二、市场营

2、销学项目具体内容和小组成绩评分标准1、制定项目计划书。（5分） 组长召集全组会议讨论并制定项目计划书，内容包括：(1)调查的项目;(2)调查的目的;(3)项目的人员分配;(4)项目的时间进度2、设计调研问卷。（10分） 每组提交一份调查问卷 了解消费者对该产品的消费心理和行为习惯。具体包括： 消费者消费的产品或品牌（what）、 时间（when）、 场合（where）、 方式（how）、 频率和数量（how much）、 能接受的价格（price）、 主要目标消费者是谁（who）、 消费的动机（why）、 从哪里获取产品或品牌信息（where） 了解消费者在选择消费场所时，最主要考虑的因素:(

3、价格、质量、品种、店内环境、地理位置、促销活动等）。 了解目前竞争对手的表现，寻找机会。,市场营销期末考试（100分）,4崔译文,3、撰写营销计划书。（75分） 根据调研结果，每个组撰写一份产品营销计划书（Word格式和PPT格式）。产品营销计划书的具体内容：（1）市场环境分析： （25分） 90后消费者的消费心理和行为习惯：结合调研数据通过（15分）营销环境分析（用SWOT分析法）：你与竞争对手相比你的优势或卖点在哪？你的劣势是什么？市场的机遇和挑战是什么？ （10分）（2）产品的市场定位： （15分）市场细分目标市场选择市场定位：产品的卖点（3）制定产品的营销策略： （35分）产品策略：产

4、品整体概念，产品的品牌包装（10分）价格策略：说明定价的依据及原则（5分）渠道策略：在哪里卖（5分）促销策略：如何宣传你的产品？（5分）具体说明其中的一种形式。 （10分）,市场营销期末考试（100分）,5崔译文,4、 工作情况完成表（5分） 每个组的组长负责制作一份组员工作情况完成表，格式见下表。 特别注意：小组成员的工作情况完成表非常重要，是老师给每位同学评分的重要依据；我会抽查，一旦发现有作假的，扣除这5分。,5、 其他（5分）(1)时间：是否按进度完成项目（2分）注意：有任何一项未按时提交将扣除这2分。另外每延迟一项再倒扣2分。(2)课堂演示（3分）(3)奖励：对参与该项目的五个班级的

5、所有团队，评出1个一等奖，2个二等奖。一等奖团队成绩再加5分，二等奖团队成绩再加3分。,市场营销期末考试（100分）,6崔译文,三、市场营销学个人评分标准组员的个人成绩根据小组的平均成绩按平辈评分的方法根据各组员的贡献打分，有高有低，但最后小组成绩的平均分等于老师打出的小组成绩。（每组组长负责记录每个组员具体做的工作，项目完成后将工作情况完成表及评级表交给老师，老师将根据工作情况完成表评分，并抽查。）具体评分参考：(1)组长的成绩可以比其他成员高510分；但组长若不及时有效的组织组员完成项目则不仅不加分，还要扣510分：比如，不按时提交各项材料，组长扣5分，提交的工作情况完成表存在虚假情况，组

6、长扣5分，完成的调研报告和营销策划书质量很差，组长扣5分。(2)负责撰写项目计划书的可以比其他组员高5分(3)参与设计调查问卷的可以比其他组员高210分(4)参与统计分析调研结果的组员可以比其他组员高515分(5)参与制作SWOT分析的组员可以比其他组员高210分,市场营销期末考试（100分）,7崔译文,(6)参与制定目标市场营销战略的组员可以比其他组员高515分(7)参与制定产品策略的组员可以比其他组员高310分(8)参与制定价格策略的组员可以比其他组员高35分(9)参与制定渠道策略的组员可以比其他组员高35分(10)参与制定促销策略的组员可以比其他组员高515分(11)参与整合WORD的组

7、员可以比其他组员高5分(12)参与整合PPT的组员可以比其他组员高510分(13)参与课堂演示的组员可以比其他组员高5分(14)不参与小组开会讨论的组员比其他组员低10分(15)不听从组长安排的组员比其他组员低2030分(16)不参与调查执行的组员比其他组员低10分(17)不及时提交相关材料的组员比其他组员低1020分(18)不参与此项目的组员就没有期末考试卷面成绩的这100分,市场营销期末考试（100分）,8崔译文,四、小组需提交的材料和截至时间：项目起始时间第九周10月27日项目完成时间第十六周12月14日,市场营销期末考试（100分）,9崔译文,附录1：项目计划表11月9日前提交（一组1份）,附录2：调研问卷11月16日前提交（一组1份）,附录3：营销策划书12月14日前提交（一组WORD和PPT格式各一份）,附录4：工作情况完成表12月14日前提交（一组1份）,市场营销期末考试（100分）,