上《小企业管理》期末复习内容 .docx

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1、精品名师归纳总结11 年上小企业治理期末复习内容电大虹口分校钟嘉禾考试卷型：（有两套）一、任意挑选题 （以下各题有1 4 个选项是正确的，多项少选均不得分。每题2 分， 共 30 分）二、判定题 （判定正误并改正。每道题2 分，共 10 分）三、简答题 （每题 10 分，共 30 分。要点应有说明，否就酌情扣分） 四、论述题 （ 15 分）五、案例分析 （15 分）一、任意挑选题 （以下各题有1 4 个选项是正确的，多项少选均不得分。每题2 分， 共 30 分）二、判定题 （判定正误并改正。每道题3 分，共 15 分）三、简答题 （每题 10 分，共 40 分。要点应有说明，否就酌情扣分） 四

2、、案例分析 （ 15 分）期末复习内容一、 任意挑选题、详见学习自测题的单项、多项与判定改错题（复习课有大量删节，如要电子版可到分校网上课堂自建资源去下载）二、简答题复习范畴1. 小企业进展过程中所面临的主要风险有哪些？（ 1）经营风险：经营风险主要是指企业的生产经营受到企业内部、外部因素的影响， 给企业的进展带来不确定性而产生的风险。包括价格风险、质量风险、技术风险和销售风险。（ 2）财务风险：财务风险是指企业利用财务杠杆收益而进行负债投资时增加破产机会或一般股利大幅变动而带来的风险。（ 3）投资风险。包括违约风险、利率风险、购买力风险和流淌性风险。2. 小企业组建治理团队时应留意哪些事项？

3、（ 1）所选配的人才要具有肯定的专业学问或基本素养，在技术性问题上应能充分胜任他们的工作。（ 2）选配人员肯定要考虑到公司的创意特点，考虑到自己的整体策略，所谓以势任人。 另外，对公司进展前景和使命的认同也是挑选团队成员的重要因素。（ 3）选用人员时应留意整体的和谐一样，即所谓的“团队精神”。除了以上三点之外，对于创业队伍的组建，所选用的人才仍需要具有制造精神（特别在关键岗位上），能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序。3. 战略联盟具有哪些特点？（1）联盟各方的企业一般都具有某个方面的比较优势，有可相互利用之处。（ 2）联盟各方都有自己的进展战略，合作是为了实现各自利益与联合体

4、的战略目标。（ 3）联盟各方的经营行为只受所定协议、契约的制约，在此之外都具有独立公平的法人资格。（ 4）联盟的期限一般都比较长，以联盟各方的进展需要而定。（ 5）联盟各方都是为了追求联合的协同效应，获得预期的经济效益。4. 购买一家现存企业有哪些优点？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（ 1）不必进行创建前的市场调查与可行性讨论，创业成本较低。（ 2）借助于企业良好的企业形象和经营业绩，为企业的运转奠定了坚实的基础。（ 3）削减了很多不确定因素的发生。（ 4）一些现成的资源可以利用。（ 5）假如收购的企业已经破产或濒临破产，可以享受国家相应的优惠政策。5. 简述小企业开展利基市

5、场营销的缘由。（ 1）小企业一般规模都比较小，实力较弱，掌握的资源有限。（ 2）在猛烈的市场竞争中，小企业要想与大企业正面交锋是特别困难的。（ 3）防止与同行中的大企业或领先企业发生竞争，转而查找被它们忽视的或尚未有竞争者涉足的利基市场不失为明智的挑选。（ 4）小企业机动敏捷、市场适应才能强、反应快，在利基市场上操作起来往往游刃有余。6. 制约小企业治理创新的因素有哪些？（适当绽开说明 ）（ 1）信息不畅的制约。（2）资金不足的制约。（ 3）人才缺乏的制约。（4）环境不良的制约7. 简述创业企业抵挡和化解风险的主要途径。（ 1）投资主体分散化。（2）削减风险投资规模。（3）合作讨论策略（ 4）

6、提高企业的治理水平。（5）增强企业实力8简述合伙企业的概念及其优点。概念：合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。优点：（ 1）才能互补，提高决策才能与经营治理水平。（ 2）较强的融资才能和进展空间。（3）利润共享机制敏捷。（ 4）较少的法规管制、较强的敏捷性。（5）防止双重课税。9. 小企业组织形式挑选时应遵循的原就。（ 1）税收考虑。（2）承担责任。（3）初创和将来的资本需求（ 4）可掌握。（5）治理才能。（6）商业目标。（ 7）连续性和产权变动问题。（8）组建成本。10. 简述小型家族企业治理应坚持

7、的原就。（适当绽开说明 ）（ 1）明确家族成员的股权占有状况。（ 2）建立合理的董事会决策制度（ 3）聘用专业化的治理队伍。（4）逐步实现决策的民主化。11. 简述利基市场营销战略的实现途径。（ 1）其产品或服务必需严格指向一个或少数几个利基市场。（ 2）重点必需放在小企业所把握的资源最具优势的一种产品或服务上。（ 3）集中力气制造产品或服务优势（ 4）巩固并进展已有的市场优势。（ 5）不断查找、发觉或制造新的利基市场，保证企业保持长期的竞争优势。12简述创业团队分裂的主要缘由。（ 1）随着企业规模的增长，有些成员的才能已经不能适应更大规模、更规范的企业经营治理的需要。（ 2）创业团队成员的经

8、营理念与方式不一样，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致企业团队解散。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（ 3）创业成员之间由于性格、个性、爱好不和，导致磨合显现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散。（ 4）团队在创立初期没有确定一个明确的利润安排方案，随着企业的进展，利润的增加，在利润安排时显现争议导致创业团队的解散。13.加入世贸组织后小企业面临的市场挑战与机遇。挑战：（ 1）无法再像从前那样在国内市场中寻求政府的特别爱护。（ 2）外部环境竞争压力加剧。（ 3）我自身内部缺陷的挑战（ 4）在市场环境方面，也面临诸多困难。如，政府治理体制不健全

9、，缺乏针对性的中小企业进展的产业指导和进展规划，相关扶持中小企业的法规也始终没有出台，这致使小企业丢失了很多进展良机。机遇：（ 1）国民待遇与产品准入。（2）资本市场与金融服务。（ 3）市场开放与出口环境。（4）关税降低与生产成本。14简述造成企业危机的主要缘由。（ 1）决策失误。（ 2）企业素养低。 （3）经营治理不善。（ 4）公关失误。（ 5）经营体制不健全。（6）体制和政策因素。15试分析小企业进展过程中面临的主要问题以及应实行的防范措施。主要问题：（ 1）缺乏资金。（ 2）缺乏治理。其它问题，诸如：企业所承担的离退休、下岗人员负担越来越重。产销率、设备利用率较低，产品销售渠道不畅。技术

10、水平偏低。大多数企业缺乏与国外市场的联系渠道等 等。防范措施：（ 1）风险猜测和识别。（2）规避风险。（ 3）转移风险。（ 4）分散风险。（ 5）掌握风险。16创业者的创业动机表现在哪些方面？（ 1）最大限度的实现自身价值，获得胜利的满意感。（ 2）争取更高的利润，改善生活状况。（ 3）拥有自己的企业，可以独立自主、依据自己的意愿行动。（ 4）争取较大的自由度和敏捷的工作时间。17.特许经营模式的优缺点？ 从受许人的角度来讨论：优点： 1 投资风险小，并且可以得到特许人金融方面的帮忙。2 可以得到治理培训和指导。3 可以享受广告宣扬等各种促销活动。4 集中进货，降低成本，保证货源。缺点： 1

11、没有自主权。(2) 必需支付昂贵的特许经营费，利润要按协议与特许人共享。(3) 必需接受特许经营企业统一的供货价格。(4) 一个特许经营加盟企业显现问题，会连累全部企业。从特许人的角度来讨论：优点 ： 1 可以收取特许经营费，增加了特许人的收入。(2) 有利于提高知名度。(3) 特许经营可以降低经营费用，提高企业治理水平。(4) 实现规模扩张，且有最终回购胜利的特许加盟分店的机会。缺点： 1 掌握力度减弱。(2) 一个加盟店的企业形象受损，会影响总店的声誉。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结(3) 运作支持费用增加。三、论述题复习范畴说明：两道论述题的学问要点在简答题中也有，只不

12、过要求在回答要点的基础上适当绽开论述即可。1. 试分析小企业面临的市场挑战与机遇。挑战：在入世背景下，我国小企业正面临来自外企竞争、企业自身内部缺陷和市场环境不完善等方面的严肃挑战。（ 1）无法再像从前那样在国内市场中寻求政府的特别爱护。（ 2）外部环境竞争压力加剧。（ 3）我自身内部缺陷的挑战。如，产权制度不尽合理，产品结构严峻雷同、低水平重复建设、技术含量低、产品档次低、缺少科学的经营战略等结构性问题，严峻制约了小企业竞争力的提升。（ 4）在市场环境方面，也面临诸多困难。如，政府治理体制不健全，缺乏针对性的中小企业进展的产业指导和进展规划，相关扶持中小企业的法规也始终没有出台，这致使小企业

13、丢失了很多进展良机。机遇：我国加入WTO后，在为中小企业带来挑战的同时，也为中小企业、特别是为小型企业的进展制造了机遇。（ 1）国民待遇与产品准入。（2）资本市场与金融服务。（ 3）市场开放与出口环境。（4）关税降低与生产成本。2. 试分析小企业组织形式挑选时应遵循的原就。(1) 税收考虑：不同形式的企业所适用的税收政策是不同的，因此应比较不同组织形式的税率和征收方法。(2) 承担责任：挑选组织形式时要权衡各种形式给予业主的法律和经济责任，将责任掌握在其情愿承担的范畴内。(3) 初创和将来的资本需求：不同企业形式在组建时的资本需求是不同的，融资才能也不相同，业主应依据自己的资金情形挑选。(4)

14、 可掌握：在不同的企业形式下，企业主对企业的掌握才能是不一样的，有的权力高度集中而有的就相当分散，业主须权衡考虑。(5) 治理才能：企业主要评估自己的治理才能，假如自己不善于治理，就应当挑选那些能将多种人才纳入企业内部的组织形式。(6) 商业目标：企业规模和盈利水平也与企业的组织形式相关。(7) 连续性和产权变动问题：不同形式的企业的连续才能是不同的。在建立企业的时候，业主也应当预想到将来企业的全部权转换、继承、买卖的问题。(8) 组建成本：不同企业形式的设立成本是不同的，设立时的成本收益比也要考虑在内。四、案例分析复习范畴案例 1：一位年轻的记者准备创立一家新的杂志，该杂志将以野生动物、植物

15、和全世界美丽的自然风光作为特色，这位将来的企业家准备每期刊登几个有意义的主题，并且每一主题都要有几篇有特色的文章。例如，森林火灾的危急和好处，在高纬度的区发觉的野花和酸雨的危害等。杂志将充分利用彩色照片，文章行文活泼，不能像国家的理杂志那样。所刊登可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的文章必需与自然紧密相关，必需有深刻的洞悉力，要求数据精确，防止只是泛泛而谈。假设你是一个投资者，请批阅一下这位记者预备的商业方案。请分析：（）作为一个投资者比较关注营销方案，你想从企业营销方案中得到哪些信息？（）假如你是一个投资者，在批阅这份商业方案时，你仍想明白哪些方面的内容？（）你是否赞成企业的商

16、业方案？为什么？案例 2：汤姆琼是一个退休工人，他创造了一种长方形旅行箱，这种箱子一端有轮子，另一 端有一个可伸缩的把手。这种手提箱可以装足够四天穿的衣服，并可以很简单的在飞机的 狭窄通道上拖动。琼在1995 年的箱包博览会上展出了他的新产品，这种叫做流淌包的箱子，几乎没有使消费者动心，他们埋怨说，身边立着一个这样的箱子看起来极不自然。请分析：（）你认为琼是否能够胜利的找到该产品的特有市场利基？为什么？（）你认为他会不会马上遇到竞争者的挑战？为什么？（ 3）假如是这样，他应如何应对竞争者的挑战？案例 3：艾 M 在小的时候，她父亲有很多加油站，她常常到那里帮忙并学会了很多加油站经营学问。高中毕

17、业时，艾M 进入了一所商业学院的秘书专业学习，毕业后就结婚了，她丈夫也在加油站的行业工作。最近，艾M 打算自己开办一家加油站，她想获得石油公司的特许经营权。艾 M 向石油公司的相关部门经理表达了她的想法：“我是一个做事情就做究竟的人，我喜爱把事情做得比以前更好更大，这就是我要自己开一家加油站的缘由。”请摸索：1. 评估一下艾 M 是否符合这个事业的要求？为什么？2. 艾 M 经营过程中可能会面临哪些风险？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3. 假如你是石油公司的部门经理，你是否会给艾M 特许经营权？请说明理由案例 4：李杰，原先在一家信用社工作。他从政府有关部门、养分学专家推广饮

18、用牛奶的资料中明白到，鲜奶为“世界上最完善的食品”，全世界人均鲜奶年消费量达70 公斤，我国每人每年仅消费鲜奶7 公斤，而全市人均喝鲜奶全年仍不足4 公斤。该市共有 60 多万人口，这是否意味着，进展鲜奶隐藏着宽阔的市场前景。一股创业的冲动，在心头涌动。2003 年初，他辞去信用社工作，创办奶牛养殖场，并进行鲜奶加工。3 年时间，他的奶牛场进展成乳业公司，累计利税500 万元，成为当的的乳业大王。李杰最初筹到的资金只有4 万元。这点钱要办奶牛场很困难。穷人办事得用精方法，他找到市郊区一个已经闲置多年的养牛场，把它租下来，作为奶牛养殖基的。利用邻近1 个废弃的厂房，将其改造成为鲜奶加工车间。其岳

19、父是高级畜牧师，在奶牛养殖与治理方面具有丰富的体会，已经退休在家，他请岳父“出山”作为主要技术依托。当年 8 月，李杰与岳父一起到河南、山西、内蒙古等的进行了为期1 个月的具体考察，购进了 10 多头奶牛。李杰与岳父日夜守护在养殖场，通过细心治理，使奶牛很快度过了适应期， 10 多天后就开头产奶了。9 月份，何鹏的银山乳业有限公司宣布成立，并注册了“银山”牌商标。企业要有肯定规模才能产生规模效益，靠一个养殖场很难达到抱负的规模。李杰以“公司 +农户”的形式，在全省各的建有6 个奶牛养殖基的。他给农夫供应养殖适应性强、价格相宜的优良奶牛品种，用不定期举办奶牛养殖技术培训班的方式，向农户教授如何配

20、制饲料、如何识别奶牛发情期、如何进行人工授精、如何进行人工挤奶及防疫、治病等关键技术，切实为农夫解决具体的技术问题。公司与农户签订订单，除实行统一引进良种、统一防疫治并统一培训技术外，仍统一收购鲜奶。公司每天派车到各个养牛户的饲养场的收购鲜奶，按时结账。在营销方面，他始终确保鲜奶的产量略小于市场销售量。此外，他投资 20 多万元建了1 个面包生产车间，生产面包与牛奶并网销售。通过市场扩展，公司以代销、联营等方式，在省内多个城市等的设立银山牌牛奶连锁专卖店76 家。目前，公司每天销售鲜奶已由创业初期的 2000 份增加到 1 万份，每天可产销面包1 万多个。为了满意不同年龄层次、不同口味人群的需

21、要，李杰着力解决鲜奶品种单一的问题，实行引进技术、配方及技术人员自我研制的方法，开发出系列奶制品。已先后开发了高钙无糖消毒奶、同学专用奶、酸牛奶、草莓牛奶、花生牛奶等5 个系列、 17 个品种的乳制品。银山牌系列乳制品推出后，市场销售良好，深受广大市民的欢迎。何鹏仍特的支配员工从事配送工作，对消费者实行 “三保”服务：保证每天的牛奶都新奇。保证鲜奶不含任何防腐剂、香精及色素，牛奶浓度达到国家优质标准。保证每天早晨7 点以前，每日下午8 点以前，在顾客自己选定的任何一个时间内准时送到。问题：1. 李杰在创业之初是如何解决资金瓶颈的？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2. 为了实现规

22、模经济，他是如何扩大企业规模的？3. 其营销策略有哪些特色？案例 5：华辉食品公司是一家中型企业。多年来，随着实力的不断增强，其经营领域也在不断拓宽。随着市场竞争的日益加剧，华辉公司与其他企业一样也面临着严肃的挑战。为了在竞争中立于不败之的，正确的进行经营战略和策略的挑选，华辉公司对现有的主打产品进行了综合分析。结果发觉，公司经营的甲产品虽然始终具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场需求增长率已经开头逐步趋缓，并显现了下降的趋势。现在市场需求增长较快的是乙产品，但由于乙产品刚刚进入市场，目前产品的相对市场占有率较低。再进一步调查发觉，乙产品的目标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手相抗衡

23、。丙产品市场占有率和增长率都较低。问题： 1请画出波斯顿矩阵图，在图中标出产品甲、乙和丙的位置。并为这两种产品提出今后经营领域进展的建议。2. 华辉公司的甲、乙、丙产品该如何进展，请分别给出建议。案例 6：詹姆斯 M 切尔生长在俄克拉荷马南部的农场，他在该农场工作了近年，后来他经营了一家餐馆，直到64 岁的时候，他有了少量的积蓄，M 切尔想尝试开一家新的汽车保养企业，从事汽车检修服务。M 切尔不准备进行专业的汽车技术修理服务，而只是开展一些像换车头灯之类的小修理，而这些修理又是汽车达到检测标准所必需的，由于政府强令汽车必需通过年检，所以他认为该市场需求是稳固的。他生活的这个城市拥有15 万居民，虽然有专业的汽车修理企业，但仍没有特的从事小配件检修和更换的企业，为此，他租赁一个接近主要交通干线的好位置。问题：1. 你认为这一投资会胜利吗？为什么？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2. M 切尔在经营过程中可能会面临哪些主要问题？3. 请为 M 切尔胜利经营这家汽车修理店提一些建议。可编辑资料 - - - 欢迎下载