业务员终工作总结2.docx

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1、精品名师归纳总结XX年业务员年终工作总结XX年业务员年终工作总结怎么写,以下是小编细心整理的相关内容,期望对大家有所帮忙.XX 年业务员年终工作总结时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一 样,已成为历史的XX 年,同样有着很多美好的回忆和诸多的感叹。2xx-xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐步减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和的方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的欢乐和悲伤、

2、激 - 情和无奈、困惑和感动,真的是无限感叹 -一、负责区域的销售业绩回忆与分析 一 、业绩回忆1、年度总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务;可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2、胜利开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作 ; 二 、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的 200 万的目标,相差甚远。主要缘由有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,第肯定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性 的方爱护 和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度

3、太差,又舍弃了。直至后来挑选了金乡“天元副食” ,已近年底了 .b、新客户拓展速度太慢, 且客户质量差 大都小是客户、实力小 ;c 、公司服务滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2、新客户开放面,虽然落实了4 个新客户,但离我本人制定的 6 个的目标仍差两个,且这4 个客户中有 3 个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意 客户质量。俗语说“挑选比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送才能、协作度、投入意识”等,直接打算了市场 运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来

4、的失误 就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的体会教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作 之中,最最终 09 年 11 月份打算以金乡为核心运作济宁市场, 通过两个月的市场运作也摸索了一部分体会,为明年的运作 奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关怀和支持下, 09 年我个人无论是在业务拓展、组织和谐、治理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整才能增强了;可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2、学习才能、对市场的预见性和掌握力才能增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握才能增强了;4、对整体市场熟识的高度

5、有待提升;5、团队的治理体会和整体区域市场的运作才能有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然的方爱护严峻些,但我们通过关系的和谐,再加上市场运作上低调些,仍是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲仍是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡, 而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的积极

6、因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足, 反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础仍是很好的,只是经销商投入意识和公司治理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：(1) 、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠 ;(2) 、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充 ;XX 年业务员年终工作总结一转瞬已经在公司工作了将近 6 个多月了,在这新年来临之际,回想自己半年所走过的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品

7、名师归纳总结路,所经受的事情,没有太多的感叹,没有太多的惊喜,只是多了一份镇静,淡定的心态。在公司的这半年多时间里,我从一个对产品学问一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来,我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。进入一个新的行业,任何一个人都应当熟识该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间 1 楼- 注塑车间 1 楼- 喷漆车间 3 楼- 金音成品车间 3 楼 ,音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些仍是有所明白了,但是对于音响的详细内部参数至今仍是

8、不太清晰。应当在今后的日子里不断的学习,积存,与时俱进。在工作中,我可以说,我并没有虚度,过分铺张上班的 时间 曾有一段时间在上班期间聊msn,之后在得到提示后有做自我检讨 。在经过时间的洗礼之后,我信任自己会做得更好,由于有俗语说：只有经受才能够成长。在这个世界上完善的事情少之又少,每个人都有自己的优缺点。只有在时可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结间的消逝中将自己的缺点渐渐的订正过来,不断的进行总结与改进,提高自身素养。自我剖析：从目前的状况来看,我仍不是属于一名成熟的业务员, 或者说我只是一个刚刚入门的业务员,本身谈吐, 口才仍不行,表达才能不够突出。根源：没有突破自身的缺点

9、,脸皮不够厚 由于作为一名业务员,大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍 ,心理素养仍不是很过关,仍远远没有挖掘出自身的潜能,个性中的一个飞跃。在我的内心中,我始终都期望自己能够成为一名优秀的 业务员,由于不管怎么说我也是学习了4 年的外贸学问,掌握了肯定的理论基础, 而且, 我,喜爱这份职业, 这股动力,这份信念始终都在我的心底,我期望成为一名胜利的业务员。在这段日子中,感谢公司对我的培育,特别感谢在此期间对我的尽心指导,让我知道了自己的不足,渐渐的提高了自身的处事才能,我肯定会以积极主动,自信,布满激情的心态去工作。挥别旧岁,迎接新年,满怀期望.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载