个人述职述廉报告销售.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -个人述职述廉报告销售在市局 公司 党委新一届领导班子的正确领导下，在xx 县局 营销部 x局长的帮忙和培养下，以及广大干部职工的关怀和支持下，担任副经理三年有余，我的感觉是XX 年是很不平凡的一年，以x 局长为核心的党支部，仔细开展深化学习实践科学进展观活动，根据县委和市局公司 党委学习实践科学进展 观活动的要求，我们进一步坚决了迎难而上、确保利税 增长的信心，更加意识到自己的责任与使命，快速统一了思想熟悉：决不辜负市局公司 党委的期望与重托，以实际行动向上级交出合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增

2、后劲” , 全 面提高综合竞争才能和科学进展水平。深刻领悟国家局 “四要”要求，在行动中认真落实四要精神。“节奏要 快”，“标准要高”，“工作要实”， “状 态要好”。贯彻落实好“五实”要求，必需坚持实事求是，必需狠抓落实。省局公司 党组提出“摸实情、讲实话、出实 招、办实事、求实效”的要求，这是对我们推动作风建设的 基本要求。 落实好市局公司 x总提出 的工作要求：讲原就、 讲谋 划、讲责任、 讲标准、 讲实 效、讲和谐的六讲工作要求， 仔细贯彻落实市局公司 工作要求和部署，紧密团结在以 x局长为首的班子四周，领导班子团结一心，大家心往一处想、劲往一处使， 表现出强大的战役力、凝结力、向心力

3、。现将一年来 的工作情形，简要向大家作以下汇报：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -一、加强政治 理论学习，努力提高自身政治理论和思想道德水平， 仔细学习了党的十六届三中、四中全会精神和 “十七大” 会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等，坚 持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和政策，和市局党委的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格

4、要求自己，不断加强自己的党性修养， 增强了党性观念，全局观念，纪律观念，群 众观念，确保政治敏捷，思想创新，始终与党的路线和 行业进展战略保持高度一样。二、加强业务学问学习， 不断提高驾驭市场的才能加强业务学问学习，勤奋工作，锐意进取，较好的履行了自己的工作职责，夯实 了销售工作基础， 分管业务 工作中，特殊针对络建设工作是一个不断进展的过程，新奇事物层出不穷，许多工 作没有现成的体会可以借鉴，平常特别注意业 务学问的 学习。第一自我加压，仔细学习业务流程，积极探 索工 作中的新方法，重点学习了市场经济学、现代营销学、 企业治理和一些办公自动化学问，拓宽视野，解放思想， 更新观念，进一步提高了

5、自己的业务理论水平和组织领导才能。另外我报考了中央党校的法律本科，今年年底毕业，真正做一个能懂法会用法的饯行者，我通过学习，个人才能得到提高，来 提高团队的整体才能，使学习成为营销人员、客 户经理 、配送人员的自觉行动，每周组织不少于两次全体营可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -销人员的业务学问培训，增强营销人员的工作才能，提高了业务素养。通过

6、不断的 加强学习，提高了自身的业 务治理水平，组织和谐才能 ， 综合分析才能、处理问题 的才能，适应了行业不断改 革进展的新形势。三、围 绕本职工作，不断创新进取， 各项工作均取得长足进步在 x 局长的正确领导下，以支部为领导核心，我们班子定期召开销售工作座谈会， 多次召开了中层以上人员调度会，分析市场动向，把握市场中存在的问题。在我分管业务工作中， 我始终坚 持本着对事业高度负责的态度，任劳任怨，吃苦钻研， 开拓进取，求真务实，卷烟经营工作均取得了肯定成果 。1、各项指标完成情形：20XX年，共销售各类 卷烟 x 箱，同比增长了x 箱，增幅 x%;完成预算指标 的 x%。实现单箱收 入 x

7、元，比去年同期增长x 元; 实现毛利 x 万元， 同比增长 x万元，增幅x%;实现人均 销量 x 条，同比增长x 条。2、仔细落实各项工作措施，全力抓好基础工作：主要 领导重视销售工作，铺货工作给与了大力的支持和帮忙， 车辆人员分组，一把手亲自挂帅为组长，并准时责成我和销售科长制定了相关的考核奖惩措施，给大家鼓劲， 准时调整了销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - -

8、 - - - - -售工作思路 ， 明确了工作目标，局部上下联动，通过这次一二三类 烟铺货上柜活动和以上制定的工作措施的落实，整体 基础工作取得了前所未有的成绩，提高了高档卷烟的上柜率和动销率，为卷烟提档、上量打下了坚实的基础。各项基础工作也有了很大的提高，卷烟上柜率、 卷烟摆放 、明码标价、价签对位、客 户手册的填写、三员服务态度、三员到位率等各项基础 工作有了长足进步，进一步拉动了销售工作的动 力，在 分管范畴内常常召开中层及营销人员调度会议，加强 沟通，准时联系，与营销人员广泛的开展谈心活动，准时沟通思想，排除和化解冲突和隔阂，增进懂得，加深感情，诚意倾听他人看法，使思想进一步得到了统一

9、，责任进一步明确和落实，执行力得到了进一步提升。3、在市局公司 营销中心的 支配下，组织了零售客户培训班 x 期，共培训x 人次， 进一步的提高了零售客户自主营销，自动上品牌的才能， 拉近了客我关系。4、 亮丽终端建设情形：进一步夯实建基础，加强“亮 丽终 端”建设的推动步伐，切实提高临邑县局营销部 零售终端建设水平。 10 月份对 辖区零售客户仔细进行了筛选，给协作程度高，效益好的 x 位优秀零售客户发放、安装卷烟展现柜 x 组，提高 了零售客户的店面形象，增进了与客户的友情，提升了 亮丽终端建设水平。省、市局验收组一次性验收合格， 发挥了亮丽终端建设的新起点，推动零售终端建设工可编辑资料

10、- - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -作向纵深进展。5、开拓婚 庆市场情形：仔细开展市局公司 组织的“千对新人” 婚庆用烟活动，抓住机遇积极主动开拓婚庆市场，x 对新人用了山东中烟的卷烟，经过我们做细致的工作， 本身用红双喜和红将军的转化成了宏图泰山和华贵泰山，提高并拉动了卷烟档次，进一步提升了鲁产品牌，特殊是泰山系列的知名度和占有率，无形之中提高了品牌宣传

11、力度，增加了企业效益。6、重点区域、重点市场集团消费情形：重点区域、重点市场工作正在开展中，XX年去扎实深化的去做好延长，从每个环节和细节入手，把这项工作作为集团消费的突破口去抓好、落 实好。7、规范自律情形： 在抓好销售工作的同时，做好规范经营工作，紧紧咬住和谐进展不放松，紧紧咬住规范自律不放松，强化了 规范职责，层层签订了明示承诺制度，责任到人加强了 规范经营治理，推动了行业进展。8、考核治理情形 ： 仔细担负起考核治理职责 ， 积极参加考核小组对三员 进行庄重仔细的考核。加大 了考核力度， 落实了考核结 果，取得了良好的成效。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载