中国白酒行业市场分析报告总结.docx

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1、精品名师归纳总结目录：经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、 宏观经济背景综述2、 白酒行业 2003 年进展近况3、 白酒行业 2004 年进展近况3.1 上半年亏损总额大幅度下降3.2 白酒淡季销量呈增加趋势3.3 2004年 1 8 月白酒产量3.4 2004年前 8 个月白酒产量完成情形4、 价格行情分析4.1 区域市场价格行情4.2 主流品牌价格行情5、行业热点分析5.1 龙头企业动态5.2 企业动态分析6、新品情形分析6.1 新品情形概述6.2 新品情形分析7、进展趋势猜测1、 宏观经济背景综述世界经济环境明显改善

2、。2004 年美国经济已显现好转迹象,日本经济也开头走出低迷状态, 欧盟、俄罗斯、 印度等主要经济体的经济增长也都好于预期。同时贸易环境也在朝着有利的方向变化。这些都将为我国的产业进展供应较好的外部环境。宏观经济形势良好。 改革开放 25 年来 , 我国经济取得了长足的进展,国民经济保持了高速稳固增长的良好态势。近几年来, 通过连续实施扩张性经济政策,我国经济已经进入良性循环。 农村市场消费将有明显提高,城镇服务性消费将大幅回升。可以预期,今后年我国国民经济将连续沿良性增长轨道运行,经济进展的总体环境将逐步转好。消费结构升级将为相关产业供应难得的机遇。年,我国人均GDP首次超过 1000 美元

3、,城镇人均可支配收入正快速向元大关迈进,农村居民潜在购买力也开头逐步释放,消费结构向进展型、享受型升级,消费品的需求呈加速增长态势。2、白酒行业 2003 年进展近况2003 年规模以上白酒企业产量331.32 万吨。 2002 年全国有 20 个省同比下降, 2003 年同比下降有12 个省,比 2002 年削减 8 个省。总产量超10 万吨的有 11 个省,其中只有4个省同比下降。总产量超20 万吨有 4 个省：山东 57.10 万吨,四川 50.51 万吨,江苏 28.11万吨,安徽 24.78 万吨。白酒重点企业产量从1997 年开头下滑, 2003 年最终显现增长,说 明白酒行业经过

4、不断的磨合与洗礼,无论是在整个酿酒行业中的比重,仍是自身区域间、 企业间、 品牌间和门类间的重组再造,都已开头进入一个相对稳固的合理阶段。白酒行业的产业调整已基本趋于稳固。从全国的产量构成来看,2003 年的白酒生产进一步向传统生产大省和传统大企业集中,而在利润构成方面,20 家利税亿元企业占据了全行业93.2 的份额。白酒行业的企业亏损率同比下降了3.1 个百分点,亏损企业的亏损总额也比上年降低了13.4。白酒行业经过这些年的阵痛,露出比较强劲的复苏迹象。经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结历年白酒产量统计表 单位：万吨 年份

5、19491979198519901995199820022003产量（万吨）10.8187.94337.97513.9841.7573.3323.6331.32数据来源：轻工业协会,国务院进展讨论中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心2003 年 1 6 月份白酒产量 单位：万吨 月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月累计完成量33.3158.154481.4401105.7503126.4908151.9425累计同比增长 %-7.88-4.59-4.53-3.79-4.87-2.36数据来源：轻工业协会,国务院进展讨论中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心2003 年 7 12 月份白酒产量 单

6、位：万吨 月份7 月8 月9 月10 月11 月12 月累计完成量170.8147194.0936224.0684249.0682287.9907331.3192累计同比增长 %-2.43-0.380.881.382.42.03数据来源：轻工业协会,国务院进展讨论中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心2003 年 1-12的区月白酒制造业产品产量 单位：吨饮料酒（吨）白酒产量（吨）全国300135213313192北京132824277567天津24720543098河北130828799417山西283228107576内蒙古52003583094辽宁1642449144861吉林9778261

7、14613黑龙江214867195490上海5185496561江苏1535402281086浙江246993821715安徽1508960247841福建139121411453江西52720268798山东4008989570974河南1379886182903湖北1284218130189湖南44918426090广东2303131131337广西44106624759经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结海南941456159重庆50213750301四川1415490505083贵州270441150445云南20808

8、614873西藏341511164陕西57174731371甘肃27071223706青海1420212290宁夏731705826新疆28555742552数据来源：轻工业协会,国务院进展讨论中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心3、白酒行业 2004 年进展近况白酒业在经受了连续几年的低迷状态之后,于2003 年开头有回暖的迹象,而在2004年,我们从市场表现和来自各方面的数据可以看到,白酒行业经营状态在连续回暖,亏损面和亏损幅度都有所削减。同时,在2004 年,新旧更替较为频繁的现象在白酒行业依旧连续着,大量新品在市场中涌现。但在众多新品中,真正能够战胜市场的产品并不多见。白酒文 化泛滥的现

9、象依旧存在。3.1 上半年亏损总额大幅度下降截至 2004 年 6 月底,白酒制造业累计产品销售收入2959139.9 万元,比上年同期增长13.41%。、实现利润总额314660.5 万元,比上年同期增长41.07%。亏损企业亏损总额大幅 度下降,下降幅度达42.61%。白酒生产集中度向着大型企业集中。前20 位骨干企业销售收入占全行业的52.33% 。实现利税占行业的67.15%。其中利润占全行业利润总额的93.99%, 税金占全行业税金总额的54.92%。白酒行业大部分上市公司经营业绩较好。3.2 白酒淡季销量呈增加趋势中国商业联合会对全国重点大型商场统计,2004 年白酒销量呈增加趋势

10、。今年月份应当是白酒的销售淡季, 但全国重点大型商场酒类销售增长了,其中白酒更是增加。从去年酒类销售收入来看, 全国总额 亿元, 同比增加 , 其中白酒亿元,占,啤酒亿元,占。白酒与啤酒仍是两大主要销售酒类,进口洋酒并未成为我国主要消费酒类。3.3 2004年 1 8 月白酒产量依据统计结果,截止到2004 年 8 月份,规模以上白酒企业产量183.1191 万吨。相比于2003 年 8 月份的累计总产量194.0936 万吨, 尚有肯定的距离。 在 2004 年前 8 个月中, 产量最大的几个省份分别为：山东,四川,江苏,安徽。这几个省是白酒大省,历来都是白酒产量最高的几个省份之一,众多名酒

11、、好酒也多出于此。2004 年 1 8 月份白酒产量 单位：万千升 月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结当月完成量37.6224.65334.5611.030820.292822.979420.399821.5823累计完成量37.6262.27396.83497.8648118.1576141.137161.5368183.1191累计同比增长 %9.1-1.39-1.33-18.75-18.56-18.68-19.46-20.33数据来源：轻工业协会,国务院进展讨论中心数据

12、整理：糖酒快讯市场分析中心2004年18月份白酒产量（万千升）40353025201510501月2月3月4月5月6月7月8月2004 年 1 8 月的白酒生产产量在1 月份最高,达到 37.62 万千升,在 4 月份,随着淡季的到来,跌入一个低谷,产量仅为1.0308 万千升, 5 月份,白酒企业开头布局白酒市场,产量才逐步回升, 5 月至 8 月都趋于平缓。有理由信任,随着9 月旺季的到来,接下来的几个月,白酒产量会大幅度提高。3.4 2004年前 8 个月白酒产量完成情形2004 年 3 8 月份各省份白酒产量 单位：万千升 的区3 月4 月5 月6 月7 月8 月全国968340978

13、6481181576141137016153681831191北京193582480429514347823906345232天津7654991212271140671633018535河北249883321039962468245098256588山西211692231326654308753276136259内蒙古185882536831084377154294849274辽宁349604095249429573397122582331吉林139062235030072499416890180397黑龙江177882135025013300493627340469上海11801611248

14、8301536624119江苏634527356690543107665121966139963浙江448270349694127081388914749安徽57352716348317993524102947117022福建258133964334466253735766江西174722164625310300753295232172经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结山东163729207214241758283074325338367981河南22893149385613057820596441117156湖北344844

15、358455232667557420087441湖南6691937311104130131443915255广东313023350038919439174876953336广西3526525769499119981610434海南213131344338510861907413重庆137211727320229237152565127980四川124007160923196316231967257039286806贵州205342611134098429314985056212云南539469819157112991333715273西藏陕西78349859115451274414186174

16、92甘肃565772818441102251154612661青海301040964925570463637401宁夏8289801093169818082132新疆116321455216699186552112523340数据来源：轻工业协会,国务院进展讨论中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心2004 年4 8 月白酒制造业产值完成情形月份总产值产销率本月（万元）累计（万元）增长（ %）本月（%）4 月份514128215253615.415 月份448130260340118.616 月份447360304900719.187 月份427200347702019.268 月份4595763

17、94042819.77数据来源：轻工业协会,国务院进展讨论中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心从 4 月到 8 月的统计数据来看, 白酒企业的总体产值相对于上一年度来说, 都处于增长状态,每一月份的同比增长都接近 20%。产销率在这 5 个月份中都能达到 90%以上,可见市场需求比较旺盛, 产品的库存量比较小, 企业有更多的流淌资金可以使用, 从生产总值来看,白酒企业在 2004 年的 18 月中,进展势头仍是不错。4、价格行情分析糖酒快讯市场分析中心长期对52o五粮液, 53o茅台, 52o剑南春, 53o郎酒, 52o小糊涂仙, 52o精制全兴大曲, 53o汾酒,金六福（一星）等8 个品牌的

18、价格进行跟踪,调查城市主要为成都,长沙,广州,南京,沈阳和北京等6 个城市。调查结果如下。以下是详细调查情形的图表分析： 注：经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结 商品采样原就,依据品牌在不同销售点显现的重复次数取样,重复次数多的采为样本 样本价格确定原就,不同零售点零售价格的加权平均数 表中“ / ”处说明在该的区未将该品牌作为取样样本 抽样城市：成都、长沙、广州、南京、沈阳、北京等六个城市成都白酒价格行情（单位：元,时间：2004 年 1 月 9品牌1 月份3 月52o 五粮液38038053o 茅台31031052o 剑南

19、春15815753o 郎酒565652o 小糊涂仙9898.52o 精制全兴大曲333853o 汾酒2421金六福（一星）1616.4.1区域市场价格行情上面的分析图表显示：成都的白酒市场价格在近9 个月来,仍是比较平稳。52o五粮液和 53o茅台在前 7 个月都没什么大的变化,从7 月份开头,价格有所变动,出现波动起伏状态。五粮液在 7 月份的价格有所下跌,随后在9 月上抬。 与此相反的是,茅台在7 月份的价格有所上涨,到了 9 月份价格回落。 而相对来说, 其他的被调查品牌价格变动不大,比较平稳。对于两个白酒巨头,7 月是其在成都布阵的时期。成都始终是一个白酒消费大城市,任何一个白酒生产企

20、业都不愿失去这么一个市场,茅台、 五粮液在 7 月份的价格调整, 在肯定程度上是为了接下来的旺季做战略预备。品牌1 月份3 月52o 五粮液36836853o 茅台27827852o 剑南春14314553o 郎酒59.850.52o 小糊涂仙8679.52o 精制全兴大曲41.841.53o 汾酒23.922.金六福（一星）14.616.长沙白酒价格行情（单位：元,时间： 2004 年 1 月 9上面的分析图表显示：长沙的高端白酒市场价格比较稳固,“茅五剑”三大佬中的五粮液和剑南春, 以及小糊涂仙在 7 月份之后的价格变动比较明显。长沙历来是酒水企业竞争最为猛烈的市场之一,从高端白酒的价格变

21、化来看,9 月开头的旺季必定是众多酒企在长沙的撕杀之日。经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结广州白酒价格行情（单位：元,时间：2004 年 1 月 9品牌1 月份3 月52o 五粮液39838853o 茅台28832852o 剑南春15816853o 郎酒565652o 小糊涂仙808052o 精制全兴大曲484853o 汾酒2323金六福（一星）1818上面的分析图表显示：广州白酒市场价格出现高端变化较大,中低端的白酒价格平稳的趋势。 广州始终是一个高消费城市,消费量也大。 而作为中国商务活动最多的城市之一,广州对高档白酒的需

22、求量比较大,成为众多高档白酒的必争之的。52o五粮液在广州的价格表现为下降走向,可能意味着五粮液在接下来的几个月,将重点开发广州市场。53o 茅台在广州的价格呈上涨趋向,看来茅台在广州的区的营销应当做的不错,品牌形象很好。品牌1 月份3 月52o 五粮液36036053o 茅台31832852o 剑南春15614853o 郎酒484952o 小糊涂仙728452o 精制全兴大曲3836.53o 汾酒2424金六福（一星）1414.南京白酒价格行情（单位：元,时间： 2004 年 1 月 9上面的分析图表显示： 南京的白酒市场价格在近9 个月的变动比较大。 在调查的品牌中,沈阳白酒价格行情（单位

23、：元,时间：2004年 1 月 9品牌1 月份3 月52o 五粮液35635753o 茅台29829652o 剑南春15215253o 郎酒575752o 小糊涂仙8686经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。53o茅台和 52o剑南春这两款高端酒的价格波动较大,其中 53o茅台的价格在7 月份的时候开头下跌, 估量可能是南京市场对高端白酒的消费热忱不是很高,而五粮液就更需要在旺季来临之前做一番预备。 在调查的品牌中, 中低档的白酒价格变动较大,这可能缘于南京的白酒消费者多倾向于消费中低端白酒,所以在这个空间的进展余的应当比较大。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结

24、52o 精制全兴大曲282853o 汾酒2525金六福（一星）1919上面的分析图表显示：沈阳的白酒市场在总体呈高端白酒价格上扬,中低端白酒价格下跌的趋势。 其中比较明显的是五粮液,从年初开头始终处于价格上升阶段,而相对来说,中低端白酒在沈阳的价格却在下滑。作为东北三省省会城市之一的沈阳,历来被看作低档白酒的热消费区域, 中低档白酒的竞争猛烈实属正常。高端白酒的提价行为可能给当的白酒市场 带来更为严峻的两极分化现象。北京白酒价格行情（单位：元,时间：2004年 1 月 9品牌1 月份3 月52o 五粮液/40853o 茅台/29852o 剑南春/14653o 郎酒/5652o 小糊涂仙/885

25、3o 汾酒/26金六福（一星）/11.上面的分析图表显示：北京的白酒市场价格比较活跃,从高档到低档价格变动都较大。据观看,北京的白酒销售有着“两头俏”的特点。北京作为中国的政治文化中心,消费高,人口流淌性也强, 对白酒也出现不同层次的需求。无论何种档次的白酒, 都期望在首都有所建树,始终在不间断的调整价格,以期能有上好表现。4.2主流品牌价格行情52o五粮液（ 500ml）价格行情（单位：元,时间：2004城市成都1 月份（ 12380日）长沙368广州398南京360沈阳356北京/上面的分析图表显示：从这9 个月的变化来看,52o五粮液的价格比较稳固,其变动范围主要掌握在 350400 元

26、之间。 在所调查的城市中, 52o五粮液在北京的价格是最高的, 而且是出现逐步价格提升的趋势。 在沈阳, 有一个比较明显的价格变化, 即从 7 月份开头, 52 o五粮液的价格有一个较大幅度的上升, 9 月份的调查结果显示其价格为 421 元。而在成都,经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结长沙,南京和广州这四个城市,52o五粮液的价格变化并不是很明显。从6 个城市的总体情形来看,五粮液坚持走高端路线,造强势品牌的战略思路可从价格走势中略见一斑。城市53o茅台（ 500ml）价格行情（单位：元,时间： 20041 月份（ 12 日

27、）成都310长沙278广州288南京318沈阳298北京/上面的分析图表显示：53o茅台在 2004 年 1 月 9 月中,价格在总体上变化不是很大, 但有一些略微的调整。53o茅台在广州的价格走势是逐步上涨,1 月份月 9 月份相比,上涨肯定值达到 52 元。在南京, 53o茅台在前 7 个月的价格走向是微步上升,7 月份之后,价格开头有一些下调措施。 而在成都, 长沙,沈阳和北京这四个城市, 价格变动并不是特别明显。但有一个需要关注的的方是,在5 月份的调查中,在这四个城市的53o茅台的价格全部都有所下跌,应当由于淡季的缘故。看来茅台仍是惯用淡季跌旺季涨的市场策略。52o剑南春（ 500m

28、l）价格行情（单位：元,时间： 2004城市1 月份（ 12 日）成都158长沙143广州158南京156沈阳152北京/上面的分析图表显示： 52o剑南春在这 9 个月中的价格变化有点大,主要表现在成都, 长沙,南京和北京四个城市,而在广州和沈阳两个城市来说,价格变动相对来说要安静点。从 1 月份到 9 月份的价格来看, 52o剑南春的价格走向是上涨, 从原先的 140160 元之间逐步过度到 160 元左右。今年剑南春增加了在新包装、 新防伪标志上的投入, 从而提高了成本, 再加上原料、运输等方面的缘由,剑南春早在 6 月份的时候就对一些子品牌提价 10 多元左右。看来,今年的白酒集体提价

29、的提倡者可能将是剑南春。53o郎酒（ 500ml）价格行情（单位：元,时间： 2004城市1 月份（ 12 日）成都56长沙59.8广州56经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结南京48沈阳57北京/上面的分析图表显示：53o郎酒在 2004 年 1 月 9 月中,价格在总体上变化不是很大, 只是有一些正常的调整。53o郎酒主要在两个城市上变动有点大,在长沙,经受了一个不断 调整价格的过程。在沈阳,就在进入白酒旺季前期,价格有所下跌,这一系列变动,无不体现了郎酒的价格策略在不断尝试中。今年郎酒不惜斥重金在央视上做广告,而且高层也显

30、现城市52o小糊涂仙（ 500ml）价格行情（单位：元,时间： 2001 月份（ 12 日）成都98长沙86广州80南京72沈阳86北京/了一些变动, 说明白郎酒狠抓销售工作的决心,因而在价格上的不断尝试实属应当和正常的。1 月份调查结果显示：在所调查的6 个城市里, 52o小糊涂仙的价格在72 元到 98 元之间不等,其中在成都的价格最高。3 月份之后的调查结果显示,52o小糊涂仙以开头逐步调整价格体系, 下半年开头价格有趋同化的表现。小糊涂仙在云峰酒业的运作下,始终进展良好,将价格趋于合理和统一,是品牌提升的需要。52o精制全兴大曲（500ml）价格行情（单位：元,时间： 2城市1 月份（

31、 12 日）成都33长沙41.8广州48南京38沈阳28北京/52o精制全兴大曲在这9 个月来,价格比较稳固。总体来看,52o精制全兴大曲在广州, 长沙和沈阳 3 个城市的价格是变化不大的,在成都和南京两个城市有肯定的价格变动。在所调查的城市中, 52o精制全兴大曲在广州的价格卖得最高,达到 48 元,部分缘由是广州的消费比较高。沈阳的52o精制全兴大曲价格相对来说比较低,始终处于28 元,这也可能是缘于东北的区侧重消费低档白酒。52o精制全兴大曲在成都的价格是有涨有跌,全兴是成都酒企,自然对本土的价格敏锐,不断调整价格,是出于对本的市场的重点保护。南京是一个白 酒消费比较大的城市,而且对消费

32、档次要求在不断提高的过程中,52o精制全兴大曲在南京经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的价格提升就表达了这样一个事实。53o汾酒（ 500ml）价格行情（单位：元,时间： 2004城市1 月份（ 12 日）成都24长沙23.9广州23南京24沈阳北京25/上面的分析图表显示：53o汾酒在这9 个月来,价格在沈阳,南京,广州,长沙和成都5 个城市都比较稳固,变化不明显,看来是在这几个市场的销售政策比较稳固。但是,从调查结果来看, 53o汾酒在北京的价格处于一个动荡的过程,时涨时跌,在9 月份的时候甚至超过 30 大关,可见西北酒

33、向华北的区进军的趋势比较明显。金六福（一星） （ 500ml）价格行情（单位：元,时间： 20城市1 月份（ 12 日）成都16长沙14.6广州18南京14沈阳19北京/上面的分析图表显示：金六福（一星）在这9 个月来,价格变动比较稳固。从9 个月的价格变化来看, 金六福（一星） 的市场销售应当比较出众,价格并没有因市场的缘由有太大的变动。金六福一向以体育营销著称白酒行业,从个人福到民族福,再到国家福,最终到世界福, 更是把金六福的福文化宣扬到极至。正由于金六福杰出的市场营销,使其深受消费者宠爱。 金六福没有在价格上实行过多的措施,更多的是给了广大消费者一种文化的感受,一种情感的回味,一种真实

34、的祝愿。5、行业热点分析5.1 龙头企业动态企业名称2004 年 1 月 10 月重点企业大动向茅台茅台专卖店扩容,将显现同一市场多家茅台专卖店的局面。将投入 4.2 亿元巨额资金建造一个具有1000 吨茅台酒生产才能的新厂。旗下习酒公司销售收入同比增长38.6% ,销售量、 实现税利及货款回笼率等主要经济指标,均创历史最高纪录。经典资料, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结茅台近期制定的“百亿茅台”工程中,茅台习酒公司将完成其中20%的任务,即销售收入要达到20 个亿。营业务收入同比增长,净利润同比增长。 五粮液4 月份胜利夺回了在韩国

35、遭恶意抢注的商标权益,并加大力度砍子品牌,加大高中档酒的生产。欲投 1.15 亿元改造生产线项目,分别为异型瓶包装生产线技术改造项目和调味酒生产线技术改造项目。五粮液原任总经理徐可强离职,由陈林担任新任总经理。五粮液 2004 年度第三季度的业绩报告显示：在公司主营业务收入略微同比下降的情形下,公司实现的净利润较上年同期大幅度增长23.87% 。剑南春1 月份剑南春集团实现销售收入6 亿元, 同比上年增长 25%,是剑南春集团历史上年月销售收入最高和增长速度最快的1 个月。泸州老窖第一季度实现工业总产值和工业增加值均与上年同期相比增加25.37%, 销售收入、利税和利润分别与上年同期相比增加3

36、6.06%、18.85%、26.84% 。董事长袁秀平,因工作变动,向公司董事会提出了辞去董事、董事长、总经理职务,由谢明为董事长,经董事长提名,由张良担任总经理。古井集团古井的白酒业在2004 年初显现了喜人开端,从古井最近一个多月生产销售情形看,均制造了历史其次好水平。3 月份生产同比增长46% ,古井贡酒的生产销售制造了历史其次好水平古井酒在本年度将长春作为了重点攻击对象。古井贡预报公司三季度业绩同比将大幅下降,由于公司至今有1.1亿元的国债投资面临难以回收的风险。郎酒销售公司总经理已经换人,由董事长汪俊林亲自兼任。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结西凤酒股份有限公司截至

37、6 月底,该公司完成工业总产值与上年同比增长 28。实现销售回款 1.3 亿多元,同比增长 51。实现利税总额同比增长 18。其中利润更是大幅增长。其它各项主要经济技术指标也均有较大幅度的提高。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5.2 企业动态分析糖酒快讯市场分析中心认为：茅台在 2004 年的前期进展势头特别好,专卖店的推出在肯定程度上起到了很好的市场推动作用。 在这个时候, 扩大生产才能应当是比较合适的时机。不过,茅台必需把好质量关, 把“茅台”这个金子招牌越做越大。习酒加盟茅台后,在一个大招牌下,转变企业经营理念和经营思路, 进展势头强劲。 同时, 贵州茅台的投资举措说明白

38、其做大主业追逐五粮液的决心,其业绩也是令人瞩目的。五粮液在本年度初,销售业绩并不是令人中意的,众多品牌的存在, 造成名酒的无形资产被稀释和拳头产品的竞争力被减弱的问题。具有坚实的品牌基础的五粮液,此次清理子品牌、大力进展高端产品是明智之举。而 7 月份徐可强的离职,并非空穴来风,多少说明白五粮液高层在肯定程度上意识到经营显现了问题,新任总经理陈林上任后, 重点加强品牌建设, 一系列子品牌被砍掉,五粮液连续进展高档白酒,走稳健进展道路。而从2004 年度第三季度的业绩报告看,公司在主营业务收入略微同比下降的情形下,实现的净利润大幅度增长,说明公司提高中价位产品产销量的市场策略发挥了效用。经典资料

39、, WORD 文档,可编辑修改,欢迎下载沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结泸州老窖在本年度的经营业绩是喜人的,其胜利在很大程度上应当归功于走高端路线。尽管治理层显现变动,但其经营思路仍是相当清楚,重视品牌经营,进行子品牌调整,这些举措都为泸州老窖的稳固进展打下了良好基础。袁秀平的离职, 并未对泸州老窖造成太大影响,其市场表现是有目共睹的。古井的白酒业在 2004 年初显现了喜人开端。作为中国名酒企业中坚力气之一的古井集团直面税赋增加, 原料价格上涨的残酷现实, 重视企业求新精神建设, 进一步促进了企业和人的全面提升。 近来, 古井集团从内部机制到技术方面都做了很大的调整, 显示