市场细分及有效市场细分条件教学设计.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -第五章市场细分与目标市场5.2 市场细分及有效市场细分条件教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材： 高等训练出版社的中等职业训练国家规划教材市场营销基础（其次版）。2.教学内容： 5.2 市场细分及有效市场细分条件。3.教材处理： 本节的内容较多，且各项标准简洁让同学混淆。故在教学过程中，侧重于图表展现和归纳总结，以便让同学能够透彻懂得本节内容。二、教学对象分析1.学问技能：已把握市场细分的概念，明确了市场细分对于企业的重要性，为进一步学习市场细分的标准打下了良好的基础。2.学习才能：在老师的引导下，

2、并与同学的合作学习中，能够基本懂得所学学问，但独立运用所学学问分析问题、解决问题的才能有待提高。3.学习态度：对案例教学方式感爱好，并有创新精神，但不善于自主摸索，自觉学习、主动摸索有待加强。三、教学目标及要求1.认知目标 ：（ 1）把握市场细分的各项标准。（ 2）懂得有效市场细分的条件。（ 3）明白市场细分要留意的问题。2.才能目标：（ 1）培育分析问题的才能以及归纳总结才能。（ 2）培育语言表达才能。3.情感目标：（ 1）促进同学融入集体活动，发扬团队合作精神。（ 2）培育学习市场营销的爱好，体验胜利的欢乐（即乐学）。四、教学重点、难点和关键1.教学重点： 把握市场细分的各项标准，懂得有效

3、市场细分的条件。2.教学难点： 市场细分的各项标准。3.教学关键： 运用图表归纳比较市场细分的各项标准。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -五、教学方法、学习方法及教具预备1.教学方法 ：启示式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。2.学习方法： 小组合作式、探究式学习。3.教具预备： 多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容老师活动同学活动

4、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结复老师提出问题：习1、什么是市场细分？旧2、市场细分对于企业的意义？课通过复习、讲解回忆上节课的内容，以便同学能够更好的进入本节内容的学习。同学回答老师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结老师检查同学课后作业的完成情形。 “根据什么样的标准来进行市场划分了？”老师依次讲解市场细分的标准 。 1消费者市场细分的标准。 的理环境新案例1：坎贝尔公司不同口味课的玉米片。呈 人口因素现案例2：麦当劳针对不同的群体的不同广告 。 心理因素案例3：具有长远眼光的食品店。购买行为案例4 ：柯达公司的全能相机。

5、引入新课。展现消费者市场细分标准的架构图。在讲解的过程中加入案例，便于同学懂得各项标准。同学回答老师的提问。针对案例进行摸索、争论和分析，加深对学习内容的懂得，提高分析问题、解决问题的才能和语言表达才能。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2生产者市场细分的标准用户规模用户的点用户要求可编辑资料

6、- - - 欢迎下载精品名师归纳总结老师展现案例并提出问题： 案例5：科龙儿童冰箱，真正新有效的市场细分吗？课“对于企业来讲， 是不是全部的呈细分市场都有用处了？”现老师归纳有效市场细分的条件。1 可衡量性2 实效性3 可进入性4 反应差异老师讲解市场细分要留意的问题。通过提问和案例分析归纳出有效市场细分的条件。通 过 总 结 案 例 得 出 结论。简洁介绍。同学争论案例，分析问 题的答案，锤炼归纳总 结 能 力 和 语 言 表 达 才能。同学把握吸取。同学明白吸取。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结老师对同学的课堂表现提出夸奖，进一步激发同学的学习热情和自主摸索问题的意识。小老

7、师带领同学共同复习本节结课重要学问点：1、市场细分的各项标准。2、有效市场细分的条件。1. 对 学 生 主 动 参 与 学习，积极摸索、争论、积极发言的学习态度及方式赐予确定与夸奖。2.指出不足之处，提出 更高的要求及期望，鼓励 学 生 追 求 更 高 的 目标。1、把自己所体会到的学问与老师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的熟悉。2、在老师的点评及总结中升华自己的熟悉。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资

8、料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -【布置课后作业】可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结课老师提出问题： 既然已经明确了后有效市场细分的条件，那么企业作在确定自己的目标市场后，应当业连续开展那些活动了？可以采用哪些营销策略了？对下节课的内容进行铺垫，引发同学对下节课内容的爱好。课后通过查找该作业的答案，起到预习的作用。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载