移动区域经理工作总结.docx

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1、精品名师归纳总结移动区域经理工作总结导语：工作总结主要是环绕日常工作表达来绽开,好的工作 方法共享一下, 不好的工作方法写出改进措施。 如下是移动区域经理的工作总结,仅供大家参考。第一,感谢公司供应这个平台,让我展现自我,挑战自我。某位 前辈教诲我：一位有抱负的移动人,要亲临一线,要有敢于亮- 剑的士气,要有善于亮 - 剑的聪明。所以,今日,我怀着一分兴奋、两分忐忑,同时七分自信的心情,站在这个舞台上,参加竞聘XX 分公司XX 区域经理的职位。请答应我先作下自我介绍：我叫 XXX ,XXXX 年生人, XXXX 年毕业于 XX 高校,并于同年 X 月加入 XX 移动分公司工作,先后担任 XX

2、分公司 XXX、XX 分公司 XX 及 XX 分公司 XXXX。今日,我站在这里,竞聘 XX 区域经理一职,请答应我展现一下我对这个职位的浅显看法：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结XX 区域,下辖 XX 镇及 XX 乡两个乡镇,用户数及收入各占全县的 X/X 。其中,XX 镇是 XX 县第 X 大乡镇,收入超过全县的 X/X;XX 乡长期保持市场占有率全州第 X。我想,把 XX 区域定位为一方重镇不为过。假如我能争取到这个机会,成为这方重镇的负责人,我预备 从以下几个方面开展工作：一、打造一支高战役力的团队XX 区域中心担负着年收入 XXXX 万的重任,面对 X 大乡镇 X 万

3、多用户供应服务, 而 XX 区域中心仅有 X 位员工, 其中仍包括一个自办营业厅的营业人员。这样少的人员,要完成如此重的任务,必需 有一支高战役力的团队。如何提高团队战役力 .我认为,最需要做到的是：权、责、利对等。第一说责：责,一个区域的责,不是某一个人的责,应当是可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结人人都有责,只不过不同的人担负的责类型有不同、 轻重有大小而已。一位合格的区域负责人, 对工作有科学的支配, 对每个人有合理的分工,让每个人知道自己的责,敢于担这份责,更知道为什么要担这份 责,以及如何多快好省的完成这份责也就是“知其然,更知其所以然”。再说权：有责必有权。一个区域营

4、销中心,承担着巨大的责 任,其负责人既要有争取应得权力的士气, 又要有下放部分权力的大气。我认为,只要不违反国家法律法规和公司规章制度,不偏离公司 营销思路,只要对公司进展有利,每位员工,特殊是亲临一线、“听 到炮声”的员工, 都应当有肯定的权力做出决策。 由于市场竞争变幻莫测,机会稍纵即逝, 某些需要当机立断的事情, 等公司内一套请示、流程走下来,机会已不在,空留余恨 .最终说利：“利”与每个人息息相关。一支团队和这支团队的每位成员,既要“特殊能吃苦、特殊能战役”,也要“特殊能挣 钱”。一个团队的负责人,必需对团队的利益负责：有奖,应当从战役在一线的员工开头奖 ;要罚,应当从这个团队的负责人

5、开头罚。对上,不求争取到肯定公正的工作环境, 但要争取相对公正的工作环境, 让这个团队看得到期望、有奋斗目标、有充分的干劲,努力高效的完可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结成各项任务,实现团队利益最大化 ;对下,制定合理的绩效考核方法, 并支持、勉励每位员工通过自己的努力, 合理合法的争取自己应得的利益。我想,假如绩效杠杆运用得当, 每位员工的应得利益得到保证, 何愁战役力不足,何愁执行力不够 .我抱负中,一支优秀的团队, “其疾如风 ,其徐如林 ,侵掠如火 , 不动如山 ,难知如阴 ,动如雷霆”,虽然这样的团队,建设之路漫漫, 吾将上下而求索。二、加强合作XX 区域中心也就区区

6、X 号人,仅靠这 X 号人来完成各项工作,近乎于天方夜谭,这就需要区域中心加强与合作伙伴的合作。一加强与集团客户部的合作XX 区域拥有众多的事业单位、 工矿企业、以及几个大的项目可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工程,这些都是公司重要的集团客户,但是,由于种种缘由,XX 区域的集团客户没有得到足够的重视。 集团客户部的同事做集团工作更专业,得到的信息更多、更准时,如集团客户部能给XX 区域的的客户经理更多的培训,并帮助维系、进展XX 集团市场,不仅仅对 XX 区域有利,也对集团客户部有利。二加强与建维部、代维公司的合作“网络是企业的生命线”,保证网络健康运行,是公司每个人的责任。

7、 XX 区域远离城区,网络建设与保护,如完全依靠于建维部和代维公司,未做到“守土有责”; 如完全靠自己的力气,未免自不量力。我本人有肯定的网络保护、代维治理、市场经营体会,如能 得到建维部的支持,加强与代维公司的合作,我想,XX 区域能守好这片土,尽好这份责。三加强与渠道的合作“渠道是我们的合作伙伴,是我们的大客户,而不是我们的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结伙计”这是我们与渠道合作的思想前提。“深淘滩,低作堰”：挖掘内部潜力,理顺治理流程,降低准入门槛,为渠道供应更好的服务与支撑这是我们与渠道合作的行动方针。XX 区域现有实体渠道 22 家,就实际情形来说,新增实体渠道空间有

8、限, 今后工作的重点将是限制对手渠道的扩张, 保持实体渠道数量领先 ;XX 区域有村级代办 XX 家,其中直管村代 XX 家,尚有 X 家村代非直管。实体渠道在当的一般都是很有方法,很有能量的,如 支持他们做大、做强,想方法为他们制造更多的合理合法的生财之道, 借助他们的力气来开拓新市场, 维系老用户, 就能削减区域中心许多工作量;村代收归自管,既削减酬金中转次数,有利于提高其积极性, 又便利指导、扶持其进展业务。渠道植根于当的,熟识环境,组织村 代扫村,其成效比公司员工扫村要好。我们仍有许多值得进展的合作伙伴,比如村组负责人、电力公司抄表员等等。我认为, XX 区域仍有一个值得深化合作的群体： 其他商家。 某些有远见的商家期望通过让利促销拉拢我们巨大的客可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结户群,而这也可以是我们维系、进展用户的一大利器,我信任,假如细心策划、严格实施,将会是一套崭新的、有效的营销方式。举荐文章：房产销售工作总结行政部经理工作总结物流部主管工作总结银行大堂经理工作总结可编辑资料 - - - 欢迎下载