第十届衬衫文化节策划书公共关系策划书.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -华东师范高校网络学院上海总部 -16秋本科专业：公共关系课程：公共关系策划姓名： 学号： 日期 ：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -扬州 “金鹰 ”商场第十届衬衫文化节策划书第一部分 :前言第十届金鹰衬衫文化节，作为本次活动的企划，是一个新的起到, 它躲

2、开单纯的以价格促销为主导宣扬，而以文化活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升金鹰商场在扬州人心目中的品牌形象. 重新塑造品牌概念，提升金鹰在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益猛烈的今日取得一个个战争的成功。其次部分 :市场状况与形象分析一、扬州市服装零售市场状况:扬州市服装零售市场竞争猛烈，新世纪商城、 南大街步行街、 太平洋服饰、 中联服饰广场大品牌瓜分市场，加上以及路桥小衬衫市场和湖塘针纺品市场, 以及一些零星门面店等构成了扬州市服装零售市场。近年，随着大润发, 欧尚的一些超市的进展，金鹰以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是金鹰的专利，因此我们必需重新

3、查找机会点，重新塑造品牌概念，提升金鹰在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益猛烈的今日取得一个个战争的成功。二、金鹰的机会点 :随着扬州市服装零售市场进展快速，以及即将开幕的首届“金鹰杯” 衬衫设计竞赛 ,我们可以充分利用这些机会, 提高我们的企业形象和销售业绩. 但我们以往历届“衬衫文化节” 的宣扬都停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远进展的道路，那就是“品牌的塑造.挑战与机遇并存，“金鹰杯”衬衫设计竞赛，恰恰给金鹰供应了很好的机会点，假如我们能充分的运用好这个机会，做好宣扬， 做好我们应当做好的工作，那我们取得扬州市服装零售行业龙头位置的目标就不再遥远.第三部分 :活

4、动目的、意义和目标第十届金鹰衬衫文化节，作为本次活动的企划，是一个新的起到, 它躲开单纯的以价格促销为主导宣扬，而以文化活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升金鹰商场在扬州人心目中的品牌形象.详细项目与目标: ：一、本届金鹰衬衫文化节开/ 闭幕式现场氛围营造：宣扬、塑造崭新的金鹰形象.二、首届金鹰杯衬衫设计竞赛的全过程的时时报道: 引起扬州市民的更高关注, 表达创新意识 , 使消费者明白更多的衬衫学问, 观赏现代服装艺术，引领衬衫时尚。三、本届金鹰衬衫文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日欢乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效的提高销售业绩。第四部分 :创

5、意说明一指导思想：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -本届衬衫文化节, 以首届“金鹰杯”装服装设计竞赛和和20XX年上海世博会为契机, 我们确定了本次活动的整体思路。为了更好的突出金鹰的企业形象，借此锲机， 进一步提升金鹰商场的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到 最大的成效 .因此，我们将利用公正公正竞赛和

6、强大的衬衫促销活动, 第十届届金鹰衬衫文化节活动必将在扬州人心中产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。二活动主题：1. 时尚金鹰，激情扬州！2. 魔法天裁 , 金鹰人生 .三 活动总名称：扬州市“金鹰商场第十届衬衫文化节。一细项活动：1. 文化节开幕仪式，同时宣布服装设计竞赛开头。2. 新会员入会消费送瘦西湖门票活动。3. 服装设计竞赛时装画准时尚摄影呈现活动。4. 衬衫文化节让利促销游世博活动.5. 服装设计获奖作品呈现表演，宣布获得世博七日联票的消费者名单。二宣扬作品：1. 视频广告 : 以扬州风景为背景，造型特殊 ,有意识感 ,颜色淡雅有韵味,服装设计师紧急有序的工作 ,从服装画稿到面料

7、的选购,从人胎上的立体裁剪到T 台上的表演再从服装工 厂的生产到金鹰商场柜台, 整体呈现服装在金鹰的整体生产过程,通过设计是的汗水,营业员的微笑和顾客的自信为整个脚本,有效融合 ,表达金鹰一切为顾客着想的服务理念和对产品精精益求精一种精神.1. POP 广告 : 以扬州风景为背景的,时尚服装模特为前景,配以醒目的广告语“时尚金鹰,激情扬州 ”2. 在报刊杂志广告上:以服装设计过程中的时装画为主要宣扬作品,以真正的艺术感引起读者的关注.三标语:时尚金鹰，激情扬州！魔法天裁, 金鹰人生 .四饰物:服装表演的T 型台 ,红的毯 ,主场色调以蓝色为主,红色点缀 ,黄色勾画 .世博吉利物“海宝”, 彩旗

8、,豪华拱门 ,彩色大气球 ,剪裁用的彩带,音乐 ,音响等 .第五部分 :媒体策略为确保媒体策划的决策活动有效的快速的进行各种决策资源，策划人员必需通过科学 的方法制定媒体策划。媒体策划的活动流程一般依据下面的步骤进行。1 形式分析 2 营销计划 3 广告方案 4 确定媒体目标（将营销广告战略转化为媒体能够完成的目标）5 制定媒体策可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - -

9、- - - - - -略（将媒体目标进展成策略构想，以指导，约束媒体策划人员对媒体的挑选和运用）6 媒体类型的挑选（明确哪类媒体适应媒体的目标。以及各媒体之间的整合关系。挑选过程实际媒体的之间的比较分析）7 详细媒体挑选（采纳预定的标准来挑选媒体8 媒体购买决策）任何媒体策略，都不缺少对市场背景和营销形式的分析，市场背景分析的内容包括：1 行业状况分析：行业及公司业务范畴，行业特点，行业的进展趋势，企业的知名度，美誉度，公司的市场位置2 产品分析，对自己产品的功能，产品特点，产品品质产品设计包装用途，产品组合，定价，产品生命周期，3 竞争分析：竞争对手的界定，实力分析，弱点分析，对 手的营销分

10、析4 消费者分析：人口分析的理分析消费者心理分析行为分析，消费者决策分析 5 渠道分析： 销售层次分析： 实行的流通网论类型分析经销商分析6 宏观环境的分析市场细分市场细分： 任何一种媒体策略都不行能针对市场上全部的受众，二只能有限的针对一部分的消费者。有效的市场细分的条件：1 可衡量性是指市场的规模，购买力，和特点应当可以被衡量的。 2 可获得性：指这些细分市场的可以有效的进入和占有。3 可收益性： 细分市场有多大，有利可图。4 可行动性、能够设计出满意细分市场消费群体的营销方案。细分市场的依据和标准1 的理变量细分：依据市场的的理区域进行细分，2 人口细分：依据年龄，性别，家庭收入，职业3

11、 心理细分：依据消费者所处的社会阶层，生活方式，个人特点进行细分。4 行为细分：依据消费者对产品的明白程度，态度，使用率等。媒体策略产品定位所谓定位就是为企业品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手，符合消费者需求形象店。从媒体的角度，定位是媒体策划的前提, 经过市场细分，广告主及媒体人员学要 做的就是为了产品，品牌和企业查找合适的定位，主要定位策略有：1 利益定位：运用产品的特性或者客户所需要的某种特性的利益进行定位2 功能定位：以产品的功能进行定位。如，高露洁：洁你牙齿，另你的口气清爽。3 使用者定位从消费者的角度对产品或品牌定位4 产品类别定位5 文化定位6 竞争定位第六部分 :活动方

12、案可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（一）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（二）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分， 而陈设就属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌， 都在硬件与软件上的要求达 到高度的统一， 以树

13、立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，就主要是陈设上没法做到完善。陈设是以衬衫为主题，利用不同衬衫的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法呈现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对衬衫的进一步明白、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者呈现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好衬衫，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体和谐，轮廓突出，把衬衫在流水台或高架的平台上呈现出来。这种方式， 好处就是能有效节

14、省有限空间，一个卖场，其空间是有限的， 假如全部以挂装的形式呈现衬衫， 就卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全呈现衬衫，因此，它协作挂装呈现， 能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面呈现衬衫的特性， 易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉明白该衬衫。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间， 另一方面，也使整个衬衫陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象 标志牌。 焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色对比剧烈的POP宣扬画， 或产品的组

15、合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因 此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的衬衫信息，促进销售，宣扬品牌。以颜色渲染氛围颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉成效和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色对比设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变成效，使顾客产生购物的冲动，和谐和层次感， 并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块成效，留意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原就适用于焦点产品或新款产品的呈现。特别应留意实际操作中的多样重复效应

16、，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特呈现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。第七部分 :活动预算方案发放精致传单2000 份 600 元; 展销会展位租赁费用6000 元，租赁两天 ; 展位装饰费用 1000 元; 员工薪酬费用3000; 生活费用开支600 元; 媒体广告费用9600 元，挑选的方主流电视台的 7：30 播放段播放两期。. 预算经费总共26800 元。第八部分 :成效展望一、本届金鹰衬衫文化节开/ 闭幕式现场氛围营造：宣扬、塑造崭新的金鹰形象.二、首届金鹰杯衬衫设计竞赛的全过程的时时报道: 引起扬州市民的更高关注, 表达创新意识 , 使消费者明白更多的衬衫学问, 观赏现代服装艺术，引领衬衫时尚。三、本届金鹰衬衫文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日欢乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效的提高销售业绩。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载