营销中心薪酬制度及绩效考核方案.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -彬盛织造印染有限公司营销治理中心薪酬制度及绩效考核方案一、薪酬制度1、薪金结构：月薪 =责任底薪+岗位绩效考核奖金+部门业绩提成 奖金（备注：如全勤奖、工龄工资等 福利工资 就参照总公司人力资源部薪酬制度 ，其直接在岗位责任底薪中表达。销售业绩提成工资指直接参加产品销售人员所取得的销售嘉奖，详细嘉奖方法就依据营销治理中心所制定销售提成方案执行。2、各岗位薪金标准：责任底薪：（单位：元）岗 位 名 称一级二级三级四级五级备注 岗位薪级的评定：新雇佣的员工、公司通过考查本人的学历、工作体会、工作才能、等综合资

2、格和所担任的职务，确定其薪级。 公司现有在职员工（包括试用期满员工），公司将依据其本人的实际表现，打算是否调整其薪级。并且在员工劳动合同有效期内，公司有权依据员工的表现情形随时调整（一级、二级、三级、四级、五级）员工的薪级，并与劳动者即时变更劳动合同，原劳动合同期限不变。 各岗位薪资级别标准就参照人力资源部各年度执行标准，每年七月调薪一次。岗位薪级调整依据：依据各岗位月度绩效考核方案对相应在岗人员进行考核，按考核得分不同分为以下四个级别： 优秀，得分为90 分以上。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 7 页

3、- - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -彬盛织造印染有限公司良好，得分为75 89 分。一般，得分为60 74 分。不合格，得分为59 分及以下。 绩效考核奖金岗位标准：（单位：元）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结岗位绩效考核奖金岗 位 名 称基准数（ 100）备 注考核工资主要依据考核 结果按月支付，集体考 核方法参照各岗位绩效 考核执行方案，当月考 核得分低于60 分者，将取消当月绩效考核奖金 资格。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、部门

4、绩效考核工资运算及发放：部门经理依据对本部门在职人员当月实际工作完成情形进行考核评分，营销治理中心总监对所管部门治理人员及销售助理当月实际工作完成情形进行考核评分，依据所得考评分值进行个人绩效工资核算，由总经理审批并报人事行政部，按实际考核所得绩效工资在当月工资中一并发放。绩效考核工资运算方法，全部岗位考核将实行百分制，运算公式为：岗位考核工资基准数（个人考核得分100） =实际个人所得考核工资如： A 职员当月考核得分为80 分，就该职员当月部门绩效考核工资为：80080=640B 职员当月考核得分为120 分，就该职员当月部门绩效考核工资为：800120 =960当月考核得分低于60 分者

5、，将取消当月绩效考核奖金资格。绩效考核封顶为120 分。二、各岗位考核执行方案1、销售助理文员（附表一）2、销售部经理绩效考核 目的：以考核来进行鼓励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司制造更多的业绩。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -彬盛织造印染有限公司 考核原就： 业绩考核（定量）+行为考核（定性） 定量做到严格以公司

6、销售业绩为标准，定性做到公正客观。 考核结果与销售经理业绩挂钩。 考核标准及执行（附表二） 考核周期： 月度考核：每月开展一次，考核实施时间为次月15 日。 年度考核：一年开展一次，考核实施时间为下年度第一月1 日 10 日。3、销售人员绩效考核 适用范畴：客户经理、销售代表 考核评分组成： 以销售人员评估表为依据，占当月考核分值的60%。（见附表三）部门行政治理考核占40%。 A、部门行政治理方面：准时完成相关工作报表，如未能按时按质按量上交给部门经理，以提交时间每推迟一天按每份扣2 分运算，直至扣完为止。B、部门营运治理方面：各销售人员（要求）一律以公司的利益为先，依据部门运作流程进行规范

7、作业，如发觉业务人员自行主见越轨操作，如未获审批自行与客户定价、签订销售合同等业务操作流程上的原就性问题，将视情节轻重处以每次扣520 分，如为公司带来经济或法律的纠纷，情节严峻者，后果由个人承担责任。C、销售人员当月没有因部门行政治理扣分，当月部门绩效考核额外加5 分。 业绩奖惩制度：A、在完成月度销售任务的前提下，部门月度销售冠军在考核的分值上额外加10 分，如连续当选月度冠军，每月以5 分递增）B、在完成季度销售任务的前提下， 部门季度销售冠军在次季首月考核分值上额外加20 分，如连续当选季度冠军，每季度以10 分递增）C、客户治理方面：a，由于个人工作怠慢而遭到客户投诉首次以扣5 分为

8、惩罚，如考核期内连续两次或以上就以每次 2 分递增，情节严峻者仍将处以其他行政处分。b，由于个人缘由造成丢失客户以每客户扣除5 分进行惩罚，且视客户类别将附带其他行政处分。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -彬盛织造印染有限公司c，考核期内每开发出一新客户（以下单或购现货为准），就在当月赐予5 分嘉奖，当月累计开发新客户数量每增加一位新客户就以

9、2 分递增。三、绩效考核嘉奖方法1、月度考核嘉奖：月度绩效考核连续三个月为优秀者，将一次性额外嘉奖人民币￥：元。月度绩效考核五个月为良好以上者，将一次性额外嘉奖人民币￥：月度绩效考核连续三个月为不合格者，公司将赐予降级或辞退处理。元。2 、年度考核奖惩：月度绩效考核累计8 个以上优秀 者，且全年无不合格，年终将一次性额外嘉奖人民币￥：元，并在下一年度调薪期间责任底薪上调一级。 月度绩效考核累计6 个优秀， 2 个良好者，且全年无不合格 ，年终将一次性额外嘉奖人民币￥：元，并在下一年度调薪期间责任底薪上调一级。月绩效考核连续二个月不合格或年度累计三个以上不合格者，公司将在在下一年度调薪期间责任底

10、薪下降一级。月绩效考核连续二个月不合格或年度考核累计4 个以上不合格者，公司将赐予降级或辞退处理。月绩效考核连续三个月不合格或年度考核累计5 个以上不合格者，且全年无优秀， 公司将赐予辞退处理。四、本方案自颁布之日起开头执行。营销治理中心市场部2021/12/13拟稿：审核：总经办核批：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - -

11、 欢迎下载精品名师归纳总结彬盛织造印染有限公司附表一：销售助理文员绩效考核工资评分表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结被考核人姓名：部门：职务：考核指标主管经理考核标准及方法评分评分可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结责任心（ 10）工作积极性态度（ 10）纪律性（ 10）专业学问（5）工作和谐才能才能（ 10）学习才能（ 10）工作品质（5）工作效率工作（5） 成果方案性（5）目标完 成（30）任劳任怨，竭尽所能完成工作，明确自己的职责，对自己的行为及后果负责（ 10）工作努力，份内工作特别完善，对自己的行为及后果负责

12、（7）无责任心，马虎大意， 爱埋怨，交付工作需督促方能完成对工作中的失误进行躲避或是推卸责任（2） 工作中积极性主动，自动增加额外工作，才能极强（10）极少需要监督，主动工作及改进，对公司交办其他工作乐于接受（7）只能照章行事，需不断监督，对公司交办的其他工作不乐于接受，有怨言（2）能严格遵守公司规章制度，得满分10 分，在办公室喧哗或是做与工作无关的事情，每发觉一次扣2 分，办公物品摆放无序，的面有杂物每发觉一次扣 2 分，外出不登记每发觉一次扣 2 分，违反公司保密性的，每发觉一次扣 5 分，其他违反公司办公室治理制度的每发觉一次扣 2 分，直至扣完。具有娴熟的相关业务学问，工作各方面均能

13、把握，极为优秀（ 5）业务学问水平合格，但对相关学问明白不多，对工作有相当程度的懂得（3） 缺乏业务学问和相关学问，在工作操作中大部门表现明白不够（1）善于有效和同事及领导沟通，互助互进，保护部门团结及工作效率（10） 缺乏团队意识，常常对同事表现不同的态度，难以相处（6）好像无法与人合作，不愿接受新事物（3）有较强的学习才能，对领导交办新的工作能很快通过自学而胜任（10）自学才能弱，学习缓慢，对领导交办新的工作需要多次督促和指导才能胜任（6） 缺乏自学才能，对领导交办新的工作经过多次督促及指导且不能胜任（3）工作始终保持超高水准，保持正确、清晰，有错自行改正（5） 大体中意，偶有小错误，在领

14、导的指导下能准时改进（3）工作懒散、不细心，常常犯错，对领导的指导不能虚心接受（1） 能高效、按质、按量完成公司布置的工作（5）有时需要领导督促才能准时完成公司布置的新的工作（3）常常不能准时完成公司布置的工作，并影响其他工作的开展（1） 按时提交工作方案及总结（5）有时需要领导督促才能完成工作方案及总结（3） 习惯性的无工作方案及总结（1）每月按时完成工作方案及总结得满分30 分，每没完成一项扣10 分准时完成相关工作报表，提交时间每推迟一天按每份扣2 分，直至扣完为止可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结考勤每请事假一次扣1 分，迟到或早退每次扣2 分，旷工一次扣5 分奖惩嘉奖夸

15、奖一次加1 分，记小功一次加3 分，记大功一次加5 分惩处批判一次扣1 分，警告一次扣3 分，处分一次扣8 分考评小人意计见平被考聘人均得看法分本人签字：部门经理签字：营销总监签字：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -彬盛织造印染有限公司 附表二：销售部经理绩效考核评分表被考评人姓名部门职位日期序考评考核指标权重分值绩效目标值号得分运算公式：

16、实际完成销售额度销售任务量100， 考核标准可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1销售额3535为 100，低于5扣 1 分，低于5以上每5 个百分点以扣2可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2销售增长率1010分进行递增叠加运算。实现当月实际总任务量每增加1加 1 分。超过规定标准以上，以10为一档，每超过一档加1 分，低于3实际回款率1515规定标准为0 分。4坏帐率55考核期内坏账率每超过规定标准5扣 1 分。5新客户实现率55考核期内每增加一个有效新客户加1 分，以实际发生业务为准。6客户流失率55考核期内每削减一个客户C 类扣 1 分， A 类客户扣2 分。月

17、度出勤率达100得满分， 每迟到早退一次扣1 分，月度累计7出勤率33三次以上者得0 分，月度每请事假一天扣1 分，请事假三天以上者得 0 分，无故旷工一次得0 分。8销售费用预算55考核期内销售费用掌握在预算之内，每超5扣 1 分。9销售制度执行44每违规一次扣1 分。部门治理费用考核期间部门治理费用应掌握在预算之内，每超出5扣 1 分，10掌握率55低于不加分。11员工治理44考核期内，员工绩效考核评分达到60 分上，低于扣1 分。12部门员工流失44考核期内每流失一正式员工扣1 分，属公司解聘除外。考评人考评看法总分被考评人看法本人签字：营销总监签字：总经办签字：可编辑资料 - - -

18、欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -彬盛织造印染有限公司 附表三销售人员综合评估表姓名岗位主管日期年月日评估缘由试用期满绩效工资奖金福利年度评优其他完善优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣1.00.90.80.70.60.50.40.30.20.1标准项目销售业绩评定（权重70 分）：1 完成业绩量302 完成回款额303 业绩增幅量10综合素养评定（权重20 分）：4 成本掌握意识55 积极建议意识56 学习提高意识57 团队协作意识5员工纪律评定（权重10 分）：8 遵守公司制度59 工作报表完成5考核结果统计（总分100 分）：工作业绩评定得分综合素养评定得分纪律评定得分工作评估总分1.2.3.4.5.6.7.8.9.请填写对此考评结果看法：考评人看法被考评人看法本人签字：销售部门经理：营销总监：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载