银行支行对公业务发展情况汇报材料.docx

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1、精品名师归纳总结银行支行对公业务进展情形汇报材料为支持的方经济，面对单位客户供应金融服务，我县支行于11 月 4 日，在县支行一类网点正式开办公司业务。该业务的开办标志着我支行向全功能银行转型又迈出了新的一步。一、我行对公业务进展概况截至底，在近2 个月的时间里，我行公司业务共进展企事业开户15 户，存款余额达到1468.42万元（其中：基本户4 户，存款余额20.42 万元。一般户7 户，存款余额1330.23万元。专户2 户，存款余额112.77万元。暂时户2 户，存款余额5 万元）。此项业务的开办，对提高邮储银行金融服务才能，为服务的方经济，将起到积极的作用。公司业务作为银行传统的核心业

2、务，是以企业法人客户为基本服务对象的银行业务，是现代商业银行的重要组成部分，同时也是邮政储蓄银行获批后的自然准入业务，是邮政储蓄向全功能银行转型的重要一步。我行公司业务开办初期，业务范畴主要是对公结算和对公存款业务两大类。我行开办的对公存款业务主要是为单位开立基本存款账户、一般存款账户、暂时存款账户和专用存款账户，办理资金收付结算服务。对公结算业务包括支票、汇兑、托付收款，供应行内汇划、同城交换、大额实时、小额批量等结算渠道。与其他商业银行相比，我行的优势在于资金结算是通过人总行大、小支付系统连接进行实时转账的优势。因此，我行在公司业务进展上，积极宣扬可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归

3、纳总结了邮政储蓄银行的网络优势，为客户供应更加便利的服务，促进我行公司业务进展。二、公司业务客户开发体会我县经济主要以工业为主，有水泥厂, 大唐发电厂，汉钢集团下属的钢铁厂等大型工业企业以及县域内矿产企业。我行结合略阳实际情形将公司业 务进展市场定位为，第一开发中小企业、个体经济等中低端客户，提高市场占有率，提高邮政储蓄银行知名度。其次逐步渗透财政事业、大型工矿企业等高端客户提高企业经济效益。在公司业务市场挖掘方面，由于我行公司业务起步较晚，要想在成熟的业务市场中分一杯羹，我行认为必需创新营销方式。在实际营销工作中将关系营销与情感营销、方案营销有机结合。当得知县大路段309 省道将在开头修建的

4、事宜后，行领导经多方托人与汉中市大路治理局联系业务，并积极与县大路段309 省道项目部领导进行沟通。最终使该项目胜利在我行开户， 309 省道项目工程将在一季度招标后，该项目将会按工程进度划拨专项资金。在营销财政专项资金项目上，行主要领导专程向县政府县长、主管县长、财政局局长汇报我行公司业务开办情形、服务水平、资金结算速度、支持的方经济建设等方面情形，让县政府领导进一步明白邮储银行的网点、网络和结算优势。经过努力财政局在我行开设帐一户，存款资金1015 万元，专户一户，存款资金110 万元。在营销县新华书店等企业对公帐户时，支行领导多次上门拜望书店领导和财务人员，最终才将县新华书店在县工行的帐

5、户转开到邮储银行来。总之， 在营销对公款业务任务艰难，困难重重。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结我行认为营销对公业务，领导带头营销是关键，窗口人员服务及日常客户保护是保证。三、存在问题我支行人员较少，没有专业的对公客户营销、客户保护队伍，公司业务管理人员属于兼职，东关支行有5 名员工（负责人1 人，大堂经理1 人，营业人员3人）。仅有限的营业员不仅要办理金融各项业务，仍兼职办理公司业务（ 1 名属专职办理对公营业员，1 名营业员兼职复核对公业务），造成了对公结算业务经办人员办理业务速度慢。同时，由于公司业务各岗位人员配备不到位，无法实时监督治理对公结算业务，存在办理对公结算业务

6、操作风险和治理风险。四、公司业务客户建议1、财政客户：大量的专项资金都是省市部门直接指定某银行为结算银行。没有省市政 府、财政部门文件规定可将资金存放在邮政储蓄银行，假如我们将资金存放在邮储银行， 无法通过审计部门监督检查资金使用情形。因此， 期望省、市邮储银行领导多与我们的直属领导沟通，使邮储银行与其它国有商业银行一样有政府专项资金的存放、结算权。2、政府领导：邮政储蓄银行无法给县域企业发放贷款，没有才能向建行、工行、农行、农信社一样支持我县域经济建设。建议你支行积极向上级反应，尽快争取到企业贷款、的方建设贷款及商业贷款权力，为的方经济建设供应全功能的服务，为政府领导供应支持邮储银行进展的理

7、由。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、镇、乡财政客户：目前邮储银行办理对公结算业务仅仅有一个营业部，其它13各都不能办理，我们期望在就近银行办理业务，现在邮储银行开公司帐户，财务人员办理业务时不便利。我们乡镇财政各项资金均在当的农信社开户，尽管我们也想在邮储银行办理业务，但是在感觉不便利。4、企事业单位：邮储银行各级人员进展业务积极性较高，大厅业务人员服务态度较好，但你们东关所营业员太少，办理对公结算业务速度较慢，与工行、建行相比业务才能有待提高。另一方面，邮储银行目前1 2对公结算帐户和邮储个人结算帐户仍不能互通，在贵行开立的对公结算帐户不能向个人户转账支付，使我们转账支付

8、特别不便。期望邮储银行早日开通对公帐户和个人帐户对接功能，以便利我们今后办理各项金融业务。5、保险、电信、烟草：我们资金结算帐户，属于上级部门规定必需在固定的工商银行开户，办理资金归集和划拨。作为县一级无法另行开立账户，期望你们省市分行能从我们行业的上一级单位开发营销，以便于我们县级公司操作。五、今后进展措施在对我行现有的公司业务客户所分布行业进行对比分析后发觉，中小企 业、个体经济客户仍有很大的进展空间，在保证对现有客户的优质服务基础上，连续加大对公结算业务宣扬力度，进一步渗入中低端市场。对于财可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结政事业和大型工业企业， 我行也将连续加大营销力度，力争进入高端市场，扩大我行公司业务的行业掩盖面。同时，充分利用春节有力时机，连续加大与县委、县政府，财政局及重点部门，重点企业领导的沟通沟通，积极争取的方政府和重点企业的支持，促进我支行公司业务的进一步进展。 年一月七日可编辑资料 - - - 欢迎下载