销售分公司目标责任书.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -西安高科集团高科房产有限责任公司销售分公司20XX年年度目标责任书为确保 20XX年各项经营指标和工作任务的完成， 依据高科房产绩效考核方法，对销售分公司实行绩效考核治理，特签订本目 标考核责任书。一、考核期销售额： 20XX年 1 月 1 日起至 20XX 年 12 月 31 日。回款额： 20XX 年 1 月 1 日起至 20XX 年 1 月 31 日（仅指 20XX年签订合同）二、考核目标（见附件） 三、考核与兑现一销售分公司总经理：1、考核目标为经营指标和治理目标两部分，经营指标 占 70，治理目

2、标占 30。详细考核方法依据高科房产 绩效考核方法进行考核，发放季度绩效嘉奖。2、截止考核期满，经营指标未达到基本任务指标的不 进行年度绩效嘉奖。经营指标未达到基本任务指标60%以上自动辞职。季度经营指标未完成，但年度经营指标完成 在基本任务（包含）以上，补发扣除的该部分季度嘉奖。3、经营指标完成在基本任务（包含）至考核目标（包 含）之间，绩效嘉奖按季度计提。销售回款达到2.226 亿可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归

3、纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -元以上，超出部分按 0.21 %计提，年度收入不超过32 万元。如年度销售额未达到考核目标，就按实际完成金额与考核目标的比例兑现相应比例的销售嘉奖。（二）销售副总经理和一般治理类员工：考核目标为治理目标。 详细考核方法依据高科房产绩效考核方法进行考核，发放绩效嘉奖。三销售副总兼任项目负责人时：依据销售分公司20XX年奖惩方法，依据所负责项目相应提成标准执行，年度收入不超过25 万元。四、 本责任书由公司总经理与分公司负责人签字盖章后生效，具有法律效力， 任意一方不得随便变更和解除，考核期内， 分公司负责人发生变化，

4、不影响责任书效力。五、考核期内，因公司进展需要对分公司职责进行了调整，相应的工作考核目标随之调整。六、本责任书未尽事宜将另行协商，并可签订补充文件，作为本责任书附件，责任书附件作为本责任书不行分割的组成部分，具有同等法律效力。总经理：分公司负责人：签订时间：2021 年月日可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -附：可编辑资料 - - - 欢迎下

5、载精品名师归纳总结一、年度经营指标：单位：亿元基本任务考核目标可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结夏日景色都市印象8 号府邸销售额0.140.2回款额0.1260.18销售额2.13回款额1.962.8销售额回款额0.14可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结0.2销售额2.243.2合计回款额2.2263.18可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总

6、结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -二、 年度治理考核目标：序号考核内容考核标准权重（% ）1 20XX 年 3 月 30 日前夏日景色 2-7 号楼办证资料递交至高新居的局。完成满分延期 10 天扣 1 分。102 20XX 年 4月 30 日前夏日景色 9-12 号楼办证资料递交到高新居的局。完成满分延期 10 天扣 1 分。103 20XX 年 5 月 30 日前夏日景色 1 号楼办证资料递交到高新居的局。完成满分延期 10 天扣 1 分。10完成满分 ,每延期 10 天，扣4 20XX 年 6 月 30 日前夏日景色 8 号楼办证资料递交到高新居

7、的局。1 分。10准时明白已办理按揭贷款的客户的仍款情形，对显现逾期仍款的客5 每显现一次差错，扣1 分。5户协作银行准时处理。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结每月按时完成客户回访工作，签约客户回访率 100%，来访客户回访率 100%。每月 3 日前完成上月度客户中意度调查表，并依据客户满

8、6 意度调查表出具销售人员月度服务质量考评报告。季度末完成客户看法反馈调查报告。每显现一次差错，扣1 分。15可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结准时对签约客户的合同执行进行督促。依据合同商定，每月对违约7 合同的执行情形进行督促。每显现一次差错，扣1 分。10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结8 不因销售数据库的保护不当，显现销售报表数据的错误。每显现一次差错，扣1 分。109 不因客户投诉的处理不当，给公司造成不良影响。每显现一次差错，扣1 分。10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结房屋全部权证办理完毕后40 天内完成银行按揭客户的解押工10 作。延

9、误 10 天扣 1 分10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -三、 20XX 年度目标责任季度分解表季度序号考核内容考核标准权重（ % ）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结经营指标一季度1、 都市印象 ：销售额 6000 万元，回款 7000 万元，其中 20XX 年合同回款 1900 万元。 2、 夏日景色： 回款额 45 万

10、。3、 8 号府邸：4、 高科广场： 销售额 256 万元，回款额 100 万元。120XX 年 3 月 30 日前夏日景色2-7 号楼办证资料递交至高新居的局准时明白已办理按揭贷款的客户的仍款情形，对显现100完成满分，延期 10 天扣 1 分。30可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结治理考核目标2逾期仍款的客户协作银行准时处理。每显现一次差错扣2 分。15每月按时完成客户回访工作，签约客户回访率100%，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结来访客户回访率100%。准时反馈客户的看法、建议，3并于每月3 日前完成上月度客户中意度调查表依据客户中意度调查表，出具销售人员

11、月度服务质量考评报告，季度末完成客户看法反馈调查报告。延期一次扣 2 分，每显现一次差错，扣 1 分。25可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4 准时对签约客户的合同执行进行督促。依据合同商定，每月 5 日前对违约合同进行相应处理。每显现一次差错，扣1 分。20可编辑资料 - - - 欢迎下载精

12、品名师归纳总结不因销售数据库的保护不当，显现销售报表数据的错5 每显现一次差错，扣1 分。10误。不因客户投诉处理不当，给公司造成不良影响。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结经营指标1. 都市印象 ：销售额 9000 万元，回款 8300 万元。2. 夏日景色： 销售额 900 万元，回款额400 万。3. 8 号府邸：4. 高科广场： 销售额 100 万元，回款额218 万元。100可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二季度治理考核目标20XX 年 4 月 30 日前夏日景色 9-12 号楼办证资料递交到高新居的局，

13、20XX 年 5 月 30 日前夏日景色 1 号楼1办证资料递交至高新居的局，20XX 年 6 月 30 日前夏日景色 8 号楼办证资料递交至高新居的局。完成满分，延期 10 天扣 1 分。20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结准时明白已办理按揭贷款的客户的仍款情形，对显现2 逾期仍款的客户协作银行准时处理。每显现一次差错扣2 分。20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 -

14、 - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结每月按时完成客户回访工作，签约客户回访率100%， 来访客户回访率100%。准时反馈客户的看法、建议，3 并于每月3 日前完成上月度客户中意度调查表，依据客户中意度调查表出具销售人员月度服务质量考评报告，季度末完成客户看法反馈调查报告。延期一次扣 2 分，每显现一次差错，扣 1 分。20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结办理城市风景都市印象预售许可证,确保项目正式开4 延期 10 天扣 1 分。10盘前办理完毕。准时对签约客户的合同执行进行督促。依据合同商定，5 每月 5 日前对违约合同进

15、行相应处理。每显现一次差错，扣1 分。20不因销售数据库的保护不当，显现销售报表数据的错6 每显现一次差错，扣1 分。10误。不因客户投诉的处理不当，给公司造成不良影响。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三季经营指标度1. 都市印象 ：销售额 9200 万元，回款 7600 万元。2. 夏日景色： 销售额 650 万元，回款额500 万3. 8 号府邸：4. 高科广场： 销售额 256 万元，回款额100 万元。100可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页

16、，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结督促房的局完成夏日景色2-7、9-12 号楼办证工作，并进行房屋全部权证的发放， 房屋全部权证办理1 完成后 40 天内办理完毕按揭贷款客户的房屋全部权证的抵押工作。完成满分，延期 10 天扣 1 分。30可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结准时明白已办理按揭贷款的客户的仍款情形，对显现2 每显现一次差错扣2 分。20逾期仍款的客户协作银行准时处理。可编辑资料

17、- - - 欢迎下载精品名师归纳总结治理考核目标每月按时完成客户回访工作，签约客户回访率100%， 来访客户回访率100%。准时反馈客户的看法、建议，3 并于每月3 日前完成上月度客户中意度调查表，依据客户中意度调查表出具销售人员月度服务质量考评报告。季度末完成客户看法反馈调查报告。延期一次扣 2 分，每显现一次差错，扣 1 分。20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结准时对签约客户的合同执行进行督促。依据合同商定，4 每显现一次差错，扣1 分。20每月 5 日前对违约合同进行相应处理。不因销售数据库的保护不当，显现销售报表数据的错5 误。不因客户投诉的处理不当，给公司造成不良影响

18、。每显现一次差错，扣1 分。10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结经营指标11. 都市印象 ：销售额 5800 万元，回款 7000 万元。2. 夏日景色： 销售额 450 万元，回款额855 万。3. 8 号府邸： 回款 2000 万元。4. 高科广场： 销售额 144 万元，回款额132

19、万元。督促房的局完成夏日景色1、8 号楼办证工作，并进行房屋全部权证的发放，房屋全部权证 办理完成后 40 天内办理完毕按揭贷款客户的房屋全部权证的抵押工作。完成满分，延期 10 天扣 1 分。100完成满分，延期 10 天扣 2 分。30可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结准时明白已办理按揭贷款的客户的仍款情形，对显现2每显现一次差错扣2 分。20逾期仍款的客户协作银行准时处理。四季度每月按时完成客户回访工作，签约客户回访率100%，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结治理考核目标来访客户回访率100%。准时反馈客户的看法、建议，3并于每月3 日前完成上月度客户中意度

20、调查表，依据客户中意度调查表出具销售人员月度服务质量考评报告。季度末完成客户看法反馈调查报告。延期一次扣 2 分，每显现一次差错，扣 1 分。20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结准时对签约客户的合同执行进行督促。依据合同商定，4 每月 5 日前对违约合同进行相应处理。每显现一次差错，扣1 分。20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结不因销售数据库的保护不当，显现销售报表数据的错5 误。不因客户投诉的处理不当，给公司造成不良影响。每显现一次差错，扣1 分。10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载