银行行长助理个人工作总结.docx

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1、精品名师归纳总结银行行长助理个人工作总结回忆二六年,我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下,针对X 支行几年来徘徊不前的状况,坚持改革开放的方针和进展才是硬道理的指导思想,在猛烈的市场竞争中,仔细学习 XX全会精神,我紧紧握住拓展和治理两把钥匙,在行长助理（分管客户部）的工作岗位上大胆开拓,转变观念,很快适应了XX银行快速进展的要求,圆满完成了治理与拓展两大目标任务,扭转了X 行徘徊不前的局面：（ 1）存款总量稳步增长,存款余额突破XX亿元,较年初增长了 XX,超额完成分行下达方案的 XX。（ 2）日均存款近XX亿元,较年初增长了 XX,超额完成分行下达全年方案任务的XX。（ 3）

2、贷款余额实现 XX亿元,较年初增长了 XX。（ 4）全年累计办理贴现 XX亿元,翻了去年的两番。 （ 5）资产质量明显提高,贷款不良率掌握为 XX,比分行下达的方案 5.12 仍低近 1 倍。（ 6）国际结算业务取得较大突破,结算量大幅增长,完成了1249 万美元,是上年结算量的近三倍。（ 7）营业收入比上年增长 119。特殊是客户部的各项工作取得了长足进展,不仅开创了客户部业务拓展的新局面,而且打了一个美丽的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成方案。现将我一年来的工作情形汇报如下：一、 实施重点营销策略,大力拓展重点客户前年底,我从XX调到 XX银行来, XX行对我仍

3、是一片空白,一切都得从头开头。但我心里暗下决心：一切从拓绽开头,转变观念,实施重点营销策略。一年来,在可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结拓展工作中,我实行重点攻克、各个击破的战术,最终初见成效：新增存款近 XX万元,最高时点数达 XX万元以上。 1、瞄准训练产业化,胜利攻克了重庆工学院在猛烈的金融竞争中,我进行了冷静的分析：随着国家训练改革的不断深化,训练产业化将逐步变成现实, 训练消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在XX的区,最具有代表性的莫过于 XX工学院。因此,我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下,工夫不负有心人,XX 工学院把许多结算从其它银行

4、转到了我XX银行,银校合作的新局面开头形成：（1）通过我行的现金流量近 XX万元,日均存款在 XX万元以上,存款最高余额近 XXX万元。（ 2）我行与该院胜利签订了助学贷款协议,为双方宽阔的银校合作前景奠定了良好的基础。（3）我行已向该院发放贷款 XXX万元,并向其品学兼优的 XXX名同学发放了首次助学贷款 XXX万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念,已将 XXX电器公司培育为我行的基本客户 XXX电器公司是一个较有进展前景的电器批发企业,公司现金流量大。通过主动出击,大力拓展,该公司现已成为我行一个重要的基本客户,存款平均余额为 XXX万元,最高时点数为 XXX万元,在我行

5、的结算量高达 XX亿元。3、本外币联动,重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力, 重庆东建机械厂于 20xx 年 4 月在我行开立了本外币结算帐户,与我行合作情形良好：（ 1）全年外汇结算量高达 XX万美元,结售汇 XX 万美元。（2）人民币日均存款 XX万元,存款最高时点数为 XX万元。（ 3）100 保证金签发银行承兑汇票 6 笔,共计 XXX万元。（ 4） 50可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结保证金签发银行承兑汇票 14 笔,共计 XX万元。（ 5）办理押汇 XX 笔,共计 XXX万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动, 大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深化

6、人心,树立全员营销意识,调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和制造性,依据 “群策群力抓存款、兴奋精神求进展”的经营方针,积极组织开展 了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。 为此,仍特的制订了关于开展1050 万元以上新开户竞赛活动的方法,既增强了支行的全员营销意识,又发挥了全行员工的资源优势,有力的推动了支行的业务进展。三、制订 重点客户服务与治理的实施细就,狠抓项目治理工作,全面推行重点客户治理制度针对光大银行究竟是小银行的特点,银行的实力和员工的精力都比较有限,要在猛烈的金融市场竞争中求得生存与进展,我们必需以重点 客户为目标,狠抓重点客户和项目治理的工作。为此,我

7、在分析了 九龙坡的区及我行客户市场的情形之后,挑选了支行目标客户名 单,并特制订了 重点客户服务与治理的实施细就,对重点客户实行定期走访和实时监掌握度。为了把重点客户治理工作制度落到 实处,仍编制了走访重点客户日程表、目标客户基本情形表和大户存款动态监控日报表 ,为全面实施项目治理和重点客户治理制度奠定了基础,得到了分行有关部门的颂扬。在大力拓展重庆 有线台等传媒项目的同时,狠抓了XX证券等资金密集行业的业务拓展工作,为建立银证合作的长期战略伙伴关系,加强银证合作,奠 定了肯定的基础。四、推行定期例会制度,合理支配劳动组合,工可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结作质量和效率明显提高

8、为了检查、督促客户部的各个阶段性工作, 不断总结和共享有关体会及教训,特殊在客户部建立了定期例会分 析制度。同时依据客户部业务进展的实际需要,对劳动组合进行了 合理调度,既充分发挥了人员的各自优势,又调动了每一个员工的 工作积极性、主动性和制造性,有力的促进了客户部工作质量和工 作效率的进一步提高。五、狠抓贷款的风险治理,资产质量明显改 善在严格掌握贷款投向的同时,仍加大了清收和转化工作的力度, 定期督促客户经理全面落实清欠和平常的结息工作。特殊是在对不 良贷款的治理上,实行一户一策,落实专人上门催收,既催债务人, 又催保证人,催收成效特别明显：（ 1）在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力

9、之下,胜利的收回了新隆基、XXX等公司在我行的有问题贷款 XXX万元。（2）收回 XX年欠息近 XXX万元。不但提高了我行的资产质量,而且仍提高了支行的经济效益。六、20xx 年工作准备二 OO 七年,将进入一个斩新的世纪,在XX 银行的大舞台上, 我决不松懈甚至自豪自满,要全新理念,始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点,在行领导的带领下,同大家一道,发扬敬业精神,连续努力,争取再创九龙坡支行业务进展的 新高。（ 1）拓展一到两个既符合总、分行政策,又能带动支行业务稳固增长的重点客户。（ 2）进一步落实岗位责任制,确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管,分清责任,并落实到人。（3）加强制度建设,进一步完善有关的治理制度和考核方法。 （4）加强学习,不断提高政治修养,听从大局,事事以身作就,不让大家做的,自可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结己坚决不做,努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营治理环境。述职人： XXX二 OO 七年三月六日可编辑资料 - - - 欢迎下载