五一促销活动社区直销渠道方案终.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流五一促销活动社区直销渠道方案终.精品文档.激情红五月，畅饮金士力五一促销活动（社区直销渠道）执行方案1、活动目的：本次促销活动在社区直销渠道的目的主要是以练兵为主，消费者信息统计为辅而开展，库存消化的能力和销售额不作为本次活动的参考指标。2、活动时间：4月23日5月7日3、活动的形式：活动的主要形式是4月234月29日期间每周六、日，4月30日5月7日每天在社区设点进行买赠促销活动，为了统计消费者信息可以采取填写消费者调查表就送礼品的形式开展。4、活动地点：天津市市区选择5个大型居住区，每个居住区设置两个直销点，共计10个直销点，同一社区直销

2、点之间的距离不得低于1公里。5、直销产品品项及价格：老浓香500ml：25元/瓶，产品费用率：红金250ml：15元/瓶，产品费用率：白金250ml：18元/瓶，产品费用率：6、买赠标准：l A买老浓香1瓶：送刀明/压电打火机1个Ai买老浓香2瓶：送金钻玻璃酒杯2个Aiii买老浓香1箱：送金钻合金酒杯2个l B买白金250ml1瓶：送卓业打火机1个Bi买白金250ml2瓶：送烟灰缸1个Biii买白金250ml1箱：送金钻金色烟灰缸1个l C买红金250ml2瓶：送圆珠笔2支Ci买红金250ml4瓶：送茅台高脚杯4个Cii买红金250ml1箱：送金钻合金酒杯2个l 买任何产品2件以上加送工艺表1

3、支l 凡购买产品均送手提袋，红金按每2瓶送红色手提袋1个为标准赠送，白金按每2瓶送金钻双支手提袋1个为标准赠送。（整箱购买统一执行此标准）l 礼品派送标准必须严格执行，礼品损坏或不合格礼品只可以当场更换同一礼品，对消费者提出的调整礼品搭配不予同意。7、消费者信息统计消费者信息统计采取填写统计表1份送圆珠笔1支和一次性打火机1个，每人限定填写1张的形式开展。统计对象为A购买者，B活动现场询问者（要求判断询问对象的年龄不得低于20岁方可派发统计表）8、人员组织和管理本次活动每个直销点配备1个直销小组，共计10个直销小组；每组最高配置5人，共计50人；物流配送5个组，每组1人直销小组的组织结构为：小

4、组长：1名，由公司人员担任工作职责：1、小组成员的考勤2、每日现场产品点收和回收清点以及每日销量统计3、现场布置安排4、销售凭票收款，票据的管理5、直销礼品的管理和统计6、向配送员下达次日补货通知以及临时性产品和礼品补货通知7、现场突发情况的控制和报告直销组员：4月30日以前2人，视销售情况非常好可增加到4人来源待定工作职责：1、产品销售开票以及产品和礼品的装袋 2、礼品派送 3、消费者统计表的派发和回收 4、现场布置和现场理货 5、现场卫生清洁 6、产品资料的派发 7、协助小组长进行日报统计 8、协助小组长维持现场秩序和突发情况控制 9、及时通知小组长产品和礼品补货配送员：1人，公司配送人员

5、工作职责：1、准时对每天活动的产品、礼品配送和回收 2、对每日补货情况进行登记并要求直销小组长当日签字确认 3、对直销小组长提出的现场突发情况控制进行支援9、活动安排：序号顺序内容标 准时 间人员1选点市区内大型居住区选择直销点每区2个，距离间隔不低于1公里4月20日前完成相关手续办理共5人2布置直销点开展活动时的现场布置场地最小面积不低于10平米，堆头底层用运输包装堆放成“”形，尺寸为：0.7m(高)X0.4m(宽)X3m（长），底层外立面用POP招贴画进行装饰，堆头上层陈列产品，标准为前排摆放光瓶，后排相应摆放盒装。背景布置为x展架一字排开，横幅悬挂在直销点正上方。4月20日5月3日期间每

6、天早上9：00前人员必须到场，10：00前布置完成每点3人3准备布置完毕后的准备工作人员标准着装检查，工作证的佩戴，各种物料和礼品的清点以及方便性摆放。10：00前完成每点3人4活动直销点进行产品直销和消费者信息统计忙时销售人员为1人，收款1人；消费者信息统计、礼品派送和秩序维持1人。闲时销售兼收款1人，派发产品手册1人，消费者信息统计和赠品派发1人；每日10：0018：00每点3人5结束现场清理每日18：00进行产品、物料的清理和当日销量、礼品派送以及消费者调查表统计，待公司车辆收货后人员方可解散每日18：0018：30左右每点3人10、现场收款流程缴款提货消费者售货员开二联收据11、产品、

7、现金、票据管理产品、现金、票据三者必须平衡，否则经查实后按公司规定严肃处理。产品管理产品由公司按500ml老浓香5箱、250ml红金30箱、250ml白金10箱标准统一发放给各组，由小组长负责点收，每日补货和临时补货则另行开据补货凭证，销售过程中如有产品损坏则按照公司规定报损。现金管理活动期间的销售款现金每日由财务部派专人负责收回并与小组长相互签字确认。票据管理：1、直销现场售货员保留盖有财务章的销售联2、消费者保留盖有收款章和赠品签字后的顾客联3、提货联最后由售货员统计整理后亲自交回公司，凭此与财务对帐无误后领取薪水5、收款联每3天由小组长统计整理后交回公司进行对帐6、活动期间所使用的收据为

8、公司统一盖章并设置特定号段的二联收据7、收据由财务统一发放给各小组组长，并做好登记工作8、收据要求严格保证其完整性，不得缺页包括作废联9、严禁使用非公司统一发放的收据，一经发现严格处理12、礼品领取流程派送礼品礼品派送人员消费者提货联签字13、礼品管理买赠礼品买赠的礼品按照物料配备单统一由公司发放给各组，各组由组长点收，礼品的派送必须与产品销售量一致，每日补货和临时补货按物料配备单中单点配置标准执行。消费者信息统计礼品 消费者信息统计用礼品的管理由礼品派送人员进行管理，派送数量必须与消费者信息统计表数量一致，每日补货和临时补货按物料配置单中单点配置标准执行。14、活动物流：5辆运货车，每辆负责

9、一个小区的物流配送和回收，每日9：00前送达指定位置，18：3019：00回收，9：0017：00期间，根据每个直销点的销售情况由1辆对所有直销点进行及时配送。15、现场突发事件管理1、 下雨：用防雨布或POP招贴画覆盖产品和礼品，并确认不会渗水，同时根据雨量的大小选择通知公司配送员收货。2、 抢购：售货员调整为1名，负责售货和对堆头上的样品进行监控，避免损坏和遗失，另外1人负责维持秩序，要求消费者排队购买，小组长负责指挥。3、 礼品派送拥挤：派送人员调整为1人，另外1人立即维持秩序，要求消费者排队领取，小组长负责指挥。4、 现场出现混乱：立即通知临近组员、配送员和公司增派人手到现场，事态如果

10、非常严重则立即拨打110报警。5、其它突发事件根据具体情况向公司及时汇报。16、物料配置单:类别品名单点配置标准备注基本物料X展架4个基本物料为重复使用品，要求妥善保存条幅1个POP招贴画30张二联收据2本礼 品1、礼品数量由直销点小组长专门管理，每日派送的数量必须统计依据销售量和消费者统计回单的数量清点。2、每日直销活动开始前，礼品数量必须按照本清单标准进行补充，每天活动时间内如需临时补充，则在单品剩余4个时由小组长向配送员报告，由配送员补货。3、4月30日起到5月3日的配备标准按此标准的4倍执行。4、如礼品损坏或出现不合格礼品，只允许消费者更换同一礼品。塑料手提袋200个/日一次性打火机1

11、00个/日开瓶打火机30个/日卓业打火机30个/日刀明打火机30个/日压电打火机30个/日烟灰缸10个/日金钻金色烟灰缸10个/日茅台高脚杯60个/日金钻玻璃酒杯30个/日金钻合金酒杯20个/日工艺表10支/日圆珠笔200支/日17、直销日报表组长姓名： 日期： 月 日销售品项单票购买形式销售数量剩余量金额老浓香1瓶2瓶1箱2箱2箱以上小 计白金250ml1瓶2瓶1箱2箱2箱以上小 计红金250ml1瓶2瓶4瓶1箱2箱2箱以上小 计合 计 组长签字：18、基本物料日清表组长姓名： 日期： 月 日名称剩余报损报损原因备注X展架条幅POP招贴画二联收据 组长签字：19、礼品派送日报表组长姓名： 日

12、期： 月 日名称剩余报损备注塑料手提袋一次性打火机开瓶打火机卓业打火机刀明打火机压电打火机烟灰缸金钻金色烟灰缸茅台高脚杯金钻玻璃酒杯金钻合金酒杯工艺表圆珠笔组长签字：20、消费者信息统计表组长姓名： 日期： 月 日姓名性别年龄职业住址联系电话1、 平常是否饮用白酒：是 不是2、 购买白酒的频率：1周1次 1周2次 1周3次以上3、 经常购买白酒的用途：自己喝 家庭宴会 送礼4、 经常购买的品牌是： 5、 经常购买的价格是：20元以下 2030元 3040 4050 50以上6、 经常在哪儿购买：商场/超市 住家附近的便利店 烟酒专卖店7、 为什么在所选择的地方购买： 8、 你对直销方式的看法：

13、 21、配送日报确认单配送员姓名： 日期： 月 日品名配送数量回收数量组长签字X展架4个条幅1个POP招贴画30张塑料手提袋200个一次性打火机100个开瓶打火机30个卓业打火机30个刀明打火机30个压电打火机30个烟灰缸10个金钻金色烟灰缸10个茅台高脚杯60个金钻玻璃酒杯30个金钻合金酒杯20个工艺表10支圆珠笔200支配送员签字：22、补货登记表配送员姓名：时 间品 名数 量组长签字23、物料制作：1、 活动条幅10条内容：激情红五月，畅饮金士力五一真情回馈社区大行动2、 盖章特号二联收据100本24、销量预计：4月23日/244月29日/30：10箱/点，共计400箱5月1日5月7日：20箱/点，共计1400箱 合计：1800箱25、费用预算产品销售比例预设为 500ml老浓香：250ml红金：250ml白金2：5：3销售额预估：193320元销售费用项目：每组2名促销员工资 30/日/人 6600元条幅1条 20/条 200元促品（按2瓶销售1组计） 8000元 场地费 500/个 5000元手提袋 0.18/个 972元费用合计 20800元产品加权利润率32%费用率：10.7%