（专科）采购与库存管理第三章教学ppt课件.ppt

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1、第第3章章 采购计划及预算管理采购计划及预算管理 3.1 采购需求的确定采购需求的确定 3.2 采购计划的制定采购计划的制定 3.3 采购预算的编制采购预算的编制3.1 采购需求的确定采购需求的确定采购需求采购需求按性质可以分成按性质可以分成相关需求和独立需求。相关需求和独立需求。相关需求是指某种物资的需求量与其他物资有直接相关需求是指某种物资的需求量与其他物资有直接的配套关系，当其他某种物资的需求量确定后，就的配套关系，当其他某种物资的需求量确定后，就可直接推算出来。如企业内的各种在制品、零部件可直接推算出来。如企业内的各种在制品、零部件等都属相关需求。等都属相关需求。独立需求是指某种物资的

2、需求量是由外部市场决定独立需求是指某种物资的需求量是由外部市场决定的，与其他物资不存在直接的连带关系。的，与其他物资不存在直接的连带关系。 采购需求的确定分为三种情况：采购需求的确定分为三种情况：采购需求预测；采购需求预测；相关需求物料采购需求的确定；相关需求物料采购需求的确定；独立需求物料采购需求的确定。独立需求物料采购需求的确定。 采购需求预测采购需求预测采购需求主要有三大类预测技术：定性预测、采购需求主要有三大类预测技术：定性预测、时间序列预测和因果关系预测。时间序列预测和因果关系预测。 1 1时间序列预测时间序列预测 时间序列技术是一种利用历史销售数据的统时间序列技术是一种利用历史销售

3、数据的统计方法，这些历史销售数据中应当具有相对计方法，这些历史销售数据中应当具有相对清楚而又稳定的关系和趋势。清楚而又稳定的关系和趋势。 1）移动平均法）移动平均法 月序月序t123456789101112131415销售量销售量Yt7116101012131514161817181919Mt1（n=3） /898.710.711.713.31415161717.71818.7Mt2 （n=3）/8.69.510.411.91314.1151616.917.618.1 2 2）指数平滑法）指数平滑法 月序月序123456789101112131415Yt71161010121315141618

4、17181919St1 7.59.37.78.99.510.811.913.513.814.917.517.217.618.318.7St2 7.88.58.18.599.910.912.2131415.716.51717.718.2解：取指数平滑系数解：取指数平滑系数=05，设初始值：设初始值：S 02 = S 01 = （）/3=8S 11 =Y1 +（1-） S 01 =0.5 7+（1-0.5） 8=7.5 预测模型的截距预测模型的截距a15=2 S 151 S 152 =2 18.7-18.2=19.2预测模型的斜率预测模型的斜率B15=(S 151 S 152 )/(1-)=18.

5、7-18.2=0.5因此可得线性预测模型：因此可得线性预测模型：y15+T =19.2+0.5T则第则第17个月的销售量预测值：个月的销售量预测值：y17=19.2+0.5 2=20.22 2因果关系技术因果关系技术因果关系分析法是基于市场活动中存在着各种变量因果关系分析法是基于市场活动中存在着各种变量之间的因果联系而提出的。它包括一元线性回归、之间的因果联系而提出的。它包括一元线性回归、多元线性回归、一元非线性回归等多种模型。多元线性回归、一元非线性回归等多种模型。一元线性回归法是指只有一个自变量对因变量产生一元线性回归法是指只有一个自变量对因变量产生影响，而且两者之间的关系可用回归直线来表

6、示。影响，而且两者之间的关系可用回归直线来表示。即：即：其中，其中，Y Y是因变量，即预测对象；是因变量，即预测对象； x x为自变量，即影响因素；为自变量，即影响因素； a a、b b是回归系数，为两个待定参数。是回归系数，为两个待定参数。bxa a与与b的数值可用最小二乘法求解。求解公式为：的数值可用最小二乘法求解。求解公式为：例：根据例例：根据例2- 1中的数据用一元线性回归法预测其中的数据用一元线性回归法预测其第第17个月的销售量。个月的销售量。解：解：Y表示销售量，表示销售量，x表示月份，建立一元线性回归表示月份，建立一元线性回归预测模型，经过计算得：预测模型，经过计算得：Y = 0

7、.9036x + 6.4381当当x=17时，时，y=0.903617+6.4381=21.7993)(1xbna22)(xxnxxnb图表标题y = 0.9036x + 6.4381R2 = 0.902405101520251471013吞吐量Yt线性 (吞吐量Yt)3.经营人员意见推测法实例 某企业在进行需求预测时，先让每个某企业在进行需求预测时，先让每个参与预测的经营人员对下年度的需求最高值、参与预测的经营人员对下年度的需求最高值、最可能值、最低值分别进行预测，并给出一最可能值、最低值分别进行预测，并给出一个概率值，然后再根据不同人员的预测值求个概率值，然后再根据不同人员的预测值求出平均

8、需求预测值。具体预测计算方法可如出平均需求预测值。具体预测计算方法可如下表所示：下表所示：经营人员意见推测法企业由此得出的平均预测值为： （1620+1400+1300）/3=1440（单位）4.客户意见推测法实例 某家用电器厂家为开拓四个城市产品市场，某家用电器厂家为开拓四个城市产品市场，拟用客户意见预测法预测拟用客户意见预测法预测2005年此四城市目标家庭年此四城市目标家庭对洗碗机的需求量。对洗碗机的需求受收入水平、对洗碗机的需求量。对洗碗机的需求受收入水平、供电状况、工作繁忙程度等因素的影响。假设企业供电状况、工作繁忙程度等因素的影响。假设企业准备开拓的四个城市目标客户收入水平、供电状况

9、准备开拓的四个城市目标客户收入水平、供电状况及其它条件大致相当，所以可以用某一城市市场需及其它条件大致相当，所以可以用某一城市市场需求抽样调查资料，分析判断后估测其它三城市的市求抽样调查资料，分析判断后估测其它三城市的市场需求量。预测的过程按以下步骤进行：场需求量。预测的过程按以下步骤进行：客户意见推测法（1）了解四个城市）了解四个城市2004年的洗碗机需求量及城市目标客年的洗碗机需求量及城市目标客户数量的资料：通过间接调查，收集资料如下表所示：户数量的资料：通过间接调查，收集资料如下表所示：资料项资料项目目20042004年度洗碗机现年度洗碗机现实需求量（台）实需求量（台）该市目标客户户数该

10、市目标客户户数家庭总数（万户）家庭总数（万户）该市该市20042004年度年度需求率需求率A A市市2000200010100.020.02B B市市160016009 90.01780.0178C C市市2400240012.412.40.01940.0194 D D市市120012006.46.40.01880.0188客户意见推测法（2） 根据企业资金条件和各市场具体状况选择某一市场进行调查，根据企业资金条件和各市场具体状况选择某一市场进行调查，测算该市场测算该市场2005年的市场需求。年的市场需求。 （3 3） 根据根据A A城市城市20052005年的市场需求率测算出其他三个城市年的

11、市场需求率测算出其他三个城市20052005年的市年的市场需求率。通常可以有下面的公式计算：场需求率。通常可以有下面的公式计算： Df =Df =（Cj Cj * * Db Db）/Cb/Cb式中式中Df Df 为待估某城市某商品目标期需求率为待估某城市某商品目标期需求率 CjCj为待估某城市某商品基期需求率为待估某城市某商品基期需求率 DbDb为样本城市某商品目标期需求率为样本城市某商品目标期需求率 CbCb为样本城市某商品基期需求率为样本城市某商品基期需求率现该企业经过选择确定现该企业经过选择确定A A城市为调查区域，经调查得到如下资料：城市为调查区域，经调查得到如下资料：A A市场市场2

12、0052005年每年每100100户目标客户家庭对洗碗机的需求量为户目标客户家庭对洗碗机的需求量为8 8台，即台，即需求率为需求率为0.080.08。则。则A A城市城市20052005年洗碗机市场的需求量为年洗碗机市场的需求量为 0.08x100000=80000.08x100000=8000（台）（台）客户意见推测法估算结果如下表所示：估算结果如下表所示：项目项目2014年年A市需求率市需求率2015年年A市需求率市需求率2014年年本城市需求率本城市需求率2015年年本城市需求率本城市需求率B市市0.020.080.01780.0712C市市0.020.080.01940.0776D市市

13、0.020.080.01880.0752客户意见推测法（4）由各城市需求率推算出各城市）由各城市需求率推算出各城市2015年度市场需年度市场需求量。结果见下表所示：求量。结果见下表所示：城市城市2015年需求率年需求率目标客户户数目标客户户数2015年需求量（台）年需求量（台）A市市0.081000008000B市市0.0712900006408C市市0.07761240009622D市市0.0752640004813 零部件名零部件名 数量数量 自自 制制 外购外购 提前期提前期(天天) B =2AO 2 C =1AO 1 D =B=2AO 1 E 2B=4AO 2 F =2.5D=5A(k

14、个个)O 2主产品出产计划和零部件外订一览表主产品出产计划和零部件外订一览表 时期时期(周周) 第第1周周 第第2周周 第第3周周 第第4周周 月合计月合计 A出产出产(件件/周周) 25 15 20 15 75 C外订外订(件件/周周) 15 15 30 E外订外订(件件/周周) 20 20 40 零部件名零部件名 下月需要数量下月需要数量 C 75l+30=105 E 754+40=340 F 5kgx75=375kg采购零部件一览表采购零部件一览表桌子桌子桌腿（桌腿（4）桌面（桌面（1）第第0层次层次第第1层次层次（LT=0周）周） 6 666车身组件（车身组件（1）扶手组件（扶手组件（

15、2）车身（车身（1）轮子（轮子（4）手推车手推车第第0层次层次第第1层次层次第第2层次层次周周45678910第第0层次层次毛需求量毛需求量100200期初存货期初存货2020202020计划接收量计划接收量80200净需求量净需求量80200开始组装开始组装80200第第1层次层次毛需求量毛需求量80200期初存货期初存货1101101101103030计划接收量计划接收量170净需求量净需求量170开始组装开始组装170周周45678910第第1层次层次毛需求量毛需求量320800期初存货期初存货200200200200计划接收量计划接收量120净需求量净需求量120开始组装开始组装120

16、800第第2层次层次毛需求量毛需求量170期初存货期初存货计划接收量计划接收量2003030净需求量净需求量170发布订单发布订单200第第2层次层次毛需求量毛需求量340期初存货期初存货6060计划接收量计划接收量400净需求量净需求量340发布订单发布订单第第2层次层次毛需求量毛需求量340期初存货期初存货6060计划接收量计划接收量400净需求量净需求量340发布订单发布订单3.2 采购计划的制定采购计划的制定 采购计划的概念采购计划的概念2 2、采购计划的分类：、采购计划的分类： 3.2.2 3.2.2 编制采购计划的作用及目的编制采购计划的作用及目的3.2.3 3.2.3 编制采购计划的基础编制采购计划的基础3.2.3 3.2.3 采购计划的主要环节采购计划的主要环节 二、采购订单的环节二、采购订单的环节2、3.3 采购预算的编制采购预算的编制采购预算的概念采购预算的概念采购预算的编制方法采购预算的编制方法一、采购预算的概念一、采购预算的概念