健民集团：健民集团2020年年度报告.PDF

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1、2020 年年度报告 1 / 247 公司代码：600976 公司简称：健民集团 健民药业集团股份有限公司健民药业集团股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2 / 247 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议

2、。 三、三、 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报的审计报告。告。 四、四、 公司负责人公司负责人何勤何勤、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人程朝阳程朝阳及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）张英张英声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2020 年度分配预案： 以实施权益分派股权登记日登记的

3、总股本扣减公司回购专用证券账户中股份为基数分配利润，拟向全体股东每 10 股派发现金红利 3.66 元（含税）。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保

4、证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，包括行业政策风险、原材料风险、市场竞争风险、研发风险等，敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析”中“可能面对的风险”部分。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 3 / 247 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论

5、与分析经营情况讨论与分析 . 13 第五节第五节 重要事项重要事项 . 42 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 59 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 64 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 65 第九节第九节 公司治理公司治理 . 75 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 79 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 80 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 247 2020 年年度报告 4 / 247 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除

6、非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海证券交易所 证监局、湖北证监局 指 中国证券监督管理委员会湖北监管局 公司法 指 中华人民共和国公司法 健民集团，健民，公司 指 健民药业集团股份有限公司 公司章程 指 健民药业集团股份有限公司章程 小金胶囊 指 公司产品小金胶囊 龙牡 指 指公司产品龙牡壮骨颗粒 健脾生血 指 公司产品健脾生血颗粒、健脾生血片 叶开泰国药 指 全资子公司健民集团叶开泰国药（随州）有限公司 叶开泰健康公司 指 全资子公司健民集团叶开泰健康产业武汉有限公司 维生公司 指 全资子公司武汉健民

7、药业集团维生药品有限责任公司 新世纪大药房 指 全资子公司武汉健民新世纪大药房有限责任公司 健民中医门诊部 指 全资子公司健民中医门诊部（武汉）有限公司 福高公司 指 控股子公司健民药业集团广东福高药业有限公司 健民大鹏 指 参股公司武汉健民大鹏药业有限公司 华盖医疗 指 华盖医疗健康创业投资成都合作企业（有限合伙） 汉阳区关工委 指 武汉市汉阳区关心下一代工作委员会 元 指 人民币元 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 健民药业集团股份有限公司 公司的中文简称 健民集团 公司的外文名称 JIANMIN PHARMACEUTI

8、CAL GROUP CO.， LTD. 公司的外文名称缩写 JIANMIN GROUP 公司的法定代表人 何勤 2020 年年度报告 5 / 247 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周捷 曹洪 联系地址 武汉市汉阳区鹦鹉大道484号 武汉市汉阳区鹦鹉大道484号 电话 027-84523350 027-84523350 传真 027-84523350 027-84523350 电子信箱 J H 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 武汉市汉阳区鹦鹉大道484号 公司注册地址的邮政编码 430052 公司办公地址 武汉市汉阳区鹦鹉大道484

9、号 公司办公地址的邮政编码 430052 公司网址 http:/ 电子信箱 I 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 本公司董事会办公室 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 健民集团 600976 武汉健民 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 武昌区东湖路 169 号 2020 年

10、年度报告 6 / 247 签字会计师姓名 刘定超、夏希雯 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%) 2018年 营业收入 2,455,996,298.21 2,238,937,123.13 9.69 2,161,476,637.85 归属于上市公司股东的净利润 147,788,378.57 91,490,271.53 61.53 81,217,735.22 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 137,505,035.43 83,011,

11、313.86 65.65 62,185,486.61 经营活动产生的现金流量净额 125,538,929.68 74,449,432.67 68.62 63,598,253.15 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%） 2018年末 归属于上市公司股东的净资产 1,316,907,795.03 1,201,459,541.60 9.61 1,139,760,504.37 总资产 2,417,176,831.31 1,928,540,639.98 25.34 1,722,182,745.84 报告期公司财务指标的说明： 1. 公司本期营业收入同比增长 9.69%，其中医药工业收

12、入同比增长 5.95%，医药商业收入同比增长 13.37%；归属于上市公司股东的净利润同比增长 61.53%，净利润的增长主要是公司龙牡壮骨颗粒等主导产品收入增加以及参股的武汉健民大鹏药业有限公司投资收益增加所致。 2. 经营活动产生的现金流量净额同比增加 68.62%， 主要系公司加强回款管理， 销售回款率上升，优化支付方式而减少现金流出所致。总资产同比增加主要系金融资产、存货、基建投入增加所致。 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%) 2018年 基本每股收益（元股） 0.96 0.60 60.00 0.53 稀释每股收益

13、（元股） 0.96 0.60 60.00 0.53 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.90 0.54 66.67 0.41 加权平均净资产收益率（%） 11.73 7.71 增加4.02个百分点 7.29 2020 年年度报告 7 / 247 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 10.91 7.00 增加3.91个百分点 5.58 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 扣除非经常性损益后的基本每股收益、扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率等变动原因同“主要会计数据”。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一

14、) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上属于上市公司股东的净资产差异情况市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1

15、-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 440,373,625.23 586,949,948.81 579,073,207.10 849,599,517.07 归属于上市公司股东的净利润 18,909,210.05 38,287,356.27 68,611,862.99 21,979,949.26 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 17,572,740.05 34,809,514.27 64,961,362.11 20,161,419.00 经营活动产生的现金流量净额 -10,280,908.25 38,37

16、8,604.56 37,439,694.50 60,001,538.87 1、因受新冠肺炎疫情影响，一季度营业收入与净利润较其他季度偏低。 2、 四季度归属于上市公司股东的净利润较二、 三季度下降主要系年末计提减值准备及公允价值变动损失的影响；四季度营业收入较前三季度上升主要系商业收入增加所致。 3、经营活动现金流量季度间波动较大主要是半年度及年末加大回款力度所致。 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适用） 2019 年金额 2018 年金

17、额 2020 年年度报告 8 / 247 非流动资产处置损益 -224,648.00 附注七、73、74、75 -478,866.35 4,662,466.68 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 6,694,685.05 附注七、67 6,128,482.11 3,356,665.50 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委

18、托他人投资或管理资产的损益 14,267,828.48 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 -1,976,806.99 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、 衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 7,613,103.

19、17 附注七、68、70 8,445,182.96 963,860.00 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 4,317,575.44 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -3,064,196.33 附注七 .73 、-4,872,219.11 -2,667,976.77 2020 年年度报告 9 / 247 74、75 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 -18,341

20、.67 -29,064.16 -83,119.01 所得税影响额 -717,259.08 -714,557.78 -3,808,244.72 合计 10,283,343.14 8,478,957.67 19,032,248.61 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 332,166,733.98 485,792,079.41 153,625,345.43 5,471,054.41 应收款项融资 173,142,000.23 206,473,574.83 33

21、,331,574.60 其他非流动金融资产 39,517,264.19 91,894,686.19 52,377,422.00 -7,075,044.00 合计 544,825,998.40 784,160,340.43 239,334,342.03 -1,603,989.59 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主要业务 公司主要从事药品的研发、制造、批发与零售业务，公司所处行业为医药制造业（C27）（中国证监会上市公司行业分类指

22、引（2012 修订）。公司主营业务与2019 年相比未发生重大变化，主要分为医药工业和医药商业两大板块，具体如下： 医药工业分为药品和大健康产品的研发、制造和销售。母公司和全资子公司叶开泰国药主要从事药品业务， 药品聚焦儿科、 妇科、 老年等多个治疗领域， 涵盖颗粒剂、片剂、丸剂、胶囊剂、糖浆剂、膏剂等剂型近 500 个品种、品规，其中龙牡壮骨颗粒用于治疗和预防小儿佝偻病，小儿宣肺止咳颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿解感颗粒等为小儿感冒类用药，健脾生血颗粒、健脾生血片用于治疗缺铁性贫血；小金胶囊、小金丸用于乳腺增生类疾病，公司主要品种还有便通胶囊、健民咽喉片、健胃消食片、雌二醇凝胶、拔毒生肌散等。全

23、资子公司叶开泰健康公司开发经营补肾健骨胶囊、参桂鹿茸丸、益肾兴阳丸等传统中药和阿胶固元膏、枸杞原浆饮品、枸杞菊花茶、黑糖姜茶等养生产品。报告期内医药工业收入占营业收入的比例为 47.82%。 医药商业板块主要为药品的批发和零售，药品批发业务主要通过公司下属福高公司、维生公司两家医药商业子公司开展，销售本公司及其他企业的医药产品，包括中药、西药、保健品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等，业务区域主要集中在广东、湖北等地，零售业务主要通过子公司新世纪大药房开展，主要经营品种有中成药、化学药品、生物制剂、保健品等。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为 52.18%。 2020 年年度报告 10 /

24、247 中医诊疗服务：公司全资子公司健民中医门诊部（武汉）有限公司从事中医诊疗服务。 （二）经营模式 1、医药工业经营模式 原材料采购模式：公司采购中心对原材料采购实行专业化集中招标管理，统筹规划原辅包材的外部采购，大宗物料实施战略性采购。根据生产情况、市场状况合理规划库存量，安排采购计划和采购时点；严格执行安全库存制度及中药材采购标准，除部分药材 （人工麝香） 为国家指定专供外， 其余中药原材料均通过专业人员亲临产地、药材市场挑选，特殊中药材实施规格等级优选或道地药材基地亲自培育，确保公司每批中药材品质上乘，为公司制造精品中药奠定基础。 生产模式：公司根据销售情况、库存状况、市场环境等合理安

25、排生产计划，确保药品生产供应；在生产过程中严格执行新药品管理法，并按照 GMP 及药典要求，对药品生产中使用的原辅包材、 生产的半成品和产成品进行质量检测， 并对生产过程、生产工艺等进行监控，确保药品质量安全。 销售模式：主要分为 OTC 产品和处方药产品销售。 公司 OTC 销售采取渠道分销和直供专销两种模式。渠道分销模式主要依靠品牌拉动，由医药商业公司向公司采购，再将产品分销至各类批发和零售终端；直供专销模式主要依靠公司营销团队完成由公司向连锁药店直接供货。 公司处方药销售主要采用以专业化学术推广为主的销售模式，处方药严格按照国家招投标的规定执行中标价格，医疗机构按中标价格通过医药商业公司

26、采购公司产品。 2、医药商业经营模式 公司严格执行新药品管理法，并按照 GSP 标准管理，充分保障药品流通过程中的产品质量。医药商业主要为下属子公司从药品生产企业购进产品，通过自有销售渠道销往区域内的其他医药商业公司、医疗机构或药店。 （三）行业情况 医药行业是我国国民经济重要组成部分之一，具有高投入、高产出、高风险、高技术密集型特点，行业没有明显的周期性特点。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。 1、行业经营模式 我国医药行业事关国计民生，其研发、生产、流通等各个环节均受到国家相关管理部门的严格管理。2019 年 1

27、2 月 1 日，新修订的药品管理法实施，药品注册管理办法、药品生产监督管理办法等同步修订并于 2020 年 7 月实施。 根据药品管理法，我国对药品管理实行药品上市许可持有人制度。药品上市许可持有人制度，是指拥有药品技术的药品研发机构、科研人员、药品生产企业等主体，通过提出药品上市许可申请并获得药品上市许可批件，并对药品研制、生产、经营、使用全过程中药品的安全性、有效性和质量可控性负责的制度。药品上市许可持有人可以自行生产药品，也可以委托药品生产企业生产。 根据 药品管理法 等相关规定， 从事药品生产活动， 应按照 GMP 标准及 药典要求，建立健全药品生产质量管理体系，保证药品及生产全过程持

28、续符合法定要求，并取得相关主管部门核发的药品生产许可证；从事药品经营（批发、零售）活动，应按照 GSP 标准建立健全药品经营质量管理体系，保证药品经营全过程持续符合法定要求，并取得相关主管部门核发的药品经营许可证。药品监督管理部门根据药品监管需要随时对药品生产、经营企业实施现场检查。 2020 年年度报告 11 / 247 2、行业的周期性、区域性和季节性特征 （1）周期性 医药行业的需求具有刚性特征，受宏观经济波动的影响较小，属于弱周期行业，行业抗风险能力较强。 （2）区域性 医药行业也没有明显的区域性特征，由于药品销售与区域经济水平存在一定的关联性，因此经济发达地区的销售情况相对好于经济欠

29、发达地区。 （3）季节性 医药行业整体而言不具有明显的季节性特征，受中国传统节日春节的影响，通常第一季度的销售相对较低。 此外， 具体的药品品种因适应症的高发期受季节因素影响，相应的药物市场存在一定的季节性特征。 3、医药行业发展阶段 我国医药行业经历了医疗体制改革和人均收入提高带来的快速发展。自 2009 年国家启动新一轮医药卫生体制改革以来，十年间政府卫生投入近 10 万亿，三大基本医疗保险制度的相继建立，医疗卫生保障覆盖率逐年提高，医疗服务量（人口红利）和人均医疗费用显著提升，医药行业实现了快速发展。2007-2017 年，我国医药制造产业规模以上企业的主营业务收入从 5967 亿元增长

30、至 28200 亿元，复合增长率达到16.8%，远高于同期 GDP 增长率。随着全民医保的基本实现，全国医疗服务量人次增速放缓（人口红利衰减）；国家医改持续深入推进，一致性评价，带量采购、医保目录准入谈判等政策的落地实施，进一步压缩了药品利润空间，医药企业承压，行业增速有所放缓。 医药制造规模以上企业 2018 年营业务收入同比增长 12.6%， 增速与 2017年基本持平， 2019 年营业收入同比增长 7.4%， 增速较 2018 年下降 5.2 个百分点。 2020年营业收入同比增长 4.5%，增速较 2019 年下降 2.9 个百分点。 根据中国产业信息网关于我国医药行业发展相关分析，

31、随着国家政策对医药行业发展的调控，我国医药行业发展有明显的三个阶段，具体如下： 第一阶段（1988 年）从无序到有序。1988 年 3 月，我国卫生部首部药品生产质量管理规范诞生，我国制药工业从一般工业生产中划分出来，告别生产无统一标准、规范的时代。 第二阶段（19892012 年）：进入 90 年代后，我国相继进行了多轮 GMP 标准修订和提升，淘汰了大量不符合生产质量要求的药企和药品（或医院自制药品）；新医改启动，国家基本医疗保险制度建立，参保人数快速提升。这个时期医药行业整体以超25%以上的增速高速发展。 第三阶段（2013至今）：2013 年后，全民医保体系逐渐完善，人口老龄化趋势加剧

32、，医疗费用不断攀升，我国开始在医保控费，提高药品质量，保障药品供应等方面进行一系列改革。医院支付方式改革，从总量预付到按项目付费、再到按疾病诊断相关分组（DRGs）；招投标政策推进到带量采购、医保目录准入谈判及动态调整，药品价格持续下降；两票制压缩流通环节，减少过票和加价，小的经销商和代理商陆续退出或者被收购；仿制药一致性评价、药品追溯体系建立以及鼓励药物研发创新等政策落地执行，行业监管趋严，药品质量显著提升，企业间竞争更加激烈，优胜劣汰挤出效应明显。这个阶段，医药行业增速放缓，政策引导我国医药行业向高质量、高技术型创新药物发展，越来越严苛的行业监管措施也让医药行业以更合理的速度，更健康的方式

33、发展。 （四）报告期内业绩驱动因素 2020 年年度报告 12 / 247 2020 年公司营业收入 245,599.63 万元，同比增长 9.69%，其中医药工业的营业收入同比增长 5.95%，医药商业的营业收入同比增长 13.37%。医药工业收入的增长主要是母公司营业收入同比增长 12.51%，报告期内公司大力推行精益生产，控制成本，提升品质，加强品牌建设、渠道推广、优化销售策略，实现龙牡壮骨颗粒等主导产品收入增加。医药商业收入的增长主要是福高公司、维生公司加大新品种开发力度、积极布局新业务实现的收入增长，具体详见本报告第四节“报告期内主要经营情况”。 （五）公司所处的行业地位 公司通过多

34、年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。公司（含在控股股东华立医药的统计口径内，该统计口径包含健民集团和昆药集团两家上巿公司）在工信部 2019 年度医药工业百强榜中排名第 47 位； “健民”品牌从 2009 年至 2019 年连续入选“中国 500 最具价值品牌”；公司是国家高新技术企业，技术中心通过国家企业技术中心认定，报告期内荣获湖北省科技进步奖、湖北省技术创新示范企业等殊荣。 从 choice 金融终端数据统计，申万行业分类的医药生物类上市公司 367 家，其中中药类上市公司 70 家，根据 2019 年年报资料，健民集团营业收入在医药生物类上市公司中排 138 位，在 70 家中

35、药类上市公司中排第 31 位，净利润在医药生物类上市公司中排 232 位，在中药类上市公司中排 44 位。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 2020 年公司核心竞争力未发生变化。 公司作为一家历史悠久和文化底蕴深厚的中药企业，始终坚持以质量为核心、研发为动力、人才为根本的经营宗旨，发挥资源优势，夯实核心能力，不断推进公司健康、稳定发展。 1、公司历史文化悠久，药品质量可靠。健民集团传承“叶开泰”近 400 年历史文化， 秉承“遵古酌今、 虔诚修合、

36、 宁缺毋滥、 不好再来”的制造理念、 “并蓄兼收，损己无欺”的经营理念，致力于精品中药制造与研发，从道地药材采购到产品销售至客户的每一个环节均精益求精，至诚至信，体现着健民人“修合虽无人见、存心自有天知”的堂训，在业内树立了良好的口碑和用户基础。 2、公司有较好的品牌优势。 “健民”、“龙牡”商标先后被认定为中国驰名商标， 其中“健民”品牌自 2009 年至 2019 年连续 11 年入选 中国 500 最具价值品牌 。 3、 公司有较好的人才基础。公司建立了规范、科学、合理的选人、育人、用人、留人的人才机制，为员工提供有竞争力的薪资福利待遇和多样化培训、学习机会，形成“专业和管理”人才成长双

37、通道、职等职级晋升的人才成长体系，能够吸引人、留住人和激励人。公司现有管理团队、员工队伍的综合素质、执业能力及忠诚度均较高。 4、公司拥有优秀的研发团队和良好的研发机制。公司研发团队本科以上学历达到 78%，其中博士 4 人，专业分布合理，研发骨干人员均具备高级以上职称。公司设有湖北省暨武汉市中药现代化工程技术中心和企业博士后科研工作站， 2020 年获批国家企业技术中心。公司还牵头组建了“武汉市特色中药产业技术创新联盟”，承担了一大批国家、省、市科技研发项目。 2020 年年度报告 13 / 247 5、2020 年公司拥有 64 项专利，其中发明专利 41 项，实用新型专利 11 项，外观

38、专利 13 项。 6、公司是全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司产品资源丰富，形成了以中成药为主的儿科产品线、妇科产品线、特色中药产品线。其中儿科产品线有龙牡壮骨颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒、小儿解感颗粒等品种。妇科产品线有健脾生血颗粒、健脾生血片、小金胶囊等，特色中药产品线主要包括健胃消食片、健民咽喉片、拔毒生肌散等。 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2020 年是极具挑战的一年， 突如其来的新冠疫情席卷全球， 全球及国内经济充满不确定性。在医药领域，国家医保局在保障药品供应的同时，进一步提高医疗资源使用效率，

39、一方面医保目录动态调整， 集采常态化， 医保支付方式改革等持续深入推进，药品价格持续下降，进一步压缩了企业利润空间；另一方面新药品管理法实施，行业监管趋严，鼓励创新药物发展的政策不断出台和落地执行，医药行业加速去劣存优和转型升级。 报告期内， 公司积极克服疫情不利影响， 顺应行业环境及政策变化， 围绕“蝶变.跃迁”年度工作主题， 聚焦核心业务， 突破思维， 变革创新， 圆满完成年度经营目标。 1、营销工作 品牌建设方面，优化媒体投放策略，加强广告精准投放。与央视、浙江卫视、东方卫视、爱奇艺等媒体合作，有效链接消费者，及时跟踪、监测、反馈、评估广告投放效果，实现广告的精准投放，提升龙牡品牌影响力

40、，主导产品龙牡壮骨颗粒收入增长 75%； 营销管理方面，调整营销模式，重塑一二级商业，实施 OTC 全渠道控销；加大营销信息化建设，实施终端数字化营销管理，精准指导营销决策；变革营销组织架构，建立省区市场经理、财务经理队伍，提高团队专业化能力；优化考核机制，提升团队积极性； 产品梯队培育方面，在聚焦核心品种龙牡壮骨颗粒的同时，公司重点打造的雌二醇凝胶、便通胶囊、健脾生血颗粒等梯队产品保持增长，新产品左乙拉西坦口服溶液在国家集中采购中中标并实现销售。 2、研发工作 加大新药研发投入， 各项研发工作稳步推进。 左乙拉西坦口服溶液获得生产批件，拔毒生肌散获得标准批件并重新上市；3 个新制剂项目完成中

41、试研究；中药 1.1 类新药利胃胶囊提交生产注册申请；小儿止咳糖浆及牛黄小儿退热贴期临床研究进展顺利；枳术通便颗粒、通降颗粒等研发工作按计划推进；报告期内完成 4 个儿科新制剂及高端制剂项目的立项； 报告期内公司通过高新技术企业认定，技术中心通过国家企业技术中心认定，同时获得湖北省重点产业创新链科技重大专项、湖北省重点研发计划、湖北省技术创新专项重大项目（揭榜制）等资助，并荣获湖北省科技进步奖、湖北省技术创新示范企业、湖北省暨武汉市企校联合创新中心等多项荣誉。 3、生产工作 创新采购模式，打造阳光采购体系，确保优质药材及原辅包料的及时供应； 精细化生产管理，通过推行标准化手册及工作流程，融合信

42、息技术手段，生产车间全面实现目视化标准管理，确保生产过程受控，产品质量优质； 2020 年年度报告 14 / 247 以批次为核心，通过标准工时、标准物耗、标准能耗的梳理，正式建立了精益成本核算体系，完成 4 个（龙牡壮骨颗粒、健脾生血颗粒、健脾生血片、麝香壮骨膏）产品的“黄金批次”打造，提升产品品质的同时降低生产成本； 叶开泰智能制造基地建设与扩产升级项目（一期）进展顺利，中药前处理、提取车间的生产线于 2020 年 12 月底通过湖北省药品监督管理局符合性现场检查, 完成药品生产许可证的变更备案。 4、创新业务发展 大健康业务方面，通过健民滋补养生旗舰店与健民叶开泰化妆品旗舰店等线上运营，

43、深入探索互联网销售；优化经销商，拓展线下终端及新零售销售渠道，新增益生菌等健康产品 30 余个，销售实现同比较大增长； 中医诊疗方面，打造特色中医街区，赋能中医诊疗服务。叶开泰传统中药制剂方法申报国家非物质文化遗产的工作有序推进，博物馆、秘药局升级改造完成，国家 3A级景区“健民叶开泰中医药文化创意产业园”正式开园并荣获湖北省服务业“五个一百工程”示范园区。 5、管理工作 持续加大信息化投入，推进 5S 管理与检查，提升管理效率与效益；完善干部培养与培训体系，加大中青年干部培养，优化人才梯队；完善公司长效激励机制，制定干部年轻化三年行动方案等， 持续增强组织活力； 加强 BP 体系建设， 促进

44、业财融合，业务协同逐步深入；通过开展读书会、抗疫助农、团队联谊等活动持续推进企业文化建设，增强员工使命感、责任感及归属感。 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内实现营业收入 245,599.63 万元，同比增长 9.69%，其中医药工业117,434.85 万元，同比增长 5.95%，医药商业 128,164.78 万元，同比增长 13.37%；实现归属于上市公司股东的净利润 14,778.84 万元，同比增长 61.53%。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人

45、民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 2,455,996,298.21 2,238,937,123.13 9.69 营业成本 1,457,904,947.21 1,344,731,094.69 8.42 销售费用 787,335,608.10 687,757,279.19 14.48 管理费用 104,295,372.41 103,289,549.85 0.97 研发费用 37,401,646.33 41,013,655.89 -8.81 财务费用 234,667.86 658,998.86 -64.39 经营活动产生的现金流量净额 125,538,929.68 74,44

46、9,432.67 68.62 投资活动产生的现金流量净额 -164,828,103.84 18,260,328.39 -1,002.66 筹资活动产生的现金流量净额 -42,522,390.51 -31,549,718.76 -34.78 报表指标变动说明： 公司本期营业收入同比增长 9.69%， 其中医药工业收入同比增长 5.95%， 医药商业收入同比增长 13.37%；营业成本随营业收入同向增长。 销售费用较上年增长了 14.48%，主要系公司本年医药工业收入增加，同时加大了市场投入和广告宣传力度，销售费用同比有所增加。 财务费用较上年下降了 64.39%，主要系公司本年利息收入增加所致。

47、 2020 年年度报告 15 / 247 经营活动产生的现金流量净额同比增加 68.62%， 主要系公司加强回款管理， 销售回款率上升，优化支付方式而减少现金流出所致。 投资活动产生的现金流量净额同比减少 1002.42%，主要是本年购买的理财产品尚未赎回所致。 筹资活动产生的现金流量净额同比减少 34.78%，主要系本年支付的票据保证金增加所致。 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司实施精益生产、5S 管理、阳光采购等管理措施，营业成本得到有效控制，全年医药工业成本增长率低于工业收入的增长率 5.35 个百分点，医药商业成本增长率略高于收入增长率。 (1).(

48、1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:万元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 医药工业 137,391.94 45,463.67 66.91 9.83 4.48 增加 1.69 个百分点 商业 149,995.07 142,790.57 4.80 15.64 16.90 减少 1.03 个百分点 抵消 -42,911.10 -42,895.73 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%）

49、营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 儿科 60,071.22 8,396.80 86.02 21.19 -40.23 增加 14.36 个百分点 妇科 32,548.01 6,671.34 79.50 -20.52 -54.70 增加 15.46 个百分点 特色中药 11,766.98 1,535.12 86.95 -18.57 -59.05 增加 12.89 个百分点 其他 33,005.72 28,860.42 12.56 63.96 162.57 减少 32.84 个百分点 工业小计 137,391.94 45,463.68 66.91 9.83 4.48 增加 1.69

50、个百分点 商业 149,995.07 142,790.57 4.80 15.64 16.90 减少 1.03 个百分点 商业小计 149,995.07 142,790.57 4.80 15.64 16.90 减少 1.03 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 华东 23,474.49 10,234.30 56.40 13.14 15.65 减少 0.95 个百分点 华南 87,795.40 70,209.23 20.03 9.66 10.71 减少 0.76 个百分点 华中 137,