建科机械：2020年年度报告.PDF

《建科机械：2020年年度报告.PDF》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建科机械：2020年年度报告.PDF（216页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文建科机械（天津）股份有限公司建科机械（天津）股份有限公司2020 年年度报告年年度报告2021-0162021 年年 03 月月建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文1第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人陈

2、振东公司负责人陈振东、主管会计工作负责人孙禄及会计机构负责人主管会计工作负责人孙禄及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)尹东红声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。尹东红声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展的展望等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质本报告中涉及的未来发展的展望等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者理性投资，注意风险。承诺，敬请广大投资者理性投资，注意风险。公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详公司在

3、本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详见见“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九九、公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中的中的“ （四四）可能面对的风险可能面对的风险” ，敬请投资者予以关注。，敬请投资者予以关注。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 93,559,091 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 4.28 元元（含税含税） ，送红股送红股 0 股股（含税含税） ，以资本以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股

4、。股。建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文2目目录录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.1第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.18第五节第五节 重要事项重要事项.41第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.70第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.77第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.78第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.79第十节第十节 公司治

5、理公司治理.90第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.96第十二节第十二节 财务报告财务报告.97第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.214建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文3释释义义释义项指释义内容本公司、公司、建科机械指建科机械（天津）股份有限公司股东大会指建科机械（天津）股份有限公司股东大会董事会指建科机械（天津）股份有限公司董事会监事会指建科机械（天津）股份有限公司监事会报告期指2020 年度报告期期末指2020 年 12 月 31 日中国中铁指中国中铁股份有限公司中国铁建指中国铁建股份有限公司中国交建指中国交通建设股份有限公司中国建筑指中国建

6、筑股份有限公司中国核建指中国核工业建设股份有限公司远大住工指长沙远大住宅工业集团股份有限公司三一集团指三一集团有限公司浙江交工指浙江交工集团股份有限公司中国证监会指中华人民共和国证券监督管理委员会元、万元指人民币元、人民币万元ISO9001指ISO9001 是 ISO9000 族标准所包括的一组质量管理体系核心标准之一。ISO9000 族标准是国际标准化组织（ISO）在 1994 年提出的概念，是由 ISO/Tc176（国际标准化组织质量管理和质量保证技术委员会）制定的国际标准。CE指指“ConformiteEuropende”的缩写，是欧盟特有的强制性安全合格标志，由欧盟委员会制定技术法规，

7、是产品制造商和进口商在欧洲市场销售的基本条件。数控指一种对机床和其他机器实现自动控制的技术。控制指令采用数字代码形式，通过阅读机和计算装置将指令转变为控制机器运动的信号，使机器按指令规定的顺序、位置、速度、起停进行工作。装配式建筑指用预制部品部件在工地装配而成的建筑。一般指：建筑的部分或全部构件在工厂预制完成，然后运输到施工现场，将构件通过可靠的连接方式组装而建成的建筑。钢筋强化指在常温下，将钢筋张拉、拔细和压轧扭的工艺，钢筋经冷加工超过屈服极限后，产生不同形式的变形，能提高钢筋的强度和硬度，减建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文4小在外力作用下的塑性变形，可以承受更大的外载

8、，从而节约钢筋混凝土中的钢筋用量。冷轧指应用两个反向旋转的轧辊间的压力改变金属材料形状和性能的加工过程。钢筋桁架指以钢筋为上、下弦与腹杆，通过电阻点焊接而成的桁架。盾构管片指盾构施工的主要装配构件，是隧道的最外层屏障，承担着抵抗土层压力、地下水压力以及一些特殊荷载的作用。地下管廊指简称“地下管廊” ，指在城市地下用于集中敷设电力、通信、广播电视、给水、排水、热力、燃气等市政管线的公共隧道。钢筋加工配送中心指一种在非施工现场的固定场所，采用自动化钢筋加工设备和信息化生产管理系统，将钢筋加工成为工程所需钢筋制品，并配送到施工现场。诚科建信指诚科建信（天津）企业管理咨询有限公司诚科建赢指诚科建赢（天

9、津）企业管理咨询有限公司诚科建达指诚科建达（天津）企业管理咨询有限公司建科有限公司指天津市建科机械制造有限公司招股说明书指建科机械（天津）股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称建科机械股票代码300823公司的中文名称建科机械（天津）股份有限公司公司的中文简称建科机械公司的外文名称（如有）TJK MACHINERY (TIANJIN) CO., LTD.公司的外文名称缩写（如有） TJK MACHINERY公司的法定代表人陈振东注册地址

10、天津市北辰区陆路港物流装备产业园陆港五纬路 7 号注册地址的邮政编码300408办公地址天津市北辰区陆路港物流装备产业园陆港五纬路 7 号办公地址的邮政编码300408公司国际互联网网址http:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名林琳邓会燕联系地址天津市北辰区陆路港物流装备产业园陆港五纬路 7 号天津市北辰区陆路港物流装备产业园陆港五纬路 7 号电话022-60655151022-60655151传真022-26997888022-26997888电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报 、 上海证券报

11、 、 证券日报 、 证券时报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网（ ）公司年度报告备置地点建科机械（天津）股份有限公司董事办公室四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文6会计师事务所名称大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101签字会计师姓名李峰、刘黎公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间东兴证券股份有限公司北京市西城区金融大街 5 号(新盛大厦)12、15 层王秀峰、李刚安20

12、20年3月19日-2023年12月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2020 年2019 年本年比上年增减2018 年营业收入（元）466,178,216.38475,105,964.89-1.88%452,656,010.12归属于上市公司股东的净利润（元）89,750,677.9384,159,001.686.64%79,525,639.38归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）82,591,405.6680,210,717.762.97%72,

13、094,412.49经营活动产生的现金流量净额（元）64,479,721.0893,276,942.10-30.87%36,983,743.97基本每股收益（元/股）1.021.20-15.00%1.13稀释每股收益（元/股）1.021.20-15.00%1.13加权平均净资产收益率11.14%17.58%-6.44%19.60%2020 年末2019 年末本年末比上年末增减2018 年末资产总额（元）1,142,783,997.99860,111,490.7832.86%834,455,862.21归属于上市公司股东的净资产（元）923,676,598.77520,115,187.4977.

14、59%442,827,325.96公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文7六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入86,645,015.79123,511,292.74119,759,064.08136,262,843.77归属于上市公司股东的净利润15,748,126.3324,843,874.2423,737,617.9125,421,059.45归属于上市

15、公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,662,159.3622,510,779.6620,501,800.0224,916,666.62经营活动产生的现金流量净额-8,550,811.7935,072,464.8515,684,538.2322,273,529.79上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报

16、告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2020 年金额2019 年金额2018 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）176,736.6512,923.03102,859.87主要系出售交

17、通工具。计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）7,941,255.554,424,137.497,971,068.91主要系收到的政府补贴项目。企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益0.000.00299,056.73委托他人投资或管理资产的损益0.000.001,672.88债务重组损益0.000.00-370,715.38除上述各项之外的其他营业外收入和支299,615.561,233,653.101,229,931.59主要系偶发事项导建科机械（天津）股份有限公司 202

18、0 年年度报告全文8出致。其他符合非经常性损益定义的损益项目0.00-1,028,251.76-542,834.35减：所得税影响额1,255,714.64694,054.461,259,014.82少数股东权益影响额（税后）2,620.85123.48798.54合计7,159,272.273,948,283.927,431,226.89-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用公司报告期不

19、存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主要业务（一）公司主要业务公司是一家主要从事智能化中高端数控钢筋加工装备的研发、设计、生产和销售，并提供智能化数控钢筋加工的整体解决方案的高新技术企业。公司产品广泛用于高速铁路、高速公路、桥梁隧道、轨道交通、地下管廊、核电水电等各类大型基础设施建设及装配式建筑、钢筋加工配送中心等领域。公司与中国中铁、中国铁建

20、、中国建筑、中国交建、中国核建、三一集团、远大住工、浙江交工等国内多家大型企业建立了长期业务关系，同时还出口泰国、印度尼西亚、日本、韩国、以色列、马来西亚等100余个国家和地区，在国内同行业中处于较领先的地位。（二）公司主要产品及用途（二）公司主要产品及用途公司主要生产和销售单件钢筋成型机械、 组合钢筋成型机械和钢筋强化机械三大系列产品， 主要产品销售收入占公司营业收入的90%以上，其中全自动数控钢筋弯箍机、全自动数控钢筋调直切断机、全自动数控钢筋剪切机、全自动数控钢筋锯切机、全自动数控钢筋弯曲机、全自动数控钢筋网成型机、全自动数控钢筋桁架成型机、全自动数控钢筋笼成型机、全自动数控管廊钢筋网片

21、成型机、高速数控冷轧带肋钢筋成型机等产品是公司的核心产品。1 1、单件钢筋成型机械、单件钢筋成型机械单件钢筋成型机械包括：全自动数控钢筋弯箍机（简称：弯箍机） 、全自动数控钢筋调直切断机（简称：调直切断机） 、全自动数控钢筋剪切机（简称：剪切机） 、全自动数控钢筋锯切机（简称：锯切机） 、全自动数控钢筋弯曲机（简称：弯曲机） ，其产品主要用途如下：产品名称产品名称图片图片主要功能及用途主要功能及用途弯箍机该装备是将钢筋盘料经过水平调直、 牵引、垂直调直送至弯曲部分进行弯曲成型，最后将剪切好的成品进行收集；数控装备采用计算机编程控制，能够实现连续自动完成上述工序，提高了加工效率；同时，钢筋线材连

22、续精确生产不存在损耗，不需要转运工序，节省了场地和人力。调直切断机该装备是将盘条钢筋调直、定尺、剪切、对齐和最后成品收集等操作步骤全自动一次完成的加工装备，相比传统半自动装备的生产效率约提高一倍， 且节省人工成本。剪切机该装备通过伺服控制系统全自动完成送料、定尺、剪切、翻料、成品收集等过程，能够实现钢筋剪切长度无极可调和准确定位。建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文10锯切机该装备通过伺服控制系统全自动完成送料、定尺、剪切、翻料、成品收集等过程，能够实现钢筋锯切长度无极可调和准确定位，端面质量高，并可与套丝设备配套使用。弯曲机该装备通过伺服控制系统全自动完成上料、钢筋对齐、弯

23、曲和下料过程，装备运行平稳，可自动把钢筋弯曲成正方形、矩形、三角形等不同形状，人性化操作、节省能耗。2、组合钢筋成型机械组合钢筋成型机械组合钢筋成型机械分为：全自动数控钢筋网成型机（简称：钢筋网成型机） 、全自动数控钢筋桁架成型机（简称：桁架成型机） 、全自动数控钢筋笼成型机（简称：钢筋笼成型机） 、全自动数控管廊钢筋网片成型机（简称：管廊网片成型机） 、盾构管片钢筋笼成型机（简称：盾构管片成型机） ，其产品主要用途如下：产品名称产品名称图片图片主要功能及用途主要功能及用途钢筋网成型机该装备是通过变压器降低输出的瞬间电压、增大瞬间电流、对横纵钢筋交会点施以电阻焊接的方式实现网片的制造，提高生产

24、效率的同时使生产的网片承受拉力、剪力的性能提高。桁架成型机该装备用于高速铁路双块式轨枕、民用建筑及钢结构模板等领域所使用的钢筋桁架的生产，通过数控全自动系统一次性完成钢筋放线、调直送丝、侧筋拱弯、焊接成型、底脚折弯、步进牵引、定尺剪切、成品收集等全部工序。钢筋笼成型机该装备代替人工布筋、分段焊接的传统工艺，采用数控系统，将钢筋笼制作中的主筋上料、箍筋调直缠绕、箍筋与主筋焊接等完成自动化生产，极大提高加工效率和产品品质。管廊网片成型机该装备用于加工成型管廊用大直径钢筋网片，通过伺服控制系统全自动完成横筋上料、 钢筋对齐、 焊接和网片弯曲 U 型过程。建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度

25、报告全文11产品名称产品名称图片图片主要功能及用途主要功能及用途盾构管片钢筋笼成型机该装备主要由棒材自动剪切机构、单片网成型机构、传送系统、立体网成型机构四大模块组成，通过对焊接机器人、搬运机器人、液压机构和气动机构的合理运用，实现了单片网在模具上的一次挤压成型和立体网同时多点组合， 既提高了加工效率，也提升了加工质量和精度。3、钢筋强化机械钢筋强化机械钢筋强化机械主要为高速数控冷轧带肋钢筋成型机（简称：轧机） ，其产品主要用途如下：产品名称产品名称图片图片主要功能及用途主要功能及用途轧机公司生产的钢筋强化机械主要包括全自动数控高速冷轧带肋钢筋成型机，该设备为冷轧高速一体化轧机，将除鳞、上粉、

26、轧制、动力拉丝机构、应力消除等各部分整合于一体，实现整体的联动操控。（二）公司经营模式（二）公司经营模式1、盈利模式公司主要从事智能化中高端数控钢筋加工装备的研发、 设计、 生产和销售， 并提供智能化数控钢筋加工的整体解决方案。公司采购生产设备及原材料，以库存式与订单式相结合的方式安排生产。其中，对标准化产品主要采用库存式预投生产；对非标准化产品或需求较少的产品主要根据订单安排生产，并对其中部分标准化部件预投生产。公司采用以直销为主（包括支付佣金及代理费的直销，即代理） 、经销为辅的方式获取客户订单，并在签订合同、出厂发货、交货调试、质保到期四个节点收回货款。公司采用“直销+经销”模式开展业务

27、，在支付佣金及代理费的直销模式中，第三方根据其掌握的信息优势和资源优势，向公司报告产品销售的机会并向公司提供可行性、 实际操作及风险分析服务， 公司与客户直接磋商签订销售合同、 结算货款，并向第三方支付佣金。公司的代理协议主要分为两种：一种为佣金支付协议，公司根据与客户签订的合同金额并且在确认收入时或者全额回款后向代理商支付2.5-5%（国外为2.5-10%）不等的佣金，协议不对代理数量、代理价格、奖励或惩罚措施、代理期限、代理区域进行约定；一种为代理框架协议，此类代理协议会约定如果促成交易即确认收入时，公司将会根据“最终签订合同的实际售价-协议价格-相关费用”支付代理商佣金，代理期限一般为一

28、年，约定代理协议价格、代理区域，协议不对代理数量、奖励或惩罚措施进行约定。在支付佣金及代理费的直销模式下公司退换货政策与普通直销模式一致， 公司与客户就退换货事项签订补充协议， 协议约定退换货数量及退款金额。产品系由公司与最终客户直接签订销售合同、结算货款，不在第三方处存留，该模式下产品已全部实现最终销售。2、采购模式基于不同职责相互监督原则，公司未设立独立采购部门，在供应商管理、采购订单管理（采购询价及比价、采购数量管理、采购价格管理等） 、采购物品检验及出、入库管理和采购结算等各个环节分别由不同部门负责，相关环节具体说明如下：序号序号采购相关环节采购相关环节具体工作具体工作责任方责任方管理

29、模式管理模式/ /平台平台1供应商管理供应商名录合规法务部初始和新增供应商由合规法务部采购中心建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文12序号序号采购相关环节采购相关环节具体工作具体工作责任方责任方管理模式管理模式/ /平台平台采购中心审验后加入公司统一的“采购信息库” ，供各部门采购时参考。 新增供应商原则上必须经三家以上选择比对后， 将确定合作的供应商录入“采购信息库” 。采购基准价格合规法务部采购中心合规法务部采购中心根据最新签订采购订单情况，对“采购信息库”中相关供应商及其名下各类产品的基准价格实时更新。2采购订单管理采购询价、 比价各车间项目组文员各车间项目组文员根据

30、生产任务单 和 采购申请单 ，就待采购产品参考“采购信息库”并通过网络搜索等途径选取不少于2家供应商进行询价、 比价， 并制作 订货合同 ，在订货合同背面注明比价情况。采购数量管理各车间项目组文员、 库管人员各车间项目组文员根据 采购申请单 结合库存情况确定采购数量， 将制作好的 订货合同 交库管人员， 库管人员根据库存数量对 订货合同 中的采购数量进行审核确认。采购价格管理合规法务部采购中心各车间项目组文员将通过数量审核的 订货合同 交由合规法务部采购中心进行价格审核， 合规法务部采购中心专员将复核各车间项目组文员的比价情况， 对和 “采购信息库”价格一致或者低于原采购价的进行签批， 对于价

31、高的进行复核询价，复核通过的签批，并根据最新采购价格修正 “采购信息库” 中的信息。拥有自主诚信签订采购合同的车间在和 “采购信息库” 已有供应商进行合作且价格一致的情况下， 不需要到法务部采购中心进行核价， 可以直接签订。 但合规法务部采购中心会定期抽查其自行核价情况是否属实。订货合同签订各车间项目组文员会签部门/人员：相关车间项目组组长、合规法务部采购中心、副总经理或总经理。订货合同资料管理合规法务部采购中心对全部对外签订的 订货合同 进行汇总统计。3采购物品检验对外协加工件质量检验质检部外协加工件由质检部根据图纸及合同要求进行检验，合格产品办理入库和统计存档、不合格产品根据具体情况办理退

32、换、 返修或供应商赔偿处理。4入库管理货物核对各车间项目组文员各车间项目组文员将货物核对后进行系统录入并打印入库单。入库手续库管人员库管人员核对产品、 办理入库手续后， 存放指定位置。5采购结算交票及支付各车间项目根据合同约定的结算方式， 在送货单、 报检建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文13序号序号采购相关环节采购相关环节具体工作具体工作责任方责任方管理模式管理模式/ /平台平台组文员单、入库单、发票齐备后，与财务部办理交票及支付手续。公司的采购流程如下图所示：3、生产模式目前，公司采取库存式与订单式相结合的方式安排生产。其中，对标准化产品主要采用库存式预投生产；对非标准

33、化产品或需求较少的产品主要根据订单安排生产，并对其中部分标准化部件预投生产。（1）产品预投数量的确定：年初生产管理部根据上一年度各车间项目组产品销量及年初库存数量，同时考虑市场发展策划部提供的当年市场增长预测、在手订单情况，对销量较大的标准化产品分别制订本年度预投计划，预投计划最终报经总经理审批后确定。各车间项目组将前述本年度预投计划分解至年内分批次实施，根据产品在手订单情况、当下库存数量、生产周期等因素， 安排每批次预投数量及预投频率。 预投计划具体实施时， 由车间项目组发起预投申请， 经生产管理部负责人、总经理审批后下发“预投计划单” 。（2）生产计划的执行过程：公司的生产计划由各销售部门

34、通过“生产任务单”或生产管理部通过“预投计划单”启动。在“生产任务单”或“预投计划单”下达后，生产管理部将其同时送达公司技术管理部、生产管理部各项目组、电器管理部、财务部、质检部等各部门由各部门负责人会签，经公司技术部门出具产品图纸和工艺技术文件后该项生产任务正式执行。（3）产品实体的完成主体、制造步骤及主要工序：在生产过程中，根据公司产品的生产工艺可将生产过程分为机械系统部件的生产、装配和电器系统的设计、组装（含软件的编程）两个主要步骤，分别由公司生产管理部和电器管理部执行；两个步骤完成后，多部门联合进行产品的联机检测、检验调试。4、销售模式（1）销售方式：公司根据区域分设国内销售一部、国内

35、销售二部、国际销售部。在销售方式上，公司国内销售采用直销（包建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文14括支付佣金及代理费的直销，即代理，下同）的销售模式；国外销售采用直销、经销相结合的销售模式。在支付佣金及代理费的直销模式中，代理商向公司介绍客户，公司直接与客户签订销售合同、结算货款，并向代理商支付佣金。公司的销售流程图下图所示：建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文15（2）销售目标管理：公司销售目标管理采用销售计划指标考核制。公司每年年初根据市场分析预测和公司实际生产能力情况，制定具体的年度销售目标，并细分到各销售部门。各销售部门将销售目标分配到具体销售人员

36、，并通过专业销售及客户管理系统，对销售人员的销售目标达成情况进行月度评估。销售部门与销售人员的薪酬与销售业绩评估结果挂钩，以此作为公司实现销售目标的激励措施，确保公司销售目标按计划完成。（3）销售回款管理：公司通过建立应收账款管理办法加强对应收账款的定期核查和催收制度，并将各销售部门及直接销售责任人确认为应收账款的催收第一责任人，将应收账款的回收与销售部门业绩考核挂钩。部分知名项目使用公司产品情况举例：下游行业项目名称铁路武广高铁、郑万高铁、济青高铁、西成高铁、沪宁城际铁路、蒙华铁路、京雄城际高铁、湖杭铁路、昌景黄铁路、虹桥到浦东城际铁路、常益长铁路、福厦高铁、汕汕铁路、川藏铁路、京沈客专等公

37、路京新高速、大广高速、青银高速、广乐高速、谷竹高速、承赤高速、长福高速、宜长高速、九绵高速、龙岩东环高速、巴通万高速、杭甬复线、京雄高速、绍甬公路、平凉高速、京德高速、佛山环线、沈海高速、大连湾项目、广深改扩建项目、合枞高速、渝湘高速、西樵快速、中川机场3期项目、广连高速、广西龙门特大桥项目、楚雄高速、济高高速、平南高速等地铁以色列特拉维夫地铁、天津地铁1号线、天津地铁4号线、天津地铁7号线、天津地铁11号线、广州地铁11号线、青岛地铁2号线、成都地铁3号线、福州地铁6号线、济南地铁3号线、长春地铁、西安地铁、深圳地铁、北京地铁、深圳地铁8号延长线等桥梁港珠澳大桥、泉州湾跨海大桥、台州湾大桥、

38、乐清湾大桥、杭州湾大桥、南京长江第五大桥等地下管廊、隧道济南轨道城建地下管廊、保定容东管廊项目、东莞市政管片、惠州市政管片、南京地铁5号线、南京地铁6号线、南京地铁10号线等核电红沿河核电站、宁德核电站、台山核电站、防城港核电站、巴基斯坦卡拉奇核电站、荣成核电站、田湾核电站等二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产不适用。固定资产不适用。无形资产较上年末增长 68.70%，系新购买土地使用权增加所致。在建工程较期初同比增加 100%，系新项目开工建设所致。货币资金较上年末增长 155.05%，系订单增加及公司募集

39、资金增加所致。应收票据较上年末减少 58.93%，系客户使用票据支付减少所致。其他应收款较上年末减少 65.03%，系其他应收款中核算的上市费用余额减少所致。长期待摊费用较上年末减少 74.84%，系本期部分装修费摊销完所致。合同资产主要系会计准则核算调整所致。其他流动资产主要系会计准则核算调整所致。建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文162、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析1、市场地位公司自设立以来始终坚持以市场为导向，坚持自主研发和技术创新，不断巩固并提升自身技术实力和研发地位。2005年，国家建设部将公司认定为钢筋自动

40、化加工技术试点示范企业；2006年，国家建设部将公司认定为节能省地型建筑推广应用技术企业；2013年，公司获得了天津市科技小巨人重点培育企业、国家火炬计划重点高新技术企业及天津中小企业创新先锋等荣誉称号；2014年，国家科技部将公司的桁架成型机产品认定为国家重点新产品，天津市人民政府授予公司天津市专利金奖；2015年，天津市人民政府授予公司天津市技术发明奖；2016年，天津市人民政府授予公司天津市专利金奖，天津市科学技术委员会将公司的数控钢筋网成型机认定为天津市重点新产品。 2018年， 天津市科学技术委员会认定公司为天津市科技型企业。2020年荣获天津市工商业联合会“2020第九届天津市民营

41、企业健康成长工程科技创新100强”第58名。在不断研发新品的同时，公司还发挥自身的技术优势，参与大量行业标准制定，努力推动国内商品化钢筋加工装备的标准化，促进了行业的整体发展。2007年，国家发改委颁布“钢筋混凝土用加工成型钢筋”行业标准，公司及公司总经理陈振东作为主要起草单位和主要起草人参与了该标准的制定；2011年，住建部颁布冷轧带肋钢筋混凝土结构技术规程 ，公司及公司董事、副总经理张新作为参编单位和主要起草人参与了该规程的制定；2012年、2013年，国家质检总局、国家标准化管理委员会联合颁布了钢筋混凝土用钢材试验方法 （GB/T28900-2012） 、 钢筋混凝土用余热处理钢筋 （G

42、B13014-2013） ，公司及公司董事、副总经理张新作为参编单位和主要起草人参与了该等标准的制定。2013年，公司及公司董事、副总经理张新还参与编写了高强钢筋生产技术指南推广应用高强钢筋培训教材 、中国工程建设协会标准约束混凝土柱组合梁框架结构技术规程 （CECS 347:2013） 。公司还参与编写了国家市场监督管理总局中国国家标准化管理委员会建筑施工机械与设备钢筋加工机械安全要求 （GB/T38176-2019） 、中国金属材料流通协会混凝土结构用成型钢筋加工配送中心建设与管理规范 （T/CAMT2-2019） 。2、技术水平及特点在数控钢筋加工装备制造领域，目前我国的钢筋弯箍、弯曲、

43、剪切、组件成型等技术已经接近或者达到国际先进水平，有些产品和技术拥有了自主的知识产权，产品质量和技术性能与国外同类产品的差距逐步缩小。公司在引进、消化吸收的基础上，经过十几年的自主创新，整体技术水平不断贴近国际先进水平，部分产品技术含量已达到国际先进水平。3、竞争优势技术研发优势党的十九大报告指出，创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。公司设立至今，坚持以国际领先水平为标杆，建立了一支高效精干的研发创新团队，形成了完备的研发组织架构和清晰的研发管理体系。在人才储备的基础上，公司能够根据国内外市场需求迅速开展科研攻关，并实现科技成果的迅速转化和新产品对外销售。例如：公司根据建

44、筑工程建设需要研制了全自动数控钢筋弯箍机， 根据国内核电建设需求研制了大型数控棒材剪切机， 根据国内高铁领域无砟轨道建设需要研制了国内首条自动化数控钢筋桁架成型机， 根据国内钢筋特性和加工过程中的操作习惯研制了立式数控钢筋弯曲机， 根据国内港口建设中建造沉箱钢混结构骨架需要研制了沉箱专用钢筋组件成型机， 根据装配式建筑预制墙网片特点研制了数控钢筋开孔网成型机， 根据管廊钢筋网片钢筋直径较大的特点研制了数控钢筋管廊网片成型机等。 公司属于国家高新技术企业，并于2016年被认定为天津市数控钢筋加工装备技术工程中心、市级企业技术中心。在技术攻关和新品研发的同时，公司积累了大量专利技术，为公司持续打好

45、技术攻坚战、提高自身知识产权保护力度、继续扩大国内外市场份额奠定了坚实基础。截至2020年底，公司共拥有有效发证专利385项，其中，发明专利203项，实用新型专利177项，外观设计专利5项；获得软件著作权16项。产品性能优势和价格优势近年来，公司通过不断的产品改型、技术创新，在产品性能指标和产品运转稳定性上取得了长足的进步，主要产品的技术性能达到国内先进水平，部分产品性能达到国际先进水平，公司产品的性能优势如下：设备可加工钢筋直径范围大、加工建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文17效率和精确度高；采用自动化控制系统和自主开发软件，设备自动化程度和人机互动程度高；采用节能化设计

46、使得设备能耗更低；稳定性程度高。同时，由于公司产品在性能方面已达到或接近国际先进水平，而价格大大低于国外厂商同类设备，且相比国外厂商公司能够提供更便捷高效的售后服务。由此，公司凭借产品的高性价比优势及服务优势实现部分产品替代进口。同时，公司部分产品已实现出口海外市场。品牌和客户资源优势公司不仅在技术和产品设计上不断顺应市场的需求和变化，在品牌推广、产品质量和售后服务方面也不断精益求精，在行业内树立了良好的品牌形象和市场口碑。与此同时，公司与下游各领域主要客户建立了长期业务关系，积累了大量优质客户资源。在国内市场，公司已与中国中铁、中国铁建、中国建筑、中国交建、中国核建、三一集团、远大住工、中国

47、宝武钢铁集团有限公司等大型企业或其下属公司等建立了良好的业务关系；在国际市场，公司产品已销往东南亚、西亚、中亚、非洲以及欧洲、美洲、大洋洲等百余个国家和地区。质量管理优势公司自设立以来高度重视产品的质量控制，按照“管理职责到位资源运用合理产品监督强化问题发现、分析、改进”的质量控制规程不断加强从产品设计和研发、采购和生产以及售后服务等各个环节的质量管理工作。在产品的设计和开发阶段，公司严格履行ISO9001：2015质量体系和欧盟CE认证标准的要求，最大限度地减小了设计和开发中出现缺陷的概率。在采购和生产环节，公司持续改进质量控制流程，建立了高效的质量管理团队，将质量控制贯穿于整个采购和生产流

48、程的始终， 从原材料采购入库， 各道工序完成交接、 机械和电器组装、 整机联合试运行并出厂等各个环节，都设置严格和完善的质量控制标准和检验体系，保证出厂产品的品质优良和性能稳定。在产品售出后，公司通过及时有效的客户回访机制对产品质量进行售后监督并及时了解客户的后续改进需求。 公司严格的质量管理带来了良好的市场反响， 为公司持续健康发展奠定了基础。成本管理优势公司自设立伊始就严格进行成本管理，在不断地积累和发展中形成了一套高效严格的成本控制体系，从研发设计、询价采购、 生产、 质量检测的各个环节严格把关， 通过责任到岗、 责任到人的成本考核机制不断降低原材料耗用和生产环节损耗，从而实现了有效的成

49、本控制。在研发设计环节，公司鼓励研发人员不断优化、创新，并组织专门力量阶段性对生产工艺进行改进和提升，在产品设计和原材料选型等环节坚持持续优化的理念，不断推动产品质量的提高和成本的降低。在原材料采购环节，公司针对各生产车间分散采购的模式，建立了完整的采购信息库系统，实现对供应商及原材料采购价格的快速检索、选择和实时更新；同时，公司设立专职岗位对采购询价进行复核，有效实现对采购环节的成本控制。在生产环节，公司通过规模化和标准化生产逐步提升加工效率、降低单位成本，同时，不断更新产品设计和工艺流程，实时对各生产环节的非优生产流程进行改进和提升，大大节约了生产环节的人工耗用和材料成本。人力资源管理优势

50、公司在发展过程中，深知人才是企业生存和发展的根本动力，非常重视人才的选拔、引进和培养，着力在公司内部从基层培养和提拔人才，既保证了人员基本稳定，也形成了勤勉、高效、崇尚革新和追求卓越的企业文化。公司拥有一大批行业内从业时间长、具有丰富经验的技术研发人员、生产销售人员和管理人员。其中，高层管理人员多是企业创立伊始就从基层起步，在企业的发展中逐步成熟并得到提拔；中层管理队伍多数已在公司任职10年以上；基层员工也通过公司提供的在岗培训不断获得提升和重用。 公司有效的人力资源管理和人才梯队建设为公司的稳定发展奠定了坚实的基础。建科机械（天津）股份有限公司 2020 年年度报告全文18第四节第四节 经营