田中精机：2020年年度报告.PDF

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1、浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 浙江田中精机股份有限公司浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-008 2021 年年 03 月月 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负

2、责人张玉龙、主管会计工作负责人陈弢及会计机构负责人公司负责人张玉龙、主管会计工作负责人陈弢及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)陈弢声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准陈弢声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职未亲自出席董事职务务 未亲自出席会议原未亲自出席会议原因因 被委托人姓名被委托人姓名 竹田享司竹田享司 董事董事 因公未能出席因公未能出席 钱承林钱承林 竹田周司竹田周司 董事董事 因公未

3、能出席因公未能出席 藤野康成藤野康成 徐攀徐攀 独立董事独立董事 因公未能出席因公未能出席 张惠忠张惠忠 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。 公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第四节公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第四节“经营经营情况讨论与分析情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分予部分予以描述。敬请广大

4、投以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。资者关注，并注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 1111 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 1616 第五节第五节 重要事项重要事项 . 2828 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股

5、东情况 . 5151 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 5858 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 . 5959 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 6060 第十节第十节 公司治理公司治理 . 6969 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 7575 第十二节第十二节 财务报告财务报告 . 7676 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 202202 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、田中精机 指 浙江田中

6、精机股份有限公司 田中日本 指 TANAC 株式会社 田中马来西亚 指 TANAKA SEIKI (MALAYSIA) SDN BHD 深圳分公司 指 浙江田中精机股份有限公司深圳分公司 上海分公司 指 浙江田中精机股份有限公司上海分公司 田中电气 指 嘉兴田中电气技术服务有限公司 田中双鲸 指 浙江田中双鲸制药设备有限公司 傲林实业、嘉兴傲林 指 嘉兴傲林实业有限公司 远洋翔瑞 指 深圳市远洋翔瑞机械有限公司 沃尔夫 指 惠州沃尔夫自动化设备有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 证券交易所 指 深圳证券交易所 律师 指 北京德恒（深圳）律师事务所 会计师 指 立信会计师事务所（特

7、殊普通合伙） 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 上年同期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、万元 电子线圈 指 呈环形的导线绕组，主要包括马达、电感、变压器和环形天线线圈等 数控自动化绕线设备 指 采用可编程控制器作为设备的控制核心，配合控制元件和执行附件来完成自动排线、自动缠脚、自动剪线、自动装卸骨架等功能的绕线设备 电子元件、电子元器件 指 组成电子产品的基础件 标准机 指 数控自动化绕线机标准机产品的设计、生产工艺和流程较为固定，主要实现基本的绕线功能，用于生产标准化的电子线圈 非标准

8、机 指 数控自动化绕线机非标准机系根据客户的需求设计、研发，产品为定制化的包含绕线及相关功能的一体化设备 特殊机 指 数控自动化特殊设备为不包含绕线功能的其他功能机型，可用于剥皮、焊接、检测、装配等电子线圈的其他生产过程，并可搭载绕线设备形成流水线 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 口罩机 指 口罩机是指能将多层无纺布通过折叠成型， 超声波焊接， 废料切除，耳带鼻梁条焊接等工序制造出具有一定过滤性能的各种口罩的自动化设备。口罩机不是单台的机器，它是多台不同的功能设备所组成的流水线。 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指

9、标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 田中精机 股票代码 300461 公司的中文名称 浙江田中精机股份有限公司 公司的中文简称 田中精机 公司的外文名称（如有） Tanac Automation Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） TANAC 公司的法定代表人 张玉龙 注册地址 浙江省嘉善县姚庄镇新景路 398 号 注册地址的邮政编码 314117 办公地址 浙江省嘉善县姚庄镇新景路 398 号 办公地址的邮政编码 314117 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈弢 王楚

10、雁 联系地址 浙江省嘉善县姚庄镇新景路 398 号 浙江省嘉善县姚庄镇新景路 398 号 电话 0573-89119350 0573-84778878 传真 0573-89119388 0573-89119388 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙

11、） 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市江干区西子国际 A 座 28-29 层 签字会计师姓名 孙峰、吕爱珍 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 363,765,918.39 503,061,565.12 -27.69% 803,327,870.04 归属于上市公司股东的净利润（元） 85,519,649.74 -196,532,267.

12、86 143.51% -88,785,812.97 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 33,874,555.05 -114,417,937.31 129.61% -205,572,857.78 经营活动产生的现金流量净额（元） 14,254,096.50 25,853,251.41 -44.87% 140,265,552.01 基本每股收益（元/股） 0.70 -1.59 144.03% -0.71 稀释每股收益（元/股） 0.70 -1.59 144.03% -0.71 加权平均净资产收益率 96.03% -143.77% 239.80% -30.07% 2020 年末 2

13、019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元） 567,713,788.47 484,985,218.59 17.06% 1,394,722,134.31 归属于上市公司股东的净资产（元） 146,280,871.87 28,864,498.25 406.78% 244,608,751.75 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 38,38

14、9,566.10 133,501,899.10 118,955,516.03 72,918,937.16 归属于上市公司股东的净利润 1,610,369.29 15,512,151.45 16,094,826.85 52,302,302.15 归属于上市公司股东的扣除非-2,181,401.13 34,825,931.66 12,242,718.22 -11,012,693.70 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 经常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 25,615,877.41 -29,953,081.55 6,735,499.77 11,855,800.87

15、上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 2020年第二季度收到的嘉兴傲林代远洋翔瑞还借款135,363,071.82元，原计入“收到其他与经营活动有关的现金”项目，已在2020年半年度报告第十一节 财务报告 -七、合并财务报表项目注释-78、现金流量表项目披露。年报经审计重分类调整至“收到其他与投资活动有关的现金”项目。对2020年半年度报表及2020年度第三季度报表项目影响如下： 金额单位：元 调整报表调整报表 调整项目调整项目 调整前金额调整前金额 调整后金额调整后金额 差异差异 2020年半年度合并现金流量表 收到其他与经营活动有关的现

16、金 145,508,790.70 10,145,718.88 -135,363,071.82 2020年半年度合并现金流量表 经营活动现金流入小计 326,678,779.90 191,315,708.08 -135,363,071.82 2020年半年度合并现金流量表 经营活动产生的现金流量净额 131,025,867.68 -4,337,204.14 -135,363,071.82 2020年半年度合并现金流量表 收到其他与投资活动有关的现金 - 135,363,071.82 135,363,071.82 2020年半年度合并现金流量表 投资活动现金流入小计 158,206.81 135,

17、521,278.63 135,363,071.82 2020年半年度合并现金流量表 投资活动产生的现金流量净额 -1,244,660.01 134,118,411.81 135,363,071.82 20202020年半年度合并现金流量表差异年半年度合并现金流量表差异合计合计 0.00 0.00 2020年半年度母公司现金流量表 收到其他与经营活动有关的现金 144,445,062.84 9,081,991.02 -135,363,071.82 2020年半年度母公司现金流量表 经营活动现金流入小计 309,822,877.76 174,459,805.94 -135,363,071.82 2

18、020年半年度母公司现金流量表 经营活动产生的现金流量净额 130,824,894.97 -4,538,176.85 -135,363,071.82 2020年半年度母公司现金流量表 收到其他与投资活动有关的现金 - 135,363,071.82 135,363,071.82 2020年半年度母公司现金流量表 投资活动现金流入小计 158,206.81 135,521,278.63 135,363,071.82 2020年半年度母公司现金流量表 投资活动产生的现金流量净额 -15,983,922.84 119,379,148.98 135,363,071.82 20202020年半年度母公司现

19、金流量表差年半年度母公司现金流量表差异合计异合计 0.00 0.00 2020年第三季度合并年初到报告期末现金流量表 收到其他与经营活动有关的现金 148,955,368.09 13,592,296.27 -135,363,071.82 2020年第三季度合并年初到报告期末现金流量表 经营活动现金流入小计 408,766,496.17 273,403,424.35 -135,363,071.82 2020年第三季度合并年初到报告期末现金流量表 经营活动产生的现金流量净额 137,761,367.45 2,398,295.63 -135,363,071.82 2020年第三季度合并年初到报告期末

20、现金流量表 收到其他与投资活动有关的现金 135,363,071.82 135,363,071.82 2020年第三季度合并年初到报告期末现金流量表 投资活动现金流入小计 103,148.09 135,466,219.91 135,363,071.82 2020年第三季度合并年初到报告期末现金流量表 投资活动产生的现金流量净额 -1,980,466.40 133,382,605.42 135,363,071.82 20202020年第三季度合并年初到报告期年第三季度合并年初到报告期末现金流量表差异合计末现金流量表差异合计 0.00 0.00 2020年第三季度母公司年初到报告期末现金流量表 收

21、到其他与经营活动有关的现金 148,941,469.23 13,578,397.41 -135,363,071.82 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 2020年第三季度母公司年初到报告期末现金流量表 经营活动现金流入小计 402,502,614.83 267,139,543.01 -135,363,071.82 2020年第三季度母公司年初到报告期末现金流量表 经营活动产生的现金流量净额 136,648,076.34 1,285,004.52 -135,363,071.82 2020年第三季度母公司年初到报告期末现金流量表 收到其他与投资活动有关的现金 135,363,

22、071.82 135,363,071.82 2020年第三季度母公司年初到报告期末现金流量表 投资活动现金流入小计 103,148.09 135,466,219.91 135,363,071.82 2020年第三季度母公司年初到报告期末现金流量表 投资活动产生的现金流量净额 -1,711,900.09 133,651,171.73 135,363,071.82 20202020年第三季度母公司年初到报告年第三季度母公司年初到报告期末现金流量表差异合计期末现金流量表差异合计 0.00 0.00 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会

23、计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2

24、019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 33,177.67 -1,711,503.34 -64,823.38 计入当期损益的政府补助 （与企业业务密切相关， 按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 9,476,097.03 17,868,373.37 4,787,905.93 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 2,621,608.44 委托他人投资或管理资产的损益 2,927.46 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处

25、置交易性金融资产、衍生金融资产、交易-20,728,611.12 -92,676,965.86 112,350,000.00 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 3,323,520.00 87,349.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -585,112.80 -3,295,508.57 2,021,456.22 其他符合非经常性损益定义的损益项目 56,697,103.60 减：所得税影响额 -808,628.30 1,930,518.03 1,058,615

26、.08 少数股东权益影响额（税后） 1,316.43 455,557.12 1,251,806.34 合计 51,645,094.69 -82,114,330.55 116,787,044.81 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 浙江田中精机股

27、份有限公司 2020 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 2020年， 面对复杂和竞争激烈的市场环境和任重道远的可持续发展任务,公司坚定不移的贯彻实施既定的企业发展战略，很好的完成了公司的经营目标，向致力于成为智能制造装备领域的全球领先者不断前进。 （一）公司的主营业务和主要产品 田中精机系高新技术企业，公司已成为一家专注于研发和创新的技术驱动型企业，主要从事自动化设备的研发、设计、生产、销售及技术服务。公司业务从单一绕线机领域逐步涉及到消费电子产业、汽车产业、家电产业、医疗行业等等自动化相关领域，为客户提

28、供自动化测试、精密装配、全自动生产线的整体解决方案，公司逐渐成为定制化解决方案的领先者。 报告期内，公司一方面积极整合原有业务，持续深化行业布局、拓展新的业务、巩固竞争优势，实现了营收规模与市场份额的增长；另一方面建立、健全公司长效激励约束机制，积极引进高端人才和留住专业的管理、技术研发人才，充分调动公司高管和核心业务骨干等的积极性。 公司产品主要包括数控自动化标准机、非标准机以及数控自动化特殊设备，其中数控自动化标准机产品的设计、生产工艺和流程较为固定，主要实现基本的绕线功能；数控自动化非标准机则是根据客户的需求个性化设计、研发，包括多工序及流水线成套设备等；同时，为丰富产品类型，增加产品的

29、一体化程度，公司以数控自动化设备为基础，陆续研发、设计和生产了与数控自动化设备相配套前后端工序的数控自动化特殊设备，满足了客户的个性化、多元化的需求，该等设备主要包括视觉检测设备、焊锡设备和插端子设备等等。 （二）公司的经营模式 1、营销模式 公司的销售模式主要为直接销售， 由公司直接与客户签订订单并直接发货给客户。 公司项目订单的获得主要通过两种方式： （1）承接已有客户的订单和已有客户推荐的新客户订单； （2）通过公开投标、市场推广的方式获得。公司建立了相关销售管理制度和办法，对销售计划管理、客户管理等方面进行了规定，规范了公司销售工作的秩序和行为方式。 公司经过在行业内十余年的积累， 具

30、备了深厚的研发设计能力和技术储备， 具备了将客户需求快速转化为设计方案和产品的业务能力。同时，公司致力于持续为客户提供优质产品和服务，多年来与客户建立了长期的合作关系。在具体销售过程中，公司通常在客户新产品的研发设计阶段便已积极介入，以充分了解客户产品的生产工艺、技术要求，并与客户积极沟通自动化设备的具体设计、生产方案。设备样机完成后，由客户对样机进行验证，整个过程中持续保持与客户的积极沟通与协作，确保产品符合客户需求，以提升客户生产效率和产品品质。公司的境外销售有代销模式主要针对印度和韩国等其他亚洲市场。 在确定价格方面， 公司根据产品生产所需的材料成本为基础， 结合产品的创新程度及综合技术

31、含量和所投入的研发设计成本，以及客户的后续业务机会、项目合同金额和生产交货周期等因素，与客户协商确定相关产品价格。 2、采购模式 （1）采购模式的分类 公司的采购模式分为直接采购模式和定制件采购模式。公司生产所需的标准件采用直接采购方式，即直接面向供应商进行采购。公司生产所需的定制件以自制生产为主，外协为辅；当订单规模大、交期急的情况下，为满足客户交期，则将部分工艺较为简单的结构件向外协厂商进行定制采购。 （2）供应商的确定与评管 对于供应商管理，公司制定了供应商开发与管理办法 。在供应商检验评审、定期考核、采购审批与执行等方面执行严格的控制程序。在供应商开发阶段，所有供应商必须经过基本调查，

32、并由采购、设计、品管等部门综合考量其品质要求、供应能力、采购成本等因素，评审通过后方可纳入合格供应商名录。在供应商日常评管过程中，公司每月会对供应商进行考浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 核，将综合考虑其品质、价格、交期与服务等因素，并根据考核结果对供应商进行分类分级管理。此外，公司会指派SQE人员定期对供应商进行现场稽核并作品质辅导，对于评级仍不合格的供应商采取降低采购量或取消该供应商资格等限制措施。 （3）采购控制管理 为规范公司供应商管理，保证供应商以合理的价格、准时的交期、优异的品质及专业的售后向公司提供符合规定要求的物料和服务，以满足公司生产需要，公司制定了采

33、购控制程序 。在具体采购过程中，采购人员应综合考虑原材料与零组件的使用状况、用量大小、采购频率、市场供需状况、交易习惯、价格趋势、危险物料合规性、对环境、电力及电磁场限制的适应性等因素，选择最有利的采购方式进行采购。 对于新物料的采购，公司建立了以采购开发、订单采购、价格核查三权分立的供应链管理体系；公司向供应商进行采购后，采购人员还需依据约定的交货日期予以跟催，确保供应商的交期达成，并每月对供应商交期达成率进行统计，作为供应商考核标准之一。供应商产品交货后，采购部门还需协同品管部对进料进行检验，如不能满足品质要求，供应商则需进行更换或免费检修，以确保公司采购原材料的品质。 对于定制件物料的采

34、购，为确保供应商产品品质符合公司品质规范，防止品质不受控，需要供应商严格依据公司的设计受控图纸制作生产，且不得随意转包给第三方；同时加工过程亦需处于受控状态，在加工制程中如遇到图纸疑问或发现原材料不良且将影响到成本或交货期时，需及时反馈公司协助处理。 （4）战略供应商平台建设和管控 为了稳定供应链体系，公司建立了一批长期互惠共赢的战略供应商伙伴，对选定的战略供应商，公司与之签订战略合作协议，保证双方的权利和义务。公司定期对战略供应商进行评价，对其交货能力、质量水平、价格水平、技术能力、售后服务进行评定及筛选，建立战略供应商动态管理机制。 3、研发模式 公司设有技术研发中心，研发设计工作主要分为

35、三类，一类是从客户的技术需求出发所进行的研发设计，二是经过市场调研对标准设备的研发设计， 三是根据前端市场部对行业及未来智能制造装备发展方向来确定研发方向， 进行相关设备的原创性研发和开拓。 公司研发团队一方面在现有技术基础上进行产品设计及对现有技术进行更新迭代， 另一方面针对未来市场的需求开拓新兴技术及研发新产品。 由于下游客户对自动化设备的需求具有多样化、个性化、非标准化特点，通过研发人员的自主研发、设计和创新，使公司产品的技术性能很好的满足客户要求。因此基于客户需求的研发设计是公司研发工作的主线，是公司综合竞争力的体现。 公司建立了规范的研发设计流程，对设计和开发的全过程进行有效控制，保

36、证产品能够满足客户的要求，符合行业标准和相关规定的技术要求。 公司研发生产的自动化设备主要分为数控标准机、 数控非标机和特殊机等， 相关机型的研发设计会因客户需求的差异而有所不同。 （1）数控自动化标准机 数控自动化标准机是基于经验和客户标准化需求总结研发出的较为成熟、固定的产品。公司在执行订单的过程中，如果在已有标准机型的基础上对产品外观、机械设计、电气设计、软件控制系统等改动幅度小于30%，则将该订单产品归于数控自动化标准机机型的类别下。因此，数控自动化标准机机型的研发模式是公司在获取订单之后，根据订单要求对已有标准机型进行小幅改动，最后设计成机。 （2）数控自动化非标准机和特殊设备 基于

37、公司生产的数控自动化非标准机设备和特殊机设备的业务特点， 公司以市场需求为导向， 采取产研结合的研发设计模式，根据订单的需求进行具体产品的机械系统、电气系统、软件控制系统等的定制化研发设计。 4、生产模式 公司主要依据客户需求进行定制化生产，生产模式为订单导向型，即以销定产。公司产品的生产过程由设计、加工、装配、调试四大单元组成。标准机设计改动幅度较小，机型基本固定，其生产周期较短；非标准机型是根据客户要求进行定制化研发、设计和组装，其生产周期相对较长。 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 （三）报告期内主要的业绩驱动因素 2020年影响公司业绩的主要因素： 受宏观环境与

38、产业政策影响的行业总体需求、 行业下游及终端市场情况以及公司自身的竞争能力。 1、行业需求 我国智能装备制造业发展水平长期滞后于发达国家水平，为加速我国工业现代化进程，国务院、国家发改委、科技部、工信部等各部门相继出台了多项支持我国智能装备制造业发展的产业政策，为行业发展提供了有力的支持和良好的环境。 装备制造业作为国防建设和社会经济发展的强大装备支撑， 是国民经济发展尤其是工业发展的基础。 然而我国装备制造业长期落后于国外发达国家水平，且在我国劳动力、土地等资源要素成本不断提升的影响下，迫切需要我国制造业提高智能制造水平，推进制造业向价值链中高端转移。为推动装备制造业发展及智能制造转型，现阶

39、段国家出台的诸多扶持和规范我国设备制造业转型升级的国家政策和法规，为我国智能装备制造行业的发展提供了强有力的政策支持和良好的政策环境。 在我国人口红利逐步消失、产业结构优化升级、国家政策大力扶持三大因素影响下，我国工业自动化将持续提升，智能装备制造业未来发展前景广阔。随着“中国制造 2025”战略目标的逐步实现，我国装备制造特别是智能装备制造业有望迎来进一步发展的机遇。 2、行业下游及终端市场情况 公司自动化设备的下游应用主要包括消费电子制造业、汽车制造业、家电制造业、医疗行业等。自动化设备是这些下游行业企业生产经营的基础设备，考虑到自动化设备的定制性特征，下游行业的产品需求对自动化设备行业有

40、着直接的影响，下游行业的快速增长将会显著推动本行业市场容量的扩大。 2020年初新冠疫情的发生， 为公司医疗行业中的全自动口罩机的生产和销售带来了积极的影响。 3、公司的核心竞争力 公司始终专注于主业，经过多年的市场开拓和服务，积累了丰富的行业经验。在行业品牌、核心技术研发和创新、团队管理、优质和稳定的客户资源以及高效及时的服务等方面都具有行业的领先优势，特别是随着公司研发技术的迭代升级，公司产品的行业竞争力不断提升。 公司内部通过实施管理创新和变革，使公司运营更加高效，为公司未来高质量的可持续发展奠定坚实基础。我们相信，随着管理变革的不断推进，公司的管理水平还会上一个新的台阶。 二、主要资产

41、重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 货币资金 期末比期初增加 127.02%，主要系本年实施限制性股票激励计划增加 0.95 亿元。 交易性金融资产 期末比期初减少 37.64%，主要系涉及远洋翔瑞的两项金融资产：持有远洋翔瑞 55%股权价值和业绩补偿款中远洋翔瑞 35%的股权价值确认公允价值变动损失。 应收账款 期末比期初增加 48.44%，主要系销售收入增加，收款周期未到所致。 其他应收款 期末比期初减少 94.10%，主要系傲林实业代偿远洋翔瑞借款所致。 递延所得税资产 期末比期初增加 700.71%，主要系对远洋

42、翔瑞长期股权投资减值准备确认了递延所得税资产所致。 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 总体而言，公司的核心竞争力具体表现在以下几个方面： （一） 行业品牌优势 公司前身为日本田中精机株式会社，始创于1933年日本福岛县，经过将近一个世纪不断的行业品牌和技术积累，公司从单一绕线机领域逐步的拓展到消费电子制造业、 汽车制造业、 家电制造业、 医疗行业等相关领域。 公司凭借雄厚的技术实力、先进的生产工艺、卓越的产品品质、优质的一体化服务和持续的创新能力，在自动化生产设备制造领域积累了很

43、好的品牌美誉度，具有突出的行业品牌优势。 （二）技术研发与创新优势 1、行业领先的技术研发水平 行业领先的产品研发设计和定制化生产能力是公司核心竞争力最重要的体现。 公司已成为国内精密绕线设备领域的领导者，公司技术研发中心经过多年的努力，在无线充电、快充配套变压器、音圈、震动马达，汽车配件及柔性装配等多个相关领域的设备研发的方向上积累了丰富的经验，实现了精密绕线技术在新兴产业内的横向拓展。 凭借多年积累的行业经验和系统设计优势，公司积极拓展产品线，根据客户特定需求，为其提供了一体化的产品和服务解决方案。在原有数控标准机的基础上，目前公司已完成向绕线前后工序设备、以及满足客户特定需求的非标准机和

44、特殊机设备的延伸，实现包括自动上料、绕线、传送、焊锡、插端子、包胶、检测以及数据上传等主要功能在内全部工序的自动化和一体化，以更好的满足客户差异化、精细化及全产业链自动化的需求。 2、技术研发人才的培养和储备 公司坚持把创新团队及创新型人才的培育作为人才队伍建设的重中之重，坚持资源优先配置、资本优先投入，不断的培养和引进科技创新人才。 目前公司通过内部培养和对外引进人才等方式， 培养了一批又一批具有理论和实践相结合的优秀设计研发人才。 公司与浙江大学机械工程学院签署共建“浙江大学机械工程学院-田中精机联合实验室”协议，为深入实施创新驱动战略，充分发挥浙江大学的导向作用，促进基础研究、应用基础研

45、究与产业化对接融通，进一步提升公司在智能制造装备领域的创新能力，同时深化公司创新人才队伍建设。公司与浙江大学、上海交大等高校建立了校企合作关系，并组建了实训基地及产学研基地。通过和高校的产学研合作，提升了公司在智能制造装备领域的技术创新能力及市场知名度，提高公司的核心竞争力，符合公司战略发展。2021年2月公司已成功建立省级博士后工作站，为后续引进高层次技术人才做好了铺垫。 （三） 管理团队优势 公司积极推行“以人为本”的人才发展战略，通过多年的运营，公司培养了一支支高效技术研发团队、业务团队和管理团队，报告期内相关核心技术人员未发生重大变化。公司主要管理人员具有丰富的管理经验和行业经验，能够

46、快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。公司一方面采取内部培训的方式，提升员工的技能水平；另一方面充分利用多种渠道吸引高端人才，不断扩充和培养骨干队伍。 报告期内，为进一步完善公司法人治理结构，建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住专业管理人才，充分调动公司高管、核心业务骨干等的积极性，公司实施了覆盖较为全面的股权激励计划，有效地将股东利益、公司利益和核心人员个人利益结合在一起，有利于提高公司经营管理水平和提升了公司经营效益。 公司将一直秉承竞争性、公平性和激励性的原则，不断规范公司绩效管理体系，不断优化绩效管理方式，保证优秀人才及核心员工的稳定性，同时也不断吸引

47、更多优秀人才加入公司，人员结构向高素质、高学历、高技术方向倾斜优化。 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 （四）优质和稳定的客户资源 公司与多家国内知名的汽车配件制造商和消费电子产品制造商建立了良好的合作关系。 与优质客户的合作， 一方面为公司提供了可观的经济效益，另一方面帮助公司树立了良好的口碑。在长期的合作过程中，公司的研发能力、管理能力、生产组织能力、质量控制能力等方面均取得了长足的进步，公司的综合竞争力随之提升，为公司不断开拓新的行业市场和客户奠定了坚实基础。 （五）高效及时的服务 公司主要为客户提供个性化、定制化的产品。与标准化产品相比，定制化产品需要更深入理解

48、客户的设备需求，更加贴近客户的业务流程， 对企业的服务能力提出了更高的要求。 公司目前已建立了专业素质高、 技术能力强的专业客户服务团队，为客户提供高效、 迅速的优质服务， 能够对客户的产品需求和设备使用中发现的问题进行及时响应， 从而提升了客户满意度，提高了客户黏性，为实现再次销售创造了有利条件。 浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概一、概述述 报告期内，公司努力克服疫情的不利影响，持续加大研发创新和品牌推广，提升市场份额，积极开展各项工作，公司管理层在2020年度很好的完成了董事会制定的年度经营计划目标，公司生

49、产运营稳步推进。 1、2020年公司经营情况 报告期内，公司实现营业收入363,765,918.39元，营业利润25,605,522.92元，较上年同期增长108.93%；利润总额32,361,461.33元，较上年同期增长111.59%；归属于上市公司股东净利润85,519,649.74元，2020年公司实现了扭亏为盈。 2、运营管理不断完善 2020年，公司持续推动研发营销一体化，坚持以市场为导向，积极进行产品创新，调整产品结构，深刻分析产业发展趋势、紧跟市场脉搏，结合自身的优势与潜力、深挖客户需求，坚定地走差异化的道路，确保公司优质资源聚焦服务于公司战略方向的重点项目；同时不断优化整合提

50、升研发队伍，确保研发对公司战略充分有效的执行与支撑。 在日常运营中，公司通过持续完善信息化管理系统，进一步提高各部门、各岗位之间信息交换及流程处理速度，切实提高工作效率；持续优化组织能力建设，不断明确各部门、各岗位的功能与定位，为公司战略落地及提升客户满意度打下坚实的基础。 3、研发项目及相关的领域不断投入与开拓 公司已成为国内精密绕线设备领域的领导者，通过和相关产业内龙头企业紧密合作，在无线充电、快充配套变压器、音圈、震动马达，汽车配件及柔性装配等多个相关领域的设备研发的方向上积累了丰富的经验，实现了精密绕线技术在新兴产业内的横向拓展。在原有数控标准机的基础上，目前公司已完成向绕线前后工序设