国际大厦公开认筹活动执行方案100615.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流国际大厦公开认筹活动执行方案100615.精品文档.谨呈：福星惠誉房地产有限公司福星惠誉国际大厦认筹活动执行方案2010年6月14日一、 认筹目标：l 认筹目标：70组l 目标分解：认筹时间6月26-27日6.28日7月4日7月5日12日7月1320日认筹目标30组15组15组10组二、 认筹主题 福星惠誉国际大厦全城公开认筹三、 认筹时间/地点1、认购时间2010年6月26日时间为9：0018：002010年6月27日至开盘选房的前一天，每天上午8：30至下午17：30止。2、认购地点武汉市徐东大街28号福星惠誉国际城营销中心四、 认筹范围

2、福星惠誉国际大厦622层，房源306套，具体如下：户型类别面积套数套数比总面积面积比A-1一房一厅35.7220466%7285.0149.96%B-1一房二厅63.873411%2171.5814.67%B-2一房二厅76.143411%2588.7617.49%C-1二房二厅71.22176%1210.748.18%C-2二房二厅84.37176%1434.299.69%合计35-85306100.00%14689.28100.00% 2、组合如下：户型类别面积套数AB2+A114617BA114017CB2+A114617DB1+A113317EC2+A115517FB1+C113417

3、合计133-155102五、客户认筹须知1、认购方式认购人需携带有效身份证件，签署福星惠誉国际大厦选房资格证明书，并自愿缴纳伍万元整认购订金。湖北福星惠誉洪山房地产有限公司（以下简称出卖人）开具认购订金收据及经确认的福星惠誉国际大厦选房资格证明书。2、选房方式大客户优先选房，意向购买商务组合1套的客户，在大客户选房后，按照认筹顺序来选房。具体时间另行通知。意向购买商务组合2套及以上的客户，为大客户。开盘时以同层相邻的总面积大小来确定选房顺序，同层相邻面积相同时按认筹的号码顺序来确定选房的先后顺序。3、根据武汉市城市综合管理办公室的有关规定，认购人请以实名制参加认购人资格确认活动，即认购人的身份

4、证、福星惠誉国际大厦选房资格证明书、武汉市商品房认购书、武汉市商品房买卖合同的姓名应完全一致。六、客户认筹流程1、流程说明A、客户到场后由置业顾问安排客户洽谈区就坐，并发放国际大厦认购登记表及认购资格证明书（无碳复写两联）B、置业顾问指导客户填写登记表及资格证明书C、填写完成后由置业顾问带领客户到销售办公室进行审核D、审核通过后，销售部负责人按顺序标明编号并盖章。最后转交财务E、财务审核完成后，客户交纳认筹金，财务开发票F、销售部收回登记表、资格证明书。客户离场2、认筹流程图置业顾问安排客户洽谈区就坐客户领取认购申请登记表、认购资格证明书责任人张娟、邬馨熳填写福星惠誉国际大厦认购申请登记表置业

5、顾问讲解并指导填写填写福星惠誉国际大厦认购资格证明书按顺序标明编号并盖章责任人张赟认购申请表、资格证明书提交销售部审核责任人冯会计、夏小娟财务收款开发票交纳认筹金，领取发票收回申请登记表核查相关资料，资格证明书、发票等客户离场广场布置拱门、气柱4、场地安排5、认筹优惠：l 登记优惠：在开盘前填写诚意登记表的客户，开盘当天成交可享受3000元/套的优惠.l 认筹优惠：在6月26认筹的客户，可享受10000元/套的优惠；l 老业主优惠：如为福星老业主购买可享受10000元/套优惠（以单套户型为依据）l 老带新优惠：如为福星老业主本人带新客户来访并成交，新客户可享受10000元/套优惠，老业主在新客

6、户签约放款后可根据新客户购买的面积，享受以下奖励。整层可获得8000元新世界购物卡；整层至半层之间可获得5000元新世界购物卡；半层以下可获得2000元新世界购物卡。六、现场氛围营造l 门前广场：拱门、气柱（2个）、三角小旗，营造认筹气氛。内容：福星惠誉国际大厦全城公开认筹（拱门）福星惠誉国际城国际大厦（LOGO+案名）（气柱）武汉大道商政中心复合型写字楼（气柱）三角小旗由销售中心红色圆盘向对面树木进行斜拉l 现场优质服务：现场提供高档茶歇服务（咖啡、仟吉糕点）等，专门服务人员端托盘在人群中走动，为客户配送茶歇，客户也可自助取用。七、 媒体推广时间媒体推广形式推广内容6月17日阶段投放媒体硬广

7、福星惠誉国际大厦即将认筹6月24日阶段投放媒体硬广福星惠誉国际大厦6月26日全城公开认筹6月14-25日网络媒体即将认筹福星惠誉国际大厦即将认筹6月26日网络媒体直播福星惠誉国际大厦6月26日全城公开认筹7月1日各平面媒体新闻、软文活动新闻性、专题软文报道7月1日八、 认筹安排1、活动筹备阶段（6月13日18日）工作内容：认筹执行方案报批通过落实活动各项细节物料设计负责人：福星、邵斌2、活动执行阶段（6月19日24日）工作内容：认筹物料制作完成客户通知完成负责人：张文杰、销售部、邵斌3、活动当天执行（6月26日）负责人：福星、邵斌认筹执行：按计划实施4、人员分工安排序号工作事项责任人完成时间备

8、注1活动总指挥曹总、杜一鸣6月20日2拱门、气柱、三角旗张文杰6月22日6月25日安装完成3认筹物料培根广告6月20日4媒体推广执行张文杰6月14日5客户通知张赟6月24日6财务人员冯俊秀6月23日26、27日4人7保安人员物业负责人6月24日10人5、活动物料安排项目时间要求责任人备注物料准备拱门、气柱、三角旗6月22日张文杰认筹须知6月20日培根广告认筹流程资格证明书易拉宝茶歇准备（咖啡、仟吉）6月22日张文杰活动组织客户通知6月20日25日张赟布置现场26日上午7：30张文杰、邵斌客户接待、填表26日置业顾问客户疑难问题解答销售经理九、 费用预算序号费用项费用备注1咖啡200按100人准

9、备2仟吉糕点3003水果/饮料3004拱门、气柱、三角旗5005易拉宝2002个6不可预见费用2000现场突发情况等总计3500据实结算福星惠誉国际大厦项目组 2010年6月14日 附件：1、客户通知l 短信：发送时间：6月18日25日发送对象：普通消费者（意向客户、前期到访所有客户）福星惠誉老业主短信内容：福星惠誉国际大厦，武汉大道首席复合型写字楼，即将全城认购！双地铁、地标级、35-860灵动空间，缔造新政下资本趋向。电话59826666。福星惠誉国际大厦，武汉大道首席复合写字楼，6月26日盛大认购。10年福星惠誉地标作品，35-860灵动空间，商务新机绽现59826666（6月25日 对

10、意向客户，由置业顾问手机发送）：福星惠誉国际大厦将于6月26日开始认筹，认筹当天特享10000元/套优惠，请务必带好身份证及伍万元认购金到场认购。您的置业顾问XXXl 电话：通知时间：6月24日、25日集中通知客户。电话内容：您好！我是福星惠誉国际大厦置业顾问XXX，感谢您一直以来对福星惠誉国际大厦的关注。福星惠誉国际大厦将于6月26日在营销中心开始认筹，请您务必带好身份证及伍万元认购金到场，为了您的安全和方便，您可以携带银联卡刷卡。请问，您都记好了么！有不清楚的，请随时打电话给我，我是XXX，电话XXXXX。谢谢！2、相关问题说辞l 关于认筹时间：福星惠誉国际大厦认筹时间初步预定在6月26日举行。我将提前将详细信息电话告知您，如有不清楚的，可以电话咨询，我的电话是XXXXXl 关于认筹优惠：福星惠誉国际大厦优惠为：如果您在认筹期间登记可以享受3000元/套开盘优惠。认筹当天可以享受开盘10000元/套优惠，如果您是福星惠誉老业主额外享受1万元/套优惠