可旺十大战略助力.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流可旺十大战略助力.精品文档.诚信可旺 中原亮剑-可旺品牌发展的十大战略建议安阳市可旺发展有限责任公司成立11年了，作为我市的明星企业，可旺始终坚持以人为本，以水立业，多元发展的战略思路，培养造就了一支朝气蓬勃、德才兼备的管理和营销队伍。作为一名关心可旺发展的普通消费者，我们欣喜地看到安阳市可旺发展有限责任公司已经步入了规模化、产业化和品牌化发展的轨道。大家都知道，安阳可旺作为河南省著名商标、安阳市知名品牌和消费者信得过品牌，已经在安阳乃至豫北地区有很高的知名度，尤其“可旺”桶装水在“2009河南消费者最满意的桶装水”评比活动中脱颖而出，荣膺“

2、河南消费者最满意的桶装水品牌”。可以说可旺已成为安阳市民在桶装水和豆制品领域消费的首选品牌。居安思危，面对2009年全球性的金融危机，面对鱼目混杂的激烈竞争，安阳可旺未雨绸缪，率先化危为机，迎接挑战，勇渡难关，加快发展，突破困局，抢占先机。对于安阳可旺来说，任何挑战都可以变成机遇，一味跟跑，早晚被淘汰，只有抓住经济的波动调整期蕴含的良好机遇，就有可能形成新的竞争优势，在新一轮发展中占据主动地位，实现“弯道超车”。笔者的几点拙见，以期为安阳可旺的发展，贡献自己的绵薄之力！ 战略一：一心一意做食品 关键词：专业化发展人家投资房地产赚钱，人家投资互联网赚钱。咱们安阳可旺人不应羡慕。“专业成就市场，专

3、一铸就辉煌”。当今社会的分工越来越细，任何行业、任何企业都不可能面面俱到。国内资质优良的企业，无不在所属的行业占领一席之地。针对安阳可旺及“可旺”品牌来说，作为安阳市政府大力支持的放心菜篮子工程和安阳首家规模化豆制品，建议可旺做精做专食品销售，在中原地区深耕自己的一亩三分地，一心一意打造好食品品牌，“广积粮，高筑墙”才是安阳可旺快速成长的法宝。（1）一心一意做食品，安阳可旺需要稳定的、专业的、长久的企业规划。随着国际经济形式的发展，特别自去年金融危机，国家扩大内需消费以来，手中拥有现金的投资者意味着投资机遇更多，投资的渠道也相对多元化。针对安阳可旺来说，稳定的、专业的、长久的企业规划，才能凝聚

4、更多人气，吸纳更多的人才。没有一份专业的，长久的企业发展规划，员工从中察看不到光明前景，供销商的信心会严重地损伤。（2）一心一意做食品，安阳可旺需要专业的供销渠道。面对着五彩缤纷的产品供销模式，安阳可旺只有摒弃其它诱惑，专注食品产品的开发与销售平台的构造，才能拥有较为明晰的未来。而在销售平台打造的过程中，专业的货源渠道可谓举足轻重。没有较好的货源，食品的质量就无法控制，没有质量，一切就变得夸夸其谈，变成了无源之水，无本之木。笔者认为，安阳可旺可以使用“公司+基地”或者“公司+基地+终端”的方法来实现食品质量的控制。同时，也可以使用“公司+分公司+终端”或“公司+经销商+终端”的方式进行渠道扩张

5、。这是安阳可旺发展的两只手，一定要两手强硬，力求实现专业的流水线模式。代表可旺公司和全市诚信经营单位做了发言。张经理向大家介绍了可旺公司在诚信经营方面的一些举措，深入浅出的剖析当前饮用水和豆制品行业存在的黑幕。并表示可旺将立足民生、坚守食品安全的承诺，为广大消费者提供安全营养、绿色健康的饮用水和豆制品。（3）一心一意做食品，“可旺”需要专业的营销团队。俗话说事在人为，只有一流的团队，才有一流的企业。专业的团队，不但要求工作人员能掌握工作要领，能在工作中帮助企业营销产品，还需要客户在这个过程中，能产生愉悦感，最大化地为顾客提供方便和价值。在顾客使用了你的产品后，是否赢得赞誉，才是企业真正要关注的

6、地方。放在安阳可旺人身上来说，这就要求我们大力度的加强服务理念的建设，使员工在坚守岗位的同时，能从实现自身价值方面，深刻认识专业服务对公司发展的重要性。只有切实提高员工的素质，才能提高团队的服务！笔者认为，安阳可旺针对客服人员，除了技术培训外还应定期进行礼仪培训，组织定期学习，为员工树立正确的职业道德观。适当的时候，安阳可旺还可以邀请国内专业培训人员对团队进行培训，且每年均制定详细的培训计划，并要求团队按计划认真组织实施，每月进行考评，根据考评结果与员工薪资、晋升挂钩。只有这样，服务质量才能持续保持良好的态势，为企业的发展打下坚实基础。战略二：二手并举练内功关键词：一手促销售，一手降成本二手并

7、举练内功：即一手抓销售量提升，一手抓内耗降低成本。二手并举之间，形成铁壁铜墙，筑牢安阳可旺发展基业。与同行业企业的竞争，归根结底还是不能回避利润这个核心问题。所以，产品质量、专业服务、强势品牌、销售平台、销售价格，这些对于食品销售的环节来说，是一个都不能少的关键。所以，安阳可旺要超越同行，只有在这些环节做得比其它食品行业更好。在企业发展过程中，企业离不开“客户”和“员工”；针对食品行业来说，“客户”有两种，一是“渠道”这类客户，他们为公司带来了效益，带来了发展机会，而让客户为公司带来这些的最直接因素更是所有在服务一线的员工。所以，于客户，安阳可旺应当树立“顾客第一，不断满足用户需求，为用户创造

8、服务价值”的理念，一切要以客户满意为目的，要客户非常满意才是咱们的最终追求！于终端“客户”，即消费者，安阳可旺应当贡献最好的，最满意的产品；于员工，安阳可旺应尽最大限度地激活员工潜在能力，为员工提供比同类公司更加优越的薪酬机会和才华展示空间。一手抓销量提升。知识理论也好，实践经验也好，决不是说说，做个计划，就能取得效果，只有经过细致艰苦的努力，吸取多次失败的教训，才能转化为经营成果，化为实实在在的销售量和企业利润。所以，针对不同岗位人员，安阳可旺应该分别制定考核办法：如对营销人员，实行业绩考核。对内部作业人员，实行工作质量考核，谁出问题谁负责。对客服人员，实行服务质量考核，有用户投诉或者抽查发

9、现问题，坚决从严考核。对管理人员，实行连带考核，既考核收入的完成情况又考核工作的落实情况。同时，安阳可旺还可以在销售团队导入保险行业管理模式，对收入规模实行动态考核，达到哪一个层次的收入进度就按其相应的标准核发薪酬。通过这类科学的考核体系，在团队与团队之间、团队内部个人之间以及各个团队的所有员工之间，肯定会营造了一种比业绩、比进度的良好竞争氛围，同时也会涌现工作比较出色的新方法、新模式、新干将。另一方面，即一手抓内耗降低成本。安阳可旺现在正处在企业快速发展的关键时候，公司除了要制定出对应的营销策略，按期完成销售任务，把各项硬性指标抓好外，还要紧缩开支，以保证能够破解危机，防御不测。降低内耗，需

10、要挖潜“低成本、高效率”。所以，安阳可旺必须强化财务预警机制，紧盯投入产出比，主动出击，加强各类款项的管理和各地分部的沟通，必要时实行财务调整和财务从紧政策，确保现金流充足、稳定；同时，树立全员挖潜观念，优化生产流程、销售流程和管理流程，避免浪费，向工作流程要效率、向节点要效益，从而达到企业节能降耗。（最简单地比如说即可从节省办公纸张，下班及时关灯、空调调到节能温度等小事做起。）战略三：三座大山树信心关键词：永葆危机感，永存成功的信念在狼烟四起、群雄逐鹿的食品行业中，笔者认为，当前安阳可旺人的心头，一定要盘横着“三座大山”，即：经济危机、国家税收、同行竞争。作为有血性的安阳可旺人，应该树立的观

11、念首先就是要具备战胜这“三座大山”的信念，敢于碰上强敌而“亮剑”，从而挤身一流的食品行业企业。这种境遇应像中国从封建主义社会向社会主义社会过渡时一样，推翻“三座大山”每个人都应群情激愤，热情高昂。安阳可旺人需要的就是这种豪气的情怀、大气的胸襟、勤勉地付出。首先，管理层要对整个行业有信心。全球金融危机带来的严重影响不可否认，低价格同类产品充斥安阳市场，作为从业者身处其境更加清楚，如果不认真去思考应对之策，或者一味贬低客观实际的环境，这是不自信的首要表现，作为食品行业的从业者，应当针对我们身处的行业环境，冷静对待、客观分析、解决应对，只有这样，才能增强我们对市场，对行业的信心。除此之外，管理层还应

12、培养基层员工对企业的信心。在市场经济最前沿第一线的工作人员，每天都要与经销商、客户打交道，更要培养其对安阳可旺发展的信心，只有对企业有信心，才会充分发挥职能优势，积极主动的深入各类市场主体中了解状况，把他们在工作中遇到的各种困难，以便采取应对措施及时予以解决。同时，只有对安阳可旺有信心，员工才会努力为企业做好服务，全心全意地为企业排忧解难，解决客户燃眉之急和后顾之忧。信心是种心理意识，是咱们安阳可旺人迎接挑战具备的基本素质。在安阳可旺全面发力的今日，我们试目以待，鹿死谁手的精彩演义正拉开帷幄。战略四：四大法宝战危机关键词：打造有竞争力的人才培养机制，塑造有特色的企业文化树立危机感、常怀励精图志

13、之心，是企业长久发展的法宝。安阳可旺做好企业的经营战略、企业管理、人才储备、企业文化等方面的工作，这不仅是应对金融危机的方法，也是企业长期生存发展的必然需要。“四大法宝”即：制定一套科学务实的经营战略策划；制定一套运作高效的团队管理战略；制定一套极具激励作用的人才计划；制定一套具有强大生命力的，并带有鲜明个性特色的企业文化。一套科学务实的经营战略策划。没有战略的企业，其生命力是短暂的。一个企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀。反之，一个企业在战略定位上不准，那么，企业就会遭受挫折，甚至一撅不振，导致破产。安阳可旺只有清晰的发展定位（销售桶装水

14、、瓶装饮用水、豆制品为主），并且具有久远的企业经营规划，制定和执行正确的企业战略，才能积中力量，逐一突破，在竞争激烈的行业领域击败对手，做大做强。一套运作高效的团队管理。一个企业，就是一个团队。安阳可旺，需要一个朝气蓬勃、充满活力、思维慎密、行动敏捷的团队。在这个团队中，管理层在具备专业的知识技能的同时，还需要高瞻远瞩，有独挡一面、勇挑重担、敢于负责的工作能力，且具有高超的管理水平。而对于安阳可旺人来说，更需要坚韧不拔、披坚执锐、不畏艰辛的拼搏精神；需要群策群力、团结协作、相互依存的团队意识。团队是市场最锋利的宝剑，团队是战胜一切困难的根源。安阳可旺人只有团结一致、齐心为企业发展出谋划策，那么

15、，安阳可旺的进一步成功，只是时间问题。一套极具激励作用的人才计划。自古以来，人才难寻。三国时期刘备三顾诸葛孔明于茅庐，孔明出山，奠定了天下三分格局。可谓人才难得，得人才者得天下。企业的竞争，归根结底也是人才的竞争。所以，安阳可旺要想长足发展，就要建立长效人才培养机制，着力培养一批技术精湛、用心工作、热爱企业的设计人才和客服人才队伍，只有这样，安阳可旺才能拿出能使企业产生效益的作品和销售成果，为企业的下一步发展打下伏笔。 一套具有强大生命力的，并带有鲜明个性特色的企业文化。有什么样的企业文化，就有什么样的企业。大凡出色的企业，都有自己独特的企业文化。海尔的“质量文化”，华为的“危机文化”这些企业

16、文化不但让员工适从，还成为企业对外宣传的第二品牌。安阳可旺企业八字箴言“诚信、沟通、责任、创新”“创新”成为企业坚定不移的价值取向。个人认为关键就是要创新产品设计要创新、赢利模式要创新、服务方式要创新、营销策略要创新。创新本身就是一种价值观取向的标杆，只有形成独特的主流企业文化，安阳可旺才能清除发展途中的障碍，在金融危机与行业竞争的双重压力下，蜕变成拥有实力与良好形象的行业龙头。战略五：五指齐伸细管理关键词：细化管理 战略策划，使企业立于不败之地；细化管理，才能将企业发展的每个细节做到至臻完美。安阳可旺要想更加“精、准”地狙击市场，快速发展，只有将常规的基础管理工作不断的向更深入、更精准的方向

17、推进，才能适应市场规模化和集约化发展的需要。建立一种“精耕细作、强化细节”并以提高效益为目的“五指齐伸”管理方法，这是笔者为安阳可旺细化管理和精准客户管理提出的非常规“管理”方式。大拇指：建立企业运营月报体系。可以采用企业内部资料的形式，定期回顾企业运营情况，详解各地分销点、销售点、产品基地的发展状况。最好可以开辟相关专栏（比如食品专栏），将产品信息有个大致的总结；也可以开辟意见专栏，让经销商或消费者对安阳可旺的意见和建议成为月报的一部分。同时公司出台的各项政策，企业一个月的运营成本等，都可以通过这样的一份月报进行梳理。这样的目地有二个好处：第一，使企业员工有参与感，觉得自己是企业的一部分，自

18、己的工作与企业的发展密不可分；第二，让企业的高层和各分公司、各基地通过对月报的分析，可以传达企业的发展理念和展望企业的发展远景，让管理层更深入地了解企业的现状和未来的发展，以便做出更好的决策。食指：建立样板区域市场体系。在面对国内截然不同的各个食品市场,安阳可旺只有针对各个市场内的营销环境和状态的差异性,有选择性地开展深度营销工作,才能有效集中全部精力和资源逐个攻破区域市场!如果把力量均匀分布在各个区域市场上，导致力量分散，所有区域市场都不能重点开发和进攻，这样反而会失去企业的整体影响力。如果把资源集中放在核心区域市场上，集中全部力量于局部，安阳可旺就很容易把局部市场做起来，即先把核心区域做成

19、样板，然后，再照此方法，进行市场的复制，扩大战果，就能确保企业整体上取得领先地位。中指：建立员工自我诉职体系。人无完人，相信每个安阳可旺人都与普通人一样，存在着这样那样的缺点。而通过自我诉职这样一个体系，就可能尽可能地找出自我的缺点，然后给予更改或纠正。无名指：建立客户回访体系。每个月，都有通过安阳可旺销售系统这个平台完成销售的客户。那么，这些客户对客服人员的印象怎么样？他们有什么建议或要求，他们在产品销售过程中有什么感受？只有通过客户回访，安阳可旺才能真正掌握第一资料，并且根据这些资料，尽可能地完善产品、完善销售渠道，为客户提供更多贴切的服务，以满足企业主体客户的需求。小拇指：建立企业会员档

20、案体系。这些档案可以根据产品销售区域，产品消费的人群进行分类，也可以根据消费人群的年龄层次、性别进行分类，并且要在适当的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。建立企业会员体系，一来可以从相关数据中分析企业产品销售的主体人群，第二可以根据这些主体人群，定期举行各类活动，提升客户的参与性、增加企业的凝聚力。虽然企业的运营及企业管理涉及到很多方面，五指齐伸，也只是细化管理的一种模式及见解，但是，这些方式对安阳可旺来说，却是基础的，甚至是必须的。战略六：六大工程做推广关键词：有效的推广产品推广工作，是一件系统工程。从产品进入市场之日起，就要引以为重。从硬性推广和“可旺”文化营造方面，在强势区域市

21、场，为更好地营建浓郁的舆论导向，提六点拙见：一是“广告文化工程”。在“可旺”产品销售的城市的高速公路出入口、城市繁华区域(如汽车站、公园、商贸中心等)，设置固定性的大型高品位的广告宣传牌，也可借用已有的宣传媒体，如汽车站、火车站的LED高清显示屏等。宣传内容以不违背国家对食品行业的法律规定为主，这类宣传应图文并茂，通俗易懂，并且定期更新。二是“社区文化工程”。在大多数社区和街道，都有公益性的教育宣传画廊(或喷绘写真、黑板报)；如果安阳可旺能利用这个平台，突出核心点，针对不同社区的不同特点，进行摸底定位，然后在宣传画廊中张贴健康饮食（放心水、放心豆制品）和安阳可旺的宣传海报。这种针对性极强的宣传

22、方式，能让更多人接受安阳可旺的宣传，从而提高安阳可旺及“可旺”的知名度。三是“网络文化工程”。如今网络普及率极高，各个城市差不多都有自己的网站。安阳可旺应借船出海，借梯登高，利用这些网站进行自我推广。安阳可旺可以联合这类网站制订宣传专栏、专页，建立起快速高效的网络宣传平台。重点网站要可以组织开办“可旺”专家大讲堂之类的活动，一来联系了与消费者的感情，二来提升了品牌的认知度。四是“手机文化工程”。随着经济发展和生活水平的提高，现代人几乎是人手一“机”，从“掌中宝”演化到“随时换”，手机以其方便、快速、无区域性而被人们广泛应用，已经成为普通的日常用品。如果安阳可旺能与通信服务商（联通、移动等）进行

23、联合，以手机短信的方式进行食品知识的宣传，势必取得良好的效果。由于手机短信减少通信费用，又不受会议等肃静场合的约束，还可以含蓄地表情达意，好处诸多。利用手机短信宣传安阳可旺，受众广，受众高、宣传时效长久，无疑拓宽了宣传的范围和渠道，既实惠又很容易达到理想的效果。五是“文艺文化工程”。由于文艺作品具有思想性与参与性，又在作品中涉及到企业文化，这让人们更容易接受企业文化。安阳可旺可以与省摄影家协会组织一场放心食品行业的摄影展，以图文并茂的方式宣传安阳可旺；与电信部门、音乐家协会创作一首安阳可旺的企业歌曲，通过耳熟能详，优美动听的歌谣，让人们在音乐声中体会安阳可旺；与设计单位制作一个可爱的吉祥物，让

24、可爱的吉祥物成为安阳可旺、“可旺”的代言人，引聚更多的人气六是“日用品文化工程”。除了文艺类作品软性宣传外，硬性的宣传也不可少。安阳可旺可以制作一些带有产品图标日常用品，让人们在接触这些日常用品的同时，也接受了安阳可旺的产品。具体的“日用品文化工程”可以是：一个印有“可旺”字样的水杯、一张宣传“可旺”的光碟、一个带有“可旺”图标的鼠标垫等等。其实安阳可旺已经多次搞促销活动，赠送了厨房围裙等日常用品这些措施，提高民众对“可旺”的认知，值得推广。加大“可旺”的推广和宣传力度、才能吸引人们的眼球，真正让客户发现“可旺”；只有挖掘“可旺”内涵，丰富“可旺”内容，提升“可旺”文化层次，才能促进客户更多地

25、了解品牌。所以，以舆论传播安阳可旺及“可旺”的发展新理念、倡导食品消费新风尚、展示“可旺”的新形象、营造消费“可旺”的新氛围，安阳可旺才能在市场中不惧风浪，行得更远、行得更稳！当然，推广工作是一项长期的工作。各种推广方法，必须持之以恒，不懈努力，才能有望使企业积累更多的人气，留住更多的顾客。战略七：七彩缤纷聚眼球关键词：营销方式的多样性俗话说“好酒不怕巷子深”，但现在经济社会，恰恰是“好酒也怕巷子深”。无疑，这是一个营销至上的年代。而炒作，无疑成为了至关重要的营销手段。纵观近年国内的引领风尚的事件，几乎每一次营销的行为背后，都有一条明显的炒作轨迹。诸如“脑白金广告”“快乐女生”等等，我们不可否

26、认，这些无伤大雅的炒作，引起了大家的关注，为企业赢得了丰厚的品牌回报和经济利益。笔者认为，安阳可旺及“可旺”要想聚焦更多的眼球，首先要拥有“七彩缤纷”宣传、推广的品牌的魄力。赤色：转变营销观念，树立打造“可旺”品牌的目地。一切行为的宣传，哪怕是有争议的宣传，只要紧紧围绕安阳可旺、“可旺”来展开，都可以通过营销宣传来展示。这类营销不论是点子营销，还是创意营销，哪怕是一句好的广告词，或者是一招鲜的做法，只要能提高“可旺”的知名度，就可以借用。此举的目地只有一个，就是提高“可旺”销售业绩、树立“可旺”形象、彰显“可旺”文化、打造“可旺”品牌。橙色：在战略部署上，安阳可旺可以将各类宣传力量重新整合，优

27、化资源配置，实现精简高效的宣传。即每个时期，都只抓住一个“噱头”论点进行宣传。比如说去年“可旺”优质水桶以及这次创意征集大赛就是很好的宣传策略。专攻一个点，才能吸引更多人和更多媒体关注。红色：在宣传对象上，安阳可旺也要创新。以前我们笼统地把社会公众、广大消费者作为宣传的受众主体，而且模式上都基本一样，在创新后，宣传可以更加灵活多样。比如针对家庭主妇（女性消费者），可以通过丰富产品色彩，为她们营造温馨感受；而针对老年消费者，可以通过放大宣传产品字体，方便老年人阅读的方式进行。绿色：在内容和方式上，安阳可旺要通过不同的视角、新颖的立意、优美的文字、多彩的画面，全方位展示良好的“可旺”形象；更要通过

28、实际案例的分析、成功客户的现场说法，让消费者从中受益，深切地感受“可旺”的产品质量及口感。青色：在宣传力量分配上，安阳可旺要充分调动内、外方面积极因素，要充分借助社会媒体的力量，营造良好的社会舆论环境。这类媒体甭管他是哪个方面的，只要为利于“可旺”的宣传，即可以借用。同时，“可旺”要更多的兼顾多元化的宣传方式。虽然针对“可旺”的“一首歌、一本书、一幅画、一台戏、一盘牒、一幅字、一部电视剧”这类文化宣传方式十分理想，但“脑白金”类轰炸式的强制宣传方式其实也不可抛却。“脑白金”类的宣传方式虽然让人厌烦，但这并妨碍企业为社会做出更大的回报。蓝色：在理念上，安阳可旺要树立悠久、让人回味与产生感想的“可

29、旺”文化。可以在网站、标识、LOGO等等一切可以利用的载体将“可旺”内涵体现出来。比如说企业网站的LOGO，办公用品、甚至员工的水杯等地方，都可以印上带有“可旺”标识的图标以及服务宗旨，这样，更好地彰显安阳可旺的服务理念。紫色：在宣传团队中，安阳可旺应通过组建专门的工作班子，成立策划专班，进一步认真研究市场，加大“可旺”宣传，扩大“可旺”影响；进一步深入挖掘“可旺”文化内涵，使之成为享誉华夏的文化品牌；同时，要通过举办形式多样的活动、推介会、联谊会、新闻通气会、征集联谊会等活动，以情会友，以情引商，大力宣传，大力弘扬安阳可旺文化，提升服务品质，拓展销售渠道，才能做大品牌。当然，“可旺”要真正吸

30、引眼球，这些工作远远不够。只有通过七彩缤纷的各类方式方法，将各种力量揉和在一起，“可旺”才能真正成为行业的“闪光点”。战略八：八面玲珑立品牌关键词：全方位品牌打造 品牌建设是伴随企业终身的问题，它并不是一个玄妙的东西，也不是大企业的专利，中小企业一样能做品牌，营造品牌。“可旺”要突出品牌，“经典的广告语”、“请明星做代言”、“VI（视觉识别系统）”、“画册”、“媒体广告”、“营销活动征集”等策略肯定是需要的，但做好了这些，并不一定能铸造出良好“可旺”品牌。打造“可旺”品牌的根本要素是人，一个成功品牌的塑造不是一个人、一个部门或一个品牌策划机构能够独立完成的，它需要全体安阳可旺人的参与，要求安阳

31、可旺人都必须有品牌管理意识，并坚持有意识的用自己的实际行动来维护“可旺”品牌形象，即要进行“全员品牌管理”。只有员工在每一个环节都有强烈的责任心和自觉的品牌意识基础上，“可旺”才能成功塑造品牌。品牌的铸造，也是产品质量、销售渠道、平台优势的综合体现。安阳可旺人要用培育品牌、运作品牌的理念、方法、机制，提升“可旺”的特色文化。当今食品的竞争，正在转化为持久实力的竞争和口碑的竞争，只有具有创新稳定的品牌、良好的人缘口碑，由重视产品培育向注重品牌建设的转变，才能支撑企业产品的持续可赢利性。具备良好的口碑、便捷的服务，才能牢牢地占据市场份额。所以，“可旺”还应大力引导经营者走品牌发展之路，提高经营能力

32、和抵御市场风险的能力，走出一条发展的健康出路。实践证明， “可旺”品牌的塑造，需要通过良好的平台以及一系列的活动，加上持之以恒的诚信经营，才能真正成形。实际工作中，安阳可旺人可以就整个团队的服务能力、市场开拓能力、个人素质提升等聘请专家进行培训。只有从内到外强化了内功，才能成就雄厚的品牌。才能为客户提供良机，掌握交流市场讯息，从而将“可旺”打造成强势品牌。当然，品牌塑造不是一蹴而就的，它需要企业决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时，进行必要的品牌调整，让品牌始终能够引领企业的发展。战略九：九九归一巧布局关键词：走出河南的谋略事实上，在食品产品的差异

33、化不太明显的今天，服务的好坏与营销网络的健全已经成为客户选取企业时首先考虑的因素之一。针对这样的情况，安阳可旺及“可旺”如果在市场准入登记工作中打破一切阻碍发展的瓶颈、桎梏与障碍，进一步加强企业分部的软环境建设，扶持社会投资进入企业渠道，为安阳可旺及“可旺”提供优质服务并扶持品牌的发展，以及快速进行网点扩张和进军河南以外的市场，那么，安阳可旺及“可旺”的发展就会悄然发生滚雪球般的裂变。笔者建议，安阳可旺及“可旺”品牌应依托安阳总部，持续将管理和分销网点的由河南为中心扩张成晋冀鲁豫周边九座城市（安阳、新乡、鹤壁、焦作、濮阳、长治、邯郸、聊城、邢台），用九座城市分站统管相关片区，实行片区负责制，这

34、样就能打造更贴近市场主体。在这九大片区中，平时实行自主经营，只有在管理决策中服从河南安阳总部。所以称作：九九归一巧布局。在市场网点的铺设过程中，安阳可旺可以适应地寻求当地投资者予以合作，这样可以减少企业直接投资的压力。在寻求合作者中，应全面推行“三通”服务制，即对符合条件，手续完全齐备的，能快则快畅通，当场受理，当场准予落地开展安阳可旺的一切业务；对手续基本齐备的申请，资料存在一定的瑕疵，但不违背法律规定的，应指导当场完善变通，当即帮助合作方纠正缺陷，准予开展安阳可旺的业务；对法律禁止，不符合法律要件的积极主动与投资人沟通，认真做好宣传解释工作，减少误解，多一分理解，多一份发展空间。最重要的，

35、安阳可旺还应为分站打造一支高素质、高绩效的销售团队，这是安阳可旺不得不面对的重大策略。这一策略，旨在安阳可旺总部能摸索出一套完整的销售服务方案，通过一个优化的销售架构，改善销售管理，提升销售效能，以帮助各地分站网点预测销售可能面对的问题，从而加快市场反应，确保销售运营畅通无阻，协助网点提升销售业绩，在不明朗的经济环境下保持竞争优势。“九九归一”的九大城市布格，看似松散，实则紧合，平时这九大片区各自开展工作，必要时服从总部的指示。通过就地开展工作，各个站点信息互通，方式共享，让安阳可旺走出河南，从而走向全国。战略十：十全十美“可旺”关键词：“四千”精神记心头不可否认，十全十美是我们理想中的一种美

36、境。今天的企业或者市场竞争，早已走过单点突破的时代，一个创意、一次策划成就辉煌已经行不通了。所以，今天在这个征集中，笔者再提温州人创业的“四个千”精神，赠予安阳可旺人，希望安阳可旺人抛却浮躁，历精图治，精心细致做企业，沉下心来做品牌，扎扎实实拓市场。第一句：踏遍“千山万水”做市场。市场，是用双脚走出来的。只有深入市场、了解市场、感悟市场、把握市场，才能了解市场需求、目标需求、有效需求，才能制订出切实可行的营销计划，反之，如果仅仅只是潜在需求的表面诱惑和引导，就奋不顾身的去迎合之，那下场则是极其可悲的。第二句：说尽“千言万语”整渠道。建立完善的销售渠道，仅仅只是实现企业发展的第一步，而要确保目标

37、的顺利完成，企业需与客户或者投资者保持互相信任。这就需要安阳可旺人耐心与客户或投资者分析市场、与客户或投资者讲解战略伙伴互惠互利的关系，“千言万语”付出的同时，还要抵得住来自各方的误解、白眼，乃至伤心的拒绝。第三句：想尽“千方百计”搞营销。“酒好不怕巷子深”的时代已经过去，若要有成绩，还得会吆喝。一个点子可以辉煌一时，一个创意可以让产品大销。但是，点子与创意并不是企业发展的不二法宝，只有将好的点子与创意进行整合，想尽“千方百计”，才能以维持企业产品的持续销售。第四句：吃尽“千辛万苦”做品牌。品牌是一家企业产品口碑和持续发展的生命力，是与消费者、客户、地产商、合作伙伴、政府和社会打交道的过程中，

38、企业产品口碑积聚的过程。“可旺”品牌的突出，靠什么？靠实力、靠管理、靠科技、靠文化？这些都对，但我想，最主要还得靠安阳可旺人千辛万苦的付出！“吃得苦中苦，方为人上人”，这需要安阳可旺人讲奉献，没有奉献精神搞不好企业，没有牺牲自我的精神，不算一个合格的安阳可旺人套用一句话就是：没有朝圣者般的虔诚，你不要到安阳可旺来；没有劈风斫浪的魄力，你不要到安阳可旺来；惧怕宽广胸怀的大海，你不要到安阳可旺来！发展是永恒的主题，信念是前行的力量。笔者以及所有关心与支持安阳可旺的人都相信，通过安阳可旺人的勤奋、踏实、智慧，执着不屈、拼搏奋进的精神去诠释企业八字箴言“诚信、沟通、责任、创新”，一定能在危机中找到、找准破解金融危机下又好又快发展的良方，一定会铸造一个真正意义上十全十美的“可旺”品牌，可旺人将用实力和行动向所有人证明：可旺的明天会更好！