提升家家福超市顾客满意度和忠诚度的分析本科.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流提升家家福超市顾客满意度和忠诚度的分析本科.精品文档.毕业论文论文题目 提升家家福超市顾客满意度和忠诚度的分析毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说

2、明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律

3、后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日总目录论文目录一、浙江家家福超市公司简介二、浙江家家福超市存在的问题三、提升家家福超市顾客满意度和忠诚度的对策附件目录一、毕业论文写作任务书二、毕业论文开题报告三、毕业论文企业指导老师评

4、分意见表四、毕业论文答辩记录及成绩评定表目 录内容摘要-1关键词-1前言-2一、浙江家家福超市公司简介-2二、浙江家家福超市存在的问题- 3（一）顾客对家家福超市的总体满意度不高，且呈现下降趋势-3（二）家家超市会员制度不够完善-4（三）服务观念不强，服务质量不高-5（四）商品的质量不稳定，促销产品质量难保证-7（五）不能及时处理好顾客抱怨并积极进行服务补救-9三、提升家家福超市顾客满意度和忠诚度的对策-9（一）树立“顾客满意”的经营理念 -10（二）关系营销培养顾客的忠诚度-10（三）加强会员管理，提高忠诚度-11（四）努力提高服务人员的基本素质-11（五）提供物美价廉的商品-12（六）及时

5、妥善地处理顾客的抱怨与投诉，挽回不满意顾客-13致谢-14参考文献-15附件一-16指导老师评语及成绩- 19内容摘要在激烈的市场竞争中，连锁超市要不断生存发展，以“顾客为关注焦点”是必然的选择。因此，如何进一步提高顾客满意度和忠诚度是每个超市必须重点研究的课题。本文通过实证分析，对浙江家家福超市在顾客服务方面存在的问题进行了研讨，并有针对性地提出了提升超市顾客满意度和忠诚度的途径和策略。关键词家家福 连锁超市 满意度 忠诚度近年来，科学技术的快速发展使得产品的同质化程度不断提高，市场竞争日益激烈，众多连锁超市已经认识到客户资源将是企业生存发展的基础，优质的服务和消费者的忠诚是企业制胜的关键，

6、而顾客的信赖程度主要取决于他们在超市所提供的产品和服务过程中感受到的满意程度，客户满意度越大，忠诚度越高，连锁超市竞争力就越 强，企业盈利自然也就越多。因此，如何更为有效地满足顾客需求，提升顾客忠诚度，保证超市快速平稳发展，已经成为连锁超市最为关注的热点问题，本文以浙江家家福超市公司为例，对该公司提升顾客满意度和忠诚度进行实证分析，以促进该企业的发展。一、浙江家家福超市公司简介浙江家家福超市有限公司是致力于超市经营发展的连锁企业,近年来，家家福超市坚持走具有自身特色、符合当地实际、贴近百姓生活的连锁发展之路，以“面向工薪阶层，服务社区百姓”为出发点，足迹遍及姚城东西南北。依靠“业态创新”和“管

7、理创新”，落实创业、创新、创优的“三创”精神，利用全新的经营理念与营销方式，开发了大卖场、便利店、标准超市、特许加盟、药店等多种不同业态的连锁店，打造了家家福立体化、邻居式的连锁经营网络。截止2009年10月，超市门店数达到216家，其中超市大卖场9家，直营标准超市50家，药店5家，加盟连锁152家，营业面积逾5万平方米，网络遍及余姚城乡及宁波大市、绍兴周边地区，余姚地区连锁门店乡镇覆盖率达到100%。年销售额近6亿。但近年来随着余姚经济的发展和人民生活水平的提高，人们在超市的消费已不再简单满足于品种丰富的廉价商品，而转为追求更注重具有个性化和人情味的产品与服务。同时由于其他品牌的超市不断地进

8、军余姚市场，使之余姚的超市间的竞争更加激烈，家家福发现单靠商品的质量和价格已经不能再吸引广大的消费者。为此，家家福超市开始注重了解和研究顾客需求，努力提高顾客满意度及忠诚度，力求形成一种以顾客为中心，视顾客满意度和忠诚度为核心竞争力的竞争优势。二、浙江家家福超市存在的问题根据笔者在家家福超市公司的问卷调查，目前顾客对家家福超市的满意度并不是很高，主要存在以下一些问题：（一）顾客对家家福超市的总体满意度不高，且呈现下降趋势根据家家福超市对顾客总体满意度评价调查发现：满意的人数占15%，较满意的人数占26%，一般的人数占41%，不满意的人数占18%。由此可以看，顾客对家家福超市的满意度只有41%，

9、而2006年、2007年及2008年顾客对家家福超市的满意度分别为64%、52%、57%，可见顾客对于家家福超市的满意度在逐年下降；但是不满意的比例却在逐年上升，从06年的9%，07年的12%，08年的10%，到现在的18%。这说明随经济的发展和消费需求的变化，浙江家家福超市的顾客服务工作已跟不上时代的发展了。（二）家家超市会员制度不够完善在接受调查的人群中，28.2的受访者拥有家家福超市的会员卡。由此可见，家家福超市会员制的普及面是不够的。在对其余71.8%的无会员卡消费者的调查中发现，不办理会员卡主要有以下几个因素：（1）不知道在那里可以办理会员卡，这类顾客占所有顾客的12.6%。他们表示

10、超市没有明确的标示哪里可以办理会员卡，这对他们办理会员卡带来了而不便（2）会员卡的优惠力度不大，不想办理，这类顾客占所有顾客的19.8%。有顾客反映说超市的会员价和普通的价格相差不多，有的甚至没有会员价。例如乐事的薯片原价为3元，而会员价也只有2.9元，只相差了一角，这种力度是明显不够的 。（3）办理会员卡需要手续费，不愿意花钱。这类顾客占所有顾客的25.4%。着是一个庞大的群体，大多数人说：会员卡的工本费太贵，办理与不办理会员卡实际的经济利益相差不大，而且会员卡办理起来太麻烦。（4）不太了解家家福超市会员卡制度。以上这些原因阻碍了顾客对办理家家福超市会员卡的兴趣。着类顾客比例不大，主要是小孩

11、和老人多。但也不能忽视，着说明我们的会员卡宣传力度不够。（三）服务观念不强，服务质量不高超市服务包括有形服务和无形服务两部分，有形服务包括商品服务、买卖服务、促销服务、设备设施等等，无形服务包括卖场气氛等等。从调研结果看，“卖场气氛”，“设备设施情况”顾客相对评价较高，而一些服务上的细节，却大大影响了整个服务的满意度指数：在有关于您选择来家家福购物的原因调查分析后，发现支持率排在前三位的选项分别是:地理位置方便、购物环境舒服和货品齐全，而服务好排在倒数第二，只有6%的被调查者认为家家福超市服务好。在您觉得家家福的员工服务态度如何的调查中只有23%的顾客认为服务好，而认为服务质量差的占36%。顾

12、客普遍反映：导购员聚众聊天现象严重，经常擅自离开自己的岗位，顾客有问题是找不到人；导购员的态度太差，有的导购员爱理不理的；导购员对超市布局不太熟悉。而对收银员服务态度的调查中发现，65%的顾客对收银员的态度比较满意，但是在超市购物高峰的时候收银台的结算速度相对较慢，有位顾客说结账的队伍都已经排的很长了，可是有的收银台还是没人收银的，最多的一次就结账花了半个小时。由此说明家家福超市服务质量有待大大的改进。（四）商品的质量不稳定，促销产品质量难保证商品的质量是超市经营之本。而从调查中发现，顾客对于商品的质量还是比较放心的，在他们的消费观念里，家家福超市的商品质量总体是不错的，但依然有不合格产品和质

13、量有缺陷“残品”的存在，特别是促销商品或者是赠品，顾客普遍反映质量难以保证，在调查中发现，顾客会买促销品的占85%，这其中要求质量有保障占50%。而不买促销品的被调查者说，不买的原因为商品的质量难以得到保证。在实习期间，笔者就接到过好多有关于商品质量的问题，其中大部分是促销产品和赠品。有一位姓王的女顾客就曾经想我们投诉说：她买去的面包促销组中有一袋面包是过期的，虽然事情最后解决了，也查出了事情发生的原因，但是这对超市的形象还是带来了损害。 （五）不能及时处理好顾客抱怨并积极进行服务补救所谓服务补救，就是超市为顾客提供服务出现失败或者错误的情况下，对顾客的不满和抱怨作出的补救性反映，重新建立顾客

14、的满意度和忠诚度，向顾客提供带有补救性质的第二次服务。调查表明，顾客投诉得不到重视，三分之二的顾客会投入其他超市的怀抱；投诉得到解决，70%的顾客会继续在原超市购物；如果投诉得到了妥善、及时地解决，顾客保留率会提高到95%。由此可见，不能及时处理好顾客抱怨并积极进行服务补救能在很大程度上影响顾客忠诚度。而对家家福超市调查中发现，顾客遇到问题肯定会投诉只占24%，绝大多数的顾客说是情况而定，究其原因主要是应为顾客认为投诉后处理不满意，顾客还没有形成这种观念以及顾客对投诉期望度不高。有顾客曾今说过：超市那会做对自己不理的事啊，一定是能推就推啊！可见已经有顾客对超市产生了不信任。所以说明，家家福超市

15、的顾客投诉和补救体系还不完善。三、提升家家福超市顾客满意度和忠诚度的对策根据上述制约家家福超市顾客满意度和忠诚度的因素，该超市可从以下几个方面来提升顾客满意度和忠诚度：（一）树立“顾客满意”的经营理念 树立“顾客满意”经营理念，为顾客提供个性化服务。首先要树立顾客满意度的理念。为提高顾客的满意度，有必要建立一种以顾客为导向的企业文化，使企业的每一位员工真正的树立“顾客至上”、“顾客永远是对的”、“一切为了顾客”等观念，充分认识顾客满意的重要性。顾客满意取决于全体员工的服务态度和水准。家家福超市要在自己的经营方针和目标中体现出“不断提高顾客满意度”的思想，对员工进行公司经营理念培训，使员工在价值

16、观、职业道德观、行为规范和员工素质等方面，都遵循“一切让顾客满意”的理念，从而在企业内部自上而下形成一种共同认同的“顾客无流失”文化。要建立这种文化，一是要加强宣传，使员工明白这么做对公司以及对个人的意义；二是超市的管理者要首先明确观念，树立典范；三是要训练员工提高顾客满意度的技能，提高他们为顾客服务的能力；四是要制定相应的奖惩制度，保证为顾客服务体系的建立和完善。让顾客深切的认识到超市“一切让顾客满意”的理念，提高顾客的满意度和忠诚度。 （二）关系营销培养顾客的忠诚度忠诚顾客是超市的无形资产，不仅可以使超市赢得稳定的消费者队伍，而且可以通过忠诚顾客的购买示范和促销宣传，使超市有一个广阔的发展

17、空间。超市培养忠诚顾客可以借助营销学中的关系营销。所谓关系营销是指识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系活动，并通过企业的努力，以成熟的交换和履行承诺的方式，使各方目标得以实现，达到双赢的效果。超市通过利用关系营销分析顾客需求，并不断地去满足顾客的需求，使顾客的满意度不断提高，进一步达到忠诚，最终成为忠诚顾客。（三）加强会员管理，提高忠诚度随着经济的不断发展，消费者更加注重心理感受，注重在购买和消费的过程中是否能得到心理上的满足。针对这种变化趋势，超市需充分利用会员卡，及时收集顾客信息，通过对顾客信息的分析、整理、挖掘，为顾客提供个性化、人性化的服务，满足消费者的心理需求，提高

18、消费者的满意度，从而最终实现顾客忠诚。而提高会员人数的方法：一是可以不断地宣传家家福超市的会员卡，让广大顾客形成一种超市会员制度的意识；二是可以无偿的为顾客办理会员卡，为老会员免费需卡；或者降低会员卡的手续费；以及实行购物满多少可免费办理会员卡和续卡；从实质上不断的增加会员的人数。三是可以加大对会员的优惠力度和完善会员的服务。例如超市可以举行会员日，在这一天里会员顾客可享受全场商品多少折扣的优惠；同是不断地完善会员的积分制度；还可以增加一些人性化的服务：在会员生日是，可发送一条祝福短信。让会员真真实实的感受到会员给他们带来的好处。通过这一些促销手段，不断增加会员人数,满足会员的各种需求，使会员

19、的满意度不断增加，最终转变成忠诚顾客。（四）努力提高服务人员的基本素质 调查结果表明，顾客对超市在“服务人员”方面的评价均不高，主要表现在“熟悉商场布局及商品分类”和“员工的专业知识和水平”两方面。营业员不能在顾客需要时提供一些专业性的建议和意见，不能设身处地为顾客着想，更不会随机应变，顾客在购买时便多了几分忐忑。作为服务性行业，员工是直接与顾客打交道的群体，他们素质的高低直接影响超市的声誉。因此，必须投入足够的资源，通过技能培训、制度化管理以及企业文化的熏陶等多种手段来提高员工素质。对于超市的工作人员来说，不管是什么职能都必须要用饱满的精神，热情、周到和细致的服务来要求自己。当然不同的职能还

20、有不同的要求：作为超市的导购人员首先要熟悉超市的整体布局，同时对于顾客的疑问能及时、准确地解答出来，为顾客的购物提供周到的服务；作为超市的收银员要不断加强自己的业务水平，使收银工作既好又快还准确地完成。（五）提供物美价廉的商品在购买商品时，顾客主要对商品的质量及价格满意，他们对该超市就产生满意并可能对该商品忠诚。商品的质量是顾客满意的重要条件，因为质量的好坏直接影响顾客对商品的评价，更是企业能否立足于市场的关键所在。而合理的价格是大多数顾客的基本要求，如果在具有良好质量的基础上，企业提供合理的价格，这将有助于顾客对商品的满意度。满意的顾客愿意支付更高的价格去购买自己喜欢的商品与服务。调查报告显

21、示，35%的被调查者认为他们一般购买一些服务较好而价格相对比较高的商品。另外40%的被调查者认为他们有时候也会购买此类商品。这反映了高质量与和合理的价格是顾客满意并继续购买该商品的重要因素。所以超市加强对商品的质量进行监督，做到视商品的质量如企业的生命。合理的价格也是超市所要努力的方向。（六）及时妥善地处理顾客的抱怨与投诉，挽回不满意顾客 顾客与超市的矛盾与纠纷是不可避免的，如何挽回不满意的顾客，对超市来说相当重要。据国外调查，如果企业能妥善地处理顾客提出的投诉，可能有70%的顾客会成为回头客；如果能当场听取顾客投诉，并给他们一个满意的答复，回头客会上升到95%；而且每一个满意而归的顾客又会把

22、你的做法告诉其他5个人，这样企业就可以坐享免费广告的收益。因此营销界有句名言“满意的消费者是最好的广告”。因此，只有视批评与抱怨为企业宝贵的财富，才能更好地改进企业的工作，让顾客满意，成为不衰的企业。所以作为成功的连锁超市如何及时妥善地处理顾客的抱怨与投诉，挽回不满意顾客是必修课。总之，提高顾客满意度和忠诚度，应该在服务人员、服务过程、有形展示等方面去改善，增强的认知和提前让体验。在顾客服务时，应判断顾客在消费时的心情和消费偏好，同时要衡量自己与竞争对手之间价值差异，创造服务差异化，提供全方位的顾客解决方案和增值服务。服务多一点，满意多一点，全方位地提高顾客满意度，关注细节，提供增值服务，不仅

23、让顾客满意，更要让顾客在享受服务过程中愉悦。水可载舟，亦可覆舟，顾客就是超市生存发展的水源，也是零售业价值链的最终实现环节，只有重视他们，让顾客满意度和忠诚度不断增加，才能实现连锁超市可持续发展。致谢首先诚挚的感谢论文指导老师郑光财老师，在郑老师的悉心指导和纠正下，我得以把实习中所发现的问题与自己所学的专业知识相联系，从而把专业知识更好的运用到论文的写作中。让我对于超市顾客满意度和忠诚度建设有了进一步了解，感谢郑光财老师不厌其烦的指出我研究中的缺失，且总能在我迷惘时为我解惑，老师对学术的严谨更是我学习的典范。本论文的完成另外亦得感谢企业指导老师张小文，在张老师悉心的教导下，使我对超市的经营又了

24、更进一步的了解。张老师对我在实习期间以及工作的指导，也使我获益匪浅。同时也感谢同事及同学的帮助。参考文献1 陈枫. 企业员工满意度的调节与提高J.重庆市师范大学旅游学院, 2006, 08.2 韩新民. 如何提高顾客的满意度J.管理工程学报, 2008, 02.3 陈绍. 商业企业顾客满意度J.经济师,武汉大学经济学院, 2007, 08.4 郭涛. 企业顾客满意度的调节与提高J.浙江师范大学旅游学院, 2009, 01.5 刘宇,葛新权. 顾客满意度测评信度与效度分析J.世界标准化与质量管理,2007,01.6 刘新燕,杨智. 大型超市的顾客满意度指数模型实证研究J.管理工程学报,2006,

25、09.7 刘金兰,朱晓旸. 顾客满意度指标重要性测量的主成分分析与多元回归方法J.天津大学学报,2005,06.8 张鹤颖. 激励员工为企业发展铺路J.鹤煤运输带有限责任公司, 2008，05.附件一:关于家家福超市服务质量与满意度调查问卷为了持续提高服务质量，为您提供满意的产品和服务，我们特开展此次顾客满意度调查活动。现将家家福超市服务质量与满意度调查问卷呈送给您，请您在百忙中抽出时间，根据自己在超市购物体验时的感受作出如实的评价，以便我们为您提供更好的服务。 1、您的性别是 （ ） A、女性 B、男性2、您的职业是 （ ） A、专业人士（医生、律师、教师、） B、企业中高级管理人员 C、企

26、业从业人员 D、私营企业者 E、干部/国家公务员 F、学生 G、其他3、您的年龄是( ) A、20岁以下 B、2130岁 C、3150岁 D、51岁以上4、您的月收入大约是多少（ ） A、1500元以下 B、15013500元 C、35015000元 D、5001元以上5、您平均多久去一次超市（ ）A、每月不超过一次 B、每两周一次 C、每周一次 D、每周一次以上6、您在超市的月平均消费是多少（ ）A、100元以下 B、100-300元 C、300-500元 D、500元以上7、您选择家家福超市的原因（ ）A、会员制度 B、 价格便宜 C、货物齐全 D、购物环境舒适 E、免费班车 F、停车场

27、G、地理位置方便 H、服务好8、请问您来家家福一般是选购什么商品？ A、包装食品 B、床上用品 C、服装鞋类 D、日用品 E、米面粮油 F、散装零食 G、水果蔬菜 H、牛奶饮料 I、文具 9、请问您购物时关注商品的哪个方面：（ ） A、质量 B、品牌 C、 价格10、您最常去的超市是（ ） A、家家福 B、中联超市 C、三江超市 D、华润万家11、请问您觉得家家福产品的种类如何（ ） A、 种类齐全 B、一般 C、很少 12、请问您对家家福的产品质量满意吗 （ ） A、非常满意，质量好 B、满意，质量一般 C、不满意，质量问题 13、请问您觉得家家福的员工服务态度如何（ ） A、态度极好，真诚

28、、笑容甜美 B、态度一般，勉强可以接受 C、态度恶劣，面无表情、冷言冷语 14、请问您觉得家家福的收银员结算速度如何（ ） A、很快，且收银员态度好，很满意 B、 比较快，较满意 C、 要排很长的队，收银员态度一般，较不满意 D、要排很长的队，收银员态度极差，非常不满意 15、请问您觉得家乐福的购物环境如何（ ） A、宽敞明亮，感觉很舒服 B、 一般，没什么感觉 C、不够干净16、您继续到家家福购物或消费的可能有多大（ ）A、很大 B、一般 C、很小 D、以后都不会去 17、您觉得家家福还有什么需要改进的地方呢（ ） A、 服务态度 B、产品价格 C、产品种类 D、环境 E、其他18、对于家家

29、福超市的促销商品，你会买吗（ ） A.会买，如果质量有保障 B.会买，尽管质量一般 C.不买，总觉得质量无保障，便宜无好货 D. 不关心19、在购物后遇到问题时您是否会主动反馈寻求解决（ ） A、肯定会 B、 一定不会 C、所遇到的问题而定 D、一般都会 20、您对家家福超市总体的满意度评价（ ） A、满意 B、比较满意 C、一般 D、不满意 21、您希望我们做到的_ 谢谢您的配合！ 指导老师评语及成绩该同学在浙江家家福超市有限公司实习期间，能运用所学的专业知识和技能，联系实习岗位的工作实际，根据该公司的顾客满意度和忠诚度等问题的调查需要，设计了调查问卷，召开座谈会，积极收集相关资料, 及时与

30、指导老师联系，虚心接受企业和学校指导老师的指导,选题合理、参考文献数量充足,佐证材料齐全,论文格式达到了规范化的标准,有一定的理论水平，专业贴近度和岗位贴近度好，所提的建议和措施对该公司经营管理水平有较大的参考价值,但文字的通顺还有待于进一步加强。成绩：优秀 良好 中等 及格 不及格毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做

31、出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人

32、或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日致 谢时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在这四年的学习生活中

33、，收获了很多，而这些成绩的取得是和一直关心帮助我的人分不开的。首先非常感谢学校开设这个课题，为本人日后从事计算机方面的工作提供了经验，奠定了基础。本次毕业设计大概持续了半年，现在终于到结尾了。本次毕业设计是对我大学四年学习下来最好的检验。经过这次毕业设计，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析问题的能力、合作精神、严谨的工作作风等方方面面都有很大的进步。这期间凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感谢。没有他们的帮助，我将无法顺利完成这次设计。首先，我要特别感谢我的知道郭谦功老师对我的悉心指导，在我的论文书写及设计过程中给了我大量的帮助和指导，为我理清了设计思路和操作方法，并对我所做的课题提

34、出了有效的改进方案。郭谦功老师渊博的知识、严谨的作风和诲人不倦的态度给我留下了深刻的印象。从他身上，我学到了许多能受益终生的东西。再次对周巍老师表示衷心的感谢。其次，我要感谢大学四年中所有的任课老师和辅导员在学习期间对我的严格要求，感谢他们对我学习上和生活上的帮助，使我了解了许多专业知识和为人的道理，能够在今后的生活道路上有继续奋斗的力量。另外，我还要感谢大学四年和我一起走过的同学朋友对我的关心与支持，与他们一起学习、生活，让我在大学期间生活的很充实，给我留下了很多难忘的回忆。最后，我要感谢我的父母对我的关系和理解，如果没有他们在我的学习生涯中的无私奉献和默默支持，我将无法顺利完成今天的学业。

35、致 谢四年的大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上一个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。回首四年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。学友情深，情同兄妹。四年的风风雨雨，我们一同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们一直以来对我的抚养与培育。最后，我要特别感谢我的导师刘望蜀老师、和研究生助教吴子仪老师。是他们在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励，给了我很多解决问题的思路，在此表示衷心的感激。老师们认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助，感谢他耐心的辅导。在论文的撰写过程中老师们给予我很大的帮助，帮助解决了不少的难点，使得论文能够及时完成，这里一并表示真诚的感谢。