宝洁公司英语100句.ppt

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4、Vs YA对比去年增长比例nFY Fiscal Year财政年度nYTD Year to date财年至今nShipment 进货量nMSU一千个宝洁产品统计单位nMonthly Letter月度回顾nVolume Target销量目标nTFI短期促销基金nBDF品牌发展基金nCI 达成销量目标给予客户的奖励nShopper Marketing购物者营销nOff take/ Turn over销售额nValue share/ Volume share销售额份额/销售量分额nCategory share=Value share 品类份额nCorporate share 综合份额nComplian

5、ce sell in rate 依从销售比例宝洁各个级别宝洁各个级别 Band I/II/III/IV/V/VInOM/KAM 运作经理/客户经理nUM区域经理nMM市场经理nAD副总监nD总监nVP副总裁促销促销nTPR零时降价nDiscount折扣nRun out 出清nPromotion Pack 促销装nAllocation 配额nBudget 预算nTracking 跟踪玉兰油玉兰油nOLAY Counter玉兰油专柜nBC Beauty Consultant 美容顾问nLOreal 欧莱雅nOlay II Reinvention 玉兰油货架改造nUpgrade 升级nUDSR 玉兰

6、油督导常用短语常用短语nTake leader ship 发挥领导作用nCan be done attitude “能搞定”的态度nCateman Category Management品类管理nReinvention (货架)革新nHandle Object 处理反对意见nPSF (Persuasive selling format)说服性销售规程nAP (Account Penetration)客户渗透nCommunication Skill 沟通技巧 宝洁常用单词宝洁常用单词nTough困难的nStretch 拉伸的(比较高的目标)nOpportunity 机会,有提升空间的地方nRes

7、ult 结果nAction 行动nPlan 计划nSensitive 敏感的nUrgent 紧急的nLocation 位置nSize 大小nPotential 有潜力的nPVP 宝洁最高的核心价值nIssue 问题nObjection 反对意见nPenetration 渗透nTG 端架nSample 公司提前发的样品nGift 赠品nTracking form 跟踪表nDC Distribution Center 分销中心nSuppose 假设，猜想nAlign 达成一致，达成协议nAnyway 无论如何（管它了）nBreak休息nBeat 击败nDefense 防御(反击)消费者信息消费者信

8、息nConsumer 消费者(产品使用者)nShopper 购物者(购买产品的人)nBasket size 客单价nTraffic 人流量nPurchasing decision tree 消费者决策树部分缩写部分缩写nNI (New initiative) 新品nOSD 货架外陈列nSFT (Sales Fundamental Tracking) 店内信息跟踪nSFA 某网站，很多东西上面都有。nHQ Headquarter总部nISP In Store Presence 店内表现nKDM (Key Decision Maker)关键决策人nOOS (Out of stock) 缺货nFMCG (Fast Moving Consumer Goods) 快速消费品nQPP Quarterly Priority Plan季度重点计划