百足氏国内第一家做网络直销的户外旅行服装品牌.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流百足氏国内第一家做网络直销的户外旅行服装品牌.精品文档.百足氏国内第一家做网络直销的户外旅行服装品牌国内及国外在华代销的知名户外服装品牌究竟何其多？大概没有谁去做过准确的统计，笔者在此用“数不胜数”一词来表达是毫不过分的。一面是品牌林立，一面又是价格定位的居高不下，似在有意挑战消费者的承受能力，这便使得这一运动系列产品的营销很难冲出象牙之塔的束缚，或许是对技术和材料的疯狂追求，以及对产品设计和做工不惜工本的强调等等，从一定程度制约了其大众化定位？因此更没有哪一个业内人士会再去为这一问题做另类思考，好在只要有特殊户外旅游运动的群体存在，便自有其

2、不菲的市场业绩。是的，倍受工作生活之重的人们，又有谁不向往于大自然的无限风光？那苍苍莽莽的森林、冰雪覆盖的高山、一望无际的草原，以及奇绝瑰丽的高原戈壁 于是，一些必备的旅游用品首先为我们所渴望，如一件充满专业感受的冲锋衣、一双旅行鞋，甚至是一顶轻便式的野外宿篷。然而您知道吗，它们其中一些的价格却是令人不能等闲视之的。就以笔者最近的一次赴日本旅游先期准备工作来说吧，因为是要去滑雪，那一身的行头是必备的，又因为担心日本的价格高于国内，所以临行前先做了选购，然而此次选购不仅费掉了一个工作日，更费掉了两个人近半年的积蓄。它们分别是：一件女式滑雪服2080元，一条滑雪裤1150元，一双靴子620元（挑最

3、便宜买的）；我先生的一件男式滑雪服2080元，滑雪裤1150元（与我的相同品牌），一双靴子1150元。虽然是打了折的，仍是几近突破人民币万元大关呢！这还只是服装，不包括其他必备物品。至于是什么品牌？在此笔者要告诉您的是，众多的国外、国内知名品牌在同一系列的价格定位上全国各地都是差不多的，都处于户外运动旅游服装的高端水平。处于阳春白雪般养尊处优的户外旅行服装，何时能成为大多数普通消费者的“杯中羹”、“囊中物”？这一要求似乎不再仅仅是个梦。只要你是一个有心人，便再没有什么所谓的难题。笔者最近留意，美国BAIZUS（百足氏）户外旅行服装品牌的中国代理商似乎正在着意将这一供求矛盾缩小化，或者说他们已经

4、做到了这一点！要问他们此举的理论根据是什么？答案自然是：缩小产品成本。如何缩小成本？是减低对服装材料与工本的要求？非也，这些品牌的硬指标是不能掺假的，那么，唯一的途径，便是从产品的销售成本上下足功夫，或者更直接的取消销路成本，将其减化为零！这可能吗？说到这里似乎业内人士都会先打个问号，笔者却在此果敢地说上一句：能，只要国人对某些行业之发轫抱之以宏扬支持态度，那么真正属于消费大众的春天很快就会普临大地！我们还是以美国BAIZUS为例吧，这一品牌的中国市场营销定位就很值得业内人士思考。据笔者的了解，虽然户外旅行服装品牌多如繁星，然而以B2C电子商务模式经营的却只有那么寥寥三两家而已，BAIZUS的

5、中国代理商是国内最早一家以B2C模式经营的典范。所谓的B2C模式，即厂家针对普通消费者的网上零售直销方式。之所以称其为典范，又是因为以网上直销这种方式来经营户外旅行服装品牌实在是一次非凡而成功的壮举，之所以断言其必将成功，是因为其意在力求以品牌的高档化去迎合普通消费者的喜好与购买力。一年多的网上畅销又使得这一举措的正确性经受了考验，看来每个真诚的尝试付出都会最终受到广大消费者的信赖，尤其对于知名高档品牌。对此，广大消费者心存更多的是感恩之心。曾有人说，这一B2C电子商务模式只适合一些特殊的商品，诸如：电子产品，包括数码相机、计算机、通信用品、小家电系列等，以及音像制品、各种书籍、鲜花等商品，因

6、为它们在购买过程中是不需要顾客做感官体验的，只需要认准品牌及价位即可。而有些商品顾客的购买习惯却是以触摸、近距离观看等来做出判断与选择才能购买的，如服饰等商品，所以有人说，网上零售的局限就在于此，对于触不到摸不着的高价衣物，会有人放心去网上支付吗？对于这点，BAIZUS中国代理商却充满自信地认定了品牌的力量，好品牌是断然能决定消费者的购买习惯的。如果消费者认定了某一品牌，便不需要再去现场体验。又为何会认定？首先，BAIZUS（百足氏）以质量的完美无瑕换取了信誉，只要做到光明正大，便没什么见不得人，消费者还有什么可不放心的呢？另一份自信是缘自该品牌外观的个性化魅力，尤其是上衣的剪裁特点，其领部的

7、立式设计，胸部的扩挺感，使其更显立体化效果，这种感官效果再配以鲜明的网上图片是会令消费者一目了然的，何需再去亲临试穿！您只需登录百足氏官方直销网（），便一切美景都尽在眼前了！笔者以为，很少有哪个品牌会具备如此明显的个性化特点，如果您对笔者这句话有任何置疑的话，那么不妨入该直销网站一看便知所言非虚！这也是为什么百足氏会毫不犹豫地选择了网上直销的方式，来做为其在全国的销售模式，完全是缘于对BAIZUS个性魅力与自身所具备的国际领先技术水平的超自信！对于户外旅行服装品牌这些高档消费品而言，采取网上直销无疑会大大降低产品的价格，使其在国内同类商品中性价比最高，其价格降幅如同高山瀑布一样大有可观之气势，

8、令消费者在享受品牌的同时更感受到一种价格落差所带来的激情。这种落差的形成究其原因有以下几条：首先，BAIZUS（百足氏）有自身的生产流水线，这便节约了该企业在生产、物流、库存过程中的成本和风险。其次，也是最关键的一点，是这种网络直销方式避开了中间商的层层盘剥回扣，及产品在与中间商交接运转过程中的费用累加，使产品直接简化为厂家与顾客的交易，并能真正做到以最低优惠价让利于消费者，这更是该企业以B2C模式经营的初衷。其三，这种模式大大节省了客户和企业的时间和空间，提高了交易效率，特别为工作忙碌的上班族节省了宝贵时间。其四，该产品的宣传可直接通过自身所拥有的直销网媒体进行，而节约了传统销售模式中的电视

9、广告、报纸刊物广告费用。经常有人问，为什么相同的产品有的品牌价格高，而有的品牌价格却低廉得多？这是因为知名品牌都是通过宣传才会最终占领市场的，加入了宣传费用在里面。百足氏却节约了这项巨大开支。而其直销网中的顾客交流版块，及百足氏论坛网（此外，生产与网络直销二者之间便于调节，根据顾客的反馈可以及时地调整生产，并能为部分客户提供一对一的量身定制服务。百足氏还以自身官方直销网为中心，扩展联盟会员加入业务，使联盟会员可以以零成本，无门槛儿，高回报（六折供货），无风险而最终受益。更使企业能够击败地障碍，最终有利于该项品牌的国内普及。 该网站还为集体团购者以更多优惠，尤其为大学生的创业提供方便。并开展了诸

10、如“疯狂拍卖”等高人气服务，牢牢吊住了顾客的胃口，众多的回头客更是常常留恋于其中不愿释手。再来具体说说该品牌产品较其他品牌的价格比。仍以笔者这次赴日之旅为例，如果当初采用百足氏官方网选购的话，仅一件女式滑雪衣便由市场价的2079元降到了1180元，一件男士滑雪衣在此网站的明标价也仅为1180元，降幅为43%；一条滑雪裤的降价幅度约为50%；鞋子为45%；这一对比，真是让人悔青了肝肠！再看一看其他产品的价格落幅：一件男士二层压胶专业冲锋衣的市场价一般为1200元至1900元不等，而在此直销网的另售价仅为300元至700元；一件男式厚型双面抓绒衣的市场价一般在400至500元左右，在此只有100多

11、元；就连一件单层的排汗T恤，其市场价也标于200至300元之间，而此处却只需130多元便可轻松拿回家！至于鞋子的价格更是减半！对比见真理，更体现出该网络直销模式的难得，顾客在需要大品牌的同时，更需要最大众化的价格定位。无庸置疑，这一营销模式是百足氏长远发展的战略需要。占地29000平方米的百足氏生产商，拥有雄厚的资金背景、先进的生产设备、专业的管理团队和一流的制衣队伍，正因如此，才被美国BAIZUS企业获准为中国唯一的代理商，而其产品的网上直销模式不仅是中国户外第一，更是全世界唯一仅通过B2C模式销售的户外旅行服装品牌。此个例的成功尝试不仅对户外品牌发展方向意义重大，更将为所有高档品牌的营销提

12、供最新型、最有益的借鉴。下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘

13、溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵

14、挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！上面才是您需要的正文。十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的

15、陌生人，她将何去何从？笔记本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。 而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯。如今，年年念念，我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小，她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个女孩说起城市的生活，那里很繁华，到处都是高楼大厦，大家衣着体面这一切都是她无法想像

16、的画面，但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子，成为一个体面的城市人。在她十八岁那年，她不顾父母的反对，依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过，但是在她亲眼目睹城市的繁华之后，她决心要赚很多钱，把父母接到城市，让父母知道她的选择是正确的。可是很快，她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面，实则也没有多少钱，依赖于一个纨绔子弟，而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌，也不适应城市生活，闺蜜也自顾不暇，没有时间和多余的钱帮助她。这样的她，连生活下去都成问题，更别说赚大钱了。倔强的

17、她没有因此放弃，而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼，相信自己一定可以实现梦想。一开始，她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作，住在楼梯间，一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光，在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光，在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调，和内容。当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候，她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位，但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她，但是工资只有行情的一半，而且工作又多又累。尽管如此，她还是签了合同上班了。她每天都要战战

18、兢兢地等待同事们的叫唤，偷偷地观察别人，谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好，工作尽责，同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西，让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着，慢慢脱离了以前乡下的生活，一步一步地走进城市。1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活

19、动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间

20、的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的

21、质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得

22、尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!鹰之歌高尔基（俄罗斯） 时间:2011-12-26 作者: 高尔基蛇，高高地爬到山里去，躺在潮湿的山谷里，盘成一圈，望着海。 太陽高高的在天空中照耀着，群山向天空中喷出热气，波浪在下面冲击着石头。沿着山谷，在黑暗中、在飞沫里，山泉轰隆隆地冲击着石头，迎着大海奔腾而去。雪白的、激烈的山泉，完全浸在泡沫里，它切开山岭，怒吼着倒入海去。 忽然，在蛇所呆的那个山谷里，天空中坠下一只胸膛受伤、羽毛上染着血迹的鹰。他短促地叫了一声，坠在地上，怀着无可奈何的愤怒，胸膛撞在坚硬的石头上。 蛇吓了一大跳，敏捷地爬开。但是，马上看出这

23、鸟儿的生命只能维持两、三分钟了。他爬到那受伤的鸟儿跟前，面对着他轻声地说： 怎么啦，你要死了么？ 是的，要死了。鹰深深地叹了一口气回答说。 啊，我美好的生活过了，我懂得什么是幸福。我英勇地战斗过了，我见过天！哦，你是不会那么近的看到天的。唉，你这可怜虫。 那有什么了不起。天么？空空洞洞的，我怎么能在天上爬呢？我在这里很好，又温暖、又滋润。蛇对那自由的鸟儿这样回答。他听了那鸟儿的胡言乱语，心中暗暗好笑。而且，蛇还这样想： 哼，飞也好、爬也好，结果还不是一样，大家都要埋入黄土，都要化为灰尘的？ 但是，那勇敢的鹰忽然抖擞精神，微微的挺起身来，向山谷里看了一眼。水穿过灰色的石头滴下来，阴暗的山谷里气闷

24、不堪，散发这腐臭的气味。鹰使出全身精力，悲哀而痛苦地喊叫起来： 啊，要是能够再飞到天上去一次，那该多好呀！我要把敌人紧压在胸膛的伤口上，让我的血呛死他。哦，战斗是多么幸福啊！ 但是，蛇却想到：天上的生活吗，哦，大概的确是很愉快的吧。要不然为什么他要呻吟呢？ 他给那自由的鸟儿出了个主意。 哎，那么，你挪到山谷边，跳下去。也许翅膀会把你托起来，你就可以在你的世界里再活一些时候啦。 鹰颤抖了一下，高傲地叫了一声，顺着石头上的黏液滑到悬崖边上。到了边上，他伸开翅膀，胸中吸足了气，眼睛里闪着光辉，向下面滚去。他像石头似的顺着山崖滑下去，迅速地下坠。啊，翅膀折断，羽毛也掉下了。山泉的波浪把他卷入，泡沫里映

25、着血，冲到海里去。海浪发出悲伤的吼声撞击着石头，那鸟儿连尸体都看不见了。 蛇躺在山谷里，对于那鸟儿的死亡，对于那向往天空的热情，想了很久。他注视着那令人看了总要产生幸福的幻想的远方：那死去的鹰，他在这没有底、没有边的天上，究竟看见了什么呢？象他这样，为什么在临死的时候，要为了热爱飞到天空中去而心里苦恼呢？嗨，我只要飞到天空中去一次，不久就可以把这一切看清楚了。说了就做。他盘成一圈儿，向天空中跳去，象一条窄长的带子似的，在太陽光下闪耀了一下。 天生要爬的是飞不起来的，这他忘记了。结果掉在石头上，嗯，不过没有摔死。他哈哈大笑起来： 哈哈，你们瞧哇，飞到天空中去有什么好呀？好就好在掉下来了吗？嘿嘿，

26、可笑的鸟儿呀，他们不懂得地上的好处，呆在地上就发愁，拼命想飞到天空中去，到炎热的天空中去追求生活。天上不过空空洞洞，那里光明倒是很光明的。但是没有吃的东西，没有支持活的东西的立脚点。嗨，为什么要高傲呢？为什么埋怨呢？为什么要拿高傲来掩饰自己的狂热的愿望呢？自己不能生活下去，为什么要埋怨呢？哼，可笑的鸟儿呀。不过，现在我再也不会受他们的骗了，我什么都懂得了，我见过了天。我已经飞到天空中去过，而且把天空打量了一下，认识到了掉下来的滋味儿。但是没有摔死，自信心倒是更强了。哦，让那些不喜欢地上的，靠欺骗去生活吧。我是懂得真理的，他们的口号，我不会相信了。我是大地的造物，我还是靠大地生活吧。于是，他就在

27、石头上自豪地盘成一团。 海还在灿烂的光辉中闪耀，浪涛威严地冲击着海岸。在浪涛的吼声中，轰隆隆地响着颂赞那高傲的鸟儿的歌声。山岩被浪涛冲击得发抖，天空被那威严得歌声震撼得战栗了。 我们歌颂勇士们的狂热的精神。勇士们的狂热的精神，就是生活的真理。啊，勇敢的鹰，在和敌人的战斗中，你流尽了血。但是，将来总有一天，你那一点一滴的热血将像火花似的，在黑暗的生活中发光。许多勇敢的心，将被自由、光明的狂热的渴望燃烧起来。你就死去吧。但是，在精神刚强的勇士们的歌曲里，你将是生动的模范，是追求自由、光明的号召。 我们歌颂勇士们的狂热的精神！伟大的渴望尼采 （德国） 时间:2011-12-25 作者: 尼采 分享到

28、： QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 百度搜藏 百度空间 豆瓣网 复制2 哦，我的灵魂哟，我已教你说“今天”“有一次”“先前”，也教你在一切“这”和“那”和“彼”之上跳舞着你自己的节奏。 哦，我的灵魂哟，我在一切僻静的角落救你出来，我刷去了你身上的尘土，和蜘蛛，和黄昏的暗影。 哦，我的灵魂哟，我洗却了你的琐屑的耻辱和鄙陋的道德，我劝你赤裸昂立于太陽之前。 我以名为“心”的暴风雨猛吹在你的汹涌的海上；我吹散了大海上的一切云雾；我甚至于绞杀了名为罪恶的绞杀者。 哦，我的灵魂哟，我给你这权利如同暴风雨一样地说着“否”，如同澄清的苍天一样的说着“是”：现在你如同光一样的宁静，站立，并迎着否定的暴风

29、雨走去。 哦，我的灵魂哟，你恢复了你在创造与非创造以上之自由；并且谁如同你一样知道了未来的贪欲？ 哦，我的灵魂哟，我教你侮蔑，那不是如同蛀一样的侮蔑，乃是伟大的，大爱的侮蔑，那种侮蔑，是他最爱之处它最侮蔑。 哦，我的灵魂哟，我被你如是说屈服，所以即使顽石也被你说服；如同太陽一样，太陽说服大海趋向太陽的高迈。 哦，我的灵魂哟，我夺去了你的屈服，和叩头，和投降；我自己给你以这名称“需要之枢纽”和“命运”。 哦，我的灵魂哟，我已给了你以新名称和光辉灿烂的玩具，我叫你为“命运”为“循环之循环”为“时间之中心”为“蔚蓝的钟”！ 哦，我的灵魂哟，我给你一切智慧的饮料，一切新酒，一切记不清年代的智慧之烈酒。

30、 哦，我的灵魂哟，我倾泻一切的太陽，一切的夜，一切的沉默和一切的渴望在你身上：于是我见你繁茂如同葡萄藤。 哦，我的灵魂哟，现在你生长起来，丰富而沉重，如同长满了甜熟的葡萄的葡萄藤！ 为幸福所充满，你在过盛的丰裕中期待，但仍愧报于你的期待。 哦，我的灵魂哟，再没有比你更仁爱，更丰满，和更博大的灵魂！过去和未来之交汇，还有比你更切近的地方吗？ 哦，我的灵魂哟，我已给你一切，现在我的两手已空无一物！现在你微笑而忧郁地对我说：“我们中谁当受感谢呢？” 给与者不是因为接受者已接受而当感谢的吗？赠贻不就是一种需要吗？接受不就是慈悲吗？ 哦，我的灵魂哟，我懂得了你的忧郁之微笑：现在你的过盛的丰裕张开了渴望的

31、两手了！ 你的富裕眺望着暴怒的大海，寻觅而且期待：过盛的丰裕之渴望从你的眼光之微笑的天空中眺望！ 真的，哦，我的灵魂哟，谁能看见你的微笑而不流泪？在你的过盛的慈爱的微笑中，天使们也会流泪。 你的慈爱，你的过盛的慈爱不会悲哀，也不啜泣。哦，我的灵魂哟，但你的微笑，渴望着眼泪，你的微颤的嘴唇渴望着呜咽。 “一切的啜泣不都是怀怨吗？一切的怀怨不都是控诉吗！”你如是对自己说；哦，我的灵魂哟，因此你宁肯微笑而不倾泻了你的悲哀 不在迸涌的眼泪中倾泻了所有关于你的丰满之悲哀，所有关于葡萄的收获者和收获刀之渴望！ 哦，我的灵魂哟，你不啜泣，也不在眼泪之中倾泻了你的紫色的悲哀，甚至于你不能不唱歌！看哪！我自己笑

32、了，我对你说着这预言： 你不能不高声地唱歌，直到一切大海都平静而倾听着你的渴望， 直到，在平静而渴望的海上，小舟飘动了，这金色的奇迹，在金光的周围一切善恶和奇异的东西跳舞着： 一切大动物和小动物和一切有着轻捷的奇异的足可以在蓝绒色海上跳舞的。 直到他们都向着金色的奇迹，这自由意志之小舟及其支配者！但这个支配者就是收获葡萄者，他持着金刚石的收获刀期待着。 哦，我的灵魂哟，这无名者就是你的伟大的救济者，只有未来之歌才能最先发见了他的名字！真的，你的呼唤已经有着未来之歌的芳香了。 你已经在炽热而梦想，你已经焦渴地饮着一切幽深的，回响的，安慰之泉水，你的忧郁已经憩息在未来之歌人祝福里！ 哦，我的灵魂哟，现在我给你一切，甚至于我的最后的。我给你，我的两手已空无一物：看啊，我吩咐你歌唱，那就是我所有的最后的赠礼。 我吩咐你唱歌，现在说吧，我们两人谁当感谢？但最好还是：为我唱歌，哦，我的灵魂哟，为我唱歌，让我感谢你吧！ 查拉斯图拉如是说。（最美的散文世界卷）老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!