美美香芋条新产品上市营销策划方案.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流美美香芋条新产品上市营销策划方案.精品文档.美美香芋条新产品上市营销策划书前 言休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。但同时，由于食品行业已经进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，行业整合、市场细分完成在即，企业间的竞争力度日趋激烈。可见，休闲食品企业是集机遇与挑战于一身。本土企业应该利用自身优势，立足本土特色，联手开拓市场，抱团作战，审时度势，在休闲食品行业的变化中占得先机。新一代荔浦芋头条在对不同地域消费者的口味、营养、健康等潜在需求分析的基础上，创新口味、开发新包装，争取在口味、包装以及营养等方面满足消费者的差

2、异化需求。目 录第一章 概要提示- 3 -第二章 宏观环境分析- 3 -第三章 微观环境状况- 3 -一、 市场状况- 3 -二、 产品状况- 3 -三、 竞争者状况- 4 -第四章 SWOT分析- 6 -一、优势- 6 -二、劣势- 6 -三、机会：- 7 -四、威胁：7第五章 营销目标- 7 -第六章 战略及行动方案- 8 -一、市场细分- 8 -二、目标市场- 9 -三、市场定位- 9 -四、营销组合策略- 10 -1、 产品- 10 -2、 价格- 11 -3、 渠道- 11 -4、 促销- 11 -第七章 具体行动方案- 12 -方案一：渠道市场开发方案- 12 -一、渠道选择- 1

3、2 -二、渠道招商- 12 -三、渠道市场开发- 12 -1、促销方案制定- 12 -2、具体实施- 13 -3、实施控制与促销效果评估- 13 -4、 渠道维护- 14 -5、 费用预算- 15 -方案二、新产品新宣传方案- 15 -一、宣传方式选择- 15 -二、互助合作- 15 -三、新产品新宣传活动- 15 -1、 具体实施- 15 -2、 实施控制与宣传效果评估- 16 -3、 合作关系维护- 16 -4、 费用预算- 17 -附录- 18 -第一章 概要提示目前食品企业数量颇多，各类休闲食品的“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品牌推广创新

4、、品牌形象塑造等多个方面提出要求第二章 宏观环境分析随着我国经济水平的提高及旅游业的兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。2009年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为23.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长，仅仅休闲食品企业注册一项就已高达10多万家，这些数据无疑都昭示着我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜

5、力和生存空间。第三章 微观环境状况一、 市场状况21世纪初至今，休闲食品质量大大提高，休闲食品市场规模近年来正呈几何级的速度增长，增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点，在我国食品市场的地位日益重要。同时，休闲食品的品种和类别也大幅度增多。随着食品市场的日趋丰富，休闲食品正在逐渐成为百姓日常生活的必需消费品，消费者对休闲食品的数量和品质的需求不断增长。而旅游行业的兴旺发展，带动了休闲食品进入不断改进和创新的新阶段。技术的进步带动了质量的提高，休闲食品整体质量水平上升已是不争的事实。尤其是一些市场占有率较高的大型品牌企业，质量管理和质量控制水平严格，生产设备和生产工艺先进，产品质量安全让人放

6、心。目前，我国休闲食品销量在200-300亿元左右，估计未来几年每年增幅在15左右。休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10以上，销售额已占5以上，仅次于冷冻食品和保健滋补品，而烘焙类食品已成为休闲类食品的主流。不仅如此，一些食品销售网点、场所、网络也都成了休闲食品销售的热点地带。目前，休闲食品行业无论是从产品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的展示到销售渠道的拓展，各品牌之间已经突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。二、 产品状况荔浦芋头因产于桂林荔浦县而得名，自古以来就是朝廷贡品，为桂林著名的土特产，在海

7、内外均享有盛誉。荔浦芋头含有丰富的蛋白质、淀粉、钙和一定的维生素，有益人们的身体健康。金顺昌新一代荔浦香芋条是极具桂林地方特色的美味零食。它选用桂林荔浦芋为主要原料，遵循传统工艺制作而成，具有荔浦芋香、酥、脆之特点，口感细腻，醇香爽口，老少皆宜，是居家旅游、休闲自享，馈赠亲友的最佳选择。三、 竞争者潜在进入者供应商行业内现有竞争者代替品的威胁顾客的讨价还价食品行业可代替性多，产品层出不穷，休闲食品可谓鱼龙混杂，香芋条是近几年刚开发的新产品，但竞争者日益增多，现有的行业竞争者有省外：本土：第四章 SWOT分析Strength产品优势：产品新颖，口味多样化市场优势：产品适销对路，消费群体人口比重大

8、Weaknesses1、 新产品上市，产品知名度不高2、 市场占有率低3、 营销策略缺乏优化与组合4、 营销渠道缺乏针对性Opportunities1、市场潜在空间巨大2、操作风险小3、目标人群准确Threats1、 竞争激烈2、 原料价格上涨3、 品牌知名度低一、优势产品优势：美美香芋条营养美味，且荔浦芋头因产于桂林荔浦县而得名，自古以来就是朝廷贡品，为桂林著名的土特产，在海内外均享有盛誉。市场优势：在原有产品的基础上研发出新功效新口味的产品会较为容易融入市场二、劣势与同行业的其他产品相比，本公司的知名度和品牌的认知度没有深入人心，主要消费者族群认同感略逊于其他竞争产品，这在一定程度上会影响

9、产品销售。品牌规划缺乏系统性。营销策略缺乏优化与组合。营销渠道缺乏针对性。三、机会：1.休闲食品市场仍将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐渐朝健康化方向发展；全球的休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食的一部分即低热量、低脂肪、低糖的休闲食品。在西方国家，低油马铃薯食品和以水果蔬菜为原料的休闲食品受到青睐，销售势头越来越好，天然健康休闲食品市场持续扩大。2.中高端市场将进一步扩大；中投顾问研究总监张砚霖也指出，相对外资品牌而言，我国休闲食品企业多集中在低端市场，中高端市场的开发也是今后发展的一个方向。3.健康类休闲食品发展潜能巨大。调查数据显示，58.4%的人对新品牌和新产品兴趣

10、浓厚，会经常尝试。尤其在食品的营养和健康方面，他们更关注食品的绿色、天然和健康，此外对富含维生素及具有其他功能特性的食品也非常感兴趣。休闲食品一直是以口味为主要卖点的，如果休闲食品企业能在口味创新的同时，兼具到营养和健康两个因素，这一市场空间释放出的销售势能将是不可估量的。四、威胁休闲食品企业不仅具有潜在的市场发展契机，更面临着前所未有的挑战，市场竞争将愈演愈烈，可谓是站在了机遇与挑战并存的节点上。当前，休闲食品企业面临的主要挑战有：1.目前食品企业数量颇多，各类休闲食品的“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品牌推广创新、品牌形象塑造等多个方面提出要求

11、；2.休闲食品行业入门门槛较低，无论是在企业固定资本还是技术实力方面的要求都不高，对于想进入休闲食品领域的企业而言，是一个巨大的机会，但对于传统的品牌企业则很容易形成激烈的竞争，构成巨大威胁。3.目前多数本地休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方面，特别是在营销、管理方面有所欠缺，品牌意识差、竞争意识淡薄、市场开拓能力不强，显得底气不足。4.外资企业加大在中国本土的市场开拓力度，对我国休闲食品企业产生较大的冲击和挑战。第五章 营销目标根据以上分析，本次策划将在新一代荔浦芋头条的产品组合、价格、宣传和销售渠道上进行重组，对荔浦芋头条进行重新定位。重新定位的荔浦芋头条将以年轻人市场为主要目标顾客

12、，目前以桂林各高校为试点，推广成功后将推向各地。经过重组，她将以新面貌出现在市场上，她不止代表着民族企业、老牌子，更代表着消费者的切实需求，有明确的目标顾客，有清晰地产品组合，有全新的销售渠道以及宣传方式。她的市场占有率、销售增长率将比以前提升5倍以上。第六章 战略及行动方案一、市场细分18至28岁的年轻人是主要的消费群体。他们主要是通过电视广告，网络宣传等渠道的信息来选择购买品牌，这一阶段的人群喜欢新鲜，口味多样化的食品。而乐事刚好迎合了他们的口味。8到18岁的人群，们喜欢有趣味性的，玩又好吃的食品，所以上好佳成为他们的首选。28到38岁的人群为第二大消费群体。他们主要是购买来给孩子吃，在选

13、择上更加注重健康，同时由于他们年龄较长。所以也会选择自己更加熟悉的品牌 18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前，消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。从性别上看，15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。从职业类别上看，目标消费者多为在读学生或办公室白领，正在接受或接受过高中以上的教育。从家庭生命周期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%；而高收入满巢家庭（即有孩子，但孩子尚未独立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已独立，老人自己构成的家庭）则占到了一

14、半。根据上述对休闲食品目标人群的细分，休闲食品生产厂家应该根据目标客户的不同性别、职业类别、年龄等不同变量进行市场细分，并设计生产出有针对性的产品系列和推广方案。二、目标市场消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。三、市场定位价格高A中B低C低中高质量 为了保证企业获得丰厚的经济利润，本土企业可根据自身的资金实力和技术水平，适时调整产品的市场定位，除了定位低端市场外，也可将目光投向中高端市场，以期获得更为丰厚的利润。四、营销组合策略1、 产品 对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对

15、于休闲食品而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手： （1） 产品包装 包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等，摒弃原有荔浦的单调塑料盒包装，改为新型环保纸材料。表面图案要年轻时尚、活力动感，容易被乃年轻消费者接受。 （2） 产品组合 根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类： A、 利润产品（30%） 目的：带来利润空间，树立产品市场形象； B、 销售产品（60%） 目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量； C、 冲市场产品（10%） 目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用 2、 价格 家庭装： 500g 一

16、级信誉价格22元 建议零售价25元个人装： 300g 一级信誉价格13元 建议零售价16元迷你装： 200g 一级信誉价格10元 建议零售价12元3、 渠道 根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道。 一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策； 二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策； 三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。 4、 促销产品推出前期，为宣传新产品，对新产品进行特价销售。（具体情况见下文具体行动方案）第七章 具体行动方案方案一：渠道市场开发方案一、渠道选择 目前省内各大高校最为聚集的地方主要为桂林市内，前期需通过

17、一个月左右的市场调研，了解各个高校的聚集情况及产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。 二、渠道招商 打破传统的批发零售的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动。专门针对校内代理商或经销商进行宣传。需要掌握的资源包括：区域内各个经销、代理商的手机联系方式、报纸和电视台。 1、 手机短信 有针对性的进行招商广告的发布工作。 2、 报纸广告 借助桂林晚报、桂林日报或

18、者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布； 3、 电视广告 在当地电视台（主要是广西电视台）进行招商广告的发布。 三、渠道市场开发 1、促销方案制定 根据各校的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动。A、实施目的：各大外资品牌纷纷包装出各种口味、功效的牙膏，吸引消费者；我们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。 B、实施范围 渠道：全市高校内各大经销、代理商（校园超市、便利店、生活用品店等）。 C、实施策略 限地：限定在全市高校内各大经销、代理商（校园超市、便利店、生活用品店等）重要终端卖场中实施，合理控制实施卖场数量，着力烘托“新荔浦芋头条新产品”

19、氛围，充分制造轰动效应。 品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑。 2、具体实施联合终端销售，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。同时，必须根据厂家规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购等层面人员培训，作好终端攻坚的一切准备工作。 在具体实施过程中，各销售终端必须引导导购人员充分发挥“新品特价”的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。 3、实施控制与促销效果评估为有效落实实施公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效协助。在整个过程中，要严把落实，

20、杜绝弄虚作假。 公司派出专职业务人员分时段到各终端销售点监督促销活动，随时发现问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。 4、 渠道维护 作为现代营销中连接厂家和消费者的环节渠道，厂家必须要谨慎对待。可以采取相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。 金牌销售商服务机制 A、 建立销售商档案，实行一对一的服务。 包括：公司对销售商的电话回访、定期免费上门核对销售情况并针对特殊情况制定合理销售计划以及小礼品赠送等。目的是保持与销售商之间的长期友好合作关系。 B、 销售商激励机制 激发销售商的参与意识，设立奖励机制，销售商每达到一个销售季

21、度的总业绩实行现金奖励或者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传！ 专家式营销 A、 公司对经销商的专家式服务 为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。 B、 经销商对客户的专家式服务 经销商对客户提供专业护理知识、指导购买、定时发放和回收使用情况表。 关系营销体系 主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力。 A、 影响经销商采购销售的关键人物老板、销售经理等。 好处：a、可以更好的销售本公司产品； b、可以更加详细的了解其现金流、渠道资源、客户特点等关系，促进产品销售。 B、 导购人员 a、 直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播； b、 可以更加有效的影

22、响消费者的购买倾向，促进产品销售。 5、 费用预算 根据整体运营情况而定方案二、新产品新宣传方案一、宣传方式选择 二、互助合作 打破传统的电视广告的模式，以“互助合作”的形式进行区域市场的宣传活动。专门针对高校校内学生团体和针对学生市场的商业组织。需要掌握的资源包括：各大高校学生团体负责人联系方式、经营学生市场的单位联系方式及地址。 1、 手机短信 有针对性的进行互助合作的发布工作；2、 登门拜访 亲自上门与有关单位进行协商互助活动。 三、新产品新宣传活动 1、 具体实施 万人试吃活动。借助学校终端对上万名在校大学生发放新产品试用装以及反馈表，试用产品包括各种各种口味，同时发放桂林市顺昌食品有

23、限公司的小小宣传手册，宣传公司新产品情况并赠送有公司logo的小公仔。根据反馈表的数据情况重点推出最受大家欢迎的新产品。 购手机卡送新一代芋头条美食活动。借助新学期开学之际新生办手机卡高潮时期，联合学生卡大户中国移动公司在各大高校举办办卡送美食活动。赠品还包括印有顺昌标志的时尚牙杯、毛巾和小收纳袋，赠品全部由顺昌公司以成本价提供，并且在其中加入关于新荔浦芋头条公司和新产品的宣传手册。同时，在办卡送赠品活动现场拉起大横幅“中国移动携手顺昌欢迎广大新生入学”等。携手学生团体举行迎新活动。在各大高校开学之际，联合学生社团举行迎新晚会等活动，费用由公司支付。在迎新活动的同时，要求主办方保证对赞助公司的

24、宣传度，包括宣传手册的发放、互动环节的加强宣传等。2、 实施控制与宣传效果评估为有效落实实施公司派驻专人进行宣传活动的实施和执行。在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。公司派出专职人员分时段到各宣传点监督活动，随时发现问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。 3、 合作关系维护 为保证互助合作的有效实施，公司需保证与合作方的友好关系。可以采取相应的手段和措施，来建立合作档案，最大限度的提升宣传力度。 建立合作档案 包括：公司对合作方的电话回访以及小礼品赠送等，目的是保持与合作方之间的长期友好合作关系。 盈利式宣传 公司对学生团体的盈利式宣传。为保证达到

25、预期宣传目标，公司提供在传单、宣传手册、反馈表等，学生团队负责发放传单、手册、反馈表等并负责回收反馈表。反馈表达到一定的量时学生可以得到额外的补助。对宣传效果进行评估后，达到预期效果之后还可以得到额外奖励。 关系营销体系 主要是公司与合作商的主要环节人员的关系营建，从而为宣传助力。 4、 费用预算 项目费用广告电视广告100000报纸6000手机短信300网络广告20000Pop、dm5000公关活动费、赞助费20000奖品10000宣传资料1000营业推广场地费700赠品3000人工1800推销人工费1500合计 81300附录附录1. 关于荔浦芋头条市场调研报告附录2. 荔浦芋头条市场情况

26、调查问卷附录一1、 调查方式：文案调查、访问调查法、观察法、网络调查法2、 问卷方法：对万达购物广场、步行街进行随机抽样，进行问卷调查。3、 时间：2012-5-28至2012-6-1 4、 地点：南宁市人流量多区域 调查问卷1. 您的性别： （ ） A. 男 B.女2. 请问您的年龄为 ： （ ） A.18岁以下 B.18-23 C.23-27 D.27-35 E.35岁以上3. 您目前的收入 ： （ ） A.无收入 B.1500以下 C.1500-3000 D.3000以上 4. 平时有吃零食的习惯吗？： （ ） A.经常 B.偶尔 C.不吃零食5. 请问您平均每周用于零食的金额： （）A

27、.10元以下 B.10-50元 C.50-100元 D.100元以上6. 请问您购买零食的途径： （ ） A.超市 B.网购 C.小卖部或路边摊 D.专门的零食商店或特店 7. 您一般选择什么口味的零食： （ ） A.酸 B.甜 C.辣 D.咸 8. 请问您比较喜欢哪些种类的零食： （ ） A.膨化食品（薯片、锅巴等） B.瓜子、坚果、果干 C. 地方特产 D.卤制品、肉类（肉干、鸭脖、风爪等） E.糖果 F.饮料 G.其它 9. 影响您购买零食的因素： （ ） A.包装 B.价格 C.质量 D.品牌 E.口感 F.功能功效 10.什么类型的促销方式最能吸引您购买： （ ） A.广告 B.免费

28、试吃 C.买一送一 D.其他11.哪些因素能让你购买之前从未买过的零食： （ ） A.广告宣传 B.价格合理 C.口味风格 D.外观包装 E.好奇心理 F.他人介绍 G.其他12.请问您对您觉得喜欢的零食能够接受的价格： （ ） A.0-10元 B.10-30元 C.30-50元 D.50-100元 E.100元以上 13.一般购买哪里出产的零食： （ ） A.国内产的 B.进口的 C.散装无牌或不知名品牌14.您对进口零食的印象： （） A.价格高 B.品质好 C.包装精美 D.健康有益 E.档次高级 F.口味独特 15.请问您会购买进口零食的原因是： （ ） A.喜欢该口味 B.好奇心理

29、C.外观包装 D.他人介绍 E.广告宣传 F.其他附录二我们小组近期对休闲食品做了一次深入的、专业的调研。根据我们的调研问卷结果的分析整合得出以下结论：市场上的休闲食品休闲食品的准则：（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；（3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为休闲食品的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的

30、认同感，直接拉动购买；（6）卖点清晰.消费者吃休闲食品的目的主要是为消遣，饿了吃休闲食品休闲食品的消费者很少。主要是追求价值观和生活态度的改善。现有休闲食品产品的不足主要是量少和易碎消费者认为现有休闲食品产品的不足主要表现在两个方面：其一是是每盒或每包休闲食品的量太少，买一包休闲食品一会就吃完了，也有少部分消费者认为现有休闲食品产品的不足还有太油腻，不便携带，没有营养和包装浪费等。购买休闲食品考虑的前三个因素是口味、价格和是自己想吃的从该项调查中我们发现，消费者购买休闲食品产品考虑的前三个因素是口味占64.2%，价格占39.6%，是自己想吃的占38.7%。消费者喜欢吃可比克的主要原因是味道好，

31、价格合理，感觉好，脆，香，名气大，品味全和周杰伦代言；消费者喜欢吃乐事的原因主要有口感好，包装特别，朋友推荐，色泽好，品牌，购买方便和适合自己口味；消费者喜欢吃上好佳的原因主要有香脆，物美价廉，好吃和味道适合自己。现有休闲食品产品的不足主要是量少和易碎消费者认为现有休闲食品产品的不足主要表现在两个方面：其一是是每盒或每包休闲食品的量太少，买一包休闲食品一会就吃完了，也有少部分消费者认为现有休闲食品产品的不足还有太油腻，不便携带，没有营养和包装浪费等。美美香芋条作为休闲食品针对消费者应该怎么做？想让每天都能接触到无数新鲜事物的年轻人忠诚于你的品牌可不是一件容易的事情。就要了解他们吃休闲食品的消费

32、需求。要做到量多一点，包装再新颖一点，勾住目标消费者的心。2.消费群体：谷物类食品的现状，我们做了一些问卷调查。其中18至28岁的年轻人是主要的消费群体。他们主要是通过电视广告，网络宣传等渠道的信息来选择购买品牌，这一阶段的人群喜欢新鲜，口味多样化的食品。而乐事刚好迎合了他们的口味。而28到38岁的人群为第二大消费群体。他们主要是购买来给孩子吃，在选择上更加注重健康，同时由于他们年龄较长。所以也会选择自己更加熟悉的品牌，而盼盼刚好迎合了他们的需求。不同年龄阶段的人群对于休闲食品的选择有很大的区别，但对产品的了解曾度很直接的决定了消费者的购买需求。荔浦香葱味系列产品的宣传仍然有待加强。3.消费观念：通过问卷调查我们了解到，很多的人在购买膨化食品的时候，不是很注重它的健康性，更多的是趋向于口感，味道好就可以。4.产品包装：通过市场调查，我发现到荔浦芋头条的包装设计的过于松散，不够整体，图案的选择上不够真实，没有体现产品自身的特点，很不起眼，不仔细看很难注意到。而乐事的包装色调根据不同口味来定，整体统一，将它的特色，精选土豆切片和实品效果很自然的结合在一起，加上乐事的标志，包转袋的背后也是用一袋麻袋土豆的真实拍摄效果来展现，整个包装设计简洁明了，疏松有秩，色调统一。货架摆放更易识别。上好佳的包装特色也在于它的整体色调统一，标志明显，不紊乱