进出口贸易实务.ppt

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1、进出口贸易实务Import&Export Practice,W,T,O,进口商,生产厂家,海关,税务局,出口商,1. Trends of world trade,1950 1960 1970 1980 1990 2000Trade (index) 100 200 480 790 1160 2000 GNP (index) 100 150 260 390 505 620,2. Chinas exports and imports ($ bil),History of Chinas Exports,出口结构的转变：1986年，纺织服装产品取代石油成为我国第一大出口产品。1995年，机电产品出口首次

2、超过纺织服装产品出口成为最大类出口产品。2002年，高新技术产品出口首次超过纺织服装产品出口，达到677.07亿美元。,Chinas Exports,进出口额增量的60%以上是由外商投资企业特别是制造业实现的。加工贸易超过一般贸易成为外贸的主要形式。,Trend of Chinas Exports,工业制成品贸易持续增长和扩大，其在我国外贸出口中的比重不断增加。到2020年，高新技术产品出口将力争达到4500亿美元，约占外贸总出口的40以上，我国出口商品结构将进一步得到优化，高新技术产品将日益成为我国外贸出口发展的主要增长点。,3. U.S. agricultural trade with C

3、hina,Chinas Agricultural Trade,2004年中国在加入WTO之后首次成为农产品纯进口国。,4. High-tech products,出口产品竞争力逐步增强。出口市场主要集中在美、欧，对其顺差大幅增加。 高新技术产品进出口“长三角”超过“珠三角”，科技兴贸重点城市成为主力军。,国际贸易实务知识的应用领域,国有、民营、外资、合资企业的进出口业务银行的国际结算、国际信贷政府外经外贸管理工作外贸独立经营者国际经济和贸易的理论研究工作,教学目标,处理实际业务的基本能力 具备制订企业对外战略的初步能力 提高争端解决的能力 培养综合运用知识的能力,课程简介（一）,第一章 绪论第

4、二章 国际货物合同的标的 品质条款 数量条款 包装条款第三章 国际货物的价格和贸易术语 贸易术语 价格条款 出口成本核算与报价 第四章 国际货物的交付与结算 装运条款 保险条款 结算与支付条款,第五章 争议的预防与处理 检验条款 索赔条款 仲裁条款第六章 国际货物交易程序 合同的洽商、订立、履行第七章 进口贸易第八章 其他国际贸易方式,课程简介（二）,学习方法：1、理论联系实际2、业务与法律联系3、“洋为中用”4、“学”与“用”结合5、“新”与“旧”结合,课程简介（三）,相关课程：国际贸易中国对外贸易概论国际商法国际金融市场营销学,课程简介（四）,教材：进出口贸易实务教程（第七版），吴百福主编

5、，格致出版社，上海人民出版社,学术期刊、报刊对外经济贸易实务经济研究世界经济国际贸易问题世界经济研究国际经贸探索国际商报 网站商务部 中国海关总署 国际商会 www.iccwbo.org中国国际商会 （进出口贸易实务实习） 期末考试,第一章 绪 论,国际货物买卖的特点国际货物买卖合同及其适用的法律进出口贸易的基本业务程序,一、国际货物买卖的特点,国际货物买卖与国内贸易同属商品交换的范畴，无实质差别。从理论上说，国内贸易是国际贸易的逻辑起点，国际贸易是国内贸易的自然延伸和发展。但是，前者与后者相比，仍有其特点：,1、国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 主要表现在：各国政治制度、法律体系不同，文化

6、背景有差异，价值观念有别，贸易惯例和习惯做法千差万别等方面。2、国际贸易受国际局势变化影响，具有不稳定性3、国际贸易面临的风险比较大 比较显著的有：信用风险、汇兑风险、运输风险、政治风险以及商业风险。4、国际贸易线长面广，中间环节多 除双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门。,国际货物买卖业务的特点,复杂性,风险性,法律性,二、国际货物买卖合同及其适用的法律,国际货物买卖合同（contract for the international sale of goods)是进出口贸易的核心。1）是进出口贸易关系有效成立的证据；2

7、）是当事人双方履行各自义务、享有合法权益的依据 国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别：前者含有涉外因素，一般反映在合同的主体、合同的客体、合同的内容（即权利和义务）上。,国际货物买卖合同的基本内容：1、合同的标的：包括货物名称、质量、数量、包装。2、货物的价格：包括单价、总价、确定价格的方法、价格调整条款。3、卖方的义务：如何交付货物、移交单据、转移货物所有权。4、买方的义务：如何支付价款、支取货物。5、争议的预防预处理：包括商检、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。,国际货物买卖合同适用的法律国内法 适用当事人选择的国家的法律 适用与合同有最密切联系国家的法律国际贸易条例国际条约,国际货物

8、买卖合同适用的法律（一）,国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。我国合同法第126条作了原则规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法律。”,举例说明,我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国境内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用于某一国际贸易惯例或某一国际公约。,国际货物买

9、卖合同适用的法律（二）,国际贸易惯例（international trade practice）通常是由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。2010年国际贸易术语解释通则 、跟单信用证统一惯例 、托收统一规则。,有关国际贸易惯例的约束力问题：1、如果合同中做出了与惯例相反的约定，只要这些约定是合法的，就将得到有关国家法律的承认和保护；2、如果合同明确表示采用某种惯例，则此惯例对双方有约束力；3、当双方在合同中对某些问题没有作出明确规定，尽管在合同中也未规定采用某些惯例，但事后双方又在该问题上发生争议而提交仲裁，各国法庭或仲裁机构往往会引用某些公认的或影响较大的惯例

10、作为判决或仲裁案件的依据。所以，国际贸易惯例只有在双方当事人承认或在实践中采用时才对当事人有约束力。,国际货物买卖合同适用的法律（三）,国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各种协议的总称。联合国国际货物销售合同公约（简称公约）已成为我国进行国际货物买卖最重要的一项国际公约。 公约于1980年4月维也纳会议上在国际货物买卖统一法和国际货物买卖合同订立统一法两法加以合并的基础上加以修改通过。该公约分为四个部分：适用范围和原则；合同的订立；货物销售；最后条款。,我国于1986年12月11日核准公约时所作的两项重要保留：

11、关于公约适用范围的保留 我国不同意扩大公约的适用范围（即不同意公约第1条（1）款的（b）项）。认为公约对我国来说，仅适用于公约缔约国之间的有关当事人签订的贸易合同。 关于合同形式的保留公约对国际货物买卖合同的形式没有提出任何特定要求，无论采取口头形式还是书面形式订立的合同，均为有效。我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式（即不同意公约第11条规定）。,三、进出口贸易的基本业务程序,实际业务中，常出现先后交叉或齐头并进的情况。大体分为交易前准备、磋商和签订合同以及履行合同三个阶段（具体见下图）。,第一阶段出口前的准备阶段,组织货源,制订出口营销方案,选择市场,广告、商标,第二

12、阶段磋商签订合同阶段,第三阶段履约阶段,备货、加工、包装、刷唛,催证、审证、改证,向商检局报检,租船订舱,办理保险,取得检验证书,发运货物办理报关,制作有关单据,海关检验放行,取得保险单,货物装船取得提单,向买方发装船通知,汇集有关单证,向银行办理议付,第一阶段进口前的准备工作,进口申请,编制进口计划,审核进货卡,制定经营方案,第二阶段对外磋商 签订（FOB）合同,第三阶段合同的履行,租船订舱,付款赎单,银行审单,办理保险,发催装通知,购买外汇、申请开证,拨交、结算,报验,接货、报关,货物装船,船边现提,货物入库,进口：开立信用证审核进口单据进口货物报验清关纳税交付,进 出 口 合 同 履 行 出口：准备货物 审核信用证 托运订舱 报关投保 装运制单 议付结汇,思考题1. 进出口贸易实务的性质和特点表现在那些方面？2. 进出口贸易实务研究的主要内容是什么？3.谈谈你所了解的有关进出口贸易的法律、贸易条约和协定。,