7短期经营决策实务.ppt

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1、第七章 短期经营决策实务,主要内容：,存货决策(第十一章）生产决策定价决策,第一节 存货决策,存货是指企业在生产经营过程中为销售或耗用而存储的各种有形资产。如在商业中，指各种商品存货；在制造业中，包括材料、物料、零配件、在产品、半成品等。存货收益 VS 存货成本,第一节 存货决策,存货决策涉及到四个方面的内容，即决定进货的项目、选择供货的单位、决定进货的时间、决定进货的批量。决定进货项目和选择供货单位是由销售部门、采购部门和生产部门来完成的，进货时间（T）和进货批量（Q）的决定则需要由企业的财务部门来完成。,第一节 存货决策,存货决策的两个基本问题：订购数量和订购时间决定这两个问题必须考虑四种

2、成本：订购成本（ordering cost）、购置成本（price)、储存成本（carrying cost）及缺货成本（stockout cost）,一、存货成本的构成,（1）订货成本订货成本是指为了订购货物而发生的成本，如办公费、水电费、差旅费、电报电话费等等支出。有一部分与订货次数无关，如常设采购机构的基本开支、折旧费等，称为订货的固定成本，用F1来表示；另一部分与订货次数有关，如差旅费、检验费等，称为订货的变动成本。假设每次订货的变动成本用K表示，存货年需要量用D表示，每次订货量用Q表示，订货次数为 。则订货成本的计算公式为：订货成本F1 K,（2）购置成本购置成本是指存货本身的价值，又

3、称存货买价。 包括存货的购入价格、运输费、装卸费等。一般与存货购入数量呈正比例关系。通常用数量（D）与单位价格（U）的乘积来确定，则年购置成本为DU。,（3）.储存成本（TCc）储存成本（亦称持有成本）是指持有存货期间发生的成本。 包括：存货占用资金应计利息、仓库费用、存货保险费、存货破损和变质损失等，通常用TCc来表示。 以F2表示固定成本， Kc表示单位存货储存变动成本，则： 储存成本储存固定成本储存变动成本 F2 Kc一般来说单位存货年储存成本不变，则储存成本与存货数量成正比关系。,（4）缺货成本（TCs）缺货成本：系由于存货耗尽或供货中断等原因，而无法满足生产经营正常需要而造成的损失或

4、发生的成本。 包括：停工待料损失费、延迟罚金、为避免生产中断而紧急订购、加班、整备、雇佣及训练所增加的成本等。 一般说来，如果订货数量越多，储存存货越多则缺货成本就越小；反之，缺货成本就越大。但当订货数量增加，储存存货增加时，则存货的储存成本亦会提高。 缺货成本用TCs表示。如果用TC表示存货的总成本，则其计算公式为： TCF1,KDUF2,KcTCs,存货决策的两个基本问题：订购数量和订购时间经济订货量，是指能使年存货总成本处于最低水平的一次订货的数量。经济订货量确定以后，就可以根据有关的模型来求出最合适的进货时间。,二、经济订货量的基本模型,经济订货量基本模型的相关假设条件 1. 企业能够

5、及时补充存货，即需要订货时便可立即取得存货；2能集中到货，而不是陆续入库；3不允许缺货，即无缺货成本，TCs为零，这是因为良好的存货管理本来就不应该出现缺货成本；4需求量稳定，并且能预测，即D为已知常量；5存货单价不变，不考虑现金折扣，即U为已知常量；6企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货；7所需存货市场供应充足，不会因买不到需要的存货而影响其他。,例7-1：某公司向供应商购买产品，全年需求量为40000千克，单位储存成本为2元，每次订货费用为64元，一材料单位成本为20元。则有关指标的计算如下：Q*=,在某种存货全年需求量既定的情况下，降低订货批量，则增加订货次数，从而导致订购成本的增加，

6、相应储存成本下降。,当年储存成本与年订货成本相等时，存货的总成本最低。即：D/Q*K=Q/2*K所以经济订货量Q*,三、基本模型的扩展,订货期提前在提前订货的情况下，企业订购下一批货物时的存货库存量被称为再订货点，用R表示。其数量等于交货时间（t）与每日平均需用量（d）的乘积：Rtd即在存货库存量还有td个单位时就要发出订货单再次订货。订货提前期只影响订购时间点，对经济订货量、最佳订货周期无影响。,仍以上例7-1的资料为例，假设该企业在购买存货是，其订货日到到货日的日期为8天，生产过程中，每天存货的需求量为50千克则：Rtd=400千克在存货尚有400千克时，企业就该发出订货单再次订货。,一次

7、订货，边进库，边消耗 在实际工作中，各批采购的存货，常常是边进库，边消耗，即每次所订购的货物不是一次全部到达，而是分批陆续到达入库；而企业因生产经营的需要，也不是等到全部货物运达仓库后才开始耗用，而是边入库，边耗用。 设每批订货量为Q，每日送货量为P，则该批材料全部送到所需时间为 ，即为送货期。因材料每天的耗用量为d，则送货期间材料的消耗量为 。由于材料边送边耗用，则每批材料全部到达时，最高库存量（E）为： ，所以，平均库存量（ ）为：影响储存成本,与批量有关的总成本为：边进库边消耗情况下的经济订货量计算公式：Q*将其代入TC（Q）公式中，可求得一次订货，边进库边消耗情况下经济订货量的总成本公

8、式：TC（Q*）,某公司向供应商购买产品，全年需求量(D)为40000千克，单位储存成本（ )为2元，每次订货费用（K）为64元，一材料单位成本为20元。假设该公司每日送货量(P)70千克，每日存货销售量(d)为20元，,有数量折扣的存货决策在有数量折扣的存货决策中，订货成本、储存成本和采购成本都是订购批量决策中的相关成本。在决策中一般采用比较成本的方法，即通过对接受数量折扣条件下的存货总成本和不接受数量折扣，仅按经济订货量购货的存货总成本进行比较，从中选取存货总成本最低的方案。,例：假设某企业全年需用A零件5500个，每个零件的买价为20元，每次的订货成本为40元，每个零件的储存成本为4元，

9、零件供应商规定，凡每次订货量达到500个，可获得2%的价格优惠。要使存货总成本最低，该企业是否应该接受数量折扣？（1）计算没有数量折扣时的经济订货量及此时的存货总成本零件买价=5500*20=110000元订购成本=5500/33*40=662.65 元储存成本=332/2*4=664存货总成本=110000+662.65+664=111326.65 元,接受数量折扣时的年存货总成本：零件买价=5500*20*（1-2%）=107800 元订购成本=5500/500*40=440 元储存成本=500/2*4=1000 元存货的总成本=107800+440+1000=109240 元应该接受数量

10、折扣,在实际工作中，供应商常常就同种存货规定若干种数量折扣，此时，购买者应通过对不同的价格-订购数量组合的存货总成本的比较，选择总成本最低的方案作为最优的数量折扣方案。,（1）计算不同价格水平下的经济订货量当买价为60元时=当买价为55元时=6124件当买价为53元时=10954件（2）拟订可行的价格-订购数量组合60元-3873件55元-6124件53元-10954件（3）计算比较三种可行的价格-数量组合下的总成本,1因素不确定条件下存货的库存动态 在不确定条件下，存货的库存动态有以下两种情况：（1）按期到货，过量耗用（2）实际到货时间大于预定到货时间建立保险储备，可以使企业避免因缺货或供应

11、中断而造成的损失，但存货平均储备量的加大会使储备成本升高。因此，研究保险储备的目的，就是寻求一个使缺货或供应中断损失和储备成本之和最小的保险储备量。2合理保险储备量的确定年存货总成本期望值法：先计算出不同保险储备量的总成本，然后再对总成本进行比较，以其中总成本最低的保险储备量为最优。,建立保险储备,例：假设某存货的年需求量为D=3600件，每次的订购成本K=80元，每件的储存变动成本 =4元，每件缺货成本Ks=8元，正常订购期间每天的正常消耗量为10件，正常交货期为10天，经统计，该存货过去一段时间的实际消耗情况如下：,（1）确定该存货的经济订货量和全年可能的缺货次数,N=3600/379=9

12、次,（2）确定该存货订货期间的实际平均消耗量,当存货的保险储备量为30件时，其年存货总成本最低131.52元。,第二节 生产决策,生产对象决策开发新产品决策亏损产品处置决策产品深加工决策生产工艺决策生产批量决策生产组合决策,一、生产对象决策（一）开发新产品决策这里的新产品开发主要是指企业在利用现有的剩余生产能力来生产新产品，不涉及长期资金的投入，而是以充分利用现有的生产能力来提高企业经济效益为目标。 1不追加专属固定成本条件下的品种决策 考察边际贡献 2追加专属固定成本条件下的品种决策 考察剩余边际贡献总额=边际贡献总额-专属固定成本,例：某企业剩余生产能力6000机器小时，既可用来生产甲产品

13、，也可用来生产乙产品，但剩余生产能力有限，目前只能生产其中一种产品，相关资料如下，企业该生产哪种产品,企业应该选择生产甲产品,差量损益分析法,若上题中在开发过程中需要配备不同的专用设备，甲乙产品分别需要追加的专属固定成本8000元和4000元。,（二）亏损产品处置决策 这里所说的亏损，是指按照完全成本法组织成本核算时计算的损益结果，而不是按变动成本法计算的结果。 1是否停产是否停产决策又称是否继续生产亏损产品决策，是指企业管理者围绕亏损产品在未来一定时期是否还按原有的规模继续生产所作的决策。 亏损产品是否停产，不能用有关产品的收入总额是否能补充全部成本，是否能给企业提供经营净利润作为判断的标准

14、，而应看其能否带来边际贡献。,停产决策案例,丙产品虽然亏损，但边际贡献大于0，因此不应停产。因为此时固定成本成为决策无关成本。 如此时对丙产品停产，则原由丙产品收入弥补的固定成本完全由甲、乙产品承担，此时税前利润相比以前减少丙产品所弥补的25000元。 应此不应停产丙产品。,2是否转产决策 是否转产，其判断的标准是看转产后生产的产品提供的边际贡献总额（在有专属固定成本时应计算剩余边际贡献总额）是否大于原亏损产品提供的边际贡献总额。 NOTE：第一，凡是能提供边际贡献的产品，在经济上对企业是有利的。 第二，对能提供边际贡献的亏损产品，在生产条件和市场销路较好的情况下，可扩大规模进行生产，提高产销

15、量.第三，不能提供边际贡献的亏损产品是否一定要停产，首先要考虑其成本有没有降低的可能性，其次要考虑根据市场情况有没有提高售价的可能性。,转产决策案例,若此时该企业想转产生产丁产品。丁产品最大销售数量为1500件，单价40元/件，单位变动成本17元/件。设备调整费用为4000元。 丁产品边际贡献=1500（40-17）=34500 边际贡献设备调整费=34500-4000=30500 3050015000，转产可行。转产后利润增加15500元。,美亚化妆品公司生产三种产品，洗发水、沐浴露和护发素。过去这三种产品一直盈利，最近，由于市场竞争加剧，市场价格持续下跌，销售费用持续增加。最近一期利润表如

16、下,沐浴露是保本产品。护发素是亏损产品。公司生产经理：应该停产沐浴露与护发素，多生产洗发水销售经理：如果只停止生产护发素，一部分同时购买洗发水和护发素的顾客可能会流失，洗发水的销量会下降25%；如果同时护发素和沐浴里的生产，专攻洗发水生产，洗发水的销售可以提高200%。,管理会计师认为应该用数据说话相关信息如下,固定性制造费用主要是机器产房折旧费用，三种产品在同一厂房和设备上生产，生产上述产品的固定性制造费用总额为13900元，按照直接人工分配，固定性制造费用分配率为1元,公司销售费用由量部分组成，广告费事固定成本也是共同成本，上期分摊公司广告费用15000.按照销售收入比例再分摊到洗发水、沐

17、浴露和护发素上分配为2500,7500和5000三种产品销售费用情况,如果只停止护发素的生产，洗发水的销售会下降25%。固定性制造费用分配率13900/(1800+7500)=1.4946固定性销售费用分配率15000/（15000+3000）=0.3333,如果同时停止护发素和沐浴露的生产，洗发水的销售会增加200%。,建议公司停止沐浴露和护发素的生产，集中精力生产和销售洗发水,亏损产品是否停产（1）亏损产品停产后，是否会影响其他产品的销售（2）亏损产品是否停产，还应从产品生命周期考虑，在产品生命周期早期亏损的产品，随着生命周期的发展，学习效应会带来成本的降低，亏损产品可能不再亏损。另外，随

18、着产品从成长期走向成熟期，销量会逐步加大，规模经济会出现。（3）公司目标集中战略的考虑。若例中公司已经在洗发水生产上形成自己的低成本优势或差异化优势，未来可以专注生产洗发水产品,（三）产品深加工决策 对是否深加工，要权衡立即出售和进一步加工后出售的利弊得失，作出合理的决策。采用差量分析法。 1半成品是否深加工决策 差量损益分析法,例：某企业生产A产品，年产销量8000件，该产品科经加工后立即出手，单位销售价格为55元，单位变动成本45元，该产品也可进一步加工后出售，单位销售价格75元，进一步加工过程中，单位追加变动成本8元，另外增加一台设备，该设备的年折旧额16000元。差量收入=（75-45

19、）*8000=160000 元差量成本=8*8000+16000=80000,2联产品是否深加工决策 联合成本是沉落成本，与决策无关。联产品在分离后进行深加工阶段所发生的变动成本和专属固定成本，通常称为可分成本，它是决策分析中的相关成本。,某企业在对同种原材料进行加工过程中，同时生产出AB两种联产品。他们既可在分离后立即出售，也可在进一步加工后再出售。,进一步加工后的预期收入A=6000*12=72000B=8000*8=64000进一步加工后的可分成本A=6000*2=12000B=8000*1.5+1500=13500进一步加工损益A=72000-12000=60000B=64000-13

20、500=50500,直接出售A=6000*8=48000B=8000*5=40000,（四）零部件取得决策 企业常常面临的情况是：自制零件或外购零件。自制零部件一般单价要低于外购零件，但其生产设备的调整费用可能又大大高于外购货物的订购成本。 外购零部件的总成本：买价+相关的运杂费+经济订购量的最小订购成本和储存成本 自制零部件的总成本：生产成本+最佳生产批量下最小设备调整费用和储存成本+机会成本+专属成本等等决策方法：对外购和自制两种取得方式的预期成本进行计量和分析，以其预期成本的多少作为评价方案优劣的依据。,1需要量确定条件下的零部件取得决策 直接比较差量成本某企业生产某产品，全年用零件36

21、00件，该零件既可以自制也可外购，自制单位成本为26元，有关资料如下,其中固定性制造费用中有5000元时生产该种零件主管人员的工资该零件如果外购，单价为24元，另外企业还可将原来生产该零件的设备对外出租，租金收入3600,2需要量不确定情况下的零部件取得决策 利用成本无差别点分析法来找出不同需要量情况下两种取得方式的成本平衡点，然后根据不同需要量所处的区域，选择最优的方案。例：某企业生产需要零部件A ，可自制也可外购。若自制单位变动性制造成本为20元，固定成本预计增加2000元，若外购，在300个以内，单位销售价格30元，超过300个，单位销售价格为25元。究竟该外购还自制。设X为该零件需要量

22、在300个以内时自制和外购的成本平衡点；Y为该零件需要量在300个以上时自制和外购的成本平衡点。2000+20x=30x2000+20y=25yx=200个y=400个当需求量低于200个时，应外购需求量200-300个时，自制300-400 外购大于400 自制,二、生产工艺决策生产工艺不同，其成本结构也不同。一般而言，先进的工艺技术，固定成本高，单位变动成本低。 工艺总成本划分为变动性工艺成本和固定性工艺成本两部分。求出不同方案的成本临界点，就可以确定不同的产量选择不同的最优方案。（一）单个临界点情况下的工艺决策 两个生产工艺，单个临界产量点 某企业有甲、乙两种产品生产工艺生产某产品。甲工

23、艺固定成本20000元，单位变动成本12元；乙产品固定成本15000元，单位变动成本16元。 F1+V1Q=F2+V2Q 20000+12Q=15000+16Q Q=1250 若预计生产数量大于1250件，则选择甲工艺；反之则选择乙工艺。,（二）多个临界点情况下的工艺决策多个生产工艺，多个临界产量点。某公司准备生产一种新型玩具，其生产工艺科采用半机械化、机械化和自动化。预计的成本资料如下半机械化 现要求确定应该采用哪种产品生产工艺生产产品才能使总成本最小？,分析：设半机械化和机械化方案之间的临界产量为x；机械化方案和自动化之间的临界产量为y；半机械化和自动化之间的临界产量为z。则， 20000

24、+60x=40000+40x 40000+40y=100000+10y 20000+60z=100000+10z x=1000;y=2000;z=1600 当产量小于1000时，应选择半机械化； 当产量大于1000时，则应该在机械化与自动化之间进行选择。若在1000与2000之间则应该选择机械化，若大于2000选自动化。,三、生产批量决策 按照生产准备成本与储存成本之和最低时的生产批量组织生产。(与存货采购决策类似)（一）单项产品的生产批量决策,Q,Q最佳生产批量D总产量K每批投产的调试准备费Kc每件产品的年储存成本P生产周期内每日产量d每日销售量。,生产批量决策 在决定了生产数量和生产工艺后

25、要觉得如何生产，即每批生产数量是多少？最佳生产批量Q=2DS/ (1-q/p)C Tc=2DSC(1-q/p)假设某企业下年度某产品的生产计划为18000件。该产品每日销售量50件，每日生产量为250件，每批产品的生产设备调整费为45元，每件完工产品的储存费用为0.9元。为使生产成本总额最小，每批产品的最佳生产数量为多少？Q=(21800045)/0.9(1-50/250)=1500（件）Tc=1080（元）,（二）多种产品的生产批量决策应根据各种产品的年准备成本之和与年储存成本之和相等时年总成本最低的原理，确定各种产品共同的最优生产批次，然后再据以分别计算各种产品各自的经济生产批量。,四、产

26、品生产组合决策 产品生产组合决策，就是指通过计算、分析，对企业生产的各种产品应该生产多少才能既使现有的经济资源得到合理配置，又能获得最大利润的决策，即要确定最佳的产品数量结构。 常用方法主要有：逐次测试法、矩阵法、图解法和单纯形法等。,例：某企业现有甲、乙两个生产部门，其正常生产能力分别为9000机器工时和15000机器工时。企业生产经营A、B两种产品，且两个产品都要经过甲、乙两个生产部门进行加工。有关资料如下：,、逐步测试法 初次测试，假设优先安排A产品的生产，则如下表：,乙部门剩余生产能力太多，再次测试，优先安排B产品的生产，则如下表：,再次测试的数据表明，总的剩余生产能力只有4000，好

27、于优先安排A产品的生产。,但是，由于依然有剩余生产能力，所以该生产安排也并非为最合理的生产安排。因此我们要进行调整测试：分析如下： 当优先安排B产品的生产是，乙部门的剩余生产能力刚好用完，而甲部门的生产能力尚有剩余，而生产A产品耗用的甲部门生产能力多于B产品的耗用的甲部门生产能力。 而乙部门生产A、B两种产品的工时耗用比例为1.5:1，也就是说每放弃1个单位B产品的生产可换来1.5个单位A产品的生产。 故可当乙部门也按照1.5:1的比例调整生产时，甲部门不会产生剩余生产能力。,由此，每放弃1个B产品的生产，可多安排1.5个A产品，吸收甲部门剩余生产能力工时数为： 81.5-2=10工时 因而，

28、因放弃B产品生产个数为：400010=400个 而增加A产品的生产个数为：4001.5=600个 所以，该单位应该安排生产B产品2500-400=2100个 应安排A产品生产数量为0+600=600个,第三节 定价决策,一、产品定价的基本方法（一）以成本为基础的定价决策方法1完全成本定价法单位销售价格单位产品完全成本加成额单位产品完全成本（1加成率）,例：某企业生产甲产品，其定价采用在制造成本基础上加40%，有关该产品的预计成本资料如下,产品制造成本：10+8+4+6=20价格=28*（1+40%）=39.2元单位销售价格=（预计总成本+目标利润）/预计产销量,一、产品定价的基本方法2变动成本

29、定价法单位销售价格单位变动成本单位边际贡献 ,某企业生产某产品，预计单位变动成本为直接材料10元，直接人工6元，变动性制造费用8元；预计该产品的边际贡献率为40%，则以变动成本为基础的该产品的销售价格为：单位销售价格=（10+6+8）/(1-40%)=40元,（二）以市场需求为基础的定价决策方法指以消费者对某种产品价格的接受程度为基本依据，来确定产品的价格的一种定价方法。包括边际分析法、利润无差别点法和利润增量法等。边际分析法 边际成本=边际收入_利润MAX,假设某产品的价格P与销量x之间的关系为P=62-4x固定成本总额为40万元，单位变动成本b与销量之间的关系为b=14+2x总收入TR=P

30、x(62-4x)*x=62x-4x*x边际收入=62-8x总成本TC=40+（14+2x)*x边际成本=14+4x62-8x=14+4xx=4最优价格p=46最大利润额=（p-b)*x-a=56 万元,二、定价决策（一）产品调价决策1.提高销售价格决策价格上升，产品质量水平将提高，生产成本可能上升，销售数量可能会下降；2.降低销售价格价格下降，销售收入会下降，但销售数量可能会上升。决策判断标准：利润最大化,（二）特殊订货定价决策特殊订货：是指客户向企业提出的临时性购货或追加订货，此时，该企业所经营的有关产品的部分生产能力通常处于暂时闲置状态。（特殊订货的新报价往往低于目前市价）1不削减现有生产

31、规模的特殊订货定价决策a非相关成本边际贡献利润报价b，方案可行,e.g.某企业经营某产品，其正常生产能力为1000件，目前产销量为750件，单位售价20元，单位变动成本为14元，固定成本总额为1500元。现有一客户要求追加订货250件，出价16元/件。要求确定：该企业应否接受这一追加订货？追加订货单位报价 16单位产品变动成本 14单位产品边际贡献 2追加订货边际贡献总额 500该企业应当接受客户提出的这一追加订货,2削减现有生产规模的特殊订货定价决策在充分满足客户追加订货要求之后，必须削减目前已达到的产品销售规模,e.g.某企业经营某种产品，其正常生产能力为3000件/年，目前每年产销量为2

32、200件，现有一客户提出以每件165元的价格订购此种产品1500件。该产品在目前产销量条件下的有关资料如下单位销售价格 280单位产品成本 200 其中：原材料 60 直接人工费 30 变动性制造费用20 固定性制造费用90单位产品利润 80要求确定，该企业应否接受这个客户的特殊订货,计算分析如下：当继续维持目前产销状况时，该企业经营此种产品的结果为：销售收入（2200280） 616000变动成本（2200110） 242000边际贡献 374000当接收客户的特殊订货时，该企业经营此种产品的结果为（设按最大生产能力组织生产及销售活动）：销售收入（1500280+1500165） 66750

33、0变动成本（3000110） 330000边际贡献 337500计算结果表明，该企业不应该接受这一客户的追究订货，否则，将比目前减少边际贡献36500元。,特殊订货为企业带来盈利，还可能为企业进入一个新的市场奠定基础，为企业带来更多的订单还应考虑：企业的竞争优势相关成本定价的危害高科技环境下，相关成本定价的危害,IGN机器厂每年需用S配件4900件，即可自制，也可外购。如自制，每件需变动成本20元，另需承担相关固定成本总额为4000元，每天可以生产S配件50件，耗用40件。每批生产调整准备成本为45元，每件年储存成本为0.5元。如果外购，则单价为22元，每次订货需支出费用9元，这时可将自制S配件的有关设备出租，获取租金400元。要求：计算自制的最优批量，最小相关成本和外购的最优批量，最小相关成本，判断应自制还是外购S配件？,