浙江省2012年10月高等教育自学考试市场营销与策划试题(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上浙江省2012年10月高等教育自学考试市场营销与策划试题课程代码：07963请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项：1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。1.请问下列属于营销战略策划内容的是A.营销目标B.业务组合

2、C.营销组合D.营销具体项目2.运用SWOT分析，企业业务处于第三象限时，企业应采用A.防卫策略B.退出策略C.分散策略D.扩张策略3.营销策划书中对内容进行高度概括性表述，可以引起阅读者的注意和兴趣的部分是A.摘要B.前言C.目录D.正文4.产品推广策划的第三步是A.企业背景分析B.市场背景分析C.效果评估D.产品开发目标E.营销操作流程5.产品包装策划中与产品要素相适应的包装策划思路是A.配套包装B.差别包装C.绿色包装D.透明包装6.新产品价格策划中与渗透定价策略截然相反的方法是A.中间定价策略B.低价策略C.撇脂定价策略D.成本定价策略7.物流管理战略的第一层次是A.全局性战略B.结构

3、性战略C.功能性战略D.基础性战略8.鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度，这是产品_的营业推广目标。A.介绍期B.成熟期C.成长期D.衰退期9.下面哪种渠道模式的中间商的风险最大？A.总经销B.独家代理C.总代理D.连锁经营10.核心商圈的顾客比例为A.3555B.5565C.5570D.608011.企业业务组合分析的工具主要有_和通用电气公司法。A.德尔菲法B.波士顿咨询集团法C.头脑风暴法D.马尔可夫法12.把某一种技术或艺术所具有的独特功能以某种形式移植到另一个领域的营销策划创意技巧方法是A.原理性移植B.结构性移植C.方法性移植D.功用性移植13.地点的便利性是_所具

4、备的主要特征。A.超市B.零售店C.专卖店D.购物中心14.宁波“杉杉”的企业理念是“立马沧海，挑战未来”，它的策划定位属于_模式。A.市场经营型B.抽象目标型C.质量、技术型D.和谐、诚实型15._属于企业外部行为识别。A.CIS说明书B.员工手册C.公司简报D.公共关系二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的备选项中至少有两个是符合题目要求的。错选、多选、少选或未选均无分。16.下列营销策划的方法中属于系统方法的是A.逻辑法B.取向法C.预测法D.调查法17.企业任务的表述应具有的特征A.粗细相宜B.激励作用C.易于沟通D.以顾客为导向E.符合实际18.与产品要

5、素相适应的包装策划有A.等级包装B.差别包装C.更新包装D.系列包装E.配套包装19.垂直渠道网络主要的类型有A.公司式垂直渠道网络B.合作式垂直渠道网络C.管理式垂直渠道网络D.契约式垂直渠道网络20.价格策划的原则有A.目的性B.出奇制胜性C.竞争性D.区间适应性E.适时变动性非选择题部分注意事项：用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)21.产品服务22.商圈23.有效客户反应策略24.触及面25.专卖店四、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)26.避让恶性价格竞争的战略有哪些？27.SWOT分析法的含义

6、和意义。28.组合创意法的类型。五、论述题(本大题12分)29.简述分销渠道管理的内容。六、案例分析（本大题15分）30. 黄酒可以时尚化吗？黄酒作为世界三大古酒之一，当之无愧为中国国粹，如同京剧。只有当古老发出与时俱进的“时尚潮流”的时候，才会发出灿烂光芒。黄酒也需要时尚化，黄酒也可以时尚化。上海黄酒市场是石窟门老酒的天下，“喜欢上海的理由”又一次被地产品牌成功挖掘和使用。探寻石窟门老酒成功之道，我觉得可以归结为两点：在产品创新上其一改传统绍兴派黄酒的苦涩口味，降低了黄酒度数，并在黄酒中加入枸杞、蜂蜜等营养物质，“营养清爽型”的“海派黄酒”赢得追求健康的上海消费者的青睐，而传统黄酒只能加热饮

7、用，而这种新型清爽型黄酒既可以热饮，又可以冰镇喝。品牌定位上的创新之举是石窟门老酒赢得消费者的核心要素：差异化的品牌定位和独一无二的品牌表现成就了石窟门老酒。在黄酒品牌定位一片“古老历史”中，石窟门另辟蹊径，走时尚化路线。海派文化的兴盛让很多人怀念起三十年代的上海繁华，电影“花样年华”的渲染、唐装和旗袍的流行、古典家具成为时尚、怀旧餐厅门庭若市等等。在越来越发达的地带，追求古典成为时尚。石窟门是什么？石窟门代表的是老上海，它是老上海的化身，它具有独一无二性。石窟门老酒一改黄酒的“古板”，赋予了黄酒新的内涵，让黄酒年轻、时尚起来，让那些沉寂在商业竞争氛围中的现代白领能够体会到“历史的味道”、“怀旧的味道”，回归一下自然。问：您认为黄酒可以时尚化吗？石窟门老酒的做法是否可取？黄酒产品的创新应该注意什么问题？专心-专注-专业