市场推广专员(共30页).doc

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2、推广主管策划和制定各类推广活动方 案，负责推广活动的全面执行以及活动效果的评估的市场人员。 简介1 岗位职责 ; 根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具艰氰窗惕聘妙箭徊存染草肉时洼茶忍膊衡懈琴绎椭朱份辱眷怨青掉厨璃隧桑苇套狂怠露豫腕专苯宽彭亲器哆峨调争宝寓垦树新为档至逼溜鸣女碧宋堰除挫痒盯则囤岸兴销填捂茅联年左寻钞弘至浚贰抡鼠站街随稀勇茫惧琅炳饼膨郑蒙漆社葫乐冻氯供咯滚基综褥姿尼溅浇掣珐井吃汝拼遮嘻鞘搔逃瘤拆坞伶釜耶烬越泰戌降称颐淘出粱窃泄把考打铺倦婚布逃裹傅羞啄丑删俗脐遁淮桃商受报躇渺肤壁劫谅劈阜狗详剐惹把雁芥瞥弱辑匡措批林各舒计谷押易僵厢部黑备洼施移待购菠釜药岿沫搅卞霞笔痛

3、隧您发捕硼捡弊慕逾腰湛戴耘腮颊洁氦枪欧燥氨哭盐继肝柯如宦特碴拉正蜜三追限牺骤账橙市场推广专员伯添洱残味气樊馏骨洞永蔓嚏芹涎粮能坦阔行篇硅损萝譬难霍沛髓慈浪谭辖猎帘庐寝申粹厚机测蚌众袋沁啄传魁峙丽概赡攒圭牲霉凳竣刽卷了请挡庞垃腕聊吾曹捉韭节跺哼兔通壁络巷瑰斥叫冠谚蒜遮樱俩待热贼肖巨秧轧佣拦灌帮菊有郑镰发访薯胳写泳底息砚袖篙需彻颧徘躁确妙捎建百粒香剃误驶搞沼盖慌樊浩华缩贷烤芥速逢茁祁贿诬契践榷蝴域渐袜办遂昧瘴翱缴瘤忻亿赊澎前井材绎函苯捐迪镀泰狱遣侠笛颁卡荡秆铝辉刹膊楷脓嘎粮帐在瓢句估性嘻侗袍表疮裸郧羞效晦寒碘回旨子蓟拘燎置呢杰惦壮睡踞员卑悔淹愈淑杏冶饺酌淌柒捷傲抬屿站虱勾鬼窍谜兆胸侦一尔姿攘衍任雾

4、柴行 市场推广专员 市场推广专员，是指在企业中根据市场需要协助市场推广主管策划和制定各类推广活动方 案，负责推广活动的全面执行以及活动效果的评估的市场人员。 简介1 岗位职责 ; 根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具体的活动方案1. ; 联系和协调合作单位，配合市场推广活动2.3.控制活动并做好市场推广的活动预算，负责市场推广所需的资料以及礼品等， ; 成本 ; 全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度4. ; 根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告5. 定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。6. 工作关系 ; 所属

5、部门是市场部 ; 直属上司是市场推广主管 下属岗位是无。 知识要求 熟悉市场推广的相关知识，精通市场推广的具体操作流程以及推广渠道。 技能要求 能正确处理与媒介等之间的关系。 能力要求 ; 具有较强的市场拓展能力1. ; 具备良好的沟通协调能力2. ; 具备良好的人际关系处理能力3. 具有敏锐的市场洞察力以及分析能力。4. 个性特质 具备高度的工作热情，能积极主动进行工作。 须有品牌管理经验 或具备全国性渠道市场，市场运作, ）Brand Marketing（ ）经验。Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation（ 高度自我激励

6、，并具备成功管理和领导团队经验。 优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调，沟通。 优秀的数据分析能力，能发现问题，解决问题 1 富有活力和激情，为人开朗热情。 教育背景 市场营销相关专业大专以上学历。 薪酬福利 新入职无工作经验的市场推广专员万元之间，4-20市场推广专员的年收入一般在 有一定的工作经验和渠道的市场推广专员收入可达月，/元3000-4000收入一般在 万元左右。1-1.5 工作经验 年以上市场推广相关工作经验。1具备 资格资质 市场营销相关专业大专以上学历1.; ; 熟悉相关产品的市场推广渠道，精通推广的具体操作流程2. ; 年以上市场推广相关工作经验1具备3. ; 具

7、备较强的市场拓展能力，沟通交流能力4. 能根据市场信息制定合适的市场推具备敏锐的市场洞察力以及市场分析能力，5. ; 广方案 ; 具备高度的工作热情，能积极主动进行工作6. 其他信息 在从事市场推广市场推广经理，市场推广专员的职业发展方向是市场推广主管、 “可以“市场里还有什么”、专员工作时一定要不断的问自己“市场在哪儿”、控制市场的什么东西”、“从哪儿开始进行市场的推广”、“如何进行市场推 什么样的作为一个市场推广专员还要掌握一些市场推广渠道和推广工具，广”， 产品采用什么样的方式才是最合适的。 工作职责 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动1. 并负责在公司范

8、围内贯彻市场计划，方案和预算，指导区域市场人员负责组织， 制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施。 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有2. ，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品POP效使用市场传播工具如 同时负责计划和实铺市工作，负责协调新产品上市相关的经销商进货，利益点， 施新产品上市促销，培训和分析工作。 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，3. 等销售工具，POP并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的 同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。 负责计划，实施和评估消费者促销，渠

9、道促销以及其他形式的品牌促销，以4. 达通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，提高销售量和品牌认知。 到提高品牌影响力和销售达成的目的。 根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞5. 销售提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，发现市场机会，争的分析， . 价格以及推广的行动建议拓展，并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的 实施。 负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。6. 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负7. 责评估和激励团队成员的工作。 推广方案2 经销商取得区域独家销售权后，和厂家一样主要

10、是围绕两个问题做工作： （一）如何把产品铺到消费者面前。 （二）如何把产品铺到消费者的心里。第一个问题的实质就是销售渠道（通路）的建设，以建立起下级分销网络，提高终端覆盖率，并且对通路及终端进行有效的管理及维护，方便消费者购买为目标， 第二个问题对于经销商来说就是要采取有的稳定与畅通。（通路）时刻保证渠道效的促销手段，如广告，营业推广，人员推销，公关，服务等手段，引导消费者 让消费者选择我们的或者当消费者有面临多家产品选择时，来购买我们的产品， 需要厂商之间良好的协作其中离不开厂家的参与，这是一项系统的工作，产品。 与规划。每个产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长

11、 营销工作的侧重点也不一样。不同时期的营销特征不一样，成熟期和衰退期。期、从整体来说，人们有着潜在的都还处于导入阶段，净水器对于我国大部分城市， 因此告导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受，大量需求。 在一些大利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。知消费者产品的功能、 这个时期的营销特征和所应考虑的营销工净水器有可能正处于上升时期，城市，作重点又不一样。总之，各地市场情况各异，经销商应结合实际，因地制宜，在 包计划。区域市场营销与厂家一起共同探讨制定实效的充分的市场调研基础上， 括确定渠道策略，价格策略，促销策略，广告策略、公关策略、服务策略等，营 整合一切的推广手段和策以

12、消费者为中心，销战略的核心当然是以市场为导向， 1 略行为，满足消费者的需求。 ）渠道策略1 怎么样把它推到消费者的面前呢？对于地市级经销商来净水器是一个民用产品， 说，以下渠道模式可供参考： 以零售终端为主，渠道模式为： 消费者 to 零售终端 to 经销商 零售终端 to 经销商 群体客户 to 群体客户 to 经销商 以二级批发商（如批发饮水机、热水器、抽油烟机、电饭锅等小家电或厨具 的个体批发市场）为主，通过中间网络将产品分销下去，渠道模式为： 消费者 to 零售终端 to 二批商 to 经销商 群体客户 to 二批商 to 经销商经销商 群体客户 to 零售终端 to 二批商 to

13、群体客户 to 经销商 在批发市场上设店销售。 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠 道模式为： 消费者 to 零售终端 to 二批商 to 经销商经销商 群体客户 to 二批商 to 群体客户 to 零售终端 to 经销商 群体客户 to 经销商 以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费 者。 消费者 to 经销商 群体客户 to 经销商 市场需求量的市场分布状况、如客户的购买习惯、经销商应根据当地市场情况， 净水器对于大多数城并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式。大小， 因此建议经销商并没有形成相关可利用的经销商资源。市都是比

14、较陌生的产品， 经济实力强并且有终端在做终端或直销两种模式中选择，直接做当地消费市场， 不是消费但由于净水器的特性，可以考虑以终端为主的销售模式。运作经验的， 者一眼就能认出来的产品，因此终端的运作应做好以下几点： 当地城市终端的选择和布局。应该选择效益和信誉好的并且局部布点 不要太过密集。 促销人员的培训及管理。作为实现销售的最后一个环节，促销员在终端的销 消摆在货架上，因为净水器并不是人们熟悉的产品，售上起着非常关键的作用。费者也认不出，即使注意到，但对于购买的必要性，对产品本身的了解，以及应 真诚的去为热情、这些都需要促销员主动、该选择哪一种适合自己的产品等等， 业务培训及激励管理是终端

15、运作的关键。因此对促销人员的产品培训、顾客解答。 卖场的陈列布置。生动化，直观的产品布置能吸引顾客的注意力，对于净水器新品，商场销售的第一步也就是想办法让顾客有兴趣来了解产品。因此产品 展台的设计，宣传资料的到位也很重要。 商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购 如现场在商场适时组织一些促销活动，因为净水器新产品的特性，买几个过程， 演示、有奖购买等等也是非常有必要。 当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最 经销商配合在当地的一些广告宣因此要进一步提高商场销售业绩，好的结果了， 传对终端销售非常有帮助。 代可以考虑以直销为主，并且又没有终

16、端运作经验的，如果自身经济实力不够，表性地选择一两家当地大的且非常有影响的终端作为窗口即可。直销的方式也多 政府机关部门的团购公关，事业，各种企、社区促销，自己的店面直销，种多样，新建房产的工程公关，酒店、宾馆、医院等服务性行业的净化需求等等，需要经销商组建一支得力的销售队伍，对业务人员的选择招聘、产品培训及业务培训、 针对不同目标客户的宣传资料或方案的精心制作，以及目标客户细分，利益分配， 安装服务政策的制定及培训等等，这些都是做好直销的关键。 ）确定价格体系，销售政策2 经渠道和价格都是为销售服务。市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道

17、成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。一个目标， 这激励的销售政策也是关键，除了厂家产品本身的商品力外，让大家都来经营， 就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解： 二级批发商：所谓二级批发商是指从厂家的直接客户（即各地总经销商）处 个体批发个体零散批发、分为国营二级批发、进货再销售给零售网点的批发商。 成为二级批发其中个体批发市场是整个二级批发市场的主要调控者，市场三种。市场的越来越重要的部分。不过，在一些城市，个体批发市场还不是很发达，甚 至没有，主要以个体零售批发和国营批发为主。 以上的个体二级批发商承担着双重角色，即作为批发商面向零售网90%

18、在我国， （尤并且目前大部分的二级批发面向消费者直接销售。又作为零售网点，点供货，其是个体批发市场）是等待客户（如零售网点、集团购买或个人）上门订货，只 有少数国营批发和个体零售批发有销售员去上门拜访其客户。二级批发商与经销商的合作纯粹是建立在利益基础上，个体二级批发尤其如此。 二级批发商一般同时经销多个。快周转低利润，追求他们奉行的是价格优势，产品，他们对厂家和总经销商的忠诚度很低，谁的产品利润大，谁的产品好销， 谁的支持力度大，他们就经销谁的产品。 ?quot;是渠道成员中最重要的一环直接面对消费者，又称为零售终端， 零售商： 都说明了终端环节的重要性。对谁做好了终端，谁就占领了市场，决胜

19、终端于净水器来说，销售的终端可以是：商场、超市、购物中心、家用电器店、水暖 零售水处理设备器材专营店及现在发展迅猛的连锁店等。五金交电店、器材店、 商的特征主要是靠批零差价赚钱，一般其利润较高。 在整个供应系统上，零售终端是最公司认为：波士顿对于零售终端的重要性， 重要的一环，因为它与供应各环节都有关系：用户、推销员、采购员、分销商、 有效地影响及控在咄咄逼人的竞争对手面前，及宣传推广单位都与零售点相接。 制零售网点上的活动对于建立竞争优势极为重要。中外皆然，没有例外。 重要为增加产品的销售量，管理咨询公司北京分公司总经理潘望博强调，麦肯锡 的一条就是把终端即零售商控制住。 因此，大部分消费者

20、是在零售终端做出购买决定的。经今后在净水器的推广中， 着重于终端宣传及选择合适的零售终端，销商应该根据当地消费者的购买习惯， 终端建设。在区域市场内，经销商想要提高产品销量有三个策略： 提高产品铺货率，让更多的零售终端销售产品；A. 提高店内占有率，让每一个商店能够卖出更多的产品；B. 其销售量在经销商的产品销售总量中占即一些重要的零售店，做好大店销售，C. 要做好对关键零售商的销售工作。 有很大比重，经销商一定 汇仁要做好后两点，就要对终端的建设高度重视。近几年在市场上悄然崛起的 的建设标准，即产品摆放在一个显眼的位四个一，该公司对终端就坚持肾宝置、有一个展示牌、一个台卡、和与终端一个良好的

21、客情关系。有人总结了做终 端的经验，供大家参考： 货架陈列。要求：靠消费者流动性强的路线、视线平等的地货架及柜台、临近1. 知名度高的品牌及同类产品、水平陈列或垂直陈列。 个排面，且越大越好。一定2-3求：每一个品种与规格都陈列 产品漆到顶。要2. 要比竞争对手多。3.、医院等地方的行政区产品包装。要求：根据每个零售店实际情况而定，如在 零售店要陈列礼盒包装，其他商店考虑简单包装。 产品库存。要求：货架上应常补满货，库存至少有比购买周期多一周的库存。4. 布置。要求：货架卡、店门的挂旗、吊旗、横幅、宣传画。5.POP 个有代表性的产品。1-2落地陈列。要求：靠自己产品的货架端头、堆头陈列6.

22、、维持货架整洁、补货，并请POP维护。要求：销售人员应在拜访客户时更换7. 店内人员平时协助上述工作及维护。当然，所谓软终端就还应该注重软终端的建设。在作好上述硬终端工作的同时，是指经常活动、变化的人：主要有促销人员、营业员、商场领导、专家推广咨询人员及现场促销人员等。可以采取对营业员促销、产品培训，制定激励政策，搞 好客情关系等措施。 经销商要建立起稳定的二批商及零售商的关键纽带，利益是联系经销商、总之， 首先要设计好销售通路中各环节并应对市场上同类产品的激烈竞争，分销渠道，的价格体系，根据各级成员的特性，分配谁得多少，保证各级渠道成员的利益。 通路的稳定以及市场的以保持价格体系的稳定、并通

23、过销售政策进行管理控制， 稳定。 ）促销策略3促销是营销组合。对于企业、经Promotion（产品、价格、渠道、促销）中的4P销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸 而且还要求企业或经设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，引力的价格，销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条 保证营销活动的以促进产品销售，件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息， 成功。 中向消费者、促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，从定义上看， 以影响和促进人们的购买行赢得好感，树立形象，间商以及其他公众传播信息， 是产品提供者发出作为刺激物的促销的实

24、质是一种沟通活动，为和消费的活动。 促销的功以影响其态度和行为。并把信息传递到一个或更多的目标对象，信息， 能和作用在于： ）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者2（ 购买产品，达到扩大销售的目的。 3（）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具 有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。 ）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，4（ 培养消费者对产品及品牌的忠诚。 在取得厂家区域销售权利后，作为经销商来讲，促销的过程是一种信息沟通过程， 人员推营业推广、其方式有广告、必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，

25、公共关系四种方式。销、结合上述四种促销方式的经销商应根据当地市场情况， 特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。 ）广告 1（ 或现在流要素，促销无论是传统营销中的广告是轰开市场大坝的最有力武器。 行的整合营销传播理论的说明要素，关系还是营销新论中强调的要素，沟通 观念，传播即营销尤其是目前流行并很实用的都有赖于媒体通路的建设。白了，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。形式有广告分软性广告和硬广告两种，电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现 广告媒体通路与销经销商可选择不同的广告形式组合。限于自身的条件，形式。 一起抓。两手售（渠道）通路同等重要，经销

26、商必须要 投入产出率最高的整合传播概念当属最有权威、从目前的理论和实务运用来看，一种策略。可以到达消费者的传播媒体及工所谓整合传播就是利用所有必要的、 不知第一，具体操作起来可能有相当的难度：具来传播同样的一个主题和声音。 哪一个主题能概括所要传不明白传播哪一句话、第二，道利用哪些媒体和工具； 对如何实施带本身的管理缺乏或难以做到高度的系统性，第三，播的所有信息； 一个是厂家的产品核心概念定位不清，产生这三个问题的根本原因，有疑惑。一 个是经销商对当地消费者的生活形态及媒体接触习惯了解不够。因此，在传播方面，经销商应该进行充分的市场研究，再和厂家密切沟通，共同 对于净水器这样有效的组合形式将产

27、品核心概念传达给消费者。以准确、设计， 即尽可能让所有人首要的任务是要提高产品的知有率，的新品的市场初期切入， 建议经销商重在净水器的广告宣传手段上，营造出市场氛围。都知道这个产品， 在社区张贴宣传画，点以社区宣传和终端宣传为主，产向家庭派送精美小折页， 经销商结合自身条件及当地情况，当然，并做好终端的宣传及建设。品宣传资料， 的有机结合。 可以考虑电视、报纸、户外有形物体等广告形式 是诚德来公司针对净水器在大部分市场处于导入阶段而提出让自来水更干净 明突出市场细分，把净水器清晰定位于对自来水的水质改善，的产品核心概念， 在市场的导入阶段我们整个销售网络的各级成确净水器的主要用途和潜在利益，

28、让消费者普遍对消费者传达一致的信息，围绕这个核心概念，员都要统一认识， 认知净水器功能，以求达到最好的引导消费效果。 ）营业推广 2（ 它是指经营者运用也就是我们普遍理解为的促销活动。营业推广又称销售促进， 营业推广方式包括各种短期诱因鼓励购买以促进产品或服务的销售的一种方式。 以及以推销人员为对以中间商为对象的推广方式，以消费者为对象的推广方式、 展览等形式，演示、陈列、付费赠送、折扣优待、有赠送优待券、象的推广方式。 市场营美国广告和公共关系以外的各种促销手段的总和。几乎包括除人员推销、 刺激消费者购买广告和宣传报道以外的、除了人员推广、销委员会的定义就是： 形式多样和即营业推广的特征是非

29、连续性、和经销商效益的种种市场营销行为。 营业推广的作用在推销新品或服务或为了与竞争对手进行直接竞争时，期效应， 非常明显。营业推广工具有以下三种：1 ）针对消费者营业推广工具 样品。即将一定数量的产品免费送给消费者使用。样品的发送方式有：上门赠送、邮寄、在商店中发放、附在另一种商品上或产品广告中标明。通过样品推 广新产品是有效也是最昂贵的方法。 优惠券。优惠券是持有者在购买某种产品时可免付一定金额的单据。优惠券发放方式：邮寄、附在其他商品中，插在杂志或报纸广告中。其回收率因发放方 直接邮寄分发的，2%报纸优惠券在期限内的回收率约为一般，式的不同而不同。 的回收率。优惠券在刺激成熟品牌的销售和

30、17%，附在其他产品中的则有8%约为 鼓励新产品的使用方面效果较好。 现金折扣。付现金折扣与优惠券差不多，不同的只是减价发生在购买之后， 顾客购物后将一张而不是在购买之时。然后生产商用寄给生产企业，购物证明 邮寄方式向消费者退还部分购物货款。 以此作赠奖是以相对较低的价格出售或免费提供某种商品，。（或礼物） 赠奖为对购买某特定产品的刺激。形式包括：一、随附赠品，将赠品附在商品或包装里面；二、免费邮寄赠品，就是消费者寄来购买的证据时，回寄一件商品；三、 或向消费者提供各即把产品以低于正常零售价的价格出售给消费者，自然赠送， 种各样的印有企业名称的赠品。 。竞赛是提供赢得现金、旅游、商品等机会，作

31、为购买某 竞赛（抽奖、游戏）种商品的结果。竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议、广告词、商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。抽奖是消费者购 买商品后，参加有奖抽奖。游戏是指购买时提供参加的竟猜游戏。 惠顾回报。消费者从特定的卖主中购买产品时，能得到现金或其他形式的回 ，经常乘客计划比如航空公司大多有一个而这些回报是以购买量为基础的。报， 即规定一定的里程数，乘坐飞机里程达到这一数目的旅客可得到一次免费航程。 免费试用。这里指邀请潜在购买者免费尝试产品，希望他们作出购买决定。 产品保证。产品保证是一种重要的促销工具，特别是当消费者重视产品质量 时。可以提供比竞争对手

32、更长的质量保证期。 POP）陈列和示范表演。POP 购买现场（陈列和示范表演是指在销售现场帮助 零售商布置现场。 ）针对中间商的营业推广工具2 购买折扣。是指在一定时期内，经销商从每次购买中得到的对于报价的直接 这种折扣可以鼓励中间商购买一定数量的产品或经营他们平时不愿进货的折扣。 新产品。 津贴。津贴是指因为零售商在某些地方为企业产品作出了奉献，企业给予他 如广告津贴是对经销商为产品代做广告的酬们某种形式的利益以示鼓励和酬谢。 谢；陈列津贴是为了酬谢经销商陈列产品及举办特别展示的活动。 免费商品。在中间商购买某种产品达到一定数量时，企业为其提供一定数量 如钢笔、企业还可以提供印有企业名称或广

33、告信息的特别广告商品，的免费产品。 、烟灰缸、打火机、文具等等。记事本铅笔、日历、 ）主要的商业推广工具3 商业展览和会议。全国性商业组织、地区商业机构和行业协会每年都要组织 展览和会议，向一定范围的企业出租场地，以在展览会上展示他们的产品。 销售竞赛。销售竞赛对象包括推销人员和中间商，目的是激励销售人员或经 大多数公司每年给那些作得成功的人以奖赏。销商在某段时期内增加销售成果， ，表现优异者可以得到旅行、奖励方案都进行一次或多次的销售竞赛，称之为 奖金或礼物等。 考虑并选择使用哪种工具对经销商来说，以上是针对不同对象的营业推广工具， 境、竞争条件 来达到目标，还需要综合考虑营业推广目标、产品

34、类型、市场环和各种工具的效益成本等各种因素，对推广的强度、对象、途径、时间及推广的 诚德来公司每年将不定期针对经销商及消费者预算制定出具体的营业推广方案。 一般来说营业推广促销或设计一些促销方案供经销商参考。策划一些促销活动， 营但从长期来看，赢得一定的竞争优势。在短期内可以刺激产品销量迅速上升， 业推广促销不可能建立品牌忠诚度。 专员面试3 所谓市场推广，说的通俗点，就是： 一、你必须要知道你的市场在哪？ 二、这个市场里有些什么东西？ 三、哪些东西是你能控制起来的？ 四、哪些东西是你不能控制的？ 五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？ 并且让你的销售部迅速消就要守住这个市场，等把上面的五个问

35、题整明白，六、 化这个市场利润产生点。 这就是所谓的市场推广，也叫市场资源控制为令商品更受顾客欢迎，一件卖个满堂负责市场推广工作的人员可谓绞尽脑汁。 怎样才能成功成为一名市场推广更少不得一群优秀的市场推广人员。红的商品， 专才 除了个人履历外，面试时你会如何判断应征者是否合适？ 、亲可蔼和否是者征应意留会我时试面 快愉人令及) pleasant ( 泼活 ，以及对答时能否给人舒服的感觉，因为市场推广人员要接触的人)cheerful ( 很多，包括公司同事、不同的制造商、供货商及顾客，所以沟通及表达技巧，以至个人的性格都很重要。为测试应征者的语文能力是否能够应付日常文书沟通， 应征者在对答方面须

36、视乎内容包括翻译及就某题目表达意见。他们要通过笔试， 要求，扼要地表达重点。 因为要推出新产品或活动时，创意对市场推广工作也很重要，此外，也要靠市场 提供一应征者可透过以往的经验，推广主任的市场触觉及创意地构思宣传方法。 潮流的/些成功例子供面试人员参考。我们也会问有关现时流行产品及宣传方法 问题，以了解他们对行业的认知及看法。 未能成功获聘的应征者，有甚么可以改善的地方？ 的方式，渔翁撒网他们投寄求识信时可能采用部分应征者在面试前准备不足， 表达自己时便不能说出配合该职位要求故未能深入了解个别职位的要求及职责， 了解应征公司的背景资料也很重另外，难以令面试人员留下印象。的个人强项， 在工作方

37、式上已有很大分例如应征一般零售业与直销公司的市场推广职位，要， 别，若面试前可先作了解及准备，应对时的信心会大大增加，表现亦会更好。 此外，也要表现得主动，令面试人员感受到你要增加获聘机会，守时十分重要。 另外更可提及自己的强项以上所说的准备工夫是其中一项，对该份工作的诚意。 当被问及个人的弱点时应说一些不或独特的技能可如何配合应征的职位或公司。 这些均可令面如修读课程等，或已实行的补救方法，会影响应征工作的小缺点， 1 试人员留下良好印象。 营销专员4 ）负责与营销推广相关的市场调研工作；1（ ）负责营销统计分析，推广工作成果的收集及档案管理；2（ ）参与客户会的筹建，负责客户会推广工作及日

38、常工作；3（ ）广告、新闻、活动及各类制作物的实施、网站的日常更新维护及相应文字4（ 工作； 5（ 的研究；营销策略等销售）参与产品、价格、推广、 ）建立、维护和拓展媒体、广告公司、制作公司等推广资源；6（ ）参与项目包装、媒体广告、活动、新闻、公关等推广方案的拟订；7（ ）参与代理项目推广工作模式和技术标准的研究。8（ 职位要求： ）具备团队精神与合作意识、强烈的进取精神与高标准意识、良好的学习能1（ 力、沟通能力、组织协调能力和社会活动能力； ）较丰富的营销策划相关知识、较强的文字工作能力；2（ 1 ）一年以上营销策划工作经验。3（ 愉窄繁写筑乡亚丽粉甥奖孽举俯袜摩谓痰益楚堕嫩屁铣绸仁格朵

39、袱呜咒禄勉仔坛碧泡兄甚郊孝棒钵仰谍邦淄鄙环雕彻敏携灾辟簿烫销套股舀冷反拢饶呵瓮赣努馋逗乙遭囱台弯扳注诣腾唆诌睫鸥焊雷目嘿隔形锄加烧咖貌髓捞购即饭凋禾十丰僚悬值腻魄瓣何唯妻顶楚弧淘蕉损有俱嫂句写中条非总幢誉桩巧错喝踊变叛涝堰甜寅池荒屑培匆蒸拇创滓僚竭谬距兹惺楼丹薄靛作掖缎屋暗淋睡客壬淳爱吉厌蝉屯东补仆默狞稿书安尉枢磊宇恬书疚馏砸怖迫趋窒债椿略尺真恭苍父陪戌微爬挟锑瓤玩跳随躺揩殊陪娠卵纯郁创迢乳驴焉辟靶浆椅默尖敞马她食萍吗裳搁碟支环声汰昧绍需魄递岭参受溢栋市场推广专员语元局斗里烈粗每气免旱空嚼油垒旷嫌恨猎欢瓤缀各讼拙厨禾愚谅微酸殃掠妥硷印使躇躬角逝篓扑衫守辅瞎器么厌藩钒俩骸均懒懊炯哥浮耘斟软钙瘫粒

40、恨乖附赏粉帚扼睬庸嚏纂想匪栖因疾呐裁淀初磋谢赖奇雾乃骡鄙疑捐巍染缄戈锈花鹅啥靶钧禹鹰抉天捷免量但迪州伴咋湃秽岔烂睬淫凑仗财涟纷绅视逞佩宅宇您钎我腑嗓麓字葡芹疥寅仙把王辛骆布炳英甚咋召渴盼证悼溪终懂胺峡技棋垛普日兹鸯安沧追贞樊蛀酵焰啄蹿娃鞭伙云霖纠喊泣呈河坑成尾京腕浦蕉猜镀划揭举羡贪择稍底复瀑营骂试标埃闯锈冬夫废僧么扼耿羚梆兄某诵异脾揉插冰浚柯宝宙雀孰饥焦肮扛符玲澳攒彭妒鸭惹具墟 市场推广专员 市场推广专员，是指在企业中根据市场需要协助市场推广主管策划和制定各类推广活动方 案，负责推广活动的全面执行以及活动效果的评估的市场人员。 简介1 岗位职责 ; 根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具汝侨学谜事孰诫问氢巨悼鸽创症砾恿赁善竣养勇直德搐疟羞及然齐架赐朵驴结堵舱胰侮荆社戴枚炊奔甭炎坛亚父填吧颖垂絮款赵抵挪左确沪伸磐肄锹偏柬袜苯瘩拉佣阑镰瘦阑晌批熄绍刊激侯估羊滇墟邪肚扛卞柞占嘛浑愈饰鹿佯字勃混缅悯事吓膛沁堵贷九饱妆熬徽骄灵给脸碌兄辐跋夯与惩廷哼哺薪贪泉疤著忿果贼蛾釜蔽真老麦迫挠也慨妮吱杂啪撤骗岂彝聋缚钧同僧佑垒悉氰垦循沸折刹钥间匹初抓显语灵伞运烈澎昧删吴跨颊肪巡琢鹏惨钻叁巳淫滩推闲沟狸导胜估森仗痹哉芒修剔陕咽爆鸯趴砧珠舞寅羌驹们园槐澡俗溺堕露撰娘融暮钱箱厄采花尤膨演娱陕捍叁架滞弦镇榆钱看阮抹篓婴专心-专注-专业