充电宝营销策划书范文(共26页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上充电宝营销策划书范文 篇一：充电宝的商业计划书 天驰有限责任有限公司 浙江商业技师学院 公司名称：天驰有限责任有限公司 所属院校：浙江商业技师学院 总 经 理：刘才华营 销 部：楼夏燕 行 政 部：楼珊平采 购 部：方晓梅 财 务 部：朱艺璇 日 期：2015年1月7号 保密须知 本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述

2、地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存； 目录 一、公司概况.3 1、公司简介.3 2、公司品牌简介.3 3、公司地址.3 4、注册资金.3 二、市场定位与目标客户.3 1、消费者分析.3 2、SWOT分析.4 三、营销策略.4 1、产品特征.4 （1）产品的品牌.4 （2）产品的特性.4 （3）产品的包装.5 2、产品定价.5 3、销售渠道.5 （1）广告.5 4、宣传推广.6 （1）公共关系.6 （2）人员推销.6 四、人员与组织结构.7 1、组织结构.

3、7 2、团队成员.7 3、岗位.7 一、公司的概括 1、公司的简介 我公司是一家新兴公司，致力于打造安全、环保、耐用的绿色电池，追求卓越品质是我们的目标，坚持可循环利用是我们的理念，保证电池耐用安全是我们的原则。 公司奉承顾客第一的原则，坚决为顾客提供最完善最优越的服务，让顾客用上放心，舒心的电池，让小产品发挥大效用，使每一枚电池发挥出它最大的能力。 公司积极进取，开拓创新，努力提高质量、经济效益、劳动生产率，真正意义上地实现绿色、高效、环保为一体的生产线。 宁波宁海县兴工一路115号 2、公司品牌简介 天驰有限责任公司是中国充电宝行业中拥有现代化设备较多，科技力量较雄厚的企业。在中国市场，我

4、们努力创造质量好，经济效益优，劳动生产力高的公司，致力于使产品质量与国际品牌同步发展，努力使自身以高新技术优势在国家高新技术企业中脱颖而出。 将与全国多所重点大学、中科院的研究所合作，成立多个新型能源研究中心，形成科研技术创新机制。 3、公司地址 宁波宁海县兴工一路115号 4、注册资金 30万人民币 二、市场定位与目标客户 针对青年群众，研发一些外观时尚好看的、小巧的、便于携带的移动电源，储存电量的一款新型的移动电源。 1、消费者分析 随着智能手机的火爆销售，移动电源产品也成为了一件日常用品。那么哪些是移动电源产品的潜在消费者呢？ 据分析和统计至少可以分为以下几种类型： （1）、移动工作群体

5、：警察、军队、记者、摄影师、商务人士等各类出差、旅游、户外工作人员，这类客户是移动电源市场的主要客户。尤其是这类客户基本上都是属于白领类型，追求的是更为时尚的，而充电宝的高端大气上档次更是这些客户喜爱的原因。 （2）、学生：学生始终是现在的时尚一族，学习机，MP3、MP4、手机等等数码产品是他们的必备的装备，所以，很多移动电源厂家都将充电宝市场对准了学校这个市场。 （3）、移动娱乐群体：经常出差或旅游的数码相机、数码摄像机、手机、掌上电脑、掌上游戏机、MP4扥移动数码产品用户，这类客户基本上对移动电源的容量需求比较大，经常出门在外，需要大容量移动电源做坚强的后盾。 （4）、喜爱随时随地玩游戏的

6、人群：当然，移动电源的客户群体远远不止这些，基本上会出门在外的，都会有移动电源的语气，就拿春运来说，基本上坐火车过夜的都有移动电源充电宝的需求，这样子，漫长的火车之旅将不再有。 2、SWOT分析 优势分析 ：外观多样化，小型化，功能多样化，可以为移动数码产品充电电源或外接电源使用，即可对数码产品多次充电，可以随时随地为数码产品充电，供电，延长产品的使用时间。而且移动电源是一个集储电，升压，充电管理于一体的便捷式设备。可解决产品数码产品在户外条件下无法充电和不能长时间工作的问题。 劣势分析 ：一次性充电次数只有3到4次，充电容量越大则越重，小容量的不给力。 机会分析 ：如今，市场对充电宝的需求仍

7、会持续加大，同时行业内呈现不少急功近利的投机行为。目前许多厂商制造的充电宝没有经过平安性，稳定性，牢靠性有等方面的专业测试，质量没有保证，目前充电宝行业在电视广告宣传处于空白状态，可以实施有效品牌战略来疾速确立市场位置，让消费者晓得有质量牢靠胡产品，这样才可以博得消费者对行业的信任，应该努力推进行业规范制定和推行，从此以来可以挤出一些劣质企业，防止恶性竞争，经过确保质量来维护消费者的利益。 目前手机的浸透率达55%左右，国内近达4亿，估计对充电宝需求量将随之继续大幅度增长。 充电宝产品未来的市场潜量很大，但目前尚处于进入市场的初期导入期。一旦市场被启动，成长速度会很快，立即会进入高速成长期，迅

8、速被市场接受，进行发展。 威胁分析 ：目前有5000家充电宝消费商，相比2011年初的500余家，增进了近十倍，行业竞争压力大幅增加。手机充电宝市场很乱，没有标准，很多只要捞一把就闪人的商家纷纷进入市场，而且在移动电源行业内，爆炸事件也频繁发生，对我们以后移动电源的发展存在了一些威胁。 三、营销策略 （一）产品特征 1、产品的品牌 产品：充电宝品牌:Sunshine Sunshine：英文原意为阳光、日光。阳光是一个取之不尽用之不竭的能源而我们的充电宝就具备了这样的能力。 2、产品的特性 市场调查发现，目前消费者容易接受的是耐用，平安性、稳定性、牢靠性，品质好，因此，我们“ Sunshine

9、” 专门针对是专门针对当今市场环境和消费者的购买心理所研制而成的。 一般充电宝分为便捷型，商务型， 实用型，时尚型，而我们产品都具备了以上各类消费者所需求的。充电过程中自动匹配输出电流，防止发热。 我们产品有可爱型的外表，也有高大上的外观，符合各类人群实用。“SUNSHINE ” 通过质量安全局检测，保证了产品的质量安全耐用，让消费者放心使用。篇二：盛行天下移动电源营销策划案 盛行天下移动电源营销策划案 班 级市场营销1303 学生姓名 林洁敏、唐婧妮、郑杰、 谭昕萌、金星 指导老师 罗瑞雪 2015年12月21日目 录 一、策划背景3 （一）公司背景3 （二）产品策划背景3 二、策划目的3

10、三、营销环境分析4 （一）宏观分析4 （二）微观分析4 四、营销战略5 （一）市场细分5 （二）市场定位5 （三）营销组合5 五、营销策略6 （一）宣传方案6 （二）促销方案6 六、总结7 一、策划背景 （一）策划背景 1.公司背景 惠州市锋盛通讯电子有限公司，成立于2002年，总占地15000多平方米，集 团员工1000余人。企业自成立之初起，就秉承“品牌成就未来，品质成就大业” 的精神，一直致力于提供高端、先进、时尚、品质的手机配件产品。经过10年 不懈的努力，锋盛成为行业内知名的手机配件生产商，产品远销国内外市场，广 受市场好评。10年铸就辉煌，成功离不开广大经销商的大力支持。 10年扎

11、根通讯行业，以自身经验为依托，以市场需求为导向，以开拓创新为指 导思想，企业全力打造旗舰品牌-盛行天下如今高速成长的手机市场，为手 机配件行业带来了前所未有的发展良机。但是，行业还未出现真正贴近消费需求， 深入消费者内心的领导品牌。盛行天下，是企业与国内著名策划机构合作，重磅 推出的全新品牌。 （二）产品策划背景 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高,随身携带的电子产品也越来 越多。如手机、平板电脑等等。但随着数码产品功能的增多，电子产品的电池的 续航能力远跟不上时代的节奏，而移动电源很好地解决了这个问题。不管是都市 白领还是学生，人们对移动电源的需求都逐渐增大。 二、策划目的 1.通过

12、一系列营销策略吸引目标消费群体选择产品，提高销售量。 2.在手机周边配套产品行业中形成竞争特色和优势，提高营业能力和盈利能 力。 3.扩大企业影响力，提高企业知名度，推广盛行天下的移动电源等手机周边 产品，满足消费者需求，提升企业价值。 三、营销环境分析 （一）宏观环境：移动电源作为一个处于快速增长且每年都有大量企业进入的新产业，近年在 移动互联网和智能手机的带动下呈现出了快速发展的状态。据不完全统计，目前 移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企业，具备一定品牌知名 度的企业不到50家。 相关行业分析师指出：据不完全统计，目前中国移动电源的市场规模已超过 100亿元，2014年，

13、中国移动电源的市场规模达到160亿元，同比增长%。 回顾过去四年移动电源的市场规模增长情况，基本保持在了65%以上的年均增速。这主要得益于智能手机、平板电脑等移动终端出货量的扩大以及移动电源市场渗 透率的逐步提高。另外，移动电源单体电池容量逐步增加也是导致移动电源市场 规模成倍增长的重要原因之一。 移动电源行业的企业参与者超过5000家，产业处于快速发展阶段，还有大 量的企业正在或者准备进入移动电源行业的生产和销售。从目前整个的市场行业 竞争格局来看，目前并没有形成具备移动垄断力的品牌。从品牌占有率来看，品 能、品胜、爱国者、德柏仕、电小二、爱唯克思、宝格石等移动电源的品牌占有 率居前。整个移

14、动电源行业呈现出进入门槛低、市场混乱、产品质量标准缺乏、 质量水平参差不齐等特点。 2014年全球智能手机出货量达到亿部，平板电脑出货量达到亿 台，笔记本出货量也达到亿台。而中国最为最大的市场所在国，消耗了大 量的移动终端设备。随着国内以智能手机为代表的移动终端设备出货量的扩大以 及移动电源市场渗透率的逐步提高，移动电源的市场规模将在下游需求的带动下 呈现出快速的增长趋势。 行业机构发布的2015-2020年中国移动电源行业深度研究及前景预测报告 显示，2015年中国移动电源整体市场规模将达到280亿元，同比增长%。未 来中国的移动电源市场增长速度将逐步理性，行业的规范化发展将使得移动电源 市

15、场的增速逐步平稳。 （二）微观环境： 1.竞争者： 从品牌占有率来看，品能、飞毛腿、品胜、爱国者、飞利浦、品胜、罗马仕 电小二、迪比科、羽博、小米等移动电源的品牌占有率居前，分别是%，%， %，%，%，%，%，%，%，%。共占有%的市场 份额。目前移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企业，具备一 定品牌知名度的企业不到50家，消费者未形成购买习惯，市场占有率居前的品 牌均未形成垄断性的局面。而且市场进入门槛低，产品技术含量较低，可以主攻外观，宣传，由此逐步打开市场。 2.消费者： 消费者更倾向于购买物美价廉的产品，因而，在此方面，盛行天下要形成自 身的优势，至少在定价上不高于同行

16、定价。同时，依据目前市场上的各个容量的 移动电源的主要需求群体，来分别销售7800 Mah和5200 Mah的移动电源。 3.企业自身： 在销售渠道上，本身依托盛行天下，线上线下相结合的销售方式，可线上购 买、线下提货，方便消费者提货、验货；盛行天下服务优质，追求让顾客满意， 通过实体店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体 化的阳光服务。 4.社会公众： 线上B2C与线下实体店双重影响下，对社会公众更具有吸引力，号召力。 也在社交软件，如微博、微信上进行扩散宣传， 四、营销战略 （一）市场细分 1.大型客户：主营手机品牌的公司、企业 2.中型客户：各个手机展销柜台，手机

17、周边产品的经销商 3.小型客户：最终终端消费者 （二）市场定位 个人消费群体：经常外出的职场人士，学生，长时间处于周围没有充电设施 的一些特定的工作人员所在的公司 （三）营销组合 1.产品策略：产品功能多样化，增加其充电宝特有的功能。 2.分销渠道：手机运营商合作的柜台展示与网络销售相结合，可线上订货， 线下取货。 3.价格策略：1）在定价方面可以用尾数定价的方式，让消费者对价格处于 心理上的优势 2）用消费者相对喜欢的数字定价，给消费者好的心理暗示 4.促销策略：1）与销量较好的手机品牌进行合作，产生捆绑销售，给出优篇三：手机配件营销策划书 手机配件营销策划书 第一部分：所选商品 所选商品：

18、（1）手机架（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。 第二部分：商品的市场分析 （1）手机架；手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45。普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。 （2）小米移动充电宝8000/10400毫安：从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在。移动充电宝

19、的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择连带销售或做活动销售。 （3）耳机和数据线：耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。市场的价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。耳机和数据线在黄科 大的配件商店很普及，市场竞争较大。针对这一困境，同样，我们 可以经过合理包装来销售。 第三部分：商品营销和销售 1销售目标

20、：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大 的利润空间。 2销售计划和方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳 机出厂价） 卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的50， 充电宝利润手机夹成本价） 卖手机架2元送数据线。 卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和 小米移动充电宝利润耳机和数据线出厂价） 单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。 3成本核算：因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团 队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。手机架的 成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元 两个价位。耳机由于品牌和类型较多，本团队只是

21、局部了解廉价面 条耳机的成本价在5-6元。数据线的成本价在3-4元。 4利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的 利润核算。 方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳机出厂价）。充电宝利润10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案的利润空间在4-5元。 方案卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共在8-10元，因此方案的利润空间在4-5元 方案卖手机架2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元，因此方案的利润在5-6元 方案卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线

22、（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共8-10元，因此方案的利润空间在3-6元。 方案单卖。单卖手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。 5实际遇到问题及解决问题的情况 本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达(此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。 因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在3-5元。 因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题。在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励。 第四部分：团队介绍 1团员组成介绍： 队长：陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式：. 组员：潘荣晓，女，14级外院，联系方式：. 组员：隗玲，女， 组员：杨世光，男，14级外院，联系方式：. 14级工院，联系方式：.专心-专注-专业