人力资源管理师三级真题含答案09-5范文(共31页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上2009年5月三级人力资源管理师考题第一部分 职业道德（第1-25题，共25道题）一、职业道德基础理论与知识部分（一）单项选择题（第1-8 题）1、提出的从业人员都应该遵循的基本要求是（ ）。（A）爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会（B）敬业奉献、诚实守信、崇尚科学、开拓创新、服务人民（C）热爱祖国、热爱人民、热爱劳动、热爱科学、热爱集体（D）以人为本、全面协调、持续发展、岗位成才、服务社会2、职业活动内在道德准则是（ ）。（A）守法、自律、严谨 （B）忠诚、审慎、勤勉（C）科学、民主、自由 （D）自由、平等、博爱3、下列关于创新的说法中,正确的是（ ）

2、。（A）创新需要勇气，要敢于冒天下之大不韪（B）创新非人人可为，只有高级专业技术人才才能做到创新（C）创新是对前人的继承和发展，既要崇拜前人又要不断否定前人（D）创新需要发散思维，敢于标新立异4、下列关于“慎独”的理解中，正确的是（ ）。（A）克制自己不要沉湎于一事物之中，以免玩物丧志（B）越是无人监督，越要严格要求自己（C）要时刻保持谦虚谨慎的作风（D）保持自己的独立人格5、IBM公司招聘员工时，最为重要的职业道德素质是（ ）。（A）公道意识 （B）敬业精神（c）合作精神 （D）服务意识6、我国社会主义道德的核心是（ ）。（A）集体主义 （B）为人民服务（C）爱岗敬业 （D）开拓创新7、诚信

3、的基本特征是（ ）。（A）通识性、智慧性、止损性、资质性（B）双向性、对等性、资质性、惩罚性（C）社会性、共识性、双向性、对等性（D）单向性、前置性、智慧性、要约性8、从业人员践行“公道”规范的基本要求是（ ）。（A）平等待人、公私分明、坚持原则、追求真理（B）团结同志、防微杜渐、以人为本、共同进步（C）坚持原则、不近人情、无私无畏、敢于牺牲（D）崇尚科学、坚持真理、童叟无欺、人人平等（二）多项选择题（第916题）9、下列关于职业化的说法中，正确的是（ ）。（A）职业化是提高个人和组织竞争力的必由之路（B）职业化是全球职场的通用语言和职场文化（C）职业化是新型劳动的核心内容（D）职业化要求依靠

4、直觉和灵活应变来适应职场变化10、提高职业技能要端正态度是( )。（A）踏实肯干 （B）默默无闻（C）实事求是 （D）谦虚谨慎11、“终身学习”理念提出的主要依据是（ ）。（A）低学历人员需要长时间学习才能弥补所欠缺知识（B）由于科技快速发展和知识爆炸，所以要通过学习才能适应时代发展的要求（C）因为还没有达到成功人士的地步，所以要通过学习来实现目标（D）学习是增强从业人员职场竞争力和企业市场竞争力的动力和源泉12、“敬业”的基本要求包括（ ）。（A）回报 （B）主动（C）务实 （D）持久13、从业人员践行职业纪律的要求包括（ ）。（A）学习岗位规则 （B）执行操作规程（C）遵守行业规范 （D）

5、严守法律法规14、对现代从业人员来说，节约资源的具体要求包括（ ）。（A）培养节约资源意识 （B）明确节约资源责任（C）创新节约资源方法 （D）省吃俭用节约开支15、下列关于打造优秀团队的说法中，正确的是（ ）。（A）个人价值追求要始终与团队目标保持高度一致（B）努力消除个性特点，与他人保持高度协调统一（C）时刻想着自己是团队的一员（D）做好本职工作是搞好整体工作的一个环节16、从业人员践行“奉献”职业规范以实现职业理想，要求做到（ ）。（A）把职业当做事业来做（B）以加班加点为工作基本要求（C）热心社会公益事业（D）对工作积极主动第二部分 理论知识（26-125题，共100道题，满分为100

6、分）一、单项选择题（2685题。每题一分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）26、劳动力市场的客体是（ ） （A）劳动力市场关系 （B）劳动者的劳动力 （C）劳动力的所有者个体 （D）使用劳动力的企业27、关于就业的说法不正确的是（ ） （A）就业主体必须有劳动能力 （B）就业者所从事的劳动是有酬劳动 （C）就业主体的所得不能是经济收入 （D）就业者所参加的劳动属于社会劳动28、关于劳动法的监督检查制度的说法不正确的是（ ） （A）它规定了劳动关系的调整规则 （B）它是实施劳动监督检查的职权划分和行为规则 （C）它规定了以何种手段实现和保证各项劳动法律

7、制度的实施 （D）各项劳动法律制度的范围与劳动监督检查制度的范围是一致的29、劳动法律关系的构成要素不包括（ ） （A）主体 （B）内容 （C）客体 （D）原则30、组织市场的类型不包括（ ） （A）垄断者市场 （B）产业市场 （C）转卖者市 （D）政府市场31、在投入期不适宜采取的营销策略是（ ） （A）快速掠取策略 （B）缓慢渗透策略 （C）快速渗透策略 （D）公益宣传策略32、满足成就需要的行为不包括（ ）（A）发现和使用更好的方法完成工作 （B）比竞争者更出色（C）影响他人并改变他们的态度的行为 （D）解决一个复杂问题33、组织公正与报酬分配的原则不包括（ ） （A）法律公平 （B）分

8、配公平 （C）互动公平 （D）程序公平34、()把下属作为权变的变量，即认为下属的成熟水平是选择领导风格的依赖条件。 （A）参与模型 （B）领导情境理论 （C）费德勒的权变模型 （D）路径-目标理论35、以下有关人力资本投资的表述错误的是（ ） （A）投资主体可以是国家或个人 （B）投资对象是人 （C）投资直接提高人的劳动生产能力 （D）是一种非生产性投资36、员工的基本特征不包括（ ）（A）生理性行为与生理性需要（B）社会性行为与社会性需要（C）道德性行为与道德性需要 （D）自我性行为与自我性需要37、现代人力资源管理以（ ）为中心。 （A）劳动环境 （B）劳动对象 （C）劳动资料 （D）劳

9、动者38、岗位规范和工作说明书的区别不包括（ ） （A）涉及的内容不同 （B）结构形式不同 （C）突出的主题不同 （D）劳动者39、以下关于工作岗位分析的说法错误的是（ ） （A）尽可能进行全面调查以保证调查质量 （B）为搞好岗位分析，应做好员工的思想工作 （C）正确确定调查对象和单位直接关系到调查结果的准确性 （D）调查项目中的问题和答案一般是通过调查表的形式表现40、岗位丰富化的作用不包括（ ）（A）为员工发展提供了更广阔的空间（B）使工作的范围和责任增加 （C）使员工有更多机会实现个人价值（D）有利于提高岗位工作效率41、企业定员管理的作用不包括（ ） （A）合理的劳动定员是企业用人的科

10、学标准（B）科学的定员是企业内部员工调配的主要依据 （C）合理的劳动定员是企业人力资源计划的基础 （D）合理的劳动定员有利于提高企业的经济效益42、以下关于定员方法的表述不正确的是（ ） （A）辅助生产工人可按比例定员 （B）化工、冶金企业适合按岗位定员 （C）检修工、检验工适合按岗位定员 （D）机器制造和纺织企业适合按以比例定员43、企业定员的新方法不包括（ ） （A）零基定员法 （B）效率定员法 （C）运用概率推断确定医务人员人数 （D）运用数理统计方法对管理人员进行定员44、劳动定员标准属于劳动定额工作标准，即以（ ）为对象制定的标准。 （A）人力消耗 （B）时间消耗 （C）资源消耗 （

11、D）一切劳动消耗45、以下关于制度化管理特征的说法，错误的是（ ） （A）所有权与管理权相结合 （B）管理者忠于职守而不是某个人 （C）把责任和权力作为明确规范而制度化 （D）以文字形式规定岗位特征，提出员工应具备的素质46、以下关于审核人力资源费用预算的基本要求说法错误的是（ ） （A）确保人力资源费用预算的合理性 （B）确保人力资源费用预算的准确性 （C）确保人力资源费用预算的科学性 （D）确保人力资源费用预算的可比性47、特别适合普通职员招聘的员工招募方法是（ ） （A）推荐法 （B）布告法 （C）档案法 （D）任命法48、可能在组织中形成裙带关系的员工招募方法是（ ） （A）校园招募

12、（B）借助中介 （C）豬頭公司 （D）熟人推薦49、筛选简历时，应更多地关注（ ） （A）学习成绩 （B）管理能力 （C）主观内容 （D）客观内容50、（ ）可以是漫谈式的，面试考官与应聘者随意交谈。 （A）初步面试 （B）结构化面试（C）诊断面试 （D）非结构化面试51、招聘总成本效用的计算公式为（ ） （A）总成本效用=录用人数/招聘总成本 （B）总成本效用=应聘人数/招募期间的费用 （C）总成本效用=被选中人数/选拔期间的费用 （D）总成本效用=正式录用的人数/录用期间的费用52、在（ ）人员录用策略中，应聘者必须在每种测试中都达到一定水平，方能通过。 （A）补偿式 （B）重点选择式 （

13、C）结合式 （D）多重淘汰式53、在生产型企业，（ ）是企业劳动协作的中间环节，起着承上启下的重要作用。 （A）管理层 （B）车间 （C）办公室 （D）调度54、不仅可以调解人的情绪，还可以降低人的疲劳程度的劳动环境优化因素是（ ） （A）绿化 （B）噪声 （C）照明 （D）色彩55、在周工作时间标准为40小时的情况下，采用四班三运转的轮休制，每个月应安排（ ） (A)1个公休日（B）2个公休日 （C）3个公休日 （D）4个公休日 56、战略层次的培训需求分析的内容不包括（ ） （A）外部环境 （B）组织条件 （C）组织目标 （D）人员变动57、实施培训需求调查工作时，要对各部门申报的培训需求

14、进行分析，目的是（ ） （A）节约培训成本 （B）确认培训目的 （C）消除片面需求 （D）争取员工支持58、运用重点团队分析法收集配培训需求信息的优点不包括（ ） （A）能够发挥头脑风暴法的作用 （B）时间花费较少（C）得到的培训需求信息有价值 （D）结论可信度高59、在培训效果评估的指标中，认知成果指标一般通过（ ）来评估。 （A）笔画 （B）观察法 （C）面谈 （D）问卷法60、在培训中要对培训效果进行跟踪与反馈，对培训机构和培训人员的评估不包括（ ） （A）教师的教学经验 （B）管理人员工积极性 （C）教师的领导能力 （D）管理人员的合作精神61、在培训方法中，（ ）适用于从事具体岗位所

15、应具备的能力，技能和管理实务类的培训。 （A）实践法 （B）讲授法 （C）专题法 （D）研讨法62、以下关于敏感性训练的说法错误的是（ ） （A）要求学员在小组中就个人情感等进行坦率、公正的讨论 （B）目的是为了提高学员对自己的行为和他人行为的洞察力 （C）常采用集体住宿训练、小组讨论、个别交流等活动方式 （D）适用于组织发展训练，不适用于晋升前的人际关系训练63、针对（ ）的培训与开发，应采用头脑风暴法，形象训练和等阶变换思考等培训方法。 （A）基础理论知识 （B）创造性 （C）解决问题能力 （D）技能性64、在案例分析法中，案例讨论的步骤如下，排序正确的是（ ）展示案例资料确定核心问题小组

16、分别讨论选择最佳方案全体讨论解决问题的方案 （A） （B） （C） （D）65、较客观公正，但考评结果的准确性和可靠性较低的绩效考评方法是（ ） （A）上级考评 （B）同级考评 （C）下级考评 （D）外部人员考评66.绩效考评中当考评者有机会、有时间观察下属需要考评的行为时，宜采用（ ） （A）结果导向型考评法 （B）行为导向型考评法 （C）品质导向考评法（D）综合的绩效考评方法67、绩效反馈的主要目的是（ ） （A）改进绩效 （B）指出员工的不足 （C）激励员工 （D）提供更好的工作方法68、（ ）即在本期绩效管理活动完成之后，将考核结果以及有关信息反馈给员工本人，并为下一期绩效管理活动创造

17、条件的面谈。 （A）绩效计划面谈 （B）绩效指导面谈 （C）绩效考评面谈 （D）绩效总结面谈69、一般来说，员工绩效 基本特征不包括（ ） （A）发展性 （B）多因性 （C）多维性 （D）动态性70、比较适合对从事科研教学工作的人员进行考评的绩效考评方法是（ ）（A）目标管理法 （B）绩效标准法 （C）直接指标法 （D）成绩记录法71、薪酬的非货币形式不包括（ ）（A）员工福利 （B）表彰嘉奖 （C）荣誉称号 （D）奖章授予72、薪酬水平低的企业应关注的市场的薪酬点位为（ ） (A)25% ( B)50% (C)75% ( D)90%73、（ ）的目的是为了使员工避免因通话膨胀而导致实际收入的

18、减少。 (A)特殊调整 ( B)生活指数调整 (C)奖励性调整 ( D)工龄工资调整74、在岗位评价中，劳动强度要素不包括 （ ） (A)工时利用率 ( B)产量责任 (C)劳动紧张度 ( D)工作班制75、（ ）是指岗位测评结果的前后一致性程度 (A)信度 ( B)效度 (C)准度 ( D)精度76、选择关键评价要素，确定权重，并赋值，然后对每个岗位进行评价的岗位评价方法是（ ） (A)排列法 ( B)分值法(C)因素比较法 ( D)评分法77、劳动法律关系与劳动关系最主要的区别在于前者体现了（ ） (A)雇主意志 ( B)雇员意志 (C)国家意志 ( D)社会意志78、（ ）覆盖所有劳动关

19、系，是调整劳动关系应当遵循的原则性规范和最低标准 (A)劳动合同 ( B)劳动法律法规 (C)集体合同 ( D)劳动法律制度79、在没有成立工会组织的企业中，集体合同由（ ）与企业签订。 (A)职工代表 ( B)企业人事部门 (C)企业法人 ( D)职工所在部门负责人80、劳动行政部门在收到集体合同后的（ ）天内未提出异议的，集体合同即行生效。 (A)7天 ( B)10天 (C)15天 ( D)30天81、职工通过在本岗位的工作和自治实现对管理的参与，这属于（ ） (A)组织参与 ( B)岗位参与 (C)个人参与 ( D)合理化建议82、以下关于标准信息载体的说法错误的是（ ） (A)例会制度

20、是以书面的形式沟通 (B)终向信息沟通报考上向沟通和下向沟通(C)汇总报表包括工作进行状况汇总报表与业务报类 (D)正式通报的优点是信息传递准确且沟通内容易于保存83、（ ）是指以劳动者完成一定劳动定额为标准的工作时间(A)标准工作时间 ( B)不定时工作时间(C)计件工作时间 ( D)综合计算工作时间84、劳动保障行政部门应当自受理工作认定申请之日起（ ）内作出工伤认定 (A)30日 (B)45日 (C)60日 (D)90日85、停工留薪期最长不超过（ ） (A)6个月 (B)12个月 (C)18个月 (D)24个月二、多项选择题(86125题，每题1分，共40分。每题有多个正确答案，请在答

21、题卡上将所有选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选，均不得分)86、规范研究方法的特点包括（ ） (A目的在于人事客观事实 (B)结论具有客观性 (C)以某种价值判断为基础 (D)结论具有主观性87、政府实质实施货币政策的主要措施包括（ ） (A)调整贴现率 ( B)调整税率 (C)公开市场业务 (D)调整利率 （E）调节法定准备金率88、社会保险的社会性是指（ ）的社会性。 (A)保险范围 ( B)保险组织 (C)保险目的 ( D)保险流程 (E)保险管理89、劳动法的构成体系包括（ ） (A)社会保险和福利制度 (B)劳动合同制度 (C)劳动法的监督检查制度 (D)集体合同制度 (E)工会

22、和职工民主管理制度90、风险型决策方法包括（ ） (A)收益矩阵 (B)决策树 (C)线性规划法 (D)微分法 (E)敏感性分析法91、根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者的购买行为分为（ ） (A)习惯性购买行为 ( B)化解不协调的购买行为 (C)个性化购买行为 (D)寻求多样化的购买行为 (E)复杂的购买行为92、路径-目标理论认为的领导行为主要包括（ ） （A）反馈型 （B）指导型 （C）支持型 （D）参与型 （E）成就导向型93、人的心理性包括（ ） （A）心理过程 （B）个性心理特征 （C）理素质 （D）个性意识倾向 （E）心理状态94、岗位规范的结构模式包括（ ）（

23、A）管理岗位培训规范 （B）生产岗位操作规范 （C）管理岗位知识能力规范 （D）管理岗位考核规范 （E）生产岗位技术业务能力规范95、工作说明书中说明岗位的基本资料，如（ ）（A）岗位名称 （B）工作权限 （C）岗位等级 （D）定员标准 （E）工作内容96、以为半球工作岗位设计的说法正确的有（ ）_ （A）要遵循明确任务目标的原则 （B）岗位应以“事”、“物”为中心设置 （C）“因人设岗”是设置岗位的基本原则（D）组织中的岗位设置是由该组织的领导决定的 （E）岗位的权限是赋予岗位员工对人、财、物的支配使用权97、企业要制定用人标准，即需要加强（ ）工作，促进企业劳动组织的科学化。 （A）定编

24、（B）定额 （C）定岗 （D）定员 （E）定薪98、影响企业人力资源管理的外部环境因素包括（ ）。 （A）企业的生产经营状况 （B）竞争对手在人力资源方面的情况 （C）国家有关劳动人事法律法规法令 （D）各类学校和教育培训机构专门人才供给情况 （E）劳动力市场各类劳动力工资水平的变动情况99、制定人力资源管理制度的基本要求包括（ ） （A）符合法律和道德规范（B）保持合理性和先进性 （C）从企业长远规划出发（D）注重系统性和配套性 （E）满足企业的实际需要100、外部招募的优势包括（ ） （A）带来新思想和新方法（B）树立形象的作用 （C）外部招募成本比较小（D）存在着较少风险 （E）有利于招

25、聘一流人才101、以下属于专业知识和能力的是（ ） （A）管理知识 （B）人际关系能力 （C）观察能力 （D）财务会计知识 （E）记忆能力102、现代面试以面谈问答为主，加入一些辅助形式，具体包括（ ） （A）答辩式 （B）案例分析 （C）演讲式 （D）模拟操作 （E）讨论式103、开放式提问的类型包括（） （A）无限开放式（B）结构化开放式 （C）有限开放式（D）非结构化开放式 （E）综合开放式104、根据测试内容的不同，情境模拟测试可分为（ ） （A）语言表达能力测试 （B）组织能力测试 （C）心理运动机能测试 （D）学历水平测试 （E）事务处理能力测试105、通常信度评估系数主要包括（

26、） （A）稳定系数（B）外在一致性系数 （C）随机系数（D）内在一致性系数 （E）等值系数106、培训需求分析的模型包括（ ） （A）连续评估模型（B）全面性任务分配模型 （C）循环评估模型 （D）前瞻性培训需求分析模型 （E）绩效差距分析模型107、在制定培训规划时，工作说明的内容包括（ ）。 （A）工作人员必须采取的行动（B）每项行动所需要的技能 （C）工作人员面临的资源状况（D）每项行动或结果的标准（E）工作人员必须做出的决定108、进行培训后勤准备工作时，应该考虑的因素有（ ）。 （A）培训性质 （B）行政服务 （C）交通状况 （D）座位安排 （E）场地费用109、专题讲座法的优点包括

27、（ ）。 （A）形式比较灵活（B）员工的培训成本比较低 （C）内容有系统性（D）培训对象易于加深理解 （E）可随时满足员工某一方面的培训需求 110、角色扮演法的优点包括（ ）。 （A）学员参与性强 （B）增强感情交流 （C）增强培训效果 （D）问题有普遍性 （E）提高业务能力111、培训激励制度的主要内容包括（ ）。 （A）公平竞争的晋升规定（B）奖惩执行的方式方法 （C）完善的岗位任职资格需要 （D）以能力和业绩为导向的分配原则 （E）公平、公正、客观的业绩考核标准112、绩效管理系统的设计包括（ ）。 （A）绩效管理制度的设计（B）绩效管理程序的设计 （C）绩效管理标准的设计（D）绩效管

28、理计划的设计 （E）绩效管理人员的选拔113、绩效管理的考评阶段需要从（ ）方面做好组织实施工作。 （A）考评方法的再审核 （B）考评的准确性 （C）考评结果的反馈方式 （D）考评的公正性 （E）考评使用表格的再检验114、在新一轮的绩效管理期内，可从组织的实际情况出发，制定（ ）。 （A）预防性策略 （B）人事调整策略 （C）制止性策略 （D）组织变革策略 （E）应急性策略 115、行为锚定等级评价法的优点有（ ）。 （A）考评更加精准 （B）考评标准明确 （C）反馈功能较好 （D）考评维度清晰 （E）实施的费用低116、影响企业整体薪酬水平的因素包括（ ）。 （A）劳动绩效（B）劳动力市场

29、供求状况 （C）企业的酬薪策略（D）生活费用与物价水平 （E）企业工资支付能力117、在薪酬方面，国家的主要政策法规有（ ）。 （A）最低工资 （B）最长工作时间 （C）经济补偿金 （D）超时工资支付 （E）企业代缴的各类保险118、属于工作岗位评价的测评指标的有（ ）。 （A）劳动责任要素 （B）劳动技能要素 （C）劳动强度要素 （D）劳动环境要素 （E）社会心理要素119、影响企业支付能力的因素有（ ）。 （A）劳动分配率（B）销货劳动生产率 （C）损益分歧点（D）实物劳动生产率 （E）税率水平高低120、劳动法律事件包括（ ）。（A）企业破产 （B）战争 （C）劳动争议 （D）劳动者死亡

30、 （E）劳动者伤残121、构建利益协调型劳动关系的原则有（ ）。 （A）法律面前人人平等 （B）契约自由 （C）劳动关系主体明确 （D）利益复杂 （E）财产权不可侵犯 122、集体合同的内容包括（ ）。 （A）劳动条件标准部分 （B）一般性规定 （C）实现目标的主要措施 （D）过渡性规定 （E）有效期间应达到的具体目标123、用人单位内部劳动规则的特点包括（ ）。 （A）制定主体的特定性（B）规定劳动关系的协议 （C）企业和劳动者共同的行为规范 （D）企业经营权与职工民主管理权相结合的产物（E）是定期的的书面合同，其生效需经过特定程序124、劳动纪律的内容包括（ ）。 （A）请假程序 （B）职

31、业培训 （C）岗位职责 （D）员工发展 （E）操作规程125、在（ ）请况下，劳动者视同工伤。 （A）突发疾病死亡 （B）在抢险救灾中受到伤害 （C）在维护国家利益、公共利益中受到伤害 （D）突发疾病在48小时之内经抢救无效死亡 （E）已取得革命伤残军人证的劳动者到用人单位后旧病复发卷 册 二：专业能力 1、简要说明劳务外派工作的基本程序。(8分) 答：1)个人填写劳务人员申请表，进行预约登记。(1分) 2)、外派公司负责安排雇主面试劳务人员，或将申请人留存的个人资料推荐给雇主挑选(1分) 3)、外派公司与雇主签订劳务合同，并由雇主对录用人员发邀请函。(1分) 4)、录用人员递交办理手续所需的

32、有关资料。(1分) 5)、劳务人员接受出境培训。(1分) 6)、劳务人员到检疫机关办理国际旅行健康证明书预防接种证书。(1分) 7)外派公司负责办理审查、报批、护照、签证等手续。(1分) 8)、离境前缴纳有关费用。(1分) 2、简要说明员工满意度调查的基本步骤。(12分) 答：1)、确定调查对象。(2分)2)、确定满意度调查指向。(3分)3)、确定调查方法。(2分)4)、确定调查组织。(3分)5)、调查结果分析。(2分) 二、计算题(20分)某公司毛利金额为5400万元，公司中推销人员月工资1860，一年发13个月工资，公司为推销人员花费的总费用如表1所示某公司毛利金额为5400万元，公司中推

33、销人员月工资1860，一年发13个月工资，公司为推销人员花费的总费用如表1所示。表1员工工资总额 532社会保险费用 151福利费用59教育费13住房费用28招聘费用10解聘费用7（1）该推销员年度目标销售毛利是多少?(16分) （2）该推销员月目标销售毛利是多少?(4分) （1）该推销员年度目标销售毛利是多少?(16分) 解：推销人员人工费用总额=员工工资总额+社会保险费用+福利费用+教育费+住房费用+招聘费用+解聘费用(3分)=532+151+59+13+28+10+7=800(万元)(3分)推销人员人工费用率=推销人员人工费用总额毛利额(2分) =8005400 =14.81%(3分)

34、该推销员年目标销售毛利=某推销人员工资推销员人工费用率(2分) =18601314.81% =163268(元)(3分) 综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是163268元。 （2）该推销员月目标销售毛利是多少?(4分) 解：该推销员月目标销售毛利=该推销员年目标销售毛利12(2分) =12=13605(元)(2分)综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是13605元。三、综合分析题(60分) 1、黄某是某化工公司的人力资源经理，要制定一份企业定员计划书。目前设备看管工、维修工有725人，行政文秘有103人，中层干部有59人，技工有58人，销售人员有43人，黄某在制定计划书时还收集以下数据

35、：近5年员工平均离职率4%，生产工人离职率为8%，技术和管理干部离职率为3%，同时按公司扩产计划，销售人员要新增10%-15%，工程技术增5%-6%，其它不变。 （1）公司应采用何种方法核定设备看管工及维修工的定员人数?(8分) （2）在核定定员时应考虑哪些影响因素?(12分)1、（1）公司应采用何种方法核定设备看管工及维修工的定员人数?(8分) 答：1)、设备看管工应采用按设备定员的方法核定定员人数。(4分) 按设备定员是根据设备需要开动的台数和开动的班次、工人看管定额以及出勤率来计算定员人数的方法。按设备定员主要适用于机械操作为主，使用同类型设备，采用多机床看管的公种。类似设备看管工一类公种的定员人数，主要取决于机器设备的数量和工人在同一时间内能够看管设备的台数，所以应采用按设备定员的方法核定定员人数。 2)、维修工应采用按岗位定员的方法核定定员人数。(4分) 采集者退散按岗位定员是根据岗位的多少，以及岗位的工作量大小来计算定员人数的方法。按岗位定员适合于有一定岗位，但没有设备，而又不能实行定额的人员。维修工这一岗位与以上论述相符，故应采用按岗位定员的方法核定定员人