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1、精选优质文档-倾情为你奉上 商场店庆活动方案 超市百货商场经常会策划店庆促销活动方案,好的店庆促销主题加上好的店庆促销活动方案,有助于商场店庆促销活动的成功。下面为大家介绍下某商场五周年店庆促销活动案列。 一、店庆促销目的 1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。 2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客,引导他们购物,从而赚得销量,提升销售业绩。 3、开发新顾客,培养忠实顾客。 4、提升天虹商场的良好形象和美誉度,增强竞争力,有效扩大市场占有率。 二、店庆促销主题 天虹商场五周年,欢乐购物high到底。 三、店庆促销时间 *年8月8日至8月10日。 四、店庆促销地点 广州天虹商场所有门店,深圳天虹
2、商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。 五、店庆促销活策略 利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传,吸引消费者,赚得人流和销量。 六、店庆促销内容 1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友,可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。 2、全场所有商品一律最低五折起。 3、积分大兑换。会员卡积分满300分,即可兑换面值20元的购物券。 4、凡购物满88元,即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。 5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友,只有凭借购物小票(额度不限),就能得到精美礼品。 选择合适的卖场; 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(
3、尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、人流量大,形象好,地理位置好; 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: “活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; 赠品绰号要响亮,如:某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高,如:缤纷夏
4、日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 6、 限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现
5、赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。 选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式; 促销POP标价和内容: 促销价与原价同时标出,以示区别; 尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容; 巧写特价: 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1
6、.8元/包)消费者自然明白; 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; 写清楚限制条件,如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受); 高形象,低价位,如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵; 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; 赠品价值在产品价值5%20%之间,过低没有
7、促销效果,过高会起负面作用。 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。 费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。 规定业代回访频率,维护活动效果; 现阶段,网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手,直接影响实体商店的利益,为此商场进行整合升级,在八一建军节期间,打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体验式营销模式,将会议展览,商务旅游,文化教育,艺术传媒等诸多元素互为交叉,形成以主题文化休闲体验为核
8、心的体验式营销模式。引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览,致力于打造非盈利性的文化互动体验平台,以此拉伸品牌形象,强化品牌的正能量。 一、活动主题 中国人的红色情结与生俱来,它流动在民族的血脉里,遗传在民族基因中。此次活动将“红色文化”搬进商场,迎合节日喜庆的氛围,围绕“开国大典”的文化主题,开展大型文化巡展活动。 二、活动时间: 8月1日8月7日(7天) 三、活动气氛布置 合理把握以文化体验为重心,以商业服务为基础,以商品营销为素材的策划理念,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织“开国大典”主题展览,强调与消费者的情感沟通,在消费决策前便取得认同。
9、 1、商场室内美陈布置方案 中庭布置方案:确定以“开国大典”为主题的大型展览,还原开国大典场景,设立长15m,宽6m的天安门城楼模型,摆放伟人蜡像,使人们再次回到全民欢庆的1949年。 商场DP点布置方案:商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑,使消费者观赏、驻足、拍照,进一步强化整个商场的艺术氛围。 商场室外美陈布置方案:在商场室外的正门,摆设三组高6米的大型武器模型,分别是:中国第一颗原子弹模型、第一颗人造地球地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船“神州一号”的模型。 2、写真、喷绘: 费用预算:6,782元杂费:520元 3、印刷类: 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元 四、活动内容 围绕历史题材的“红色文化”主题展览,开展系列大酬宾活动 1、礼动八一:赠送开国元勋纪念章 活动时间:8月1日8月5日 活动地点:1-4楼 2幸运礼上礼:赠送开国大典台历 活动时间:8月1日8月3日(3天) 活动地点:14楼 五、活动预算 由于本次活动的展品全部采用租赁模式,计划会在集团提供的资金范围内压缩一半,预计整体在150万内完成所有的店庆布置工作。 专心-专注-专业
限制150内