团购网站运营策划方案(简单概述)概要(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上团购网站运营策划方案（简单概述）团购网站的意义及前景团购网站销售定位及经营策略团购网站功能定位团购网站推广定位网上团购解析网上团购的运作模式一、团购网站的意义及前景团购意义：其本来意义，在于集体购买，降低成本，组团者是购买者集体的代表。之所以允许利润，则是考虑到劳动付出的回报，以及组团者因为与生产商或供应商建立了一定的联系，便于长期组团，但是无论如何，在我看来，如果一个团长号召大家团的东西，是自己从来没有买过没有用过的，连团品好坏都只能靠团员反馈意见和厂家的一面之词，还要第二团第三团地开下去，那这样的团长，不论把规则背得多熟，规避各种限制多么技巧，都不是一个合格的团长

2、，而更象一个厂家的网络推销员。网站前景：在如今国家对公民个人的社会养老，医疗，事业等保障不断完善的形势下，个人消费越来越成为市场的主体。“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。尤其在去年美国发生金融危机波及全球各国经济不景气的大背景下，人们节约开支，购买低价格的日常生活用品更是他们的选择，因此在全球金融危机这个环境下，在现下运营团购网站是个不错的明智之选。二、团购网站销售定位及经营策略什么销售是定位包括：销售产

3、品定位、销售客户群定位销售产品定位是在消费者大脑当中寻找空缺产品。需找市场的空缺，也包括服务的空缺。定位的思想十分简单，但颇具革命性，因为它与传统营销步骤背道而驰。最好有自己清晰明了的定位，要不很难突出重围。定位形态： 先有市场，然后再有产品新奇产品的机会更多网站与产品(自己网站代售别人产品；自己网站销售自己产品客户群的定位是来自社会人群的分类，农民工，蓝领，白领，金领。有车的，有孩子的，老的，小的，大学生等等都可以。你的服务，你的产品主要的用户群是那一类，最好有个清晰的认识，然后结合清晰的定位来运营推广，就会好很多。这个也是因为市场的发展，市场的竞争确定了你要有个明确清晰的定位。有了明确的销

4、售产品定位，销售客户群定位之后就开始策划内容，推广方案。网站内容策划，运营推广的前提都是建立在清晰的定位之上。团购网站经营策略：第一、视觉：为双方提供更简单、直接的选择第二、心态：给消费者制造了“过了这村没这店”的紧迫感第三、价格：让人无法抵挡的折扣诱惑第四、选择：每天只给消费者一个选择第五、特色：每天都有不一样的新鲜感三、团购网站功能定位（简单介绍）前台显示界面 ： 后台相关功能界面：今日团购界面 商品分类管理往期团购界面 商品图库管理邮件订阅界面 文章管理团购订单界面 文章分类管理好友邀请界面 订单管理问题答疑界面 收款单管理会员中心界面 ： 退款单管理会员注册 发货单管理我的团购券 退货

5、单管理我的订单 会员分组管理我的返利 会员管理帐户设置 收款单管理供应商管理界面 ： 支付方式管理供应商登陆 权限组别管理团购券查询管理 管理员管理资料修改 地区设置重设密码 后台权限节点管理四、团购网站推广定位1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营所采取的网站推广方法。网站推广方式：网站推广最直接的方法可以分为三种：网络推广、平面推广、媒体推广网络推广（约占推广方式的85%）网络推广可分为以下几种：网站优化(SEO、软件群发、搜索引擎推广网站优化：包括网站自身优化

6、、关键词、域名优化、服务器优化网站自身优化：意思就是说从网站自身优化起，优化网站本身，优化繁冗的网站源代码，避免或减少使用视频、图片，这样可以增强网站在搜索过程中减短打开速度，使浏览者能够快速的打开网站，关键字优化：关键字其实是网站优化的重点的一部分，关键词的热门程度、及多少直接影响网站通过搜索引擎被网站浏览者查看到，第一：关键词要符合网站的主题并且关键词为热门词，这样便于搜索；第二：关键词要多且不要重复，所谓的关键词多是指关键词的数量多，且不重复是之两点，一点是在一个页面里的关键词不重复，另外，就是在不同的页面建议使用不同的关键词，这样使得页页独立，增强网站被搜索引擎收录范围及数量，第三点：

7、增强网页的文字叙述且文字于部分关键字相呼应，这样便于在网站被收录的时候网站收录的内容更充实，也更便于收录及搜索，同时也要和其他网站多多交换连接。域名优化：在网站建立之前我们就应该把网站的域名准备好，网站域名也是网站优化的一个重要项目，第一：域名一定要短，域名短了就使得浏览者更方便记录，第二：域名要符合网站主题，在中国通常都比较喜欢用拼音做域名，若是比较大的公司或企业或走的是国际化，那他们就用英文全拼或英文简写服务器优化：就是针对于存放网站的服务器或虚拟主机，如果是租借的虚拟主机则另当别论，如果是自己的或企业的服务器的话则需要一系列的优化，但也要不失安全。软件群发：软件群发包括论坛博客群发、邮件

8、群发、搜索引擎登录、短信群发论坛博客群发：通过软件将本站的信息及图片批量发送到各种论坛及博客，在这里我就不详细解说的，我们最常用的群发软件，如：书生商友、全能营销等邮件群发：同论坛博客群发差不多，我的个人意见如下：也是将网站的文字和图片提前编辑好，最好做成HTML格式。然后存放到网站目录下，记得该文件内的超链接一定要采用网站地址链接，切不可用本地路径连接，HTML格式文件做好后复制其源代码插入群发器内（一般的短信群发里面都有代码编辑）然后开始群发，这样即保证了页面的工整，也保证了邮件的安全，通常附带信息的情况下，让收件者对该文件存在安全隐患的心理，同时一不小心就别邮箱防火墙拦截成垃圾邮件（团购

9、网站推荐邮件群发为主），搜索引擎登录：当网站建站好以后通过软件发送到各种搜索引擎：如：百度、谷歌、搜狗等，常用软件如：登陆奇兵。短信群发：通过短信短软件的方式，将网站信息以简洁的话语通过短信发送到收短信的人手中，这种方式是最直接也是最有效的，但也是成本较高的推广方式之一。搜索引擎推广通过搜索引擎服务商合作，购买其网站关键字或其合作商连接，使网站网站通过关键字的排行位置而提升，主要涉及：关键词热门程度、关键词价格、推广范围所决定，这也是目前大家比较热衷的推广方式。平面推广（约占推广方式的13%）通过报纸、杂志、宣传单页、路牌、车体等以图片方式采用的推广，相对来说成本比较高。媒体广告（越战推广方式

10、的2%）通过视频、广播等方式承载广告，成本高，效果直观。不推荐五、网上团购解析网上团购作为一种新型时尚的消费模式，他在初期的发展过程中不可避免地存在着一些问题，这些问题主要集中在：1.团购营销渠道与传统渠道之间“冲撞”：因散客形成的团购活动给供应商带来了更多的订单，令供应商的出货数量比传统渠道猛增数倍，产生规模销售效益，为供应商带来了可观的利润，因此，许多供应商尤其是生产厂家或厂家的地区总代理被吸引主动参与到专业团购网站组织的活动中来，成为它们的合作商家。但是它们的这种渠道销售必然损害到了传统渠道中的各级经销商、二级批发商等的利益，扰乱了商家原有的商品价格体系。2.网上商品团购并非平坦：网上团

11、购使得消费者从价格的低折扣中获得了相对较大的收益，但是这不意味所有的商品均能如消费者所愿，如意获得较多优惠。有些市场化程度很高的商品，由于竞争等多方原因，已使它们产品的利润很低了，所以在团购这些商品时，商家没有太多的兴趣，当然在价格上的优惠幅度也是很小的，这对于单个的普通团购成员来讲，就已经失去团购的意义了。再者，如果当所要团购商品在某一段时期为紧缺品时，也不易团购成功，这个道理也是显而易见的。3.有些团购参与者泄露团购折扣机密：因个别团购成员素质问题，在得到商品团购折扣之后，任意泄露给非团购成员，进而引发非团购人员与相关商家之间的矛盾，同时也使团购网站陷入尴尬境地。4.团购网站发展同质化严重

12、：低进入门槛、低运营成本、高盈利期待导致国内网站盲目跟风，然而接下来遭遇到的是残酷的竞争，面临发展的最大瓶颈：同质化。许多团购网站都是通过简单的复制、粘贴就开始上马运作，从长相、结构、模式甚至到产品都是如出一辙，分不清好坏。六、网上团购运作模式网上团购的运作模式：网上团购的“运作模式”是企业化经营的团购网站在实践中运营的方法和形式。目前专业化团购网运作模式主要有以下两种：“引领”模式和“搭桥”模式。“引领”运作模式，其特点是团购网做为团购活动组织者，全程参与活动，引领参与成员与各供应商谈判，为团购成员争取有利的折扣价格。“引领模式”的关键点在于要开现场团购会，复杂度较高。团购“搭桥”模式，顾名

13、思义，即团购组织者通过专业网站，为团购成员和特约商家牵线搭桥，将产品信息如型号、团购价格折扣等放至网络上，消费者的所有购买活动均直接和商家联系完成。团购网则负责对商家诚信进行有效监督，并接受消费者实时投诉、维护网站数据库、审批新加盟商家和二级城市站点等等。无论是“引领”模式还是“搭桥”模式的团购型服务组织，它们之间有许多共同之处：第一，两者都不是免费的组织，因为它们在为广大团购会员服务的同时也产生了运营的成本，因此需要获得一定的盈利来弥补自身在运作过程中的各项支出。当前这些组织的利润主要从商家获取，如商家的销售返点、二级城市分站点的加盟费用、特约商家的服务费以及网络广告等等，也有部分团购组织从

14、商品的团购价格和商家给予的最低价格之间的差价中获利。相对而言，“搭桥模式”更为成熟，盈利点也更为广泛。第二，两种模式经营起点较高，都有对供应商家的甄选过程（包括产品质量、商家信誉等），注重保护消费者的利益，这是它们维持“生存”的关键。第三，以会员制为基础，注重培育自己的长期客户。例如有些团购组织为会员发放团购卡，购物后可累积消费积分等等，但是，这两种模式也存在一些差异，如两者运作模式的流程结构不同。“引领”模式的主导者是团购网的组织者,“引领”作用突出，实际的交易决定于现场团购会。而“搭桥”模式中，团购组织者“搭桥”角色明显，在网络上为两方参与者服务，监督交易顺利完成。第二，在消费者最终拿到的商品团购价格上，“引领型”团购模式更取决于参与团购活动的人员数量，参与者越多，最终拿到的商品折扣也就越大，因此在该模式下需要一定的时间来积累团购参与者，定期举办同类商品的团购现场会。而“搭桥”模式无此限制，即使只有一个消费者购买，随时都可以享受固定的团购价格优惠。显然，团购“引领”模式的在价格上的自由度更高一些，消费者有可能会获得更多的优惠。专心-专注-专业