2011年十一活动方案定稿(共12页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上安泊厨柜十一活动方案老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）新工业园二周年庆暨十一礼惠编制： 审核： 核准：日期：日期：日期：直营店版本一、活动主题：老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）新工业园二周年庆暨十一礼惠二、活动时间：9月10日-10月15日三、参加门店：杭州新时代、佳好佳店、临平世纪大道店、直营分店（乔司店、升佳店、长城电器店、丁桥店）四、 活动内容：（一）促销系列活动 活动一：特价一万元套餐：一万元整体板套餐：指定M1系列整体板、地柜3.5米、吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、暖白柜体板、集成阻尼铰链、台面指

2、定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）特别说明：1、柜体部分跨系列升级为X系列，则价格在相应套餐上增加1000元/套（限3.5米以内）；柜体、台面、五金功能件超出或增加部分需按所属系列的8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；2、为鼓励套餐销售，此套餐厨柜部分（含台面、五金件）金额的各环节按正常提成的1计提；同时电器部

3、分按标准零售价6折计提；3、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。一万元单面素色平板烤漆套餐：地柜3.5米，吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）特别说明：1、以上套餐中，如单面素色平板烤漆升级为双面素色平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套。（限3.5米以内）2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，

4、则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；3、为鼓励套餐销售，此套餐厨柜部分（含台面、五金件）金额的各环节按正常提成的1计提；同时电器部分按标准零售价6折计提；4、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。一万元单面珍珠平板烤漆套餐：地柜3米，吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼

5、铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）特别说明：1、以上套餐中，如单面珍珠平板烤漆升级为双面珍珠平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套，同时新品米兰印象适应此套餐（3米以内）；2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；3、为鼓

6、励套餐销售，此套餐厨柜部分（含台面、五金件）金额的各环节按正常提成的1计提；同时电器部分按标准零售价6折计提；4、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。活动二：买一送一除万元套餐外，客户按照门店正常折扣8.8折基础上订购任意一款超过4M产品实付满15000元，加100元即可获赠老板抽油烟机一台（总价值不得超过4000元）；如客户已购电器，则可根据客户需求赠送总价值不超过4000元的五金件或者衣柜产品。备注：1、如客户选择赠送老板电器油烟机价值超过4000元，则按零售价7补差2、此活动中，台面不享受任何特价政策，一律按原价执行；台下盆、包管按门

7、店正常价格计价；3、为鼓励买就送活动，此活动仍享受主推提成，同时电器部分以标准零售价6折计提；4、家装提成按柜体8%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价7折去除）。活动三：选购安泊，优惠折上折 选购安泊厨柜（包括活动一、二）后，再选购安泊衣柜、卫浴柜，可在衣柜、卫浴柜的柜体正常折扣上再优惠20%实付金额，台面或五金按正常折扣或特价，不能再折让。（卫浴柜按标准柜报价，门店正常折扣为88折；衣柜正常折扣为88折，涉及的台面、五金件正常折扣为88折）备注：门店销售的衣柜部分临平店按照任务要求各岗位提成计提外，完成任务另奖励团队500元；杭州新时代、佳好佳店衣柜每月产生销售即奖

8、励团队500元，每增加一单追加奖励团队200元/单，以此类推。活动四：选购安泊，豪礼相送 选购安泊厨柜（包括活动一、二、三）后，总金额满18000元即可获赠老板精美厨房生活大礼包（礼包包括老板围裙、老板厨房五件套、老板铁锅）（二）宣传推广1、门店终端推广要求：突出安泊厨柜为老板集团32年厨房智慧荣耀炬献，老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）新工业园二周年庆暨十一礼惠为信心切入点；安泊，厨房空间设计师，Design for you!为主播点；紧紧围绕安泊厨柜“ 空间感官，舒适流畅，个性定制，功能、材质方案，中国厨房”的核心竞争特征；紧紧围绕五大功能区块划分，产品材料、细节卖点与技术工艺功能卖点相结

9、合进行终端讲解。2、活动采用多渠道传播方式，即从门店宣传、短信集中发放、电话营销、目标小区广告、家装推广、建材商圈推广，前期客户预约；每个门店人员熟知具体活动内容及准备好相关说辞，主要通过语言沟通向顾客推荐十一活动内容；各门店需提前开始活动预热，预联系沟通意向客户，储备活动期间定金单量；各门店针对购买安泊产品的老客户（已安装完毕的），进行电话回访等形式，争取老客户的业务带动。3、活动物料制作及使用要求 工作服，由直营部统一进行调整、分配 十一活动主题海报：每个门店3张，张贴于店内主要通道或橱窗； X支架：每个门店2个，放置于店内主要通道或橱窗； 其他销售道具及促销赠品布置按照公司要求进行执行4

10、、活动前期预交定金，活动期间签订合同部分门店人员沟通好活动前期预交定金的客户，在活动期间签订合同可享受十一活动方案促销活动内容，但预交定金时约定的优惠活动（包括领导批条）不能与十一活动期间促销活动内容同时享受；活动前期预交定金的客户，在活动期间签订合同享受的十一促销活动内容必须交合同全款，否则不能享受。五、公司任务及激励政策按公司月度下发的任务及下半年新激励政策执行。从2011年9月15日，鼓励主推BLUM新产品迷你上翻门，如定单中每含有一副BLUM迷你上翻门，设计师、导购提成另加10元/副。六、公司激励控制措施9月10日-10月15日活动评比考核期间，直营三家门店必须每日下午5：00前，向公

11、司市场部报送本门店的当天的意向客户报备、定金数报备、签订合同明细，迟到或者缺失一天报备的门店取消激励资格。活动期间定单签约有效期至2011年12月31日加盟店版本一、活动主题：老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）新工业园二周年庆暨十一礼惠二、活动时间：9月10日-10月31日三、参加门店：安泊各区域加盟店五、 活动内容：（一）促销系列活动 活动一：特价一万元套餐：一万元整体板套餐：指定M1系列整体板、地柜3.5米、吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、暖白柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

12、特别说明：1、柜体部分跨系列升佳为X系列，则价格在相应套餐上增加1000元/套（限3.5米以内）；柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；2、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。一万元单面素色平板烤漆套餐：地柜3.5米，吊柜1米、调味篮（200或300

13、型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）特别说明：1、以上套餐中，如单面素色平板烤漆升级为双面素色平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套。（限3.5米以内）2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规

14、定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；3、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。一万元单面珍珠平板烤漆套餐：地柜3米，吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）特别说明：1、以上套餐中，如单面珍珠平板烤漆升级为双面珍珠平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套，同时新品米兰印象适应此套餐（限3米以内）；2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价

15、，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；3、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。活动二：买一送一除万元套餐外，客户按照门店正常折扣8.8折基础上订购任意一款超过4M（实付满15000元）产品，加100元即可获赠老板抽油烟机一台（总价值不得超过4000元）；如客户已购电器，则可根据客户需求赠送总价值不超

16、过4000元的五金件或者衣柜产品。备注：1、如客户选择赠送老板电器油烟机价值超过4000元，则按零售价7补差2、此活动中，台面不享受任何特价政策，一律按原价执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；3、家装提成按柜体8%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价7折去除）。活动三：选购安泊，优惠折上折 选购安泊厨柜（包括活动一、二）后，再选购安泊衣柜、卫浴柜，可在衣柜、卫浴柜的柜体正常折扣上再优惠20%实付金额，台面或五金按正常折扣或特价，不能再折让。（卫浴柜按标准柜报价，门店正常折扣为88折；衣柜正常折扣为88折，涉及的台面、五金件正常折扣为88折）活动四：选购安泊，一送到底

17、选购安泊厨柜（包括活动一、二、三）后，总金额满18000元即可获赠老板精美厨房生活大礼包（礼包包括老板围裙、老板厨房五件套、老板铁锅）（二）宣传推广1、门店终端推广要求：突出安泊厨柜为老板集团32年厨房智慧荣耀炬献，老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）新工业园二周年庆暨十一礼惠为信心切入点；安泊，厨房空间设计师，Design for you!为主播点；紧紧围绕安泊厨柜“ 空间感官，舒适流畅，个性定制，功能、材质方案，中国厨房”的核心竞争特征；紧紧围绕五大功能区块划分，产品材料、细节卖点与技术工艺功能卖点相结合进行终端讲解。2、活动采用多渠道传播方式，即从门店宣传、短信集中发放、电话营销、目标小区

18、广告、家装推广、建材商圈推广，前期客户预约；每个门店人员熟知具体活动内容及准备好相关说辞，主要通过语言沟通向顾客推荐十一活动内容；各门店需提前开始活动预热，预联系沟通意向客户，储备活动期间定金单量；各门店针对购买安泊产品的老客户（已安装完毕的），进行电话回访等形式，争取老客户的业务带动。3、活动物料制作及使用要求 工作服，由各门店统一进行调整、分配 十一活动主题海报：每个门店3张，张贴于店内主要通道或橱窗； X支架：每个门店2个，放置于店内主要通道或橱窗； 其他销售道具及促销赠品布置按照公司要求进行执行4、活动前期预交定金，活动期间签订合同部分门店人员沟通好活动前期预交定金的客户，在活动期间签

19、订合同可享受十一活动方案促销活动内容，但预交定金时约定的优惠活动（包括领导批条）不能与十一活动期间促销活动内容同时享受；活动前期预交定金的客户，在活动期间签订合同享受的十一促销活动内容必须交合同全款，否则不能享受。五、公司激励政策1、加盟店活动任务与支持细分，按9月、10月回款及定金单报备量计算；2011年9月份各加盟店任务（总计267单，元）门店定单回款门店定单回款门店定单回款滨州522500邢台522500扬州1045000济宁313500聊城2090000枣庄522500大连836000临淄731500邹城836000丹阳522500寿光313500濮阳522500肥城29000苏州62

20、7000东营522500济南1254000泰兴522500上海25巨野522500滕州522500宁波2090000莱芜1254000徐州836000义乌836000富阳1567500台州522500临安522500永康522500诸暨522500廊坊1881000沧州522500邯郸522500天津1045000张家口10450002011年10月份各加盟店任务（总计421单，元）门店定单回款门店定单回款门店定单回款滨州522500梁山313500扬州1567500济宁836000聊城30枣庄522500大连1567500临淄836000邹城1567500丹阳836000寿光418000濮阳

21、522500肥城522500苏州1567500东营522500济南25泰兴522500上海40巨野836000滕州836000宁波30莱芜1672000徐州1672000义乌1045000富阳25台州522500临安522500永康1045000诸暨836000廊坊28沧州522500邯郸522500天津1567500张家口1567500邢台5225002、根据商务部对区域（只有一个门店的按门店）门店设定下发9月1日-9月30日、10月1日-10月31日的回款及定金单任务，期间两项任务均完成的门店，每单平均单价在4000元以上，回款满10000返1000（奖励金额以折抵五金件专项形式）进行补贴

22、；（此奖励计入年终回款，但不计入年终返点）3、设计原因导致的补单，按原供价计算，无补贴。十一活动报备定单如经公司回访属于假定单（如未交定金或不在活动时间范围内等等）的，取消该门店的所有奖励资格。4、期间完成任务的门店享受公司的奖励政策，当在此期间报备的定单下单率达到90%或以上时，奖励统一在后续五金货款中进行折抵。5、期间完成任务的门店享受公司的奖励政策，须结算清偿前期应收款（包括物流费用、应收款等）完毕后，奖励统一在后续五金货款中进行折抵。五、公司管理要求：1、当地活动方案及销售激励措施：各门店于9月9日下午3：00前，向公司商务部报送本地区（门店）的十一活动方案及店内销售人员激励措施，未按时报送的视为活动无开展，不具有享受以上政策奖励资格。2、活动时间从9月10日-10月31日。具体报备日期：9月12日、9月19日、9月26日、10月3日、10月10日、10月17日、10月24日、10月31日，各门店必须在以上指定日期的下午5：00以前，向公司商务部报备上一周定金及签约客户。迟到或者缺失报备的门店，按每延迟或缺失一周，罚款1000元（在货款或奖励中处理），延迟或缺失情况严重者，直接取消所有奖励资格。3、活动期间成交定单有效期至2011年12月31日杭州安泊厨具有限公司 市 场 部2011年9月9日专心-专注-专业